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1、“财富财富1号号”策划提策划提案案第二章 项目篇项目基本资料项目基本资料项目名：金福世贸广场项目位置：新市区北京南路21号占地面积：17070平方总建面积：55000平方主体结构：钢结构配套：8000平方活动广场 210个泊车位楼层情况：总共6层，地下一层，地上五层业态分布：五楼办公，四楼餐饮、三楼以下超市开发商：新疆福润德房地产开发有限公司 整体项目的定位项目定位：具有国际一流水准的主题休闲性 功能定位：集购物、餐饮、娱乐、服务等为一体，适合顾客“一站式”消费的场所经营业态：大型百货和综合超市主力店、精品专卖、国际知名西式快餐、中式餐饮一条街、宴会厅、商业步行街、健身、商务中心、电影院、会展
2、中心、电玩中心、大型娱乐、品牌汽车展销厅、金融服务特别品牌：北京华联 麦当劳 必胜客 星巴克项目的政策亮点新市区实行“城市北扩”战略，按照“北京长安街”模式打造北京路，要把北京路打造为首府的形象一条街，本项目具有前沿优势；本项目是乌市除家乐福超市之外唯一的商业重点扶持项目；本项目由乌鲁木齐市委一把手杨刚亲自监督，市委副书记殷宇霖和主管城建的市委常委、副市长王新华主抓本项工程各想工作；项目的硬件亮点按照“”要求，在首府、乃至西北地区建设的一流的大型购物中心；单体专业化全钢结构设计，夜间通透明亮的灯光效果、部电梯等使整个建筑视野开阔、美观大方，可称得上是当今新疆最美观的商业建筑之一；前有8000平
3、方米人流活动面广场，确保个稳定停车位，这在乌市现有商业设施之中是罕见的；项目的软件亮点强大的主力店：京华联集团负责整体运营，完全和世界零售业观念和理念相接轨众多的品牌支持：例如麦当劳的快餐、必胜客的比萨、星巴克的咖啡零风险的公证：新疆国投对金福世贸广场不动产管理信托，实行诚实、信用、谨慎、有效的信托监管 财富1号物业资料楼层位置：金福世贸广场负一层占地面积：4000平方经营业态：超市，由华联经营可分割单位：50平方 18个 30平方 68个 15平方 68个 5平方 8个投资零风险的保证投资零风险的保证开发商实行的是：“定造式定造式”的开发模式！的开发模式！金福世贸广场是：为为“北京华联北京华
4、联”贴身定造的产贴身定造的产品！品！“北京华联北京华联”保证了本项目的零风险！保证了本项目的零风险！“北京华联北京华联”凭什么保证投资的零风险凭什么保证投资的零风险？“北京华联”简介北京华联的历史：北京华联的历史：根据李岚清副总理关于“把华联搞实、搞大”的指示精神，1997年11月“北京华联综合超市有限公司”在北京注册成立。1998年5月底，开始由武汉入市，并以其现代化的计算机管理系统，国际一流的“综合超市”高级管理人才，当今世界最先进的经营管理模式，严格的培训及良好的服务，创造了国内新业态的高起点发展典范，受到了顾客和市场的极大欢迎。北京华联综合超市有限公司是国内贸易局“全国华联商厦集团”所
5、属企业。“华联商厦集团”是目前中国民族商业规模最大的零售企业连锁集团，“集团”下属百货公司、连锁超市和大型综合超市等业态。北京华联的现状：北京华联综合超市有限公司凭借集团强大的财力支持，目前已在北京、南京、武汉、太原、合肥、兰州、西宁、南昌、南宁、大连、苏州、常州、榆次、镇江、昆山、上海、广州、杭州、哈尔滨、长春、成都、西安、呼和浩特、郑州、梧州等二十多个城市，开设了50余家大型综合超市。到2004年，大型综合超市发展200家。企业名称企业名称业态业态销销售售总总额额零零售售总总额额千元千元同比同比%千元千元同比同比%上海百联（集团）有限公司上海百联（集团）有限公司百货店百货店 超市超市 便利
6、便利485166604851666021.8921.890 00.000.00大连商场集团有限公司大连商场集团有限公司百货店百货店 超市超市 便利便利181826001818260042.1842.18133695801336958061.2161.21国美电器有限公司国美电器有限公司专业专业177923521779235263.2963.29148343841483438457.1957.19北京华联集团投资控股有限公司北京华联集团投资控股有限公司百货店百货店 超市超市 便利便利136000001360000032.0432.04家乐福（中国部分）家乐福（中国部分）大超大超134368201
7、343682025.6525.65上海农工商超市有限公司上海农工商超市有限公司超市超市 大超大超 便利便利123814011238140141.9041.908756292875629233.8433.84江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司专业专业120976501209765043.7043.70三联商社三联商社专业专业106756001067560026.6326.636938751693875135.4235.42华润万家有限公司华润万家有限公司超市超市 大超大超 便利便利103235911032359120.1720.1710323591103235912
8、0.1720.17上海大润发有限公司上海大润发有限公司超市超市 大超大超 便利便利101984311019843139.2839.285520966552096632.6432.6420032003年零售企业销售总额、零售总额统计表年零售企业销售总额、零售总额统计表 （大陆前（大陆前1010名）名）中国商业联合会中国商业联合会 华联给我们带来10年租约！我们的10年总收入：1平方=10000元！我要告诉你们一个的秘密：10年的固定回报率我们的售价：1平方=1万元我们10年的固定回报率：收入/投资额=10000元/1万那就是说：10年的回报率=100%！华联实际给我们带来20年租约！我们的20年
9、总收入：1平方=20000元！我要告诉你们一个更大的秘密：20年的固定回报率我们的售价：1平方=1万元我们20年的固定回报率：收入/投资额=20000元/1万那就是说：10年的回报率=200%！没有把将来地段升值的因素计算在内；没有把将来租金上涨的因素计算在内；没有把将来本身物业升值因素计算在内；。其实20年的回报率 200%！10年固定100%回报率是为了保证客户的最低限度收益和投资零风险，保证业主拥有物业后续的强大利润空间！我们的回报率计算是保守的！第二篇章 策划篇我们的时间节点安排2004-12-212004-12-27 市场调查报告及策划方案提交2004-12-282004-12-29
10、 策划执行方案的会签 2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 2005-1-8 项目开盘暨华联续约10年签字仪式2005-1-82005-1-18 意向客户排号（蓄客）2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划 第一阶段 前期准备2004-12-212004-12-29 市场调查报告及策划方案提交主要的工作内容：1、了解项目的基本情况及周边形态，分析项目的优劣势2、了解竞争物业的基本情况及经营态势，分析其的优劣势3、将本项目与竞争项目的比较分析，找到唯一点和发光点4、分析当地市场的商业物业
11、销售手段，找到本项目的可行性执行方案5、市调报告提交及策划方案的提交与会签第二阶段 造势准备2004-12-302005-1-6 政府新年城市发展论坛 主要的工作内容：1、联系政府机关、华联和开发商相关人员及准备工作2、告知市民“政府新年城市发展论坛”事件，引起对此论坛的关注3、广告推出，主要以“未来城市的发展在哪里？”为主题4、政府新年城市发展论坛 举行5、广告推出，主要以“未来城市的发展在这里？”为主题，突出本项目的所在区域“新市区北京路”6、销售人员培训及销售资料道具的准备工作第三阶段 蓄客阶段2005-1-82005-1-18 意向客户排号主要的工作内容：1、首期广告推出，主要以“财富
12、1号轰炸首府”为主标题，为本项目开盘达到一个轰动效应，夺人眼球2、销售人员对意向客户的进行“蓄客”动作3、策划部视现场情况在策划方案做快速有效之执行或调整4、二期广告推出，主要以“财富1号让乌市火起来了”为主标题，主要增强市民对稀有性的认同，加大对项目的投资热情5、销售人员对意向客户的整理，准备后期选号认购动作第四阶段 认购阶段2005-1-18 2005-1-20 意向客户排号抽签及签约主要的工作内容：1、广告推出，主要以“财富1号与你相约18！”为主标题，烘托客户购买的热闹场面，将客户对本项目的投资热情增加到最高点2、销售人员现场抽签，现场签约及潜在客户的在管理3、广告推出，主要“财富1号与你有缘吗？”继续保持认购现场的认购热情，争取所有单位在此阶段全部推出4、广告推出，主要“财富1号演绎新财富传奇！”将本项目的疯狂认购现场展现给乌市，为后期销售造市！第五阶段 清盘阶段2005-1-202005-1-30 剩余货量的清盘及后续动作计划主要的工作内容：1、销售部门客户的处理和签约工作完结2、广告推出，主要“财富1号加推x套以解乌市之渴！”，促进剩余货量的清盘3、各部门工作的总结与汇报4、后期销售工作的安排