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1、寒假社会实践报告范文大全 第|一部分 匆匆的两个月在我的指缝间轻易地溜走了。回首这一个月的每一天，都是忙碌的身影，沉甸甸的收获和感悟。还好我选择了实习，不仅锻炼了自己，也让我的生活充满了乐趣、惊喜和味道！记得第|一次面对二三十个调皮可爱的孩子，我慌了，不知所措。之前学的一些方法，在他们面前根本无法实施，只想逃避。希望其他老师让我做其他工作，只要我不面对孩子。我真的没有好办法让这么多孩子关注我。近两个月的教育实践活动已经结束。这短短一个月的实习，真的让我体会到了当老师的乐趣，也体会到了当老师的责任。近两个月的教学实习结束了，我体会到了作为一名教师的一份责任。同时也将我的教学理论转化为教学实践，将
2、虚拟教学转化为真实教学。刚来学校的时候，先对实习学校有了初步的了解，对学校的基本情况和作息有了了解。接着是讲座。现在上课和以前完全不一样了:以前上课是为了学习知识；现在上课的学习目的和教学方法不一样，上课的注意点也不一样。现在我们关注的是导师的上课方法和思路。然后根据大学里学到的教育知识和中学实践听课中学到的知识，根据具体的教学目的和学生的学习水平进行备课和尝试讲课。准备上讲台。经过几天的准备，终于准备好了第|一节课，通过了导师的审核。但是试讲并不成功，因为教学没有根据学生的学习水平合理授课。对于刚接触英语的学生来说，知识点讲解不太清楚。为了弥补自己的不足，我认真备课，写教案，积极向其他同学和
3、老师学习，严格按照学校和导师的要求，咨询了很多人。在老师的指导下，又听了类似课程的公开课，修改了自己的课件和教案，终于得到了导师的肯定准备上课。经过一周的备课，我开始走上讲台。起初，由于经验不足和适应能力不强，课堂上出现了许多问题。比如因为讲课太快，学生没有时间做笔记；由于讲课经验不足，学生上课注意力不够集中。针对问题，授课老师要求在讲重要内容的时候要留时间给学生做笔记，上课要多关注学生，注意提醒不专心的学生，还指出了很多在教学过程中没有注意到的细节。导师每节课都认真听我讲课，作为一个经验丰富的老师提出了很多宝贵的意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断完善。做一个好老师真的很
4、难。不仅教学工作复杂繁琐，还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时还要顾及到班里的每一个学生。这就要求教师不仅要完成教学任务，还要多关心学生，经常与他们交流，给予他们帮助，让他们感受到老师在关心他们，照顾他们。如何形成积极健康的学习氛围和团结友爱的集体关系是实习教师面临的巨大挑战。刚到学校的时候，前任班主任刘老师给我大致介绍了一下班里的学生，我也只是大概了解了一下。后来在刘老师的安排下，我第|一次认识了学生。学生们对我们很热情，也很配合我的工作。经过近一周的跟班和相处，我逐渐和班里的同学熟悉起来，也对自己作为老师的工作驾轻就熟。班级活动:在前任班主任刘老师的支持下，我们策划了主题班会。通过组
5、|织一次融知识性和趣味性于一体的活动，让学生在快乐中学习知识，在知识中收获快乐。在实习老师的过程中，我体会到作为一名老师，管理好日常秩序，提供良好的学习环境，时刻关注学生的思想和内心感受，并不容易。学生应该注意老师深深的爱。“爱”是做好一名教师的秘诀。只要你用心去做，没有什么是做不好的。在这里，我还要感谢刘老师，他教会了我很多做人的道理。教书育人真的是用自己去影响别人，而不仅仅是上课 45 分钟。说到底，还是舍不得学生。一个多月以来，它们已经成为我生活的一部分。每天和他们聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多。在这里，同学们给我留下了美好的回忆。最后一次班会，我很激动，讲了很多我
6、在中学的经历，希望他们能好好学习，少走弯路，以后能考上好大学。我还说我有空的时候会回来看望他们。在这一个多月的时间里，我经常帮助他们克服学习和与同学相处中的困难，与他们分享自己的成长经历。我经常和他们聊天，有时候和他们玩游戏，他们融入了他们的生活。学生也愿意和我分享自己的感受。他们是我带的第|一批学生。不管我以后是不是老师，我都会记得自己的大学里有这么一群学生，给我带来了那么大的触动，让我又一次觉得幼稚，又一次经历了灵魂的冲刷。真心希望他们能快乐成长，学业有成，将来能考上自己理想的大学。真心希望他们在人生旅途中能够一帆风顺。我只能陪你兜兜风，以后的路就靠你自己掌控了。教育家李镇西说:教育是师生
7、和谐共鸣、相互感染、相互影响、相互欣赏的精神创造过程。是心对心的感受，心对心的理解，心对心的修炼，心对心的创造。通过教师的实践，我认识到现代教育要求教师不仅要精通某一学科的专业知识，懂得教育理论，掌握教育方法，还要有良好的语言文字能力，知识面广，人际交往能力好，基本功扎实，有一定的教学艺术，同时要求教师具有正确的人生观和价值观，一定的文化素养和高尚的审美情趣。教师作为一种特殊的职业，需要有很强的语言能力，才能将自己已有的知识尽可能高效地传授给学生。老师是书本知识和学生之间的纽带和输送渠道。古代文学家韩愈说:“老师就是传道、授业、解惑的人。”无论是传道、授业、解惑，都要通过语言，尤其是口语来完成
8、。在之前的学习过程中，一些文科课程偏科的同学被老师告知，如果语文学不好，理解能力差，会对数学等理科学习产生影响。现在我发现对学生是这样，对老师也是这样。如果缺乏表达能力和方法，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样的教学内容，同样的教学方法，不同的老师可能会有完全不同的效果，学生的学习效果也可能完全不同。在这种情况下，教师的口语表达能力直接决定了课堂教学效果和整个教育的质量。所以教育家苏霍姆林斯基说，“教师的语言素质在很大程度上决定了学生在课堂上脑力劳动的效率”。我从实习中学到了它的重要性，同时我的意识和能力也得到了一定的提升。第二章在我的大学学习期间，社会实践是大学生课外教育的重
9、要组成部分，也是培养他们自我能力的重要途径。所以对于我们大学生来说，寒假有足够的时间去实习，给了我们一个认识社会，了解社会，提高自我能力的重要机会。作为专业学生，我们的社会实践不能停留在大学时期漫无目的的迷茫状态。社会实践要和我们的实际情况相结合，真正能从中获得收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我认为在进行社会实践之前，我们应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。要注重练习的过程，在过程中锻炼和提高自己。所以为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业现状，体验工作，我根据时间和自己的实际情况，在这学期的假期找了一份工作。虽然只有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本达到
10、了目的。短暂的工作让我感受到了就业的压力，自身能力的不足，社会的艰辛，同时也让我在工作中感受到了无比的快乐，一种在学校的自|由世界里感受不到的残酷竞争快感。转眼寒假就过去了。在这短短的一个多月的时间里，我经历了很多，感触很深。通过这次寒假的社会实践，我从内心感受到了劳动的快乐和光荣。实践简介 一、实习时间，实习单位，本人实习的具体岗位和负责的事务。实习时间:XX 年1 月 25 日，XX 年 2 月 10 日。实习单位:商丘市虞城县嘉禾超市 实习及负责事务:收货部收货文员主要负责接收供应商的货物，保管、整理、分类、归档收货单据，执行公司退货或挂失，保证周转仓库货物包装有序，通道畅通，重点货物的
11、管理和盘点等。二、实习的目的 为了了解和熟悉超市物流、仓储、营销和管理等相关知识。将计算机、营销渠道管理、数据库、物流、市场营销、经济管理等理论知识与实践相结合，在实践中检验，提高自己的专业能力和技能。实践感 经过半个月的寒假工作实践，我感受到一些工作经验:我的工作地点在超市。这家超市在当地还是比较大的超市，经营范围比较广，每天人流量也比较大。我的工作是在一家超市的前台工作。我从来没有做过这样的事情，所以我必须接受基本训练。过了几天，我已经知道一些基本的工作了。但是经过几天的练习，发现自己在说话和接待顾客方面还是有所欠缺。超市的前台是联|系顾客最麻烦的地方之一。帮顾客解决一般问题，同时卖出一些
12、东西，需要人用心去做。我知道不管做什么都要多做少说！很简单，但做起来并不简单。首先服务是最关键的。作为服务行业，顾客就是上帝。良好的服务态度是必要的。如果你想获得更多的利润，你必须增加销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言礼貌文明，待客热情周到，尽力满足顾客的要求。提高超市的服务水平。超市服务员的服务态度直接影响顾客的购物心情。顾客是来买东西的，不能生气。他应该面带微笑地服务，并有宾至如归的感觉。如果你有耐心，关心你的顾客，这会让他们感到更温暖。下一次，顾客真的会再来。这样会留住客人，顾客也会有广告效应，会有更多的人来宣传你的服务。为什么得不到这种免费广告？其次，诚
13、实是根本。无论我们做什么，做什么，诚信是我们的立身之本，是我们成功的基本条件。所以提高超市的诚信度非常重要。俗话说，诚邀天下客，誉从信来。生意以信为本，买卖礼为先。优质的产品和优质的服务才能产生优质的超市。经济效益是根本，但社会效益也是超市发展的助推器。需要经营者和员工的共同努力，才能把两个效益结合起来。作为管理者，聘任高素质的工人是必须的，但聘任高学历的工人不太现实，但至少要有良好的职业道德。有了诚信的员工，才会有诚信的企业，生意才会越做越大。第三，提高管理水平。经理是企业的上级者，在企业中起着决定性的作用。就像一个形象的比喻说的，狮子率领的羊军能打败绵羊率领的狮军，可见其重要作用。提高老板
14、的素质是提高其管理水平的重要途径，素质包括思想政|治素质、职业道德素质和业务素质。上级素质高，才能树立良好的信誉和企业形象，有利于超市的生存和发展。总的来说，在超市工作绝对有回报。我进入了社会，提前了解了社会，提前对这个社会有了了解，以后在社会上可以少走一些弯路。不同于以往的做法，这次我真正看到了自己的缺点和优点。努力的时候会很投入，但是遇到挫折会手足无措。毕竟我还是学校的学生，做事一点经验都没有。社会实践的作用就是让我提前知道自己的不足，让我们在一次又一次的锻炼中学会客观看待自己，不要眼高于天，以免毕业后择业眼光低，最后一事无成。我想这份兼|职会一直记在心里。毕竟那是我第|一次觉得:除了自己
15、，我什么都不能依赖别人！但首先要有知识，有能力，有毅力。没有足够的知识和能力，我们根本无法在社会上立足。但是没有执行力，没有努力，没有成功的可能。一个名人曾经说过，勤奋的人不一定成功，但成功的人一定努力过。作为一个现代大学的学者，我们应该有一个清晰的头脑，客观的目标和勤奋的努力来实现我们的人生目标。三章 实用目的:为响应我院举办安徽工程大学大学生创业计划 xx 挑战杯大赛，寒假完成社会实践，我以创新为主题完成了为期一个月的社会实践。通过创新产业的发展，我从中得到各种管理原理，用各种科学的管理方法来管理，从而获得了很多创新经济。练习内容:社会实践在我的家乡无为县持续了一个月，实践地点在无为核心区
16、无为商都。在这次社会实践中，我还让姐姐做我的助手，一起完成任务。做法是通过临时摊位，内容是出售当地不常见的木制模型拼图。虽然练习时间是 1 月 13 日开始，但是正式销售时间是 1 月 17 日，这期间我需要做好所有的准备工作。这种做法需要解决几个问题:一是销售内容；二。销售地点；三:销售时间；四:销售策略。短短几天时间，我和姐姐就这些问题做了深刻的思考和充分的市场调研。以下是我对这四个问题的具体解决方案:1.销售内容；针对挑战杯大学生创业大赛和我的创新主题，我决定寒假的实践内容一定要新颖，而且是市场上找不到的产品，以出奇制胜。为了解决这个问题，我和姐姐白天在武威市场进行调研，了解目前市场上的
17、主流产品，然后回家通过网络查找资料。过了两天，我终于看上了武威市场上根本没有的木制拼图模型。选择木模是基于这三个原因:第|一，这个商品足够新颖；二是适用人群广，各个年龄段都会有一定的消费；第三，成本低，有效减少了这种做法的经费。二。销售地点；所谓天时、地利、人和，是一个项目成功不可或缺的，位置的选择尤为重要。鉴于木制拼图模型的特殊性，其主要目标群体是青年学生。对此，基于无为县城各大商业街的人流量，我把销售地点定在了无为商都门口，县城最中心的位置，也是无为商都最集中的区域。这势必对这种社会实践更加有利。三:销售时间；在销售时间的问题上，我和姐姐一开始分歧很大。我姐觉得晚上卖比较好，我不这么认为。
18、现实不会欺骗我们。我和姐姐在商业之都呆了一天，观察交通的变化。最终，我赢了。因为接近年底，气候寒冷，晚上街上几乎没有人，所以我们把时间定在了一个温暖的下午。四:销售策略；对于木制拼图模型，很多人都不知道它是什么。所以我现场表演，我姐负责销售，我负责讲解和现场组装，把组装好的模型放在展台上。正如我所希望的，这个营销策略非常成功。当然，前期的准备工作还包括购买手续。我在网上联|系了供应商，通过网上询价和市场调研确定了采购的种类。一切都很顺利。1 月 17 日，当我真正进入营销阶段的时候，我感到非常紧张，因为一旦没有人关注我们的产品，就意味着我们的社会实践失败，1000 多元的成本就化为乌有。但我也
19、很自信。我相信我的市场判断和我产品的吸引力。果然，大量顾客对我们的产品感到好奇，在我和姐姐的讲解下，争相购买。当天销售两个小时内就卖了800 多块钱，开心得像只蜜蜂。在随后的日子里，我们继续保持着良好的销售业绩。1 月 20 日，进货的时候，我及时联|系了供应商，但是物流已经放假了。只不过走快递，第二次购买，物流成本比 200 元高了不少。而且在 20、21、22、23这四天，由于缺货，销量锐减。幸运的是，第二批货终于在 24 日到达，从而使销售额回升。但是由于当初决策时间的滞后，四天几乎没有收益，造成了不小的损失。在这次社会实践中，我注意到了无缺陷管理、顾客至上、一切为了顾客的原则。本来我们
20、的摊位是流动摊位，但是为了让顾客容易找到，我和我姐每天 11 点就来展区了，每天都在固定的地方。这也带来了预期的影响。有些顾客买了之后觉得很不错，还想继续买，甚至介绍朋友同学来买，保持销售地点不变，得到了很多回头客的光顾。2 月 12 日，练习时间结束，家里最后一批货卖完了。练习结果:通过这一个月的实践，效果不错。这个月前前后后买了 2000 多元的货，总销售额达到 6000 多元，创造了经济双丰收。在整个这个实践过程中，无一例外都与管理学的知识有着很深的关联。整个实践过程是基于统筹理论，考虑全局，调查协调整个市场，从市场中寻找商机，做出正确的市场决策，然后利用创新产品进入市场。对商品销售的各
21、个阶段进行全面管理，合理销售，从而取得良好的效果。实践和经验:这次寒假社会实践，对于一个还在校园里的大学生来说，收获颇丰，通过创新产品推动了创新经济的发展。经过实践，我有如下总结:1.“天时、地利、人和。对于一个成功的企业来说，天时、地利、人和至关重要，这也是对企业管理者最起码的要求。企业要发展，必须利用好一切优势，确定经济定位，拥有一批最适合企业发展的消费群体。在这个寒假里，我提前对市场做了一番调研，得到了很多市场信息，为我确定销售地点提供了很好的前提。2.价|格歧视政策。因为这种做法的内容是新奇的产品，市场上没有其他地方可以卖。所以我根据西方经济学的原理，制定了价|格歧视政策。木制拼图模型
22、的成本也很高，如果价|格过高或过低，必然会影响销售。因此，准确的市场定位尤为重要。商都区属于无为商业最集中的区域，所以各种各样的消费者都有，土豪也很多。所以我把每个(小板)的产品价|格定在 8 元，属于大多数消费者能接受的价|格。对于一些愿意砍价的顾客，都采取多买多得的政策，拒绝单件砍价。这个政策也收获了很多好处，不会有顾客回去说他买的太贵了！另外，中间还有一个春节。节后，当一些回头客前来购买时，价|格会保持不变，这赢得了回头客的一致好评，并因此带来了更多的顾客光顾。3.展销一体化。在这次实践中，我采用了展销一体化的销售模式。对于一个创新产品的销售，大部分消费者并不熟悉产品的具体应用价值，展销
23、一体化的销售模式一定会有意想不到的效果。我在销售处搭建了一个展台，展示一些组装好的产品，同时在展台旁边搭建了一个工作台，进行现场组装表演。果然，这种销售模式吸引了一大群人驻足观看，我们的产品受到了大家的好评。当然，这种做法也有很多值得注意的地方，值得在以后的实践中借鉴。第|一，这种做法虽然持续了一个月，但真正的销售时间只有 12 天，每天的销售时间只有 3 个小时左右。除了这 12 天，剩下的时间几乎都是市场调研和中途采购延迟的时间，损失很大。第二，迎合消费者口味。第|一次，拼图有很多种。但是经过一段时间的销售，发现没有进几个市场上卖的好的品种，而是进了很多市场上卖的不好的，确实影响了销售业绩。通过这次寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，用管理的知识探索出了一条新的商业经济之路。但是在这个过程中也暴露出了很多管理上的问题。未能及时对市场做出预测导致了销售的中止甚至延迟。只能说，关于管理学，我们还有很多东西要学。运用管理知识，通过创新型产业带动创新型经济发展。