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1、晟华房地产晟华房地产全年促销活动方案全年促销活动方案促销在晟华地产推广中扮演什么角色？促销在晟华地产推广中扮演什么角色？最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内，让目标人群都知道晟华苑的每一期项目是一个高层商业气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展 会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作作为为广广告告组组合合战战术术之之一一的的促促销销，必必须须在在整整体体广广告策略的统合下出击！告策略的统合下出击！晟华苑项目定位：崇高时尚现代的模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓的商业与人文双结合的国际社区广告：平面、影
2、视、户外户外电波晟华苑的主题传播策略：晟华苑的主题传播策略：广告传播对象锁定现代的盘锦人 广告传播对象（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于盘锦现状，有依恋崇高的时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人 广告传播主题住在晟华苑 所以，晟华苑不仅是商业的，更是文化的所以，晟华苑不仅是商业的，更是文化的 房地产促销活动大放送房地产促销活动大放送 促销活动之一：促销活动之一：“我和晟华苑有个约会我和晟华苑有个约会”（1）目的：吸引目标人群的集中认识，宣传四期珍珠版小高层洋溢着春天气氛,体现绿色健康的形象时间：4月1日4月10日 思路：以晟华地产的名义，举
3、办一场主题演出，邀请目标人群免费参加。同时，邀请晟华苑的旧业主参加，既是 业主联谊，又是晟华苑项目推介会(由郎凤军主持)促销活动大放送活动内容：在4月中旬，晟华苑在体育场举行一场文艺汇演，邀请部分明星出演。介绍晟华苑的建筑理念及晟华苑肩负复兴双区居住文化的思想缘起，晟华苑是十一五规划的棚户区改造的项目情况,现如今以是高楼崛起，并成为双区一个新型商住区 促销活动大放送促销活动之二：促销活动之二：“我和晟华有个约会我和晟华有个约会”（2）促销活动大放送 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日推广造势。时间：5月1日5日 思路：在福斯特购物广场专门用一块长期场地，它与售楼部联成一片，且临晟华大道
4、及商业街，命名“晟华文化婚庆广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与促销活动之二：促销活动之二：“我和晟华有个约会我和晟华有个约会”（2）促销活动大放送 活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“婚姻庆为由”为主题活动展开，并在现场组织“晟华居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、婚纱照等目标：在亲情化的活动开始之前，倍迅提升晟华苑的知名度，形式公众新闻点时间：5月1日活动开始 促销活动之二：促销活动之二：生活论坛暨居住的晟华画册生活论坛暨居住的晟华画册 首发仪式首发仪式促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某
5、一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为晟华地产贴金，年度的是主打亲情化为主，晟华四期，六期在未完工之前就赢得了声誉，就足可证明。建议邀请知名社会建筑学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在晟华文化广场的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发居住在晟华画册促销活动之二：促销活动之二：生活论坛暨居住在晟华画册生活论坛暨居住在晟华画册 首发仪式首发仪式促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“居住晟华文化的氛围”。同时，编印阐发晟华苑关于生活态度的大型册，居住在晟华现场及对有效客群派发。此册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出晟华的商业氛围历史、文化与住宅的关
6、系，反映至晟华社区的生活情趣促销活动之二：促销活动之二：生活论坛暨居住在晟华画册生活论坛暨居住在晟华画册 首发仪式首发仪式 促销活动大放送 促销活动之四：晟华苑电影节促销活动之四：晟华苑电影节目的：让目标人群现场感受晟华地产之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目时间：月8日活动内容：在福斯特购物广场播放经典影片（以我们的分钟专题片为主），任何人士均可入场，现场更有抽奖活动。促销活动大放送目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：7月1日15日思路：晟华苑、有树、有阳光，完美的园林设计景观，亲近自然是人的本性，如果平日呆在l办公室、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的
7、小树，该是如何令人心动 促销活动之五：促销活动之五：“晟华家园晟华家园 悠悠我心悠悠我心”促销活动大放送活动内容：与相关的地产部门合作，凡三口之家皆可认领晟华苑周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动，以公益事业性的形式拉近晟华与目标人群的关系，并使晟华苑的美益度在次加深（同时邀请盘锦电视台前来做公宜性广告采访）促销活动之五：促销活动之五：“晟华家园晟华家园 悠悠我心悠悠我心”促销活动大放送目的：促进销售时间：8月底10月中旬思路：旅游，都市人的时尚，对许多人而言，更是一种生活情结，选择浪漫的旅游线路，作为促销手段，想来会为售楼注
8、入几分内力促销活动之六：促销活动之六：“从哪到哪从哪到哪”旅游景点旅游景点 促销活动大放送 活动内容：以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠免费旅游。在宣传时突出旅游景点的风情。中奖者的获赠金额以10000元为限。促销活动之六：促销活动之六：“从哪到哪从哪到哪”旅游景点旅游景点促销活动大放送目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：九月初思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。按买家买楼先后给予不同折扣促销活动之七：促销活动之七：早起的风景更动人早起的风景更动人 促销活动大放送活动内容：在促销活动中，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八五折，前20名九的，前50名，九五折，前100
9、名九八折。（具体折扣视成本和销售态势而定）促销活动之七促销活动之七:早起的风景更动人早起的风景更动人 促销活动大放送目的：让人感受晟华苑的现代气息，丰富楼盘形象。时间：10月初思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动在集团网站上广泛传播 促销活动之八：促销活动之八：网上房缘，一线牵网上房缘，一线牵 促销活动大放送活动内容：选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作 促销活动之八：促销活动之八：网上房缘，一线牵网上房缘，一线牵 促销活动大放送目的：强
10、力促进销售时间：12月中下旬思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气促销活动之九：促销活动之九：十年免息轻松供楼特惠专案十年免息轻松供楼特惠专案 促销活动大放送活动内容：选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家促销活动之九：促销活动之九：十年免息轻松供楼特惠专案十年免息
11、轻松供楼特惠专案 促销活动大放送社区文化大放送社区文化大放送品品牌牌形形象象：一个洋溢浓浓商业与文化相结合的崇高时尚现代的社区目标消费者：现代人，有文化内涵，有品味，追求西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）社区文化大放送品牌的核心价值；“晟华苑的生活不一样”，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。所以，社区文化是打动所以，社区文化是打动“现代人现代人”的不二法门的不二法门 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，晟华社区文化更明晰为有有品品位位的的文文化化，一种“雅”文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅”并
12、不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。所所以以，在在海海上上春春天天，音音乐乐、咖咖啡啡、运运动动、照照片片、绘绘画画、书书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述 社区文化大放送晟华社区文化的主干晟华社区文化的主干社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化 社区文化大放送晟华文化是个性的，又是国际化的。晟华文化是个性的，又是国际化的。目的：积淀楼盘
13、“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同时间：九月初（23天为宜）思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，来突显晟华高尚的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径 社区文化大放送社区文化活动之二“闻香识咖啡闻香识咖啡”咖啡艺术节咖啡艺术节活动内容：与上海名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠咖啡地图和打开咖啡馆之门。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在文汇报、解放日报、新民晚报等媒体上进行软性炒作 社区
14、文化大放送社区文化活动之二“闻香识咖啡闻香识咖啡”咖啡艺术节咖啡艺术节目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：9月初9月旬（逢周六、日举行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少在白领们，是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回 社区文化大放送社区文化活动之三声色光影里的流金岁月声色光影里的流金岁月经典影展经典影展活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100部经典影视片，在售楼部二楼举行影展，本次活动可与新民晚报联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术参加社区文化大放送社区文化活动之三声色光
15、影里的流金岁月声色光影里的流金岁月经典影展经典影展目的：以倍速提升晟华苑在目标受众中的知名度时间：10月中旬思路：相信每个人在某些时刻，会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来在海上春天，解放自己，快乐一下 社区文化大放送社区文化活动之五有酒、有歌，有快乐有酒、有歌，有快乐秋日欢乐节拍秋日欢乐节拍活动内容：与雪花啤酒联合，在福斯特广场售楼现场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀几大明星等歌手演艺其经
16、典名曲。门票采用买赠的方式 社区文化大放送社区文化活动之五有酒、有歌，有快乐有酒、有歌，有快乐秋日欢乐节拍秋日欢乐节拍目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传晟华地产和物业公司及福斯特商业，方便物业管理。时间：月刊思路：社区刊物，作为一种新的媒介，在房地产颇有魅力，是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播之任，而且对宣传发展形象及新盘宣传，亦大有益。社区文化大放送社区文化活动之七 居住在晟华月刊居住在晟华月刊活动内容：设刊物编缉部，延聘专职人士，向业主公开征文，并付稿酬。每期刊物策划一个主题，主要配合楼盘销售和社区活动，使之成为业主、开发者、管理者，零售业
17、态互动沟通的界面 社区文化大放送社区文化活动之七 居住在晟华月刊居住在晟华月刊目标：形成鲜明的社区文化，让晟华苑成为盘锦西部最大的“文化沙龙”时间：随时即可操作思路：社区定期文化活动对建设社区文化的重要性不言而喻，一旦将活动形式固定下来，就给人以正式、规范的感觉，通过活动，容易让业主对社区产生认同感和归属感。要注意的是，社区文化活动的内容尽可能丰富，参与活动的人才更广泛社区文化大放送 社区文化活动之九社区定期文化活动社区定期文化活动内容设定：建议设立社区运动会、文化艺术节、儿童月、新春音乐会、踏春、野营、书市等文化活动。活动时间，选择公众假日。而且，活动的时间分布要均匀些 社区文化大放送社区文
18、化活动之九社区定期文化活动社区定期文化活动时间：每年12月地点：晟华苑售楼中心 思路：每年年末，邀请盘锦电视台举办的“居住在晟华”到每一期项目举办关于当年双区市民生活质量、生活问题的讨论活动。整个活动有利于塑造晟华集团的良好社会形象，同时有利于建立晟华苑作为盘锦市文化和商业中心点的形象社区文化大放送社区文化活动之十一“居住的文化居住的文化”城市城市论坛论坛活动内容：讨论当年双区市民生活的状况 对盘锦市生活设施的建议 盘锦市未来的生活该怎样？盘锦的生活缺少什么？什么是良好的社区环境等等 -社区文化大放送社区文化活动之十一“居住的文化居住的文化”城市论城市论坛坛谢谢 谢谢 ！投稿人：曹伟投稿人：曹伟 零八年二月零八年二月