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1、广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称 公司行为模拟（电子沙盘）成绩评估实验类型：验证型口综合型口4设计型口 实验日期19周 指导教师 2学生姓名陈虹 学号 专业班级 12本国贸一班 一、实验项目训练方案 小组合作：是口否口 小组成员：莫梓恩、陈虹、欧阳春娴、巫素素、林金凤、曾宪燕、谭晓琳 实验目的：公司行为模拟是由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战 演练模拟公司的经营管理与市场竞争，在经历模拟公司8个季度的荣辱成败过程中提 高战略管理能力，感悟经营决策真谛。具体涉及：制订公司战略、分析市场信息、制 订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、
2、竞争对手分析、产品定 价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。其重要目的是：1、将课堂所学的“知”应用于实际中的“行”；2、将理论应用到行动计划和解决方案上来；3、学习解决问题的思绪与方法；4、提高择业就业的综合能力。实验场地及仪器、设备和材料：电脑、经营之道软件、数据仓库、服务器集群 实验训练内容(涉及实验原理和操作环节)：1、分组：一个班提成1()个经营团队，每个小组68人，用沙盘教学工具(经营之 道软件)模拟各公司经营。各团队成员分别担任公司的重要职位:总裁(CEO)、财务 主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。2、各团队要亲自经营一家销售良好、
3、资金富余的公司，连续从事8个会计季度的经营 活动，演练公司“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验公司经营思想。3、每个团队的初始资金是300万人民币,CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划,根据竞争格局分析拟定经营指标,进行经营规划，根据市场需求拟定业务策略,全面预 算管理，对公司绩效进行分析。4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计;接着市场主管根据CEO的业 务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点;生产主管则根据公司的销售需要调整生产 设备、购买原材料、投入生产;产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投 入及产品定价;市场主管根据每个市场的最终需要发送货品；最后财
4、务主管根据决策 历史进行平常财务记账和登帐，在公司需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、钞票收支情况表，管理平常钞票，进行财务分析与资金调度。5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大体的了解，各团队 总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运 营。6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更 改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。二、实验总结与评价 实验总结（涉及实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：1、实验结果 策划与实际多少还是有差别的，Brick集
5、团的经营名次一直在4、5、6、7这儿 个数字徘徊。我们最终的所有者权益是15 1.59 7 427W,钞票余额为105.9 4 5 6 27W,经营的产品有青少年和商务人士，进入的市场有华南市场、华北市场和华东市场，生 产线有1条柔性线和1条青少年全自动，取得的认证有I S09000o 沙盘模拟过程中，各个虚拟公司的经营状况陆续地用数据体现出来了。在8个季 度的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在8个季度中，我们公司的所 有成员充足合作，各尽所能，合力完毕了艰辛的为期8个季度的经营任务，体会到了公 司经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候,指导老师就告诉过我们,模拟经营及其 容易破
6、产，随便一点小失误就有也许导致经营瘫痪甚至破产,这就规定我们全程随机应 变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们 比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我们必须总结出教训I,总结 出经验,希望能借此发现自己的局限性,及时查漏补缺：1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则结识不够，导致一些不必要支出的钞票流出，这 也直接影响了公司资金的流失。2、凡事预则立，不预则废:经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划公司的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切 不可以重来，所以，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。3、职能分
7、工不明确：经营的前期，由于分工不明确,各总监没有发挥应有作用，没有做 好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了公司的战略分 析与公司发展。4、对竞争公司预测不够:在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的公司的行动。比如第3季度的时候,中老年产品在本地市场利润较高,所以本公司在这投入了大量的 广告费，未知别的公司也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各公 司基本上都只拿到一个订单。所以，经营公司不能一味守成，闭门造车，应当尽量了 解别的公司经营概况，要认真分析各公司团队桌上的情况，那就是公司的账目情况，揣 测竞争对手的心理。虽然本公司局限性之处较多，导致经营
8、结束时所有者权益太少,濒临破产,但是我 们团队也有不少可取之处。1、产品多样化:产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的 需求，适应市场的变化，提高市场占有率。2、成员团结一体，精诚合作：由于我们组是男女合组，所以经营策划，课后讨论不能像 成员都是同性的情况下方便进行,每次都只能在教室进行,这种天晚上较冷，但是成员 们都毫无怨言积极参与。3、做事谨慎，未导致较大的失误和损失，没有像其他公司同样大手大脚用钱。本次模拟操作充足让我们体会了一个公司的运营流程,也培养了我们的思考与应 急能力，让我们结识到了自身的局限性，并将其改正。以后无论做什么事，都要有长远 的眼光，用实际行动说
9、服队友，这样不仅可以使团队达成统一共识，也有助于团队成员之 间的了解。我们要不断提高自己的经营能力，有空可以多阅读管理类的书籍，这对于我 们之后订决策或者是解决公司事务都会有很大的帮助，并且要在该大胆投资的时候就 大胆投资，该小心经营的时候就小心经营。假如有机会的话，这种实验可以多加进行，这比书本知识更容易让我们接受！对实验的自我评价：在这一次电子沙盘中，我担任的是财务主管一职，我重要负责的是登记每个季度公 司钞票收支情况，以及填写钞票收支情况表、资产负债表、损益表等。在一开始接触 到这个职务的时候，我是不知道该如何下手的，但我并没有因此而放弃或者是厌烦，在老师的帮助下和之前自己的一些会计知识
10、基础，逐渐开始上手,知道了每份表需要填 哪些内容，虽然数据填写很繁杂，但是这也更好的培养了我的耐心，让我做事情更加细 心，每次完毕一份表格之后,我都会再次核对数据，由于我知道这几份报表对于一个公司 的正常运营是有多么的重要。沙盘模拟这个课程也给了我一个可以将我所学的知识与实际的运用联系起来，让 自己了解一个知识不再仅限于表面,而是能运用到实际工作中，很好的验证了自己对这 个学科的掌握限度。在这8个季度中，每一份报表我都认真、细心地去填写，碰到问 题我都及时请教老师和队友，希望自己表格的精确率能达成百分之百，也许在这过程中 我尚有做得不够完善的，但是我会不断的去改善自己，争取做到最佳。这一次模拟中，我深刻体会到了凡事预则立，不预则废，无论做什么事都应当有 所准备，不能走一步看一步,本次实验将“机会是留给有准备的人的”这句话展现得淋 漓尽致。指导教师评语:实验成绩评估：指导教师（著名）：日期：年