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1、连锁超市双十一活动策划 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！“yZ”连锁超市双 11 促销方案 yZ 具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，结合 yZ 自身特征和双十一的影响，综合分析了 yZ 连锁超市的市场营销策略。关键词：yZ 连锁超市营业额营销策略 目录 一、背景-1 二、活动目标-1 三、yZ连 锁 超 市 的 市 场 现 状-1 yZ连锁超市介绍-1 yZ 的市
2、场竞争情况 -2 三、SwoT分析-3 优势分析-3 劣势分析-3 机会分析-3 威胁分析-3 五、双 十 一4P营 销 组 合 策 略-3 产品策略-3 价格策略-4 促销策略-4 渠道策略-6 六、成本预算-6 七、各部门分工-6 八、评估总结-7 一、背景 yZ 由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yZ 应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的
3、特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。二、活动目标 双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。yZ 在双十一期间的活动目标是：1.扩大营业额，提高毛利率;2.稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客;3.有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象;4.及时清除库存的过时商品，加速资金周转;5.激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品;6.击败竞争对手。三、yZ 连锁超市的市场现状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场
4、营销工作。yZ 连锁超市介绍 yZ 是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yZ主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志世界 500 强企业中居首位。yZ公司有 8500 家门店，分布于全球 15 个国家。yZ 在美国 50 个州和波多黎各运营。yZ 主要有 yZ 购物广场、山姆会员店、yZ 商店、yZ 社区店等四种营业态式。本文主要分析某地 yZ 购物广场在双十一的营销策略。yZ 的市场竞争情况 当前在 XXX 的 LF 超市已经在试营业阶段，这对于yZ 来说又将是一个新的挑战，众所周知，LF 也是一家非常具有实力的零售业大亨
5、，它的国际排名仅次于yZ，排在世界第二。所以 LF 肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以 yZ 必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的 yZ 与 LF 在软硬件方面的对比情况：四、SwoT 分析 优势分析 yZ 具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势分析 运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地
6、发展面临问题颇多。机会分析 目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁分析 存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。超市双十一活动策划方案 活动主题：低价风暴全民疯抢 活动时间：20 xx 年 11 月 9 日20 xx 年 11 月 11日 活动内容：活动一全场 5 折终极狂欢 20 xx 年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城!活动二购物有礼幸运随行 凡活动期间在 XXXX 购物的顾客，单张水单金额满11 元，均可参加抽奖活动。一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111 元 二等奖 2 名 XX
7、超市购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元 参与奖 2000 名精美礼品一份价值 2 元 活动三一个人的节日双倍的甜蜜 购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖 购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力 活动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000元，总计 9000 元。2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。3、海报及广告宣传费用 5000 元。此次活动预计总体费用 15500 元。活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。2、大型外立面广告宣传及超市 Dm 单相结合，做到醒目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！