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1、家具创业计划书 团队名称:沁心园 主要作者:卢航科叶敏敏庄慧慧沈欣 程莉芝卢事成毛勇汪旭仙谢迪 时 间:.一 项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称沁园 3、项目建设地点市区周边、市场分析 家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求,舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚,为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新!、生产经营 绿色环保的原材料是我们的首选。、市场营销 家具是必不可少的,我们的产品是针对乔迁之喜的顾客,以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。、融资方式全部投资由小组成员及赞助商
2、、厂家集资。如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。、总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队 本项目由沁心园承担。小组成员及工作分工 姓名 工作分工 专业方向 卢航科 项目摘要 人力资源 庄慧慧 核心团队 技术经济 叶敏敏 营销环境分析 人力资源、市场营销 汪旭仙 经营方向与战略 技术经济、财务管理 程莉芝 产品与服务 市场营销、人力资源 沈欣 品牌与文化 市
3、场营销 谢迪 广告与促销 财务管理 卢事成 经营运作 人力资源 毛勇 网页制作 市场营销 1.扩大新知摄取量,通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失,并提出他的改进意见。3.模仿他人优化改良创新。三营销环境分析(一)宏观环境分析 1、本地区人口 2 消费群体经济状况:消费群体不定 3 消费观念:在国家“坚持以人为本,构筑和谐社会的科学发展观”前提下,随着中国经济的不断发展,人们的生活水平不断提高,越来越注重生活质量,越来越讲究生活时尚。(二)微观环境分析 1 市场状况 2 竞争者及其产品状况 3 消费者状况 服务态度好,当然价格要合理。(三)SWOT分析
4、 优势(S)资金雄厚,规模较大,具备一定的专业知识,了解顾客的心理需求,而其他经营者缺少经营意识,不善于了解,分析市场,经营方式僵化。劣势(w)由于我们缺少经营经验,预期前期投入的成本会比较高,价格稍高,新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。现有竞争者有一定的先入为主的优势,并且已经形成了一套较为完善的流程。相对于竞争者,我们前期会有一个较大的波动阶段,各种管理成本会比较高。机会(O)产品的新颖会吸引更多顾客 威胁(T)会有一些潜在竞争者的进入,对我们沁园构成威胁。同时,我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。四、经营方向与战略(一)市场划分:根据层次不同可以分为.乔迁之喜.购买新款(二)目
5、标市场选择 白领为主(三)目标市场策略 根据市场需求的不同,我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客 差异化策略针对购买新款(四)发展战略规划 1、短期规划 我们首先在闹市区开一家卖店,新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球,也促使更多的顾客和潜在顾客,在短期内可以完成初步原始积累 2、中长期规划 在以郊区为主,地域大的地方开设展销厅,依据之前的销售情况,开设分店。五、品牌及文化(一)品牌名称 经过精心筛选,我们将品牌定为:沁园(二)品牌标志:(三)品牌含义 用心做好家具,用微笑对待每个顾客(四)经营理念 关注需求,创新经营,以人为本,服务顾客(五)企业文化 创
6、新、干净、尊重、幽雅 六、产品与服务 一、本公司保修二年,如质量问题,三个月包换,费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡,用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修,但可以收取配件和修理费。由于自行运输拆卸组装造成家具损坏;自然灾害造成家具损坏;无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处,请即报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福 七、品牌与文化“沁园”商标进行了精心的设计,打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心,消费者在选择购买的时候,首先便能感受到来自品
7、牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值,把文化财富转化为企业竞争的资本,是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。八、广告与促销 促销的方式:广告 人员推销 营业推广 公共关系(一)广告 1、户外广告(1)在宣传栏里张贴海报:(2)在主要路口和店门口散发传单 2、报纸 开业之初,知名度高的报纸上作广告宣传。(二)营业推广 1、每天一个降价家具。、不定期举行“买!有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖,凡中奖者,凭收据本次消费全免。、建立会员生日档案,生日前一天以短信或者电话形式提醒他们,还有神秘生日礼物一份。、一次消费满元,送贵宾卡一张
8、(包括本人姓名和照片),每次消费 9 折。(三)公共关系 1、参与捐助、扶贫等公益活动,扩大企业知名度,树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“沁园”企业文化,并在适当时机进行宣传。(1)周到的服务(2)营造环境气氛(3)口碑宣传和特色经营(四)久盈营销 1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量,我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师 2、我们会对服务人员进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度。八、经营运作 把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两
9、种运营模式。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰,市场竞争的焦点是产品的质量,质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。2.以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标,是家具企业产品质量和信誉的标志,是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先,要树立名牌意识,树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平,加强质量管理,保证产品质量的安全和稳定,以优异的质量,创名牌的产品,以名牌的产品,扩广大的市场。实施名牌战略,创造名牌产品,是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。3、多种款式取胜的竞争
10、策略;4、以新取胜的竞争策略;家具也要有设计创新.店面布置更要注意,卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇,给人以美的享受和高度信任感。5、以服务取胜的竞争策略;。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。6、以信誉取胜的竞争策略;7、以人才取胜的竞争策略;8、以广告宣传取胜的竞争策略 广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在经营活动中,内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9.以促销取胜;比如在特定节假日举办促销活动,吸引消费者的注意 如在十一黄金周 举办买家具送奖品 九、网页制作 请专业人员制作网页,把产品的图片放上去,以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示 餐桌