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1、精华实习工作总结集锦2022【精华】实习工作总结集锦8篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回忆和分析p 的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是WTT搜集整理的实习工作总结8篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。实习工作总结 篇1经历了_天的实习生活，让我初尝了作为一名老师的酸甜苦辣。回忆和我的学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵敏，一份大胆。学生的才能一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻
2、常的探索之路。在实习期间，我的主要任务是班主任工作和英语教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和筹划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上程度、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，本质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正理解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对学生的成长提供帮助指导、学生对老师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进展思想教育工作的一些尝试以及和大家分享一下我在实习班级工作中的一点体会
3、。一、作好方案，繁而不乱班主任工作繁重异常，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作方案。古语有云：“凡事预那么立,不预那么废。”二、理解学生，交流沟通作为一个班主任，一定要理解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的根本情况不理解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任理解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来理解学生的根本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过修改周记、作文，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深化班级，广泛接触学生，与学生进展心与心的
4、交流沟通。通过以上方法，我逐步理解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。三、做好自己，为人师表老师的外在行为表现，对学生具有一种典范和示范的作用，会对学消费生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感兴趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判断才能。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学才能方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的根底
5、。四、尊重学生，贵在坦诚在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无上下、尊卑之分。老师在建立威信的根底上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采用强迫手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服五、 对错清楚，奖惩适当我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学消费生长久的影响。爱的奉献也会得到爱的回报，但我们细想一下，能真正用心体会老师的学生有多少？但真正能感悟到老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽
6、容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是四十五人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认；惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；六、钻研教学，开展自己要学生知识，首先自己要有知识。常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水
7、。”实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，进步课堂教学质量。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地深化。这就要求我们不断充实自己，完善自己，以便全身心投入将来的教育事业。实习工作总结 篇2时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就完毕了四周的时间可以和山大的同学一起工作、学习、生活我感到
8、非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着工程的进展，我渐渐的找到了自己的位置，找到自己的目的，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在理论才能上也得到了很大的进步，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们理解it领域一些新的开展动态以及一些领先的技术，让我意识到
9、自己知识的缺少，这鼓励我在以后的学习、工作、生活中要不断理解信息技术开展动态以及信息开展中出现的新的技术。除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个工程，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些珍贵的经历将会成为我以后工作的基石。作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些根本的理
10、性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有时机也没有经历来参与我们工程的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完好的工程要怎么来分工以及完成该工程所需要的根本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完好工程的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进展必要的总结和检查。在我们工程的开发过程中我们工程的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在工程开发过程中我也深化的体会到详细设计对一个工程开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个工程所要实现的功能在总体上有详细的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。实习工作总结 篇3一、前言(一)、实习
11、时间、地点等介绍1、实习时间：2、实习单位：蓬莱旅行社3、实习岗位：地接计调(二)、实习目的我很荣幸能在蓬莱旅行社参加教学实习，我此次在旅行社实习的岗位是计调，计调的工作是很繁杂的，主要是为旅游活动的顺利进展做好准备，工作的方面主要有食住行游购娱这六个大方面，我主要是希望这次计调实习可以培养我的自学和动手才能、理解才能以及思维才能。通过旅行社实习使我进一步的稳固和理解课堂所学知识,培养和进步理论联络实际的才能，更好的掌握课本的知识和实际的操作才能。(三)、实习内容这次实习我非常荣幸的于学校_年1月期间在蓬莱旅行社展开我的实习工作。由于处于旅游淡季，散客量和同行业务量都不多，而作为旅行社新来的实
12、习地接计调，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分理解我们旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、玩耍景点和要注意的事项等等。之后渐渐纯熟理解业务内容后，参与了公司新线路产品的制作过程。作为新人，当然帮助做一些其他琐碎的工作是我们的责任，虽然是这样但是我还是在简单的工作中学到了很多东西，知道作为一个旅游工作人员不管从事哪方面的工作都要学会细心要有强烈的责任心。实习期中，各项工作中我都接触到很多新颖事并多中学会了学会探索客人的心理，对此也总结了一些经历，知道在游客到来时应该做到微笑效劳，有针对性的向游客介绍旅游产品，在效劳过程中态度要诚恳要真的设
13、身处地为游客考虑，这些工作经历对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。二、实习工作总结(一)、实习工作过程中的收获在旅行社的内部工作，我不仅接触了前台效劳员的接待工作，也接触了旅行社内部运行工作的情况，在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习。另外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察，有助于对所学过的管理学和人力资管理学等科目的深化理解，进一步完善了自身的知识体系和进步了自己的管理才能。对现今这个需要专业技术和全方位才能人才的市场中认识到了自己需要，取长补短，弥补和进一步学习，对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。在接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止
14、等要适当其分。因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;第三是对于外出玩耍的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、考前须知等。更重要的是要时刻站在客人角度上为他们着想，他们才会觉得我们是真的很谅解他们，尽心尽力在为他们效劳。总之，在接待与效劳的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得探索客人的心理等技巧。旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游产品具有很强的综合性，接待的过程就是效劳实现的过程，所以，接待
15、工作是一项综合性很强的工作。由于旅游产品是先购置、后消费，为了保证旅行社的产品质量，使客人满意消费者满意，旅行社全部的效劳过程要按照标准，标准来实现，只有这样才能使接待工作能顺利进展，所以，接待工作具有很强的标准性。旅游活动包含着对文化的理解、对知识的渴求，这在客观上要求接待工作具有较高的文化性，接待工作的主要局部是导游接待效劳，导游接待效劳不仅要帮助，照顾客人的旅行生活,更重要的是要在讲解的过程中传播文化，所以，接待工作具有较强的文化性。由于接待工作是独立进展的，接待人员和客人是双向交流的。在旅行社中，计调首当其冲成为其中一个形象代表。它是旅行社完成地接，落实发团方案的总调度、总指挥、总设计
16、。“事无巨细，大权在握”，计调工作具有较强的专业性、自主性,、灵敏性。假如说“外联”是辛勤的采购员，那么计调就是“烹饪大师”，经他们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”，确实需要一定的技巧。所以，计调人员要进步工作效率，防止过失应注意以下几个方面的问题：首先是人性化。计调人员在讲话和接 时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，给人亲密无间、春风拂面之感。每个 、每个确认、每个报价、每个说明都要充满感情，以表达你合作的诚意，表达你作业的信心，显示你准备的实力。书写信函、公文要标准化，字面要干净利落、清楚漂亮、简明扼要、准确鲜明，以赢得
17、对方的好感，以换取对方的信任与合作。一个优秀的计调人员，一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示。然后是条理化。计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待方案。重点是详细时间、人数、用房数、是否单双间、小孩是否占床、用早、政府税如何缴纳。抵达大交通的准确时间和抵达口岸，核查中发现问题及时通知对方，迅速进展更改。此外，还要看看人员中有否少数民族或宗教信徒，饮食上有无特殊要求，以便提早通知餐厅。假如发现有在本地过生日的游客，记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺。如人数有增减，要及时进展车辆调换。条理化是标准化的核心，是标准化的前奏曲，是程序化的根底。再次是周到化。“五定”(定房，定票，定车，定导游员，定餐)是计调
18、人员的主要任务。尽管事物繁杂缭乱，但计调人员头脑必须时刻清醒，逐项落实。要做到耐心周到，还要特别注意两个字：第一个字是“快”，答复对方问题不可超过二十四小时，能解决的马上解决。一定要争分夺秒，快速行动。第二个字是“准”，即准确无误，一板一眼，说到做到，“不放空炮”，不变化无常。答复对方的询问，要用肯定词语，行还是不行，“行”怎么办， “不行”怎么办。千万不能模棱两可，是似而非。不然很难让客户产生信任，缺乏平安感，或许生意就这样“黄”了。还有就是多样化。组一个团不容易，往往要做到价格既要低质量又要好，计调人员在其中往往发挥很大作用。因此，计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案，以适应不同游客
19、的需求，同时留下获得合理利润的空间。同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭，有多套方案、多种手段，计调就能在“变数”中求得成功。不能固守“一个打法”，方案要多、要细、要全，你才可“兵来将挡，水来土掩”，纵然千变万化，我有一定之规。最后就是知识化。计调人员即要具有正常作业的常规手段，还要擅长学习，肯于钻研及时掌握不断变化的新动态、新信息，以进步作业程度，肯下工夫学习新的工作方法，不断进展“自我充电”，以求更高、更快、更准、更强。如要纯熟掌握宾馆饭店上下浮动的价位;海陆空价格的调整，航班的变化;本地新景点,新线路的情况，不能靠 “听人家说”，也不能只靠 问，应注重实地考察。只有掌握详细，准确的一手
20、材料，才能沉着应战，对答如流，保证作业迅速流畅。(二)、对旅行社运行的几点建议如今我国的旅游业是刚刚兴起的朝阳产业，虽然如今的开展态势很好但是处于幼年时期还是不可防止的存在很多的问题，旅游业具有脆弱性等弱点在很多方面不好控制，很多旅行社的经营方针业存在着很大的问题，针对我在旅行社实习时看到的问题我认为旅行社的经营管理和运行应在以下几个方面予以改善：一、加强旅游知识产权的改革。我发现旅行社虽然经营情况各异，但各旅行社所列出的旅游道路都几乎一样。在行程、用餐、住宿、交通等各方面大同小异，因为旅游产品的单一一样，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必然会导致效劳质量的下降。而
21、旅行社又不愿去开发新的旅游道路，旅游产品，因为一条新的旅游道路的开发需要大量的人力物力财力，花费本钱很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱。所以，加强旅游产势力在必行，这还不光是保护旅行社的权利，更是为了广阔消费者能表达新的惊喜。二、做到酒店与旅行社的双赢。酒店与旅行社是合作的关系，彼此互惠互利。旅行社负责给酒店招徕客人，而酒店那么是给予客人在住店期间享受安逸和谐舒适的居住及饮食方面的效劳。每一个酒店都有自己的价格策略，它要根据整个酒店的消费情况。如耗电、维修、采购、装修、招聘、效劳工程等多种因素来制定合适自己酒店的客房销售策略，以维持整个酒店的运
22、营操作。一般地，旅行社在对外预订客房没有利润的情况下，往往就会寻求酒店的帮助，以申请优惠价的方式获取保本的利润。或者在与客人交往中发生利益冲突时，也会与酒店协商，赠送果篮、鲜花等以表示谢意或歉意。而酒店也会根据自己的实际情况，尽力满足旅行社的要求。也就是说在共同的效劳对象效劳目的效劳宗旨下，使得双方的合作更加愉快更加严密也更加团结。三、与航空公司保持亲密的关系。作为一个旅行社，最好的招徕客人的方式并不是宣传自己的实力有多棒，而是要有一个固定有竞争力处为后盾。如今很多游客并不是没有消费才能，他们订房无法确定的很大一个因素便是机票无法落实。大局部的游客心理都希望能从交通消费上减少一局部资金来用于更
23、多的娱乐工程上。所以游客更倾向于订所谓的优惠票、打折票、特价票，而考虑到时间的比拟少。这样的选择同时也给旅行社出了难题，假如想接到客首先就要先为其订到票，而且是较廉价的票，为此各旅行社都争相在各大航空公司询票。因为只要跨过了这个门槛，那么后面的便不是个难题，而且客人也会乐意与你合作。所以说，为了更好地争取到更多的客，最好的扩展方式便是与航空公司进展强强结合。总而言之，旅行社是一个综合性效劳行业，它涉及的领域非常多，工作量大且烦琐，知识要求范围也特别广。要想成为一个优秀的计调，不但要眼观四面、耳听八方，还要胆大心细、诚信谦虚，真正做到与时俱进，充分调动起自己的积极性与激情才能永久性地做好这份工作
24、。三、实习工作的心得(一)、当前社会旅游就业的根本诉求在这短短两个月的实习工作中，我体会到在旅游这个行业中，社与社之间的竞争、人与人竞争是非常之大的。在旅行社业这样的效劳性行业中，需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。其中最为重要的不是你的专业知识多么多么好，而是社会交际才能。当然，一定的专业知识程度和时间操作才能是根底条件，而且良好的开朗、乐观、积极向上的性格对一个旅游从业人员来讲野是有很大帮助的，所以大多从事这个行业的人员性格上大多都是外向活泼的，旅行社业也特别偏爱和欢送这类人的参加。然而要想在这个行业混好，混知名堂，那就
25、要取决于你的EQ，也就是社会交往才能、待人接物的才能、危机状况的反响才能等等的上下了。(二)、自身需要加强的才能素质这次的实习工作使我获得了珍贵的工作经历，对于如今社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经历的前提下，这些经历能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。在真正的理论过程中我才发现自己学识和经历的欠缺，真是那句老话“学到用时方恨少”啊。我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中理论其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以每年暑假让我们参加假期实习的原因,使我们进一步的稳固和理解课堂所学知识,培养和进步我们的才能,理论联络实际。所以我认为旅游管理专业中理论环节中最重要的就是理论联络实际,进步了我们调
26、查研究、观察问题、分析p 问题和解决问题的才能和方法,培养在校大学生在社会中的生存及才能。这次实习工作，我真实体会到了一个毕业生所面临的岗位竞争是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以，必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，手高眼低，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往很难找好到工作。所以，在以后的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己，工作时要把社会理论和工作经历放在首位，不能只顾及眼前利益。自身素质的培养也是非常重要的。在这次实习中我就看到了一些素质不够高的导游因太过于急功近利，受不了金钱诱惑而受到客人的投诉最终丢掉了自己的饭碗。所以我认为作为一名大学生，我们必须实
27、在将自己的综合素质进步，即使你是一名效劳人员也可以得到客人的认可和尊重。处理好人理关系，建立好人际网络，也是必不可少的，这样才有利于你今后的工作。时机是均等的，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经历，多问为什么多提出问题多考虑，这样的你才能得到更多的开展空间和时机，不被社会所淘汰，立足于社会。总的来说，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果，也在理论中积累了珍贵的经历，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触理解到了各个部门的工作，进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了更进一步的理解;另一
28、方面也让我看到了自身的缺乏，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向。我会从这次实习和以前的暑假假期实习相结合起来，总结经历教训，努力学习，不断提升自己，为以后的工作打下结实的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水，轻松自在。我相信在这次实习期间所学习到的社会经历团队精神将会使我终身受益。实习地点：武汉内资超市中百仓储-古田店、钟祥店实习内容：卖场促销武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开场对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的才能在一步步的提升，社会理论经历一点点积累，迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。相对于才能经历的不可见性，武汉市场(内资)一
29、个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和才能的展现。但是在数据的背后，在实习过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最珍贵的收获。迪彩实习总体会一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。假如怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队声誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；二、不认输：在团队里
30、面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进展比拟中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。迪彩实习门店总结一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一局部也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费
31、者消费才能较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店那么是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；二、地点：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能获得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完好，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面
32、离牌面间隔 较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为剧烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，结合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的间隔 过近，导致堆头销售的局部分流，牌面销售又是各家品牌互相厮杀的地方，销售难以大范围展开；三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者
33、受赠品影响而购置的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场施行就是免费体验效劳，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可以翻开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进展；游戏抽奖配合喧销一起进展是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的才能，卖场的人流量等都有比拟严格的要求，否那么游戏抽奖只能是个摆设，工作总结迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件
34、古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店那么要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。迪彩实习个人收获一、沟通才能：通过一个月的促销活动，在与不同人的交流中进步了自己的沟通交流才能，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比拟成熟；二、总结才能：每天一次的例会锻炼了我自己的总结才能，同时从其别人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好习惯也一直延续到大四当班长的工作中；三、观察才能：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购置的物品
35、档次、多少等判断一个人的需求，消费才能，甚至是性格，所以养成这样的好的观察习惯，也让我少碰壁，进步了我的观察才能；四、理性，忍受：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍受的态度，学会理性分析p 和处事；五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，进步了自我推销的意识和才能；六、学习才能：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学习才能，还要学习其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学习的效率，所有这些都进步了我学习才能；七、自信提升：迪彩人有不认输的
36、精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生活，尽管被限制，但是感觉充实；但凡违背规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的习惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；九、倾听，接纳：以前我是个比拟自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进展提升的过程，要学会感谢；迪彩武汉实习，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖
37、南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此理解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的限制，我们的联络会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美妙的回忆、珍贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关心，迪彩人的精神，都在我心中打下深化的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。实习工作总结 篇5实习学校：深圳市向南小学实习时间：07年9月至11月指导老师：曾淑会老师陶丽霞老师实习班主任：曾淑会老师实习班级：二3班一4班实习内容：课堂教学班主任工作教育调查研究教育实
38、习是师范教育一个极为重要的教育教学理论活动，是理论联络实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了理论的经历，争取在以后的教育理论中发挥利用自己的长处，克制自己的缺乏，从而不断改良自己的教学，进步教学质量，使我们更好地胜任老师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的理解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在理论中探索、
39、在理论中进步！向南小学，九年后再次走入这所学校，给我一种既熟悉又生疏的感觉，一种亲切的贴心。九年的时间，让这所学校有了飞跃性的开展，成为广东省一级学校。短短两个月的实习，这里热心的老师、热情的同学，都让我体验了许多、感受了许多、成长了许多。实习第一天，带着期待，带着不安，在主任的带着下，我见到了我的实习指导老师，同时也是我的实习班主任老师，一位年轻、有魄力的女老师，曾老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的认真与魄力，确实深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二3班，认识了41个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了活力，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。
40、很简短甚至有些仓促的自我介绍，也让他们认识我这位新来的实习老师。在实习的最初，曾老师总是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上讲台之前，在平时的课堂练习讲解与修改中，让我参与到课堂中，参与到孩子中，让我少了几分局促、少了几分隔膜，很快地融入到这个班级。实习第一天，跟班、听课、修改作业，开场了我的实习之旅。实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。一班主任工作根本情况：组织了一次“我尝试，我快乐”的主题班会；带着学生出了一次“平安文明歌”的黑板报；在一4班兼职班主任两个星期；一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级
41、的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的根底，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成局部。初期的班主任工作学习，很机械、很重复，只是简单地跟早读、跟操、跟值日，以旁观者的身份观察班主任如何完成学校分配的任务、如何处理班级事务、如何与家长沟通，从看的角度去学习，感悟其中的微妙之处，注意其中的细节问题，努力地记忆，努力地模拟。实习中期，因为一位老师临时因事请假，我接收了她的班级，来到了一4班。在两个星期里，我以外行人的身份担任了这个班的语文老师，完全以一位班主任的身份融入到老师中、融入到学生中，独立地做着班主任工作，教学、出操、分早餐、应付学校的作业检查、处理班里的事务、做学籍册等
42、等工作都让我体会到了作为一名小学班主任工作的琐碎，同时也感受到了作为一名老师、一名班主任的责任，对班主任工作有了一个更直观的认识。实习后期我将一4班的工作移交回了给原来的班主任，回到了我原来的实习班级，再次投入到跟班中，工作照旧很重复，可是已经让我有了不一样的体会。通过看、通过做、通过想，对班主任工作我有了以下几点的领悟与体会：1、重视学生平安，平安排第一位在小学阶段，尤其是低年段，小学生的年龄仍比拟小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边监管，而平安问题那么成了首要问题，它包括了交通平安问题和校园平安问题必须严肃及时地处理好平安问题必要时会联络家长，这让他们明白什么是可以做的，什么是不该做的，保障
43、学生的平安。2、明确要求，让学生养成良好的生活习惯在小学，对学生的生活要求都是很细致的，都是一些很细小的问题，然而在这些小问题上却必须明确要求，对于在这些方面表现好的要及时给予表扬鼓励，而对于违背的也必然采取一些相应的惩罚措施，让学生从小就养成良好的生活习惯。3、赏罚清楚，恩威并重，说到做到奖赏清楚，恩威并重，是我从曾老师作为一名班主任身上感悟最深的。无论是学习上，还是生活上，曾老师对学生都有明确的要求，做得好的大力地表扬，没按要求做的严肃地批评，赏罚清楚，说到做到，让学生清楚地知道什么是对的、什么是错的。4、擅长培养有才能的班干部人人有份的班干部，孩子们并不稀罕，有竞争力的、有挑战性的，孩子
44、们才乐于表现自己的才干。在二3班，曾老师根据学生的表现情况和每个学生具备的不同才能，让学生担任不同的职位，但是假如违背纪律，或工作没尽责，就会马上被交换，使班干部的工作有了一定的挑战性。从这个角度而言，担任班主任，又成了一种奖励的措施，同时也让每个孩子都有时机发挥自己的才能，在某种程度上，从小培养孩子们在各方面的才能。擅长培养有才能的班干部，把班级交给孩子们自己管理，也减轻了班主任的工作负担。5、与家长的沟通交流很重要孩子的成长，离不开家长的教诲，做好班主任工作，离不开家长的辅助。加强与家长的沟通交流，才能让家长及时理解自己孩子在学校的情况，同时也能让老师更清楚每一个孩子的个性，针对孩子的问题
45、与家长共同解决。目前的校讯通，确实让老师与家长的交流联络简单亲密了许多，使班主任工作更好地开展。班主任工作，尤其是小学班主任工作，突发事情很多、琐碎事情很多、小问题很多，并不轻松，需要有方案地完成，需要有耐心、细致地做，确定做好每一件小事情，处理好每一个小问题，班主任工作才不会存在大问题。对于班主任工作，有了小小的体会，如何去做好，却仍需要在以后的理论中改善。二教学工作根本情况：完成新授课8节，练习课10节语文、数学、英语、美术等由于各种原因，客观的、主观的，实习期间，在教学工作方面，我得到的教训要远比我得到的收获多。无论结果是教训还是收获，都让我深化地明白到：教学工作容不得马虎，要擅长学习，
46、要乐于学习，要认真对待！给我较深体会的是一下几点：1、擅长学习、乐于学习教学是一个很个性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学理论中擅长与其他老师的交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地探索要直接、更省力、更见效。曾老师，是一位年轻的老师，也是一位非专科出身的老师，然而教数学只有三年经历的她，教学成绩却是非常得出色，年年带的班级都是年级第一，她对自己的评价就是擅长学习，领悟性高。刚刚成为一名老师，她从伙伴的班主任身上学到了班级的管理、课堂的调控以及如何调动学生的学习兴趣和积极性。而在同行中，她向陶老师学习数学
47、课堂上的逻辑性、条理性和蔼于培养学生的逻辑思维，使学生形成明晰的数学思维，向资深老师学习知识点的处理和重难点的把握，向新老师学习优秀的教学设计。在指导我教学的过程中，曾老师也常跟我说，一篇好的教案就是将别人的好东西灵敏地用在自己身上，擅长学习其他老师的优点。不断学习别人好的地方，或许就是这位年轻老师不断进步原因。然而，学习要会学，擅长学习也是一门高深的学问。学习绝非生搬硬套，因为合适别人的东西却不一定合适自己，一定要结合自己的实际，要有自己的观点。在教学分香蕉时，我先听了曾老师在3班的课，在还没吃透教材的情况下，我只是简单地模拟曾老师的教法，将曾老师的课生搬到2班，结果那堂课是我上得最失败的一
48、节，条理不明晰、教学重难点没有把握好，教学衔接不流畅，将完全没关系的减法与除法比拟教学。这堂课让我明白，要在有自己的东西的根底上学习，要会学，而不是模拟。2、吃透教材，把握好教学内容和教学重难点，做好备课工作北师版的教材比拟的活，有一定的跳跃性，而低年级每节课的教学内容并不多，知识点也比拟细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。备课时，要熟知理解教材，知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教参书和学生的练习再来备教材，在教学时才会有明晰的思路。对于在教学过程中无法串起来的局部可以请教一些有经历的老师。在备文具店时，通过阅读教材，我知道本课的主要教学内容就是“谁的几倍是多少”的问题，其本质是“几个几”的问题，教学的难点就是如何使学生区分“谁是谁的几倍除法”和“谁的几倍是多少用乘法”，在如何引入方面，我始终无法把握，陶老师给了我一个建议，用一个“拍手游戏”很顺利地导入课堂。这堂课花了比拟多的时间准备，指导老师给予了比拟高的评价，教学设计不错，教学流畅，教学重难点处理得比拟好，也指出了缺乏之处，让我感觉进步了不少。3、及时稳固，查缺补漏在小学低年级段，教学内容并不多也相对较容易，大局部的学生都能很快地掌握。但即使出色的课堂仍会有学生没学懂，仍会出现学生一知半解的现象，学生仍会很快地遗忘，通