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1、安全评价市场营销人员培训安全评价市场营销人员培训 一、前言一、前言 了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供了解自己，是为了更好的推销自己。为前线业务人员提供技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程技术支持是技术部门义不容辞的责任。今天我想借这个课程来表示我对你们忠实的支持。来表示我对你们忠实的支持。二、培训内容二、培训内容 今天我讲的课程包含三大部分内容，今天我讲的课程包含三大部分内容，分别是：业务范围、具分别是：业务范围、具体业务内容、技术衔接。体业务内容、技术衔接。1 那些行业我们可以做？那些行业我们可以做？首先我们每一个前线营销人员必须了解自己，了解我们的资质首先
2、我们每一个前线营销人员必须了解自己，了解我们的资质范围，知道哪些行业我们可以涉足，可以开展业务。范围，知道哪些行业我们可以涉足，可以开展业务。我们公司是一家甲级安全评价机构，资质范围包括两大类：我们公司是一家甲级安全评价机构，资质范围包括两大类：（每一类前面的号码是该行业的编号），先熟悉一下分类，接着我（每一类前面的号码是该行业的编号），先熟悉一下分类，接着我会比较详细的解读。会比较详细的解读。第一类第一类:2.a、金属矿采选业，、金属矿采选业，b、非金属矿选业，、非金属矿选业，c、其他矿采选业；、其他矿采选业；4.a、石油加工业，、石油加工业，b、化学原料、化学品及医药制造业，、化学原料、化
3、学品及医药制造业，c、燃气生产及供应业；、燃气生产及供应业；d、炼焦业；、炼焦业；5.a、烟花爆竹制造业；、烟花爆竹制造业；第二类第二类:6.尾矿库；尾矿库；7.房屋和土木工程建筑业；房屋和土木工程建筑业；8.管道运输业；管道运输业；9.仓储业；仓储业；12.a、风力发电业，、风力发电业，b、太阳能发电业，、太阳能发电业，c、再生能源发电业；、再生能源发电业；14.a、黑色、有色金属冶炼及压延加工业，、黑色、有色金属冶炼及压延加工业，b、金属制品业，、金属制品业，c、非金属矿物制品业；、非金属矿物制品业；17.港口码头；港口码头；19.a、轻工业，、轻工业，b、纺织业，、纺织业，c烟草加工制造
4、业。烟草加工制造业。这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评这些行业的评价分别由我们公司的矿山评价部和危化评价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业价部去完成，红色字体代表的行业由矿山评价部完成，其他行业由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要由危化评价部去完成，危化评价部涉及的范围相当广，因此需要我们的营销人员更多的去了解和掌握。我们的营销人员更多的去了解和掌握。在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪些在学习和今后开展业务的过程中，我们至少要了解哪些行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，这涉及到每个营销行业我们可以做，这些行业具体是做什么的，
5、这涉及到每个营销人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，人员个人的知识面，我们可以通过不断的学习去积累这些知识，我的体会就是多学、多问。我的体会就是多学、多问。平时多了解一下危险化学品名录，很实用。平时多了解一下危险化学品名录，很实用。2 2 针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？针对具体一个行业我们可以开展哪些工作？2.1 2.1 安全评价分哪几种？安全评价分哪几种？按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评按照评价安全导则的分类，分别是预评价、现状评价和验收评价。价。现状评价是涉及最广的一种。现状评价是涉及最广的一种。2.2 2.2 我们公司目前开展的（危化类）
6、评价种类（这是重点）我们公司目前开展的（危化类）评价种类（这是重点）A A新建、改建、扩建危险化学品建设项目新建、改建、扩建危险化学品建设项目这类项目我们可以这类项目我们可以“一条龙一条龙”接单，把该项目从立项到领取安全生接单，把该项目从立项到领取安全生产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括产许可证整个过程的评价打包服务。这个过程包括5个步骤：安全条个步骤：安全条件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全件论证、安全设立（预）评价、安全设施检查、试生产方案、安全设施竣工验收。设施竣工验收。其中安全设立（预）评价、安全设施检查、安全设施竣工验收是必其中安全设立（预）评价、安
7、全设施检查、安全设施竣工验收是必须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资须由有资质的评价公司来完成；安全条件论证、试生产方案没有资质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，质限制，企业自己可以做，但一般都是由我们去代劳，这也是商机，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，在过往的实际操作中这两项工作都是由我们完成的。在具体操作中，我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去我们不要主动去说明那两个步骤可以不受资质限制，只要是我们去完成的，就有收钱的理由。完成的，就有收钱的理由。需要补充说明的问题：需要补充说明的问题：1）安全
8、设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能安全设立（预）评价、和安全设施竣工验收评价原则上是不能由同一家机构做，但我们可以灵活处理。由同一家机构做，但我们可以灵活处理。2）生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源生产的产品不是危险化学品，但企业有甲类场所、重大危险源等的新建、改建、扩建也要走等的新建、改建、扩建也要走“三同时三同时”，就是说也要做上述，就是说也要做上述5步。步。3）其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部其他行业的新建、改建、扩建项目只要当地安全生产监督管理部门要求做门要求做“三同时三同时”，我们也可以开展安全评价工作。，我们也可以开展安全
9、评价工作。B 安全许可的项目安全许可的项目 这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。这类项目包括：安全生产许可证、经营许可证的换证。1）生产企业的安全生产许可证换证现状评价生产企业的安全生产许可证换证现状评价 2）加油站经营许可证换证现状评价加油站经营许可证换证现状评价 3）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（不设储存）4）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）经营企业贸易批发经营许可证换证现状评价（设储存）5）剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）剧毒化学品经营许可证换证现状评价（甲级机构才能做）6）爆竹经营
10、许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）爆竹经营许可证换证现状评价（经营和仓储的均需要评价）C备案项目备案项目 这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包这类项目需要评价，评价合格后到当地安监部门备案，包括：括：1）剧毒化学品使用备案剧毒化学品使用备案 2）重大危险源备案重大危险源备案 3）普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）普通危险化学品使用备案（个别地区开展了这项工作）D专项评价专项评价 这类项目包括：这类项目包括：1）码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走码头专项评价（预评价、现状评价和验收评价都有，新建的走“三同时三同时”）2）事故专项评价其他非
11、危险化学品企业的安全评价（现状评价，不事故专项评价其他非危险化学品企业的安全评价（现状评价，不涉及行政许可）涉及行政许可）E安全服务项目安全服务项目 这类项目包括：这类项目包括：1）技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技技术服务（就是在一定时间内为企业提供技术支撑、隐患排查、技术咨询等工作）术咨询等工作）2）事故应急备案（含编写、评审）事故应急备案（含编写、评审）3）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）安全托管（目前只有深圳、中山等地开展此类服务）F安全生产标准化安全生产标准化 这类项目包括：这类项目包括：1）危险化学品从业单位安全生产标准化（自评和考评）危险化学
12、品从业单位安全生产标准化（自评和考评）2）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）冶金工贸企业安全生产标准化（自评和考评）这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。这类项目目前竞争激烈，价格已越来越低，我们更应注重服务和质量。3与技术部门的衔接与技术部门的衔接 1）标书、工作方案的制作标书、工作方案的制作 2）风险分析风险分析三、如何推销我们的技术优势三、如何推销我们的技术优势 1）恰当的宣传我们的甲级资质。恰当的宣传我们的甲级资质。2）重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的重点推介我们的技术力量，营销人员要知道我们的技术人员的实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。实力、知识面。可以多熟悉我们的公司简介。3）强调我们的服务质量和服务态度。强调我们的服务质量和服务态度。4）要熟知我们过往的业绩。要熟知我们过往的业绩。这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。这方面我们的营销人员可以展示你们的营销才能。谢谢你们！谢谢你们！我们的营销精英！我们的营销精英！