定价决策与成本管理.pptx

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1、Pricing Decisions and Cost Management定價決策及成本管理定價決策及成本管理Learning Objective 1Discuss the three major influences Discuss the three major influences on pricing decisionson pricing decisions描述影響定價之三種主要因素描述影響定價之三種主要因素定價決策之主要影響因素定價決策之主要影響因素Major Influences on Pricing Decisions1.Customers,Competitors and Co

2、sts.顧客、競爭者及成本。顧客、競爭者及成本。2.Time horizon of pricing decisions.定價決策之時間長度。定價決策之時間長度。Customers,Competitors and Costs顧客、競爭者及成本顧客、競爭者及成本Customers influence prices throug htheir effect on demand.顧客以其需求來影響價格顧客以其需求來影響價格。Competitors influence prices through their actions.競爭者透過其行動來影響價格競爭者透過其行動來影響價格。Costs influe

3、nce prices because they affect supply.成本因其供給而影響價格成本因其供給而影響價格。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度定價決策之時間長度短期決策短期決策 短期決策期間小於一年。定價政策趨向於短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組短期決策包含單一

4、特殊訂單決策及產品組合決策。合決策。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度定價決策之時間長度長期決策長期決策 長期決策涉及一年或一年以上時間。產品長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。或平均成本，均可作為長期定價之基礎。Time

5、horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差影響長期與短期定價的兩項重點差異：異：1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如在短期訂價決策中為無關的成本，例如 固定成本是不可改變的，然其與長期訂固定成本是不可改變的，然其與長期訂 價決策有關因在長期中，成本是可改變價決策有關因在長期中，成本是可改變 的。的。Time horizon of pricing decisions 定價決策之時間長度定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略可賺得

6、合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機則較為投機：當需求衰退時：當需求衰退時，則降價因則降價因應應；而當需求增加時而當需求增加時，則調升價格則調升價格。Learning Objective 2Distinguish between short-run and Distinguish between short-run and long-run pricing decisionslong-run pricing decisions分辨短期定價決策及長期定價決策分辨短期定價決策及長期定價決策短期成本計算與定價短期成本計算與定價Costing and Pricing for the Short Ru

7、n攸關成本攸關成本 應用應用Ch11的攸關成本觀念的攸關成本觀念，如單一特殊如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本隨生產量變動的製造成本。短期定價決策之策略及其他因素短期定價決策之策略及其他因素 當要決定報價之價格時當要決定報價之價格時，成本資料並非成本資料並非唯一的資訊來源唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者必須同時考慮競爭者的報價的報價。長期成本計算與定價長期成本計算與定價Costing and Pricing for the Long Run計算產品成本計算產品成本。長期定價之替代方法長期定價之替代方法：1.Market-bas

8、ed.以市價為基礎以市價為基礎。2.Cost-based,which is also called cost-plus.以成本為基礎以成本為基礎，又稱為成本加成又稱為成本加成。產品定價策略產品定價策略現有產品：現有產品：1.市場價格（由市場供需所決定）市場價格（由市場供需所決定）2.需求導向定價需求導向定價 3.價格領導定價（由主要廠商訂價）價格領導定價（由主要廠商訂價）4.競爭導向定價競爭導向定價 5.價值定價（即以折扣價提供）價值定價（即以折扣價提供）新產品：新產品：1.吸脂定價吸脂定價 2.滲透定價滲透定價Learning Objective 3Price products using

9、thePrice products using thetarget-costing approachtarget-costing approach使用目標成本法制定產品價格使用目標成本法制定產品價格目標成本與目標定價目標成本與目標定價Target Costing and Target Pricing目標價格係潛在性顧客對於產品目標價格係潛在性顧客對於產品(或服或服務務)所願意支付之估計價格。所願意支付之估計價格。實施目標定價與目標成本實施目標定價與目標成本Implementing Target Pricing and Target Costing1.發展一種滿足顧客需求之產品。發展一種滿足顧客

10、需求之產品。2.選擇目標價格。選擇目標價格。3.以目標價格減去每單位目標淨利求得每以目標價格減去每單位目標淨利求得每 單位目標成本。單位目標成本。4.執行成本分析。執行成本分析。5.執行價值工程以達成目標成本。執行價值工程以達成目標成本。每單位目標營業淨利及目標成本每單位目標營業淨利及目標成本Target operating income per unit and Target cost per unit每單位目標營業淨利每單位目標營業淨利 每單位目標營業淨利是以公司在銷售每單位產每單位目標營業淨利是以公司在銷售每單位產品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營業淨利品（或勞務）時，所意圖獲取的目標營

11、業淨利 。每單位目標成本每單位目標成本 每單位目標成本是使得公司在銷售產品（或勞每單位目標成本是使得公司在銷售產品（或勞務）時，能達成其單位目標營業淨利的單位估務）時，能達成其單位目標營業淨利的單位估計長期成本。計長期成本。價值工程價值工程 Value engineering價值工程係一種針對價值鏈作有系統的價值工程係一種針對價值鏈作有系統的全面評估方法，在滿足顧客需求前提之全面評估方法，在滿足顧客需求前提之下，達成降低成本的目標。價值工程可下，達成降低成本的目標。價值工程可以用來改善產品設計、材料規格之改變、以用來改善產品設計、材料規格之改變、修改生產流程。修改生產流程。管理者區分附加價值成

12、本與無附加價值管理者區分附加價值成本與無附加價值成本，可協助價值工程的實行。成本，可協助價值工程的實行。附加價值成本與無附加價值成本附加價值成本與無附加價值成本Value-Added Costs and Nonvalue-Added Costs附加價值成本係指那些如果減少，便會附加價值成本係指那些如果減少，便會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的成本。用降低的成本。無附加價值成本係指那些如果減少，不無附加價值成本係指那些如果減少，不會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或會使顧客從此產品或勞務獲得的價值或效用降低的成本。效用降低的成本。Learning Obj

13、ective 4Apply the concepts of costApply the concepts of costincurrence and locked-in costsincurrence and locked-in costs應用成本發生及鎖定成本的概念應用成本發生及鎖定成本的概念成本發生與鎖定成本成本發生與鎖定成本Cost Incurrence and Locked-in Costs 企業為了管理具有附加價值的成本與無附加價值企業為了管理具有附加價值的成本與無附加價值成本，必須仔細地區分出成本於何時發生和成本成本，必須仔細地區分出成本於何時發生和成本於何時鎖定。於何時鎖定。所謂

14、成本發生係指資源實際消耗所謂成本發生係指資源實際消耗(效益消失效益消失)於某於某一特定標的時。成本制度之重點即為成本發生。一特定標的時。成本制度之重點即為成本發生。.鎖定成本為目前尚未發生，但依據過去的決策鎖定成本為目前尚未發生，但依據過去的決策將在未來將在未來 發生的成本發生的成本(設計既定成本設計既定成本)。已經鎖定之成本難。已經鎖定之成本難以再改變或降低。以再改變或降低。成本發生與鎖定成本成本發生與鎖定成本Cost Incurrence and Locked-in CostsCumulative Costs per Unit研發與設計研發與設計製造製造行銷、通路配送及行銷、通路配送及顧客

15、售後服務顧客售後服務Value-Chain FunctionsLocked-in Cost CurveCost-Incurrence Curve成本發生與鎖定成本成本發生與鎖定成本Cost Incurrence and Locked-in Costs在設計階段末期，直接材料、直接人工與在設計階段末期，直接材料、直接人工與許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服許多製造、行銷、通路配送及顧客售後服務成本皆已鎖定。務成本皆已鎖定。當有較少數之成本在設計階段被鎖定時，當有較少數之成本在設計階段被鎖定時，價值工程之焦點係在設計階段中，執行生價值工程之焦點係在設計階段中，執行生產之創新及修改。產之創新及修改

16、。以成本為基礎以成本為基礎(成本加成成本加成)定價定價Cost-based(cost-plus)Pricing成本加成訂價係以實際成本或正常成本，加成本加成訂價係以實際成本或正常成本，加上一定金額後所得到的數額，作為計價基礎上一定金額後所得到的數額，作為計價基礎的訂價法。目前實務偏向以正常成本作為加的訂價法。目前實務偏向以正常成本作為加成基礎。成基礎。公式：價格公式：價格 成本成本 （1成本加成率）成本加成率）成本加成訂價法依成本之內涵，又細分為全成本加成訂價法依成本之內涵，又細分為全部成本加成、變動成本加成、製造成本加成部成本加成、變動成本加成、製造成本加成及加工成本加成等三種定價法及加工成

17、本加成等三種定價法。使用全部成本的優點使用全部成本的優點Advantages of Using Full Cost1.計算簡單。計算簡單。2.有利固定成本之回收，並避免因為僅採用變有利固定成本之回收，並避免因為僅採用變 動成本所導致的賤賣產品現象。動成本所導致的賤賣產品現象。3.價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業價格穩定性高，便於管理人員執行規劃作業 。4.如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性如果競爭對手指控公司產品受價具有侵略性 或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該或違反公平競爭，此法可用來抗辯或消彌該 指控。指控。使用全部成本使用全部成本缺缺點點Disadvantages of U

18、sing Full Cost1.忽略產品售價與市場需求之關係。忽略產品售價與市場需求之關係。2.以全部產品成本加成訂價時，僅接受價格超以全部產品成本加成訂價時，僅接受價格超 過總成本的訂單，如此會誤導決策，容易使過總成本的訂單，如此會誤導決策，容易使 企業蒙受損失。企業蒙受損失。3.未考慮產量變化對固定成本之影響。未考慮產量變化對固定成本之影響。變動成本加成定價變動成本加成定價贊成者之觀點：贊成者之觀點：強調邊際貢獻，故對短期定價決策最為有效，強調邊際貢獻，故對短期定價決策最為有效，尤其當實際產能低於正常產能而有閒置產能存尤其當實際產能低於正常產能而有閒置產能存 在時，使用本法定價，當可促使企

19、業更加充分在時，使用本法定價，當可促使企業更加充分 地使用生產資源，增加產量以因應市場需求。地使用生產資源，增加產量以因應市場需求。反對者之觀點：反對者之觀點：變動成本及固定成本難以劃分，勉強予以區分變動成本及固定成本難以劃分，勉強予以區分 ，容易扭曲成本，而且此法偏重變動成本，將，容易扭曲成本，而且此法偏重變動成本，將 使得管理者忽視了固定成本。使得管理者忽視了固定成本。加工成本加成定價加工成本加成定價贊成者之觀點：贊成者之觀點：認為利潤是基於製造而發生，故產品之利潤應認為利潤是基於製造而發生，故產品之利潤應 根據其製造過程中由於成本的投入（即加工成根據其製造過程中由於成本的投入（即加工成

20、本），而產生的附加價值來計算，而直接材料本），而產生的附加價值來計算，而直接材料 因其本身不產生利潤，故不應作為加成之基礎因其本身不產生利潤，故不應作為加成之基礎 。反對者之觀點：反對者之觀點：不同意直接材料不能創造利潤之說法。不同意直接材料不能創造利潤之說法。利潤最大化訂價利潤最大化訂價profit maximization pricing利潤最大化訂價利潤最大化訂價 利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要考量利潤最大化訂價係以獲取最大利潤為主要考量的訂價法，又稱經濟學之訂價法（的訂價法，又稱經濟學之訂價法（economic pricing）。）。利潤最大化訂價利潤最大化訂價profit ma

21、ximization pricing例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為例：綠樹公司銷售一產品，單位變動成本為$5$5，固定成本，固定成本，固定成本，固定成本 總額為總額為總額為總額為$180,000$180,000。下列為該公司在不同單位售價之預期。下列為該公司在不同單位售價之預期。下列為該公司在不同單位售價之預期。下列為該公司在不同單位售價之預期 銷貨及預計淨利編表。銷貨及預計淨利編表。銷貨及預計淨利編表。銷貨及預計淨利編表。產品單位售價產品單位售價產品單位售價產品單位售價 預期銷貨量預期銷貨量預期銷貨量預期銷貨

22、量 預期銷貨收入預期銷貨收入預期銷貨收入預期銷貨收入 變動成本變動成本變動成本變動成本 固定成本固定成本固定成本固定成本 預計淨利（淨損）預計淨利（淨損）預計淨利（淨損）預計淨利（淨損）$20 10,000$200,000$50,000$180,000$20 10,000$200,000$50,000$180,000$（30,00030,000）19 12,000 228,000 60,000 180,000 19 12,000 228,000 60,000 180,000 （12,00012,000）18 14,000 252,000 70,000 180,000 2,00018 14,00

23、0 252,000 70,000 180,000 2,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 17 16,000 272,000 80,000 180,000 12,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 16 18,000 288,000 90,000 180,000 18,000 1515 20,000 300,000 100,000 180,000 20,000 300,000 100,000 180,000 20,00020,000 14 22,000 308,000 110,000 180

24、,000 18,000 14 22,000 308,000 110,000 180,000 18,000使用投資報酬率定價使用投資報酬率定價投資報酬率定價投資報酬率定價 投資報酬率訂價係以預期的使用資本投資報酬率訂價係以預期的使用資本(投資投資)報報酬率作為訂定產品售價的依據。決定出來之售酬率作為訂定產品售價的依據。決定出來之售價不但要能夠收回全部成本，還要能夠取得合價不但要能夠收回全部成本，還要能夠取得合理之報酬。計算公式為：理之報酬。計算公式為：總成本總成本(預期報酬率預期報酬率 使用資本使用資本)單位售價單位售價 銷貨量銷貨量投資報酬率定價之優點投資報酬率定價之優點優點：優點：投資報酬率

25、定價係以長期為考量，能反投資報酬率定價係以長期為考量，能反映企業合理之價格，且有助於企業達成映企業合理之價格，且有助於企業達成預期之盈餘目標。預期之盈餘目標。投資報酬率定價之缺點投資報酬率定價之缺點缺點：缺點：1.忽略產品售價（或市場競爭）與需求忽略產品售價（或市場競爭）與需求 間之關係。間之關係。2.使用資本（或投資）之界定不明確，使用資本（或投資）之界定不明確，而且產能變動對售價產生之影響亦未而且產能變動對售價產生之影響亦未 列入考慮。列入考慮。3.為區分變動及固定之成本，因此較難為區分變動及固定之成本，因此較難 適用於短期訂價決策。適用於短期訂價決策。Learning Objective

26、 6Use life-cycle budgetingUse life-cycle budgetingand costing when makingand costing when makingpricing decisionspricing decisions使用產品生命週期預算及成本使用產品生命週期預算及成本以制定定價決策以制定定價決策生命週期預算生命週期預算Life-Cycle Budgeting產品生命週期係從研究與發展經過銷售產品生命週期係從研究與發展經過銷售到顧客服務為止到顧客服務為止。生命週期預算產品估計的收入與成本超生命週期預算產品估計的收入與成本超過其企業生命過其企業生命。生命

27、週期預算生命週期預算Life-Cycle Budgeting使用生命週期預算重要之理由：使用生命週期預算重要之理由：1.Nonproduction costs are large.非生產成本數額大非生產成本數額大。2.The development period for R&D and design is long and costly.研發及設計所需期間長且成本昂貴研發及設計所需期間長且成本昂貴。3.Many costs are locked in at R&D and design stages-even if R&D and design themselves are small 許多成

28、本在研發及設計階段已被鎖定許多成本在研發及設計階段已被鎖定。Learning Objective 7Describe two pricing practicesDescribe two pricing practicesin which noncost factors arein which noncost factors areimportant when setting pricesimportant when setting prices說明在制定價格時，非成本因素說明在制定價格時，非成本因素在兩種定價方法中之重要性在兩種定價方法中之重要性差別價格與尖峰負荷定價差別價格與尖峰負荷定價Pr

29、ice discrimination and Peak-load pricing 差別價格乃是針對不同的顧客，對相同差別價格乃是針對不同的顧客，對相同的產品與勞務索取不同的價格之定價實的產品與勞務索取不同的價格之定價實務。務。尖峰負荷定價乃是對相同相同的產品與尖峰負荷定價乃是對相同相同的產品與勞務，在需求迫近產能限制時收取較高勞務，在需求迫近產能限制時收取較高之價格之定價實務。之價格之定價實務。Learning Objective 8Explain the effects ofExplain the effects ofantitrust laws on pricingantitrust la

30、ws on pricing解釋反托拉司法對定價的影響解釋反托拉司法對定價的影響傾銷傾銷 Dumping傾銷之發生乃是非美國公司，以低於其傾銷之發生乃是非美國公司，以低於其 所在國之價格銷售其產品至美國，此種所在國之價格銷售其產品至美國，此種 行為嚴重地傷害或威脅美國之產業。因行為嚴重地傷害或威脅美國之產業。因 此在美國的關稅法之下，如經證實傾銷此在美國的關稅法之下，如經證實傾銷 ，則將被課以反傾銷稅，其金額等於外，則將被課以反傾銷稅，其金額等於外 匯價格超過美國價格的部分。匯價格超過美國價格的部分。串通定價串通定價Collusive pricing串通定價發生於同業間在定價與產出決串通定價發生於同業間在定價與產出決 策上共策上共 謀制定，俾使其價格高於競爭性謀制定，俾使其價格高於競爭性 價格。價格。