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1、 家具公司的促销活动策划5篇 一、筹划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加,x市的家具市场上消失了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入x市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大x市的家具市场迫在眉睫。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进展分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市
2、场的客户在选购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进展选购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这局部客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以_献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程,但是消费者在购置家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的.缘由除了品牌众多、消
3、费者产品区分力量差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开头算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购置家具的过程中,防范心理较强,时常保持慎重的心态,防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家
4、具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个浩大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的进展空间。 二、活动主题 x节感恩回报 x家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20_年x月x日至x月x日 四、活动地点 _国际家具城 五、市场分析 综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况: (1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开
5、发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点: (1)消费者对产品价格持疑心态度,对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度动身,从双赢的角度动身,特提出如下敢为人先的创意方案: (1)家具送下乡,让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行局部商品明码标价式经营,让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 (a)
6、.进店有礼活动 凡在活动期间光临_家具城的顾客都有由_供应的精致礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴:全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为根底。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点) (c).你购物,我买单 1.凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费) 2.商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。 3.
7、抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。 二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2023元每套本钱计算)。 三等奖五名:送价值588精致衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。 幸运奖一百名:送公司供应的精致礼品一份。 九、活动宣传 1.单页的发放。 早报的宣传。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、dm单页:a350000份0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传:2023元/每期2期=4000元 3、车身广告费用:15平米/每车4车10元/平米=600元 4、活动奖品费用
8、:_元 5、布标费用:(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元 6、抽奖卷:500张0.1元/张=50元 7、出差费用:出差费用:(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元 8、出差车费:x元 合计:_元 家具公司有用的促销活动筹划篇2 一、活动主题: 十年朗萨,只因有你 二、活动时间: 20_年4月205月5日 三、活动内容: 1、老客户,感恩回愦! 凡前期购置过朗萨的顾客凭购置小票可抵扣20%的金额在次消费,各系列抵扣额度不一样, 例:顾客前期购置朗萨产品100
9、00元,活动期间可抵扣20%,即1000020%=20_元家具款。 如购置tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上(含)400050%=20_ 如购置tn系列按10%方能抵扣即需开20_0元以上(含)20_10%=20_ 如购置bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20_0元以上(含)20_10%=20_ 缺乏按各系列对应比例进展抵扣,开单金额对应系列抵扣比例 如在活动期间未购置,可虚开收据一张,在本年度有效,客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购置。 2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购置精致儿童床一张。 3、但凡能供应有效证件证明家庭成员在201年4月20日
10、诞生的顾客;只要购置6180元(单买田纳西系列则要求7180元,泰诗朗系列要求9800以上)以上的正价产品;除了有时机仅花10元就能获得1。8m大床以外,还可直接获赠价值480元的床上用品一套;(床上用品由客户自己购置,工厂供应供给商联系电话)。 4、全城搜寻当地市场第一位购置朗萨家私产品的顾客,凭订单可获得朗萨精致大床199元一张。 5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元,加1元就可享受半年内购置价值400元的家具。 进商场有礼,设置问卷调查 问卷调查: (1)、朗萨家私向你询问你是需要添置哪些家具? 客厅卧房书房儿童 (2)、朗萨家私向你询问你是需要添置多少金额的家具? 3000以上1000
11、0以上20_0以上30000以上 (3)、朗萨家私向你询问你是喜爱什么风格的家具? 中式现代板式古典田园 (4)、朗萨家私向你询问你意向性的家具品牌有哪些? 朗萨美丽加全友 家具公司有用的促销活动筹划篇3 一、主题: 红色圣诞,圆满新年,_家具,豪礼相送。 二、活动目的: 1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。 2、提高销售业绩,增加公司客户销售信念。 三、活动范围: _全国经销商以及自营店 四、时间: 20_年12月20日至20_年1月10日 五、活动促销内容: 1、沙发促销 序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注 套餐一红色圣诞小转角 套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品 套餐三转
12、角单套_家具,单套订购可享受每订一款优待5%1+2+3单套 套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳 六、活动宣传及要求: (一)、场外宣传: 1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸公布1/4版面硬广。 2、以移动短信平台为根底,向宁海消费群众发送促销内容短信、节日祝愿短信。 (二)、场内宣传: 1、店内海报、x展架、DM单页宣传。 2、店内人员口头讲解。 3、短信:3分/条,以20万客户为根底量,发送两次,共:120_元。(公司统一编制短信内容,以_公司品牌做推广) 七、活动布置和物资需求: 1、门面布置:各经销商依据自身店面
13、进展衬托气氛,可以彩色气球点缀或彩丝带。 2、店内布置:于店适宜的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容x展架一个,活动内容可自行定制。 3、人员装饰:每个销售人员戴上圣诞帽,主要衬托节日气氛。 4、元旦布置:以圣诞布置为根底,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。 八、本钱预算: 1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。 2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。 3、短信:2分/条,以10万客户为根底量,发送两次,共:4000元。 4、DM单: 5、x展架: 6、会
14、场布置:圣诞树:500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。小礼物: 7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估量推广费用约14000元。 九、本次活动说明: 1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优待让利。 2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现20_元。 3、_家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优待让利。 4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。 5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优待之外可享受广告支持费用50%的补助。 十、活
15、动留意事项: 1、全部参加活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20_-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。 2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产; 3、促销产品必需在20_/1/12之前将全部订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价。 家具公司有用的促销活动筹划篇4 一、活动目的: 利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。 二、活动思路: 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。 三、活动主题: 环球家具展20_新品 锦龙家居全面上
16、市 13岁末无喙头、购物送现实打实! 四、活动时间: 20_年12月28日20_年1月5日 五、活动地点: 全友家居普陀旗舰店 六、活动细则: 凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满20_元(折后实际成交价),即可参与抓现金一次,中奖率100%。 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如,购物满20_元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项,则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 返还现金原则:顾客按抽中乒乓球标示金额在现场
17、办理相关手续,领取相应现金。 满20_元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 凡在活动期间购物满500元以上的顾客,在活动照实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参与1月3日下午17:00在商场进展的抽奖活动,每500元一张抽奖券,多买多时机。 奖项奖品设置:新款家具立马斩价迎新春 值此1X年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美妙的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永久值您信任! 为迎接1X年元旦的到来,商场内每个参展展位均有23款特价商品,价格均低于平常正常销售价格,请消费者进各店询问
18、; 消费者也可参照我商场在相关媒体登载的促销信息进入各店选购你中意的家具。 留意事项: (一)、参与活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对顾客登记抽取乒乓球工作人员依据乒乓球数值登记并发觉金顾客填写抽奖券工作人员核实后投入抽奖箱等待元月3日下午抽奖工作人员通知领取奖品幸运者领取奖品 (二)、特价商品及订单(即未付清全款)不参与本次活动。,请各参展单位在销售单上注明清晰。 活动期商户担当原则: 1、商户担当本次活动期间参加活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出,其余归商场担当;制作活动抽点协议 2、结算:商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下
19、收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动完毕后的一周内,凭各商户参与活动的销售凭证总额结算,多还少补。 3、商户交付的活动押金,在活动完毕后如多出局部在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何工程之用,全部以现金返还乙方。 奖金预算: 在现金幸运榜活动中,共有七种不同的奖项; 按去年同期销售量比拟,本次共计10天的活动期间估计参与活动的销售量将到达40-60万,按2%的抽点活动经费计估计收取8000-120_元该环节的现金; 按20_元抽取一次的规章,共有200-300次的抽取时机,如按平均抽取30元/次,共应付6000-9000元奖金,实际按1
20、0000元预算; 故商户的抽点款将可能支付该环节费用,因抽乒乓球实属个人运气,无法估测和掌握,故也不排解超出的可能性。 奖品价值预算: 以上共合计费用:20_0元 媒体预算: 1、景德镇电视台游走字幕:10天300元 3000元 2、昌河电视台游走字幕:10天200元 20_元 3、2分钟房地产专题:2期1400元 2800元 12.28-1.3共计一周 4、瓷都晚报1/4版:3期20_元 6000元(赠送两期软文) 5、交通音乐台:10天30秒10次 1550元(含制作费50元) 6、活动展板:4米3米共计14米60元/米 840元(可供长期使用) 7、大门口布幔框架: 2400元(可供长期
21、租赁使用) 8、正门活动布幔:100平米6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为12.56,布幔尺寸为147) 9、抽奖券印刷 300元 设计:吴仕林 印刷:盼望彩印 以上合计:19490元 本次活动整体预算费用: 1、现金抽奖 估计10000元 2、幸运抽奖奖品价值 估计20_0元 3、媒体预算 估计19490元 以上共计:49590元 商户互动2%活动提点收入 估计10000元 抵扣后预算费用为40000元 气氛布置: 1、要求局部商户张贴喜庆图画或饰品片区经理 2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成刘峰及保安部全体 互动协议: 1、收集全部商户至少二款以
22、上的特价品,并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品; 2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告; 3、签订互动协议书,主体内容是:本次活动提取销售额2%作为活动费用,并就协议书中局部条款作出解释; 4、收取活动押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动完毕后的一周内,凭各商户参与活动的销售凭证总额结算,多还少补。 4、要求各商户速刻制家私出货专用章,确保活动期间均有加盖该章; 5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的气氛布置
23、。 现金幸运榜:财务1人,赵爱群 现场:一期一楼圆盘处 幸运抽奖:保安部兼 现场:一期一楼圆盘大厅 活动安全保卫:刘峰及协管员 抽奖现场:刘峰 现场: 一期大门口气氛布置:片区经理 活动气氛设计:吴仕林 奖品保管及统计:刘振华(占杰代) 奖品堆放及保卫:段文健、刘景东 完善事项: 1、活动期间,全商场商户均要求照实开购货单,一经发觉虚假单,取消及活动资格,全部顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付,并处该笔送礼金额的五倍罚款; 2、全部商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”,请未刻该章的商户速办理,否则不予参加该活动; 3、本商场全部员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等,不能
24、以任何方式参加活动,一经发觉处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效; 三重惊喜,礼上有礼 实惠一、现金幸运榜 满20_元送999、666、333百分百送 实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送 实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多享受特价乐趣 现金手到擒来,巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报 家具公司有用的促销活动筹划篇5 一、活动时间: x年9月10日10月10日 二、活动地点: 嘉家居自选商场 三、活动内容: 嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,依据客户不同需求进展自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西
25、凑、风格不一的诸多苦恼,全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 四、活动商品: 时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型); 尊贵高雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 五、活动留意事项: 1、在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势; 2、牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购置便利、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3、在设定好的套装组合根底上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的嘉不退钱。