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1、入世后，中小企业的经营与创新 授课提纲授课提纲 上海市人民政府决策咨询专家上海市工业发展咨询有限公司总经理 董锡健 对中国入世一年多的评价 我国成功度过了入世后的第一波冲击。我国成功度过了入世后的第一波冲击。中国和世界都获得了双赢。中国和世界都获得了双赢。对入世后，中国经济发展形势的评估“双赢”的六个标志：v 中国经济保持高速增长；中国经济保持高速增长；v 外贸进出口大幅度增长；外贸进出口大幅度增长；v 外商直接投资快速增长，质量不断提高；外商直接投资快速增长，质量不断提高；v 国内投资需求旺盛；国内投资需求旺盛；v 工业增长加快，企业经济效益改善；工业增长加快，企业经济效益改善；v 居民收入
2、继续增加，消费持续稳定增长。居民收入继续增加，消费持续稳定增长。不容忽视的六个方面的问题v 长期的就业压力和日益上升的失业率；长期的就业压力和日益上升的失业率；v 国企改革问题还未取得根本突破；国企改革问题还未取得根本突破；v 银行坏帐与政府债务困扰；银行坏帐与政府债务困扰；v 收入分配差异明显扩大；收入分配差异明显扩大；v 经济增长中的贫困问题；经济增长中的贫困问题；v 经济持续高速增长的内外部环境。经济持续高速增长的内外部环境。（国家外部安全、国家经济安全、国家社会安全）面对入世后挑战，中小企如何应对 换换“脑脑”融融“智智”，成为工商企业的热门，成为工商企业的热门 换换“脑脑”，就是换脑
3、子，就是换脑子 就是更新概念、创新思路；就是更新概念、创新思路；思路决定出路，上海企业通过思路革命：思路决定出路，上海企业通过思路革命：实现四个方面的实现四个方面的“换脑换脑”，改变观念；，改变观念；面对入世后的形势和全球经济一体化趋势占97%的中国中小企业的应持态度探究方位座标，进行自我定位探究方位座标，进行自我定位扪心自问扪心自问“四个问题四个问题”1.我们的财富在哪里？我们的财富在哪里？2.什么是自己的自主知识产权？什么是自己的自主知识产权？3.什么是自己的比较优势？什么是自己的比较优势？4.什么是自己的核心竞争力？什么是自己的核心竞争力？融融“智智”，就是借脑子，就是借助，就是借脑子，
4、就是借助“外外脑脑”融资先融融资先融“智智”，上海企业竞相寻觅，上海企业竞相寻觅“外外脑脑”。案案 例例上海华生化工公司，借上海华生化工公司，借“脑脑”融融“智智”，塑造中国涂料大王。塑造中国涂料大王。“中华第一街中华第一街”南京路借南京路借“外脑外脑”，打造打造“世界购物街世界购物街”。北京路改造借助北京路改造借助“外脑外脑”，首轮，首轮 意向投资意向投资30个亿。个亿。概念创新，成为知识竞争的亮点v 概念创新是知识经济时代企业竞争新课题；概念创新是知识经济时代企业竞争新课题；v 概念创新是财智时代企业经营创新的新命题；概念创新是财智时代企业经营创新的新命题；v 概念创新，就是对传统的概念创
5、新，就是对传统的“提法提法”、“想法想法”、“说法说法”、和、和“做法做法”的创新；的创新；v 创造一种新的生活方式，就是概念创新；创造一种新的生活方式，就是概念创新；v 改变一种消费方式，也是概念创新。改变一种消费方式，也是概念创新。案案 例例 牛奶与水，营养黄酒牛奶与水，营养黄酒/“和酒和酒”“金多靶金多靶”、“夜视开关夜视开关”“望源望源/错层错层”概念、概念、“上海阿上海阿拉街拉街”“商业智慧商业智慧”、“创意工业创意工业”市场组装，成为“一体化”经济的新景观v 所谓市场组装，就是将静态的、散落在各处的商所谓市场组装，就是将静态的、散落在各处的商业机会，经过重新排列组合，形成动态的、组
6、合业机会，经过重新排列组合，形成动态的、组合的经济效益。的经济效益。v 组装出市场、组合出组装出市场、组合出“卖点卖点”、组装组合出效益。、组装组合出效益。v 金刚石和石墨其分子都是金刚石和石墨其分子都是C8，由于排列组合不同，由于排列组合不同，其价值、功能、用途则是天壤之别。其价值、功能、用途则是天壤之别。v上海阿拉街上海阿拉街 案案 例例 河北冀州河北冀州“无中生有，组装市场无中生有，组装市场”、创造创造“四大四大”经经 济现象济现象 农夫山泉，巧做农夫山泉，巧做“借借”字文章，争做字文章，争做“沪上饮水老沪上饮水老大大”“云都沐浴云都沐浴”巧打巧打“日本制造日本制造”牌牌“华联超市华联超
7、市”定牌组装定牌组装“澳洲奶澳洲奶”“红子鸡红子鸡”互换市场，构建申城餐饮业互换市场，构建申城餐饮业“巨无霸巨无霸”战略结盟，成为不可阻挡之洪流v90年代中期，全球范围内涌起了一股股战略年代中期，全球范围内涌起了一股股战略结盟（亦称结盟（亦称“动态联盟动态联盟”）之浪潮）之浪潮v战略结盟，即优势企业抢成一团，优势互补，战略结盟，即优势企业抢成一团，优势互补，结成战略联盟结成战略联盟v战略结盟目的：战略结盟目的：结盟垄断，挤压对手结盟垄断，挤压对手重创竞争对手势力，替代市场重创竞争对手势力，替代市场v战略结盟形式：战略结盟形式：超规模经营超规模经营大幅度降价大幅度降价案案 例例复星集团、结盟友谊
8、集团，借道进入联华超市复星集团、结盟友谊集团，借道进入联华超市宝洁与小天鹅结盟，互为联动、双向锁定目标市场宝洁与小天鹅结盟，互为联动、双向锁定目标市场美国美国“三剑客三剑客”战略联盟，横扫全球市场战略联盟，横扫全球市场上海商务中心上海商务中心/异业结盟组成异业结盟组成“三城一中心三城一中心”，日客流逾日客流逾10万万海尔与大连万达结盟，共同打造现代住宅集群海尔与大连万达结盟，共同打造现代住宅集群企业包装，成为新世纪中国企业的基本功企业包装，是企业走向市企业包装，是企业走向市场化、国际化的必修课场化、国际化的必修课企业包装，最基本、最常企业包装，最基本、最常用的运作层面，包括：用的运作层面，包括
9、：企业的理念包装企业的理念包装企业的形象包装企业的形象包装企业的氛围包装企业的氛围包装案案 例例 上海上海10万企业倾力塑造企业形象万企业倾力塑造企业形象“面子工程面子工程”上海工缝股份上海工缝股份/“连接你我，缝制未来连接你我，缝制未来”理理念念 德国奔驰德国奔驰/“恐龙与时代进化恐龙与时代进化”理念理念 海鸥海鸥DF-1型相机型相机/“告别告别”仪式仪式 正广和百年厂庆正广和百年厂庆/南京路免费乘车南京路免费乘车 “西点军校西点军校”/氛围包装凸现亲和力氛围包装凸现亲和力注意力竞争，企业非价值竞争的新载体v 绝对的光明与绝对的黑暗绝对的光明与绝对的黑暗/什么也看不见什么也看不见v 信息的成
10、灾与没有信息信息的成灾与没有信息/什么也拿不到什么也拿不到v 我们的任务：创造注意力，让世界在乎你我们的任务：创造注意力，让世界在乎你v 注意力竞争的运作层面：注意力竞争的运作层面：“注意力注意力”要精细过滤要精细过滤“注意力注意力”要善于发现要善于发现“注意力注意力”要创意创造要创意创造案案 例例 “苦竹笋苦竹笋”概念，引来资金，赢得上市概念，引来资金，赢得上市 建立海外生活用品出样报价中心建立海外生活用品出样报价中心 创建创建“非职务发明成果超级市场非职务发明成果超级市场”为海外中小企业来华投资设计为海外中小企业来华投资设计“菜单菜单”“十六大”全面建设小康社会，带来巨大机遇v 加快城市化步伐，推进小城镇建设加快城市化步伐，推进小城镇建设v 招商引资，策划设计招商引资，策划设计“招商引资招商引资”品种品种 v 扩大城市就业，推进再就业工程扩大城市就业，推进再就业工程v 发展现代都市工业，提供发展现代都市工业，提供“内需内需”有效供有效供给给v 打造打造“流量流量”经济，拓展市场空间经济，拓展市场空间 v 构建企业文化、信誉资质社会评估机构构建企业文化、信誉资质社会评估机构