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1、系统管理部系统管理部0808年度工作计划年度工作计划目录目录2007年工作成绩与不足2008年系统工作SOWT分析2008年OGSM2008年主要策略组织策略系统开发系统推广20072007年工作成绩与不足年工作成绩与不足p成绩p不足提升了销售管理水平，队伍的专业性、执行力上了新台阶。将宽泛的管理转化为可衡量、可数字化的指标工作日志周拜访计划扩大了系统覆盖的作业范围，进一步提升工作效率系统功能持续开发与完善数据分析及整合助力生意发展报表功能持续完善，可用报表30种发挥了舆论宣传、信息互递、经验分享的功效20072007年工作总结成绩年工作总结成绩20072007年工作总结成绩年工作总结成绩系统
2、开发：系统功能极大丰富现实现功能模块12个，较07年新增3个，分别为：公告栏、工作管理、物流查询。新增功能13项，拓展了M2覆盖的范围，为一线提供了更多的管理工具和方法。系统功能持续完善改善功能12项，使系统操作更加顺畅，效率更高。系统开发系统开发工作模块工作模块工作项目工作项目新增功能新增功能改善功能改善功能1.1 1.1 终端管理终端管理1.1.1 1.1.1 周拜访计划周拜访计划销售主管提交周计划销售主管提交周计划城市经理审核周计划城市经理审核周计划1.1.2 1.1.2 日志管理日志管理城市经理审核日志城市经理审核日志录入界面改版，体现与录入界面改版，体现与周拜访计划的结合周拜访计划的
3、结合1.1.3 1.1.3 终端目标分终端目标分解解终端门店月目标分解终端门店月目标分解1.1.4 1.1.4 终端销售终端销售复制录入功能复制录入功能1.1.5 1.1.5 资料管理资料管理门店基础资料完善门店基础资料完善1.2 1.2 营销财务营销财务1.2.1 1.2.1 费用费用预算预算城市费用拨付片区城市费用拨付片区预算界面清晰体现城市预算界面清晰体现城市预算分类预算分类1.2.2 1.2.2 片区预算片区预算增加片区预算余额显示增加片区预算余额显示1.3 1.3 促销品管理促销品管理1.3.1 1.3.1 促销品订购促销品订购促销品订购功能转到促促销品订购功能转到促销督导销督导促销
4、品品类重新分类促销品品类重新分类1.3.2 1.3.2 促销品分配促销品分配督导和销售主管对到货督导和销售主管对到货促销品进行分配促销品进行分配1.3.3 1.3.3 促销品投票促销品投票投票评选下期促销品投票评选下期促销品系统开发系统开发工作模块工作模块工作项目工作项目新增功能新增功能改善功能改善功能1.4 1.4 报表管理报表管理1.4.1 1.4.1 报表开发报表开发新增销售类报表新增销售类报表1010种种改进原有报表改进原有报表8 8种种1.5 1.5 促销员促销员管理管理1.5.1 1.5.1 工资提交审核工资提交审核改由督导生成工资，城改由督导生成工资，城市经理审核市经理审核按片区
5、生成工资按片区生成工资1.5.2 1.5.2 资料维护资料维护改由督导维护改由督导维护1.6 1.6 公告栏公告栏1.6.1 1.6.1 公告栏公告栏区域层面下发公告栏区域层面下发公告栏1.7 1.7 工作管理工作管理1.7.1 1.7.1 城市经理工作城市经理工作管理管理工作排期、协同拜访、工作排期、协同拜访、片区指导片区指导1.7.2 1.7.2 促销督导工作促销督导工作管理管理工作排期、培训记录、工作排期、培训记录、促销记录促销记录1.7.3 1.7.3 区域工作管理区域工作管理工作排期、协同拜访、工作排期、协同拜访、城市指导城市指导1.7.4 1.7.4 区域市场经理区域市场经理工作管
6、理工作管理工作排期、培训记录、工作排期、培训记录、城市指导城市指导1.8 1.8 物流查询物流查询1.8.1 1.8.1 销货查询销货查询销货查询销货查询1.9 1.9 论坛论坛1.9.1 1.9.1 论坛论坛改版改版注：红色字体为新增功能20072007年工作总结成绩年工作总结成绩系统推广：过程管理指标大幅提升工作日志提交率：99.5%；审核率：97.2%。周拜访计划提交率：97.27%；审核率：92.45%。排期表、培训表、协同拜访、片区指导等功能逐步发挥费用预算、报销流程更加透明，更大的发挥一线人员能动性成功完成市场主线功能转移，促销品、促销员管理两大板块凸显督导责权利。数据提报日趋完善
7、准确门店基础资料、门店销售、门店费用等基础信息及时提报使用推广上新台阶：系统使用的广度、深度及频次均创下新高舆论宣传谱新乐章公告栏：总部及区域政策、方针、资讯等直达一线；论坛：建立上下无障碍沟通平台，传播好的经验和成功的销售案例20072007年工作总结不足年工作总结不足系统开发：部分功能开发进度较慢影响了推广进程如城市预算分配至片区，到11月才能实现。部分流程需要进一步完善如促销品反馈、工作管理项目提交等。系统推广：部分已开发功能的推广工作相对滞后：促销品分配执行不力协同拜访、片区指导、培训记录、促销流程等工作有待加强终端门店月目标分配尚未推广推广的深度：部分工作的推广还不够深入，有待进一步
8、强化；覆盖的广度：对理货员和流动促销这些岗位缺少有效的管理工具和方法基础数据准确性有待于进一步提升如城市库存、门店基础资料等系统培训工作稍显不足，系统强大功能尚未完全发挥如对销售报表等功能，部分销售主管还没有完全掌握新进人员和新转岗人员是培训的薄弱环节优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁数据信息透明度较高，较之竞品更容易数据信息透明度较高，较之竞品更容易外泄外泄系统本身存在遭受外部攻击的风险系统本身存在遭受外部攻击的风险20082008年年度计划年年度计划-SWOT同业中系统管理水平不高，我们在信息同业中系统管理水平不高，我们在信息化、系统化、资源整合、快速反应等方面化、系统化、资源整合、快速反应
9、等方面具备较多优势具备较多优势信息技术发展将带动信息技术发展将带动M2系统迈向更高的系统迈向更高的水平水平各区域执行力水平参差不齐，影响了部分各区域执行力水平参差不齐，影响了部分系统数据的准确性系统数据的准确性人员离职、转岗等流程需要进一步完善人员离职、转岗等流程需要进一步完善开发能力不足导致部分工作滞后开发能力不足导致部分工作滞后各项过程管理工具有效的提高了一线人各项过程管理工具有效的提高了一线人员的执行力和战斗力员的执行力和战斗力数据完备便于查询、分析，指导销售数据完备便于查询、分析，指导销售作战指令传递迅速，信息沟通顺畅，有作战指令传递迅速，信息沟通顺畅，有效的把握了战机，提高了效率效的
10、把握了战机，提高了效率与与CRM系统横向整合后将使数据信息更系统横向整合后将使数据信息更加庞大实用加庞大实用20082008年年度计划年年度计划-OGSMOBJECTIVEOBJECTIVE（目（目 的）的）GOALGOAL（目（目 标）标）系统开发：持续完善及开发，满足需求信息部沟通例会系统推广：组织策略全员培训定期跟进策略定期抛出核心议题，充分聚焦STRATEGIESSTRATEGIES（策（策 略）略）系统开发：规范开发流程：需求调查、立项、开发、验收全程跟进每月定期沟通例会，形成沟通月报系统推广：培训：M2系统应用培训将作为公司整体培训的重要组成部分考试：在线考试实际操作排名：鼓励先进
11、，激烈后进打造三大平台，发挥核心功用打造销售管理平台创建数据信息平台搭建舆论沟通平台过程管理指标监控：目标100销售数据提供：真实、准确、及时总部信息及时传递，加强论坛建设，上下沟通更加顺畅MEASURESMEASURES（衡（衡 量）量）OGSM-S 工作重心的转移：系统开发 系统推广 推广策略的转变：推广的广度 推广的深度抓住核心工作，一跟到底向管理要效益组织策略系统开发系统推广OGSM-M组织策略招聘行政助理人员，加强培训指导能力主要职责：组织、实施M2系统培训深度跟进各城市系统推广进度组织、实施M2系统考试。针对销售主管、促销督导、城市经理等不同岗位进行M2实际操作的考试，考试成绩不合
12、格者将取消任职资格，降级使用。OGSM-MOGSM-M各岗位系统中核心工作分公司/区域管理团队：分公司/区域市场经理工作排期表区域促销流程记录分公司/区域销售经理工作排期表城市指导备忘录分公司/区域经理工作排期表城市指导备忘录OGSM-M各岗位系统中核心工作城市团队：销售主管工作日志周拜访计划片区预算促销督导促销品订购促销品分配营养顾问培训记录城市经理过程管理指标协同拜访经销商管理OGSM-M系统开发销售报表进一步完善促销督导工作日志及周拜访计划模块开发分销体系模块开发开通经销商账号营养顾问管理模块月沟通记录表经销商库存经销商进货查询经销商投入费用使用查询意见反馈网上对账功能公告栏：发布公司对
13、经销商通告及公司重大新闻、广告、产品信息等系统推广“M动人”系统培训计划：目标：销售主管以上层级，人人用熟、用好、用出效率专人推动：设立专人推动培训工作开展；多种形式相结合：PPT操作手册模拟测试系统推广考试系统建立针对销售主管、促销督导、城市经理等不同岗位进行M2实际操作的考试，考试成绩不合格者将取消任职资格，降级使用。OGSM-M跟进：将管理的过程转化为可衡量的、数据化的指标每周、每月发布日志、周计划、工作管理等过程管理指标的执行状况和每个岗位的排名。除不可抗拒的因素之外，所有指标均已系统中生成的数据为准。过程管理指标直接计入各岗位KPI考核，最终影响该员工的非奖金激励。OGSM-M销售管
14、理关键过程指标：日志提交率、审核率、执行质量；周计划提交率、审核率、执行质量；片区预算执行率；门店销量录入率；门店资料准确率经销商库存录入率；促销品分配率；营养顾问资料准确率；培训记录提交率；协同拜访提交率；工作排期提交率不同工作岗位，会选定相关的考核项目OGSM-M示例：各分公司示例：各分公司/区域区域1010月综合管理指标排名月综合管理指标排名分公司分公司/区域区域综合排名综合排名江苏区域江苏区域 1 1北京区域北京区域 2 2东北分公司东北分公司 3 3山东分公司山东分公司 4 4西南分公司西南分公司 5 5华中分公司华中分公司 6 6安徽区域安徽区域 7 7湖北区域湖北区域 8 8东南
15、分公司东南分公司 9 9湖南区域湖南区域 9 9浙江区域浙江区域 1111云贵区域云贵区域 1212华北分公司华北分公司 1313华南分公司华南分公司 1414示例：各分公司示例：各分公司/区域区域1010月综合管理指标排名月综合管理指标排名区域区域周拜访填周拜访填写率写率排排名名周拜访周拜访审核率审核率排排名名日志提交日志提交率率排排名名日志审日志审核率核率排名排名库存录库存录入率入率排排名名门店销量门店销量录入率录入率排排名名积积分分综综合合排排名名江苏区域 100.00%196.91%1100.00%198.60%1190.00%449.29%9271北京区 96.15%1390.00%
16、11100.00%199.85%1100.00%176.29%1282东北分公司 99.12%392.92%8100.00%199.16%488.89%544.12%10313山东分公司 97.89%993.26%799.81%699.04%594.12%249.64%6354西南分公司 98.00%894.87%399.80%899.19%373.91%1049.39%8405华中分公司 98.14%791.19%999.84%599.01%680.00%849.56%7426安徽区域 98.84%595.86%299.73%998.66%1082.35%739.46%13467湖北区域 9
17、8.37%694.19%499.80%798.93%772.73%1139.65%12478东南分公司 97.30%1193.87%599.70%1198.89%865.22%1249.74%5529湖南区域 99.52%293.66%699.55%1499.25%246.15%1437.29%14529浙江区域 92.02%1486.71%1299.72%1098.10%1291.67%358.79%25311云贵区域 98.97%483.16%1499.87%498.86%961.54%1339.86%115512华北分公司 97.69%1091.12%1099.66%1297.14%14
18、86.36%649.89%45613华南分公司 96.34%1286.59%1399.66%1397.75%1377.78%954.90%36314总计97.84%92.37%99.78%98.68%77.73%47.77%OGSM-M激励每月根据各项管理指标的执行状况，评选出M2之星若干：销售主管10名城市经理3名促销督导3名每季度评选M2之队3名，即执行力最好的3个城市团队。获奖者获得神秘礼物一份OGSM-M激励M2之星评选标准（销售主管）日志提交率100%及质量；日志真实率100%；周计划提交率100%；拜访落实率80%以上；片区预算执行率100%；门店销量录入率80%以上；门店资料准确
19、率100%符合以上标准且排名靠前者，将获得“M2之星”的称号。OGSM-M激励M2之星评选标准（促销督导）日志提交率100%及质量；日志真实率100%；周计划提交率100%；拜访落实率80%以上；促销品分配率100%；营养顾问资料准确率100%；培训记录提交率100%工作排期提交率100%符合以上标准且排名靠前者，将获得“M2之星”的称号。OGSM-M激励M2之星评选标准（城市经理）日志审核率100%及质量；周计划审核率100%及质量；协同拜访完成率100%以上；片区指导完成率100%；工作排期提交率100%符合以上标准且排名靠前者，将获得“M2之星”的称号。OGSM-M激励M2之队评选标准（
20、城市团队）销售主管指标占比70%；促销督导指标占比20%；城市经理指标占比10%季度排名前三者，将获得“M2之星”的称号。OGSM-M工作日志07年考核指标：提交率100%审核率100%08年考核指标：提交率100%审核率100%真实率100%；拜访路线与差旅报销相结合日拜访门店数量10 KA主管不低于4家拜访效率：订货数量、陈列改善状况等执行力更强，效率更高OGSM-M周拜访计划07年考核指标：提交率100%审核率100%08年考核指标：提交率100%审核率100%拜访落实率100%日拜访门店数量10 KA主管不低于4家拜访效率：订货数量、陈列改善状况等执行力更强，效率更高OGSM-M拜访手
21、册系统外推广，工作日志的补充和完善销售主管对拜访过程中发现的问题随时记录，更详细，更具体每个客户，每次拜访都会留下记录完善了对理货员和流动促销的管理城市经理在协同拜访时抽查销售主管填写的状况以及与工作日志的一致性；销售主管负责对理货员和流动促销的抽查和指导作为公司资料永久保存，人员离职或转岗时交接给继任者。门店资料卡客户名称:月日到达时间销售情况优博金优聪优聪优强优爱米粉其他合计分销库存订货促销助销位置陈列价格营养顾问费用其他拜访卡拜访卡OGSM-M数据真实性：数据真实可靠门店基础资料准确营养顾问资料准确日常维护门店销量录入准确每月维护促销品及时分配买赠报销到门店以上各项，均是影响门店级数据报
22、表的关键因素，缺一不可。蓝色圈和红色圈分别影响销售和费用的数据。OGSM-M报表推广重点对象：城市经理及销售主管策略：与考试相结合，学以致用通过报表的使用，进一步检测和修正数据录入的真实性和准确性OGSM-M论坛论坛：配合公司相关活动，全年推出12期专题论坛；展望08：12月10日推出，畅谈对新的一年的计划、理想，并结合年度预算，提高费用管理能力。与奥运同行：7月20日推出，分享奥运感受，共享工作心得 第二届BBS陈列大赛：9月1日9月30日，展现圣元人风采，检示终端战果（总费用预算：50000元）每月评选每个板块中“最佳论手”，担任本版块的荣誉版主一个月，负责本月当中这个板块的论题组织，讨论，及跟帖等，同时给予物质奖励，价值50元的图书。（总费用6000元）每月精华帖：每月根据点击率、跟帖率及发帖内容（积极、健康向上），评选出一个精华帖，给予100元现金奖励。通过经典战术库推广全国好的经验，供各地参考学习寄语寄语0808数据上的高手管理上的帮手生意上的助手沟通上的强手与每个分公司/区域一起，心手相连，携手并肩，共建王者之师，同铸08辉煌！以上报告，谢谢！以上报告，谢谢！