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1、2006年销售工作计划（讨论稿）总公司销售管理部总公司销售管理部二二五年十二月五年十二月注意保密主要内容工作目标工作思路方针和原则保费计划重点工作2005年达成的工作成果初步建立了市场发展的基本模式；初步明确主要市场目标客户群；初步确立主要销售渠道和阶段计划；初步建立销售管理制度体系，并接受市场检验；初步建立销售队伍体系；初步建立销售管理人才队伍体系；初步形成一定的业务规模。2006年销售工作目标实现年度保费确保4.3亿元，争取5亿元；建设具有一定规模的高素质个人代理人和团险直销队伍；建立健全销售队伍培训和销售管理机制；建设产险交叉销售、中介代理的辅导专员队伍；扩大门店建设试点，实现个险保费占
2、10%，力争15%。2006年销售工作思路扩大业务范围，快速占领国内重点市场；根据主要目标客户，重点推广“健康保障+健康管理”为一体的家庭健康计划和员工健康福利计划；加强直销队伍建设，结合重点中介机构，形成团险市场快速扩张；加强个人代理人队伍建设，继续开展门店销售试点，夯实个险发展基础；积极拓展以政府合作型和政府主导型作为重点的结合市场，为全面市场扩展奠定基础；积极开展市场研究，寻找新市场，创新销售模式；继续完善各项销售管理的规章制度和流程。2006年工作方针快速扩张，重点突破，注重素质，发展规模。2006年工作原则坚持拓宽销售渠道为主线，以发展销售队伍为重点，形成业务规模；坚持以团险业务为重
3、点，夯实个险发展基础；完善销售体系组织架构，增加销售支持人力，实现队伍良好保障；理顺与销售有关的业务流程，实现快速、顺畅。2006年保费计划上报情况？主要工作重点1/5一、组织和队伍建设一、组织和队伍建设1、理顺总分公司销售管理组织架构，组建培训部/处、渠道管理部/处，增加总分公司岗位和人力2、发展团险、个险销售队伍全系统团险达到20个营业部，300人销售队伍全系统个险达到40个营销服务部，2400人销售队伍3、组建个险、团险、中介/交叉销售辅导专员队伍全系统团险、中介/交叉销售专员达到30人全系统个险辅导专员队伍达到40人二、渠道建设二、渠道建设1、继续加大力度做好个团险业务员招聘、甄选、培
4、训和销售管理；2、继续扩大门店建设试点，新建20家门店，探索新模式；3、依托于中介辅导专员队伍，继续加强中介机构的战略合作伙伴关系；4、通过辅导专员队伍，加强交叉销售；5、建立辅导专员队伍及其辅导培训制度。主要工作重点2/5三、市场拓展三、市场拓展1、全年度保费计划完成竞赛（含高峰会）2、家庭健康计划、员工健康福利计划推广与竞赛：一季度3、各种展业辅助工具和展业手册的编制和推广4、大项目跟踪和支持；5、举办1-2期的团险、个险种子讲师、辅导专员培训班6、每季度举办业务发展总结分析研讨会（团险、个险）7、充分利用健康管理和新产品开展推广活动主要工作重点3/5主要工作重点4/5四、制度建设四、制度
5、建设1、落实完善个险基本法，补充：员工制管理办法个险辅导专员管理办法2、落实完善团险基本法，补充：中介业务考核办法中介辅导专员管理办法3、落实团险大项目管理办法及其配套制度4、销售培训管理制度五、基础建设五、基础建设1、完善业务统计分析系统和相关制度2、开发业务人员活动管理电脑系统3、开发团个险计划书电脑系统六、加强政策和市场调研六、加强政策和市场调研1、加强劳社部、卫生部等政府部门的联系和政策研究；2、加强同业调研和产品开发信息收集整理；3、开展专业市场调查研究，为全面市场开发打下基础。主要工作重点5/5谢谢！谢谢！最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只
6、在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。4月-234月-2307:10以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。4月-234月-2307:104月-23怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。4月-234月-234月-234月-23对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而
7、且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择07:10:3907:10:39一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。4月-234月-231507:10:394月-23合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。07
8、:1007:10:394月-2307:10靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。4月-234月-234月-234月-23我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/4/5 7:1007:1007:10:39一次良好的撤退，应和一次伟大
9、的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。7:10:39 上午4月-2307:10:39我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。05 四月 202305-4月-23一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。07:1007:10:39四月 23诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。07:102023/4/5 7:10创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。4月-232023/4/5 7:10:39谢谢各位！