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1、第八章不同产业环境的企业竞争战略产业环境的分类按集中程度：分散产业，集中产业。按成熟程度：新兴产业，成熟产业，衰退产业。不同产业环境的各种竞争要素不同，企业经营的战略重点也相应不同1第八章不同产业环境的企业竞争战略第一节 分散产业的战略选择一、产业演变中的集中与分散的趋势企业制定竞争战略，必须了解产业演变中的集中与分散趋势。应从两个方面进行分析：产业在不同生命周期阶段的集中与分散的趋势；进入壁垒与退出壁垒对产业集中与分散的影响。2第八章不同产业环境的企业竞争战略二、处于分散产业的企业战略分散产业通常由许多中小企业组成，其基本特点是：产业中缺少有影响力的产业领袖企业。分散产业中，企业的战略选择首
2、先应根据具体情况，选定适合的一种基本战略，并制定具体的战略方案：建立有集中控制的分权组织体制分散布点，在分公司点配置高效低成本的设备增加产品的附加价值产品专业化简朴实惠（简装）3第八章不同产业环境的企业竞争战略第二节 新兴产业中的企业竞争战略一、新兴产业的基本特征新兴产业的基本特征包括六个方面：技术上的不确定性；风险性（守旧、创新）；创新的相对优势性；初始成本虽高但急剧下降新企业的建立与分裂（分裂的原因）政府支持。4第八章不同产业环境的企业竞争战略二、新兴产业中的企业经常面临的问题原材料和零部件的供应能力较弱；基础工作薄弱；产品销售困难。5第八章不同产业环境的企业竞争战略三、新兴产业中企业竞争
3、战略选择 战略自由度大，需要考虑以下方面的问题：选择打算进入的新兴产业；目标市场的选择；用户需求，用户技术状态，转换成本等等因素进入新兴产业的时机选择。6第八章不同产业环境的企业竞争战略第三节成熟产业中的企业竞争战略一、产业进入成熟期企业面临的变化产业增长速度下降；买方市场形成；产业赢利能力下降；企业各职能策略面临新的调整国际竞争激烈7第八章不同产业环境的企业竞争战略二、产业进入成熟期企业竞争战略的选择总体战略思想：扩大市场占有率，注重成本控制、顾客服务与销售，改善老产品重于开发新产品，细化规章制度，较少的创造性。8第八章不同产业环境的企业竞争战略三、成熟产业中企业战略选择应注意的问题企业要认
4、识到成熟产业竞争特点的变化避免夹在中间防止盲目投资不要为了眼前的利益而轻易放弃市场份额要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发应避免为了充分利用过剩生产能力而进一步投资加强财务、成本、人事、营销等基础管理。9第八章不同产业环境的企业竞争战略第四节衰退产业中的企业竞争战略产业生命周期的时间性和空间性一、影响企业制定战略的因素产业需求下降的过程与特征；产业退出壁垒10第八章不同产业环境的企业竞争战略二、在衰退产业中企业竞争战略的选择衰退产业的企业的四种基本战略选择：取得领先地位取得适当地位逐步退出战略快速退出战略11第八章不同产业环境的企业竞争战略三、衰退产业中竞争战略选择应当注意的问题客观地
5、分析产业的形势避免打消耗战谨慎采用逐步退出战略12第八章不同产业环境的企业竞争战略第四节集中产业中的企业竞争战略一、产业不同地位企业之间的战略关系决策位次竞争战略的概念及基本原则“远交近攻”第一位企业的位次竞争战略基本战略：稳定整个市场，稳定竞争，与第二位保持差距第二位企业的位次竞争战略基本战略：力量有限时，与第一位休战；注意市场变化，力争在新领域成为第一；看准时机向第一位挑战13第八章不同产业环境的企业竞争战略第三位企业的位次竞争战略基本战略：与第一位结盟；向第二位进攻；与第五位以下组成集团第四、第五位企业的位次竞争战略基本战略：联合第五位以下的企业，创造弱者联盟。但基本上是与第一位企业协调
6、，努力稳定市场。重点在其他领域发展。14第八章不同产业环境的企业竞争战略二、后发企业的竞争战略后发企业的概念及其特点：灵活机动性基本战略：及时掌握市场的变化趋势，在变化之前，确定合乎自己经营结构的新产品，并使之取得最大的市场占有率。市场细分、重点突破：结合自己的特点，在特定的细分市场进行重点的经营，力争领先联合战略：与弱者联合。但应避免与高位次企业敌视15第八章不同产业环境的企业竞争战略三、向领先企业进攻的战略进攻领先者的条件：拥有某些持久的竞争优势有能力抵消或部分抵消领先者其他方面的优势具备某些阻挡领先者报复的办法进攻领先者的途径：重新组合或革新价值链重新确定竞争范围纯投资16第八章不同产业
7、环境的企业竞争战略四、防御战略防御战略的目的：降低进攻的可能性，减小进攻的强度或将进攻引到威胁较小的方面。挑战者卷入程度越大，其所作的投资越多，退出障碍就会越高，防御就变得越困难。因此，防御战略的一个重要原则是：在退出障碍提高之前采取防御行动。17第八章不同产业环境的企业竞争战略防御战略是为了影响挑战者对进入或改变地位的预期收益的计算，使挑战者得出进攻结果可能无法达到良好效果的结论。多数防御战术是高成本的，而且除非不惜成本，一般难以完全消除进攻的威胁。因此，防御者应当权衡防御成本与进攻威胁的关系，以将威胁减小到可接受程度进行防御投资。18第六章企业竞争战略与竞争优势思考题：1、成熟产业中企业战略选择应注意什么问题？2、位次竞争战略的基本原则是什么？3、防御进攻的一个重要原则是什么？19