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1、 学生寒假社会实践自我鉴定一、 寒假社会实践目的 廿一世纪，社会物质生活较为丰富，新世纪的大学生很多都沉醉在这种丰富的物质欲望之中，从而缺乏对心性以及人生阅历的熬炼。在漫长的寒假中，尤其是在这春节之前，父母都比拟繁忙，无从顾及我们，因而我们的自由，空闲时间比拟多，但在家不比在学校，我们缺乏玩伴，每天在家空虚度日，寒假生活将显得单调和无聊。为了丰富我们的寒假生活，同时让我们能够在毕业之前积存足够的社会阅历和人生阅历，以便在毕业后能更好的适应社会，我们有必要而且必需要在寒假参与一些社会实践活动。 二、 寒假社会实践过程 一.实习单位概况 1实习单位性质：XX省XX市XX镇XX路XX服饰属私营实体。
2、建立于上世纪九十年月，起初只有一个店面，如今进展为三个店面，在当地拥有不小名气。 2实习单位规模：属小型企业，现经营三个店面共五间商铺， 其中经营文时特休闲裤、千仞岗羽绒服、波司登羽绒服等三家专卖店以及其他品牌服饰，在职员工共12人（算我在内），日销售额近万元。 3实习单位经营状况：经济效益良好，在在某些时日较之当地一些大型商场都有过之而无不及。 4实习单位主要商品：集团以品牌服饰为主业，分季节经营不同品牌服装。服饰以女装系列为主，附带少量男士服装，符合当地实情。 5实习单位的主要业务流程： 5. 1单位销售模式为私营模式。因单位较小，货源由老板负责查找，进货、补货也由老板负责。通常状况老板先
3、去武汉市汉正街选好商品，下好订单，然后找一家托运公司负责托运。货到后，清点货物完毕即可出售。进货、补货过程大约持续两天。 52工作流程：营业前预备清扫卫生整理货品货架营业开头预备营业接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生环境清场 6实习单位的经营治理特点与利弊 61实习单位在当地是老牌服装企业，拥有极好的信誉，顾客回头率较高，这与老板的经营方式与手段脱不了关系，企业老板为人和蔼，擅长交谈，总是以笑对人。他总是对我们说要笑，给顾客一种温馨亲切之感。 62利弊 利：信誉优势、品牌优势、营销手段优势、地域优势，单位店面位
4、于当地较为繁华的地段，人流量大。 弊：实习地处乡镇，没有大城市那样集中的人口数量，除了一些节假 日外，根本上都是销售淡季。 三、本次实习过程 1熟识阶段 由于是首次接触服装销售行业，对于这个行业我比拟生疏，一下子从买衣服的人变成了卖衣服的人，这种角色的转变起初还不适应，开头的两天我还很羞怯，不怎么敢开口与顾客搭话，更多的是看那些阿姨们是怎么卖这些商品的。在此期间她们也教我怎么查找商品，怎么将商品分类，怎么识别商品的货号，以及最主要的怎么与顾客沟通说服他，让其购置我们商品的诀窍等等。 2实干阶段 经过两天的熟识，我克制了最初的生涩，开头尝试着与顾客沟通 向其介绍我们的商品，尽量的说服他让其购置。
5、开头很多顾客看我年轻，怕我不懂忽悠他们，不太情愿与我搭讪，以至于哪几天我的销售额甚低，而其余的几位阿姨每天都会卖出许多的商品。于是我打算主动出击，看到顾客上门主动上去与其搭讪，为其介绍商品。经过了几天的熬炼，我对卖服装的那些套路根本熟识了，为顾客们介绍时也是一套一套的，毫不显生涩，什么色泽，面料，填充物，型号，款号等等，顾客有问必答，而且查找货物也是极为快速，不会让顾客久等，甚至在此期间我还学会了一项新的技能：烫衣服。后来我也成为了一 名卖衣服的好手，虽然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜爱。 四、寒假社会实践结果 本次实践共计10天，胜利卖出商品二十余件，成交金额五千余元。获得酬劳近千元
6、。在此期间我还学会了几项技能，克制了一些心理障碍，丰富了自己的阅历，在将来的生活中多了一条出路。实践完毕后，老板竭力挽留，盼望我来年再来帮助！ 五、 寒假社会实践总结 社会实践在某些方面可以认为是打工，本次实践与打工无异，虽说我不是第一次出来打工，但是服装行业尚属第一次接触。此次实习单位是经熟人介绍进入，关系过硬，得到了老板诸多照顾，再加上我是实习的大学生，几位店员阿姨也是对我照看有加，我从她们身上学到了不少学问，和她们的关系也处理的特别好，这是我此次实践活动能取得胜利的根底。在实习的地方白天几乎没有休息的时间，来来往往的人络绎不绝，只要有人进入店中，我们就得起身迎接，所以一天大局部时间都是站
7、着，开头的两天站的我腰酸背疼，总想找个地方坐一坐才好，而且不断地跟顾客介绍商品，话说了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的时候说了一大堆别人还不买，最是气人！坚持了几天后，慢慢的进入了状态，身体的承受力量也增加了不少，销售的热忱也长了不少。 宁外在本次实践过程中我还对当地或者说对中国农村的消费观念有了一个大致的了解：春节降临，在外打工的人都相继回家过年，新年要有一番新气象，新年买新衣已经成为一种习惯。但是我从服装 店看到的却是宁一种现象，进店买衣服的大多数是妇女，而且中年妇女居多，很少有男士单独出来购置衣物，即使有也是选购裤子，同样，在本店中以妇女服饰居多，而且色泽艳丽，款式丰富。相比拟而言男
8、士服装款式较少，而且颜色肤浅，单调。进入店内，映入眼帘的绝大局部都是颜色明丽女装，而肤浅单调色泽的男装则偏居一角。对于这种现象我也分析过，认为在中国农村家庭，主要的经济收入是靠男士入城打工创收，而农夫文化水平较低，从事的工作根本上都是体力活，做的都是又脏又苦又累的事，辛苦工作一年挣钱回家就是为了能够让家里人的生活过的好一点。过年，他们盼望看到一家人幸福的笑脸，给老婆孩子买新衣服是他们乐于见到的事，而他们自己则对衣着没有多大讲究，衣服洁净干净就可以过年！不肯定要去买新的，况且过完年又要出去，买的好衣服还是会弄脏的，所以还不如不买。而爱美是女人的天性，不管是在农村还是在城市，女人们到了过年都喜爱把自己装扮得漂美丽亮的，而男士们也乐于见到自己的老婆美丽幸福的样子，所以每年年前都是以妇女为主的生力军促进当地的消费。而商家也是有针对性的把效劳重心定在了妇女的身上，也取得了不错的效益！ 学生寒假社会实践自我鉴定6 通过参与社会实践活动，我也发觉了自身的很多缺乏之处。 比方：专业学问的欠缺，人际交往力量、处事应变力量等方面的缺乏，也为以前不了解实际状况，不进展实地的调查讨论而乱下结论的行为感到汗颜。这些缺乏，我将会努力的克制，培育各方面的力量，提高自身的综合素养，争取自己进一步更好的进展。