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1、暑假社会实践报告大全 第一部分 社会实践是大学生课外教育的重要方面，也是培养大学生自我能力的重要途径。因此，对于我们大学生来说，在暑假有足够的时间开展实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会、提高自我能力的重要机会。作为大二学生，社会实践不能停留在大一时期漫无目的的迷茫状态。社会实践要和我们的实际情况相结合，真正能从中获得收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我认为在进行社会实践之前，我们应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。要注重实践的过程，从中锻炼自己，提高能力。这次暑期实习的目的:我之所以选择在可口可乐公司做推销员，而选择在五星电器云南总代理做推销员，主要有两个原
2、因:1。我可以接触到更多的人，让我的沟通能力更好！多认识各种各样的人，增加阅历，因为你需要在以后的学习中有更多的经历，更多的经历。2.我想看看能不能在忙碌的环境下，依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，我也想通过亲身经历社会实践来更多地了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养应变能力。更重要的是，我想测试我所学的东西是否能为社会所用，我的能力是否能得到社会的认可。想通过社会实践找出自己的不足和差距。在暑假期间，我有这样一个机会来体验管理和被管理，服务和被服务之间的意义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象、加强与顾客联|系的重要措施。尤其是空气能热水器，各种品牌对手竞争
3、激烈，也是考验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要有战斗力。大多数企业都会花费大量的财力、人力、物力进行促销活动，而销售场所是直接接触最终顾客的最重要手段，也是企业携手奋战的战场前线。掌握如何快速有效的让自己的品牌深入人心，赢得大众的青睐。所以为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业现状，体验工作的乐趣，我根据时间和自己的实际情况，在这学期的假期找了两份促销工作，一份是可口可乐公司的促销员，一份是广东五星电器公司在云南的零时差业务员。这个假期我受益匪浅，基本实现了目标。短暂的工作让我感受到了就业的压力，自身能力的不足，社会的艰辛，同时也让我在工作中感受到了无比的快乐，一种在学校感受
4、不到的残酷竞争的快感和激情。做促销员或者业务员都是很好的工作经历，可以通过人际交往学到一些与我们专业相关的知识。五星空气能热水器销售一天基础工作安排；销售前的短期培训，了解电器的名称、性能、型号、价|格、报价，面对顾客时的语组，gfd 等。接下来就是正式工作了。每天早上 9:30 开始工作，到了指定地点准备好，摆好宣传资料，调整好自己的态度去见顾客。每天工作 7 小时，下午下班后有一道必经的程序，就是一天的工作总结。经理、主管和促销员一起讨论一天促销工作中取得的成绩和存在的问题。销售过程中的体验和感受:通过销售，我实践我认为是自己把厂家的产品卖给消费者。对于一个推广者来说，推广产品也是把自己推
5、销给别人，用自己的文字和形式让别人认识自己。因此，一个优秀的销售人员必须具备以下素质:第一，要有良好的职业素质。我们在销售一个产品的时候，首先要对产品的相关知识和厂家的具体情况有一个清晰的了解。大量相关知识的储存，可以让我们在推广过程中面对顾客的一系列问题。通过自己的介绍，可以让顾客了解产品的一些具体问题，让顾客明明白白消费。第二，你要有良好的语言表达能力和与陌生人交流的能力。销售是销售人员和顾客之间以产品为媒介的陌生交流。所以语言表达一定要合理得体。你要说话有条不紊，让别人感受到你的亲和力。要通过自己有层次意识的讲解来把握我们产品的优势，与同类产品进行全面的对比分析，让消费者从内心被我们的产
6、品所吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让顾客通过自己了解产品。另外，面对具体问题要保持良好的心态，不要迷茫，不要语无伦次。第三，要有良好的心理素质和失意心态。销售每天都会面对社会上各种各样的人。因为每个人的道德修养和素质的差异，工作中会出现很多问题。比如有些顾客会用各种方式刁难你。这个时候你一定要保持良好的心态，不要和顾客发生不愉快的事情，时刻记住顾客就是上帝，不笑也要一直微笑着伸手给别人。有时候一天的工作可能收获不多。这个时候，我们不应该气馁。要学会自我调节，自我鼓励，及时自我总结，自我提升。第四，要有吃苦耐劳和持之以恒的精神。销售是一项相当枯燥的工作。每天，我们都带着微笑面对不同的顾客。这
7、种生活需要我们坚持，同时也要在烈日下磨练自己吃苦耐劳的精神。本次社会实践总结:无论做什么，态度决定一切。做服务工作，顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的。如果你想获得更多的利润，你必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言礼貌文明，待客热情周到，尽力满足顾客的要求。只要你有一种为别人服务的态度，你就会得到别人的肯定和帮助，用你的热情换取别人的安慰。明确目标，合理设计和规划自己。现在要根据自己的实际情况合理规划自己，找到自己的发展道路。要通过社会实践亲身了解自己的专业，把学到的东西和实践结合起来，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让
8、自己成为社会的优秀人才，为社会服务。短暂的推广工作结束，让我在疲劳中快乐，在汗水中磨炼。感觉自己的能力得到了一定程度的提升，达到了预定的目标。残酷的社会就业压力让我觉得不再害怕。我想，只要我们有能力，有信心，一定会创造出一个属于自己的天堂。总的来说，这个暑假我基本实现了我想要的目标。虽然时间只有短短的40 天，但至少我提前了解了这个社会，提前对这个社会有了了解，让我以后在社会上少走一些弯路。与之前的做法不同，这次我真正看到了自己的缺点和优点。当我努力的时候，我会很投入。然而，当我遇到挫折时，我会不知所措。毕竟我还是学校的学生，需要不断提高。做事一点都不老练。这是我父母的评价，我自己也这么认为。
9、但至少现在，我不会再像以前那样和陌生人红着脸说话了。而是跟谁说话都一样，我自己玩就行。本来社会实践的作用就是让我提前知道自己的不足，让我们在一次又一次的锻炼中学会客观看待自己，不至于眼高于天，避免毕业后择业眼光低，最终一事无成。我想这个暑期实践会一直记在心里。毕竟那是我第一次觉得除了自己，什么都不能依赖别人！我们要有知识，有能力，有毅力。没有足够的知识和能力，我们根本无法在社会上立足。没有决心，一切都是徒劳，也只是纸上谈兵。所以，我会更加努力，成为社会的栋梁。第二章 今天回顾我们的修行历程，我们流下的汗水，留下的脚印，得到的实践成果，我感到说不出的激动。一路走来，不管累也好，热也好，难也好，轻
10、松也好，毕竟我们挺过来了。现在想想当初我对自己说的话。所有的未知都是无法预见的。只有努力和拼搏，才能一寸一寸的去探索，去体验，去感受。再担心再想也没用。大胆去吧！大胆去做！相信结果不会让我们失望！的确，我们一直在努力，在大胆尝试，所以我没有太多的失望，因为我尽力了，我做到了，虽然可能有很多缺陷。在整个实习过程中，我付出了很多，也收获了很多。尤其可贵的是:这份收获是我一生的财富！此时此刻，我的心情也很复杂。首先，我很庆幸我们是一个优秀的社会实践团队，在学习理论知识之外，还能有这样一个接触实践和社会的机会。同时，在开心的同时，心里也感受到一种压力。这种压力源于我们理论知识浅薄，缺乏实践经验，缺乏实
11、践资金，未必能给我们的主题增添亮点。另一方面，这种压力也来自于能力和经验的不足。大部分都得靠这个集体去摸索，生怕自己不能很好的完成这个实践活动。作为队长，我感受到更多的是压力和厚望，看着队员们忙着燃烧自己，想着自己所做的一切都是为了让整个队伍越来越好，更重要的是调查出有价值的问题，让武汉的法律援助工作运行得更好，让更多的弱势群体享受到公平正义。所以，每一次分工，每一次交往，每一次出发，都是极其重要的。我们有着相同的梦想，相同的目标，向着自己的梦想勇敢前行，所以我，真的，既有责任，也有压力。我知道，在整个活动成功的背后，在队员们满意的笑容背后，有作为队长释放压力的时刻；我也相信，还有很多事情等着
12、我。只有不畏压力，才能在实践中做得更好。我做了这么多准备:明确主题，讨论策划，查找资料，设计调查问卷，地点对接，准备问题，现场采访，总结报告。我们一起忙碌了很久，终于，我们准备好了。想象一下，很快就要交一份完整的总结和一份呕心沥血的实践报告。我心里有太多的感触！毕竟这段时间凝结了我们团队成员太多的汗水和心血，也融入了太多来自我们的苦难和期待。所有的未知都是无法预见的。只有努力和拼搏，才能一寸一寸的去探索，去体验，去感受。再担心再想也没用。大胆去吧！大胆去做！相信结果不会让我们失望！昨天，我们开始了；今天，我们在努力；明天，我们将踏上另一段旅程，在这段旅程的前方，不知会有什么在等待着我们？或许，
13、我们无法改变法律援助制度的很多东西；也许，我们的练习并没有产生实质性的效果。但是有一点我们是有信心的:通过这次社会实践，我们锻炼了自己，我们了解了制度，我们知道自己以后应该怎么做！或者说，这才是真正的意义！三章 在这次实践中，我感触很深，也学到了很多东西。羊有跪奶之恩，乌鸦有反哺之义。我们应该懂得感恩。父母对孩子的爱是世界上最无私的爱。我们应该孝敬父母，报答他们。不要让他们孤苦伶仃，无依无靠。尊老是中华民族的传统美德。然而，在社会经济快速发展、竞争日益激烈的今天，越来越多的老年人受到冷落。是养老院让这些有需要的人重新找到了家，得到了家的温暖和爱。作为青少年，我们应该给老人更多的关心和爱，让冷漠
14、的老人感受到爱的温暖，让社会充满爱。又一个暑假来临，20 xx 年世界经济面临严重危机。大学生就业问题更紧张，毕业等于失业。作为一个大二的学生，虽然我还没有面对过这样的问题，但是我充满了危机。和以前的假期一样，通过各方介绍，我找到了一份临时兼|职，在我所在地区的养老院做服务人员。放假前，我们接到一个任务，调查某单位需要人才的情况。在我兼|职期间，我向水原镇养老院的院长询问了这一情况。据李院长介绍，养老院作为非营利性服务单位，需要的从业人员不多，但所需人才需要具备良好的护理和医疗知识。就其基本服务人员而言，至少应具备护理技能和简单的急救知识。一个单位的运转，不仅需要这样的基础工人，还需要一些管理
15、人员。基于此，我向李院长询问了这方面的就业情况。李院长说，养老院是当地 zf 下属的福利单位。基本上所有的管理者都是 zf 派来的。但随着农村体制的改|革，逐渐转向外部就业是可能的。20 xx 年的经济危机对福利单位影响不大，但对其他行业影响很大。春节过后，我去一个亲戚的酒店帮忙。在店里，经常听到一些生意人在说话，无聊的时候我也会和他们聊聊天。我的感觉是，由于经济不景气，没有生意是那么好做的。比如一个以运输加工油品起家的商人，2008 年不仅没赚到钱，还亏了几十万。目前的市场和不景气的业务意味着很难找到一份满意的工作。据了解，今年毕业生人数比去年同期大幅增加。比如一份工作就像一块蛋糕，有六到八个人在争夺这块蛋糕。可想而知有多难，竞争有多激烈。当然，就业问题对于大二的我来说，似乎是一件很遥远的事情。不过有句话说机会是留给有准备的人的，所以是时候积累一些经验了。在假期的空闲时间，我会去那里看一看技能、数量、特长以及对人才的一些具体要求。大部分公司还是老生常谈，就是需要有工作经验的人。很少有公司需要应届毕业生，这进一步增加了就业难度。但是，面对这种现象，我们无法改变，只能去适应。毋庸置疑，兼|职已经成为一个新的渠道。当然，要想找到合适的工作，关键是专业技能好。在这些假期里，我们有必要走进社会，了解现状。