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1、对象对象:企业高层企业高层时间时间:两两 天天吴光洪老吴光洪老师 中国企中国企业定位培定位培训专家家 特特劳特定位思想中国特定位思想中国传播者之一播者之一 美国行美国行为科学研究院科学研究院东方分院副院方分院副院长 CSTD国国际授授证讲师团授授证 Winning For Life 全球全球课程程华文文讲师 慧成素慧成素质发展教育集展教育集团副副总裁裁 曾参与曾参与TCL集集团、步步高、步步高、鸿雁雁电器、明基科技、精益空器、明基科技、精益空调、北大北大总裁班、清大裁班、清大总裁班、裁班、总裁班、美益香料、肯德基、裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、浙江大学、东菱菱电器、器、总裁班等等裁班等等4
2、00多多场培培训。曾任曾任亿佳数佳数码科技机构科技机构总经理，理，诺亚方舟信息中心副方舟信息中心副总经理。理。中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大成、清大华成、成、美国北弗吉尼美国北弗吉尼亚大学、大学、培培训杂志、江志、江苏曼吉科、等数十家机构曼吉科、等数十家机构的教育的教育顾问。定位定天下定位定天下品牌课程品牌课程 突破中国企业营销和品牌瓶颈突破中国企业营销和品牌瓶颈 一前一前 言：言：大竞争微利时代，企业要么战胜，要么死亡。大竞争微利时代，企业要么战胜，要么死亡。战场上战胜是真理，历史由战胜的人书写。战场上战胜是真理，历史由战胜的人书写。对
3、没有方向的船来说，任何方向的风都是对没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风。逆风。定位定天下定位定天下协助您突破企业营销和品协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈牌发展的瓶颈.协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。成为王者。一前一前 言：言：价格战没赢家，同质化没出路，中国的企价格战没赢家，同质化没出路，中国的企业处于全球一体化的大竞争时代业处于全球一体化的大竞争时代,商业即商业即是战争是战争,每个企业都在打一场营销战每个企业都在打一场营销战,而战而战场就是顾客心智场就是顾客心智.价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈
4、，如何才能突破？烈，如何才能突破？铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者注意，广告如何做才会有效？注意，广告如何做才会有效？一前一前 言：言：“定位定位”理论被美国营销学会评选为理论被美国营销学会评选为“有有史以来对营销影响最大的观念史以来对营销影响最大的观念”。这样的。这样的评价超越了劳斯评价超越了劳斯.瑞夫斯的瑞夫斯的USPUSP，超越了大，超越了大卫卫.奥格威的品牌形象论，超越了菲利浦奥格威的品牌形象论，超越了菲利浦.科特勒的营销管理及消费者导向，超越了科特勒的营销管理及消费者导向，超越了迈克尔迈克尔.波特的竞争价值链，超越了舒尔波特的竞争价值链，超越了
5、舒尔茨的茨的IMCIMC。定位定天下品牌课程协助您突。定位定天下品牌课程协助您突破企业营销瓶颈，开源节流，获得更高利破企业营销瓶颈，开源节流，获得更高利润。润。一前一前 言：言：定位定天下定位定天下作为中国企业定位培训第作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你一品牌，不是教你制造武器，而是教你 如何快速使用尖端武器。实战，实效的如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。课程专为中国企业家打造，你值得拥有。二参加课程的六大理由：二参加课程的六大理由：1 1最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想
6、；以预想；2 2专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难；都难；3 3定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程；定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程；4 4理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；5 54 4大模块，大模块，5555个工具，点击企业死穴，获得利润；个工具，点击企业死穴，获得利润；6 6带着问题来课堂，带着解决方案回企业；带着问题来课堂，带着解决方案回企业；三课程对象：三课程对象：董事长、总经理、副总、总监、营董事长、总经理、副总、总监、营销经理销经理四课程时间：四课程时间
7、：两两 天天 五课程大纲五课程大纲1 1定位定天下定位定天下定位的智慧定位的智慧“定位定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧在当之无愧 菲利普菲利普科特勒（现代营销学之父）科特勒（现代营销学之父）一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。就解决了营销的一系列问题。杰克杰克特劳特特劳特 五课程大纲五课程大纲 走出营销战略误区走出营销战略误区 营销三个时代营销三个时代 解析心智的五大关键解析心智的五大关键 定位时代五大特征定位时代五大特征 定位的三要点定位的三要点 定位的四步骤定位的四
8、步骤 定位的十方向定位的十方向 定位的四种策略定位的四种策略 定位的两大课题定位的两大课题 定位战略修正执行定位战略修正执行 五课程大纲五课程大纲2 2定位定天下定位定天下决胜千里的决胜千里的策略思考工具策略思考工具商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；深，秘不示人；再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；无不迎刃而解；工具一工具一 斯德原理斯德原理 工具二工具二 BCGBCG模型模型 工具三工具三 麦肯锡战略评价矩阵麦肯锡战略评价矩阵 工具四工具四 深度深度SWOTSWO
9、T分析分析 工具五工具五 兰彻斯特法则兰彻斯特法则 工具六工具六 市场空间阵势图市场空间阵势图 工具七工具七 安索福矩阵安索福矩阵 工具八工具八 安佐夫战略坐标安佐夫战略坐标 工具九工具九 AIDAAIDA公式公式 工具十工具十 植田植田T T理论理论 工具十一工具十一 扬扬雅品牌活力矩阵雅品牌活力矩阵 工具十二工具十二 服务服务表现矩阵表现矩阵 3.3.定位定天下定位定天下打赢营销战的玄打赢营销战的玄机机两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于之处仅在于战
10、场上死的是士兵，商场上死的战场上死的是士兵，商场上死的是将军！是将军！兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也不察也 孙子兵法孙子兵法 营销就是战争营销就是战争 （1 1）商场如战场）商场如战场 （2 2）战争的本质）战争的本质 （3 3）心地图）心地图 （4 4）心智的山岳）心智的山岳 （5 5）区隔割据）区隔割据 （6 6）策略方阵）策略方阵 如何打防御战如何打防御战 如何打进攻战如何打进攻战 如何打侧翼战如何打侧翼战 如何打游击战如何打游击战 4 4定位定天下定位定天下营销大师的二营销大师的二十二条天规十二条天规揭露商战天机揭露商战天机
11、带你走出同质化的泥沼；带你走出同质化的泥沼；营销大师的二十二条天规营销大师的二十二条天规颠覆颠覆“正统正统”营销营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性性、法规性、方向性和策略性 顺之则昌顺之则昌 逆逆之则伤！之则伤！4 4定位定天下定位定天下营销大师的二十二条天规营销大师的二十二条天规 第一条天规第一条天规市场领先法则市场领先法则 第二条天规第二条天规创新争先法则创新争先法则 第三条天规第三条天规先入心智法则先入心智法则 第四条天规
12、第四条天规认知决胜法则认知决胜法则 第五条天规第五条天规概念聚焦法则概念聚焦法则 第六条天规第六条天规概念排他法则概念排他法则 第七条天规第七条天规阶梯定位法则阶梯定位法则 第八条天规第八条天规二强胜出法则二强胜出法则 第九条天规第九条天规 第一对手法则第一对手法则 第十条天规第十条天规 品类分裂法则品类分裂法则 4 4定位定天下定位定天下营销大师的二十二条天规营销大师的二十二条天规 第十一条天规第十一条天规 远期因果法则远期因果法则 第十二条天规第十二条天规品牌延伸法则品牌延伸法则 第十三条天规第十三条天规有所牺牲法则有所牺牲法则 第十四条天规第十四条天规对立竞争法则对立竞争法则 第十五条天
13、规第十五条天规 坦白从宽法则坦白从宽法则 第十六条天规第十六条天规唯一策略法则唯一策略法则 第十七条天规第十七条天规不可预测法则不可预测法则 第十八条天规第十八条天规成功失败法则成功失败法则 第十九条天规第十九条天规失败成功法则失败成功法则 第二十条天规第二十条天规宣传误导法则宣传误导法则 第二十一条天规第二十一条天规流行趋势法则流行趋势法则 第二十二条天规第二十二条天规财力支持法则财力支持法则 对象对象:企业高层企业高层时间时间:两两 天天邀请授课邀请授课/咨询联系方式咨询联系方式深圳深圳:13715155509:13715155509浙江浙江:13157828338:13157828338TEL/FAX:0755-26588336TEL/FAX:0755-26588336邮箱邮箱:Q Q:8869258Q Q:8869258