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1、 学生的实习报告范文汇编七篇 1.1 实习依据 依据教育部对环境工程专业学生的培育方案及教学规划，为培育德，智，体全面进展，能实施我国可持续进展环境战略，建立环境友好型社会，解决简单环境问题的复合型、技术型人才，以适应现代科学技术与经济进展的需要为目标，特为本专业高年级学生安排此次生产实习，使学生把握环境工程学科的根本理论和根本学问，获得环境工程师的根本训练。 1.2 实习目的和意义 1)由于本专业一、二年级学生主修理论学问，三年级主修专业学问，为印证所学专业学问，以进一步理解和加深学生的学习成果，综合应用三年所学学问，思索分析各地，各工矿企业污染来源，治理措施，治理措施，熟识环境监测工作和环
2、境污染掌握工艺，安排本次生产实习; 2)为全面了解和熟识环保设施运营操作，治理工作，进一步了解当地环境污染状况，了解当地环境治理状况，了解各工矿企业生产工艺流程及污染状况，进一步培育学生操作技能，安排本次实习; 3)为培育学生如何开展调查，如何查阅技术文献资料及撰写调查报告的力量，到达理论联系实际，具备肯定的分析问题和解决问题力量，为大四毕业设计及毕业论文的写作打根底，安排本次实习; 4)为毕业后到当地环保部门，工矿企业从事环境爱护工作打下根底，安排本次实习。 学生的实习报告 篇2 在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假
3、如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。 由于，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存进展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 下面是本人实习过程中的工作状况： 一、实习目的 通过安排到xxx车间进展实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部掌握。 二、实习流程 在这一个
4、多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从选购入库，到领料生产，到最终的成品入罐，对整个车间的生产活动有了根本熟悉，这对我们熟识企业，进展实务操作打下良好根底。 其中，从前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有肯定的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建立，对降低生产本钱的思索，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对根本、根底
5、的作业环节是要了解的，否则，很简单让理论脱离实践。 在熟识了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清晰的资料，积极向同事请教，在他们的急躁指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了肯定上的熟悉。 由于化工生产是不连续的，所以车间生产必需时刻有人，车间的工作人员实行四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。 虽然我们没有正式安排，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必
6、需首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们急躁讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟识工作环境。固然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。 三、实习总结 总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的根底，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是根底力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也
7、就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进展自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，马上面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些优待政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场剧烈竞争，承受残酷的规章约束，为了企业的生存、进展，就得创新，以变求生存，用新促进展，西大农药厂在面临新一轮进展的时期，应鼓舞员工大胆创新，为企业的进展积极献计献策。 学生的实习报告 篇3 我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实习力量，丰富
8、暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实习活动，接触社会，了解社会，从社会实习中检验自我。这次的社会实习收获不少。现在举例如下： 一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实习工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实习的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 二.在社会实习中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后
9、来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。 三.在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克制自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四.在工作中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人
10、缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 本人存在的问题以及几点思索： 在实习过程中，我也发觉了自身存在的一些问题： 第一，本人的人际交往的力量还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。 其次，缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。 虽然在实习中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得傲慢的闪光点的。本人参与社会实习有着不畏困难的精神，敢于实习，对工作布满热忱，细心真诚。通过参与社会实习，我熟悉到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，把握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来
11、布满信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的根底 实习小结： 在这次社会实习中，系领导和教师对我们的支持是不行无视的。正是系领导和教师的支持，才使我们多了一次与社会充分接触，增加了社交力量及实习力量的时机。实习活动的胜利，为我们下一次实习做了较好的铺垫，也为我系以后的学生参加社会实习活动打下了坚决的根底。 真的是不干不知道，原来当效劳员真的很累。而且在社会上，没有人再会公平的对待你，对于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很麻烦，而一个人在那打工更是饱受孤独的味道。我真的发觉这一个月对我的促进作用很大，这些在学校都是学不到的。固然，我学习的时间尚短，之后都要始终始终的学
12、习下去才行，我会努力的! 学生的实习报告 篇4 实习单位：江苏欣力光电有限公司 实习时间：20xx年2月21日20xx年4月17日 一、实习目的： 本次实习是专业综合实习，主要是为了稳固专业根底学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和增加自己的阅历，把握操作技能，形成良好的职业道德，开阔视野，增长学问，为进入顶岗实习和社会打下根底，培育我们运用所学的学问分析问题、解决问题的力量，让我们渐渐把握怎样把学校教给我们的理论学问恰当地运用到实际工作当中。 二、单位简介： 江苏欣力光电有限公司由利朗科技为投资主体的半导体照明生产企业，投资总额为1.5亿元，分期建成年产100万套LED光源及灯具，公司位于自
13、然风景秀丽的南京溧水开发区。 公司采纳具有独立学问产权的国家创造专利和国家有用型专利生产全金属嵌入式封装方式的LED光源，此光源是对传统LED光源的一次突破，其优良的导热散热性能保证了光源的超低光衰率，使光源的使用寿命达50000小时以上。 公司与多家科研单位、院校、照明企业合作，在核心光源产品的根底上，开发道路照明、厂矿防爆照明、船舶照明、汽车照明等领域的高端半导体照明灯具。快速进入高速进展阶段，力争成为低碳行业的优秀企业。 三、实习工程： 在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详
14、细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进展简洁初始，通过者送往各部门经理处进展复试； 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记； 3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作； 4、送文件至各级领导，签收文件； 5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档； 学生的实习报告 篇5 一、前 言 熟悉实习是我们专业教学规划中重要的教学环节，是我们在学习期间理论联系实际、增长实践学问的重要手段和方法之一。熟悉实习主要对工地进展参观，了解工程施工的主要流程。为了让我们对这门自己马上从事的专业获得一个感性的熟悉，为今后专业
15、课的学习打下坚实的根底，我们教师带着我们进展了为期两天的熟悉实习。在实习过程中，我们以教师和教师帮我们找的建筑工地及施工人员讲解为主，我们对工地进展了参观，了解了工程施工的主要流程，熟悉建筑材料，了解施工技术，为将来从事工程施工和材料检测打下实践根底。通过这次熟悉实习让我了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差异。虽然接触的专业学问不多，但是通过这次实习我觉得自己还是有很多收获的。 二、实习目的和任务 1.了解建筑构造、构造体系及特点，增加对建筑材料、构造构件、成品、半成品等的熟悉。 2.了解建筑产品的生产特点，对工程工程的建立全过程有一概略的熟悉，熟识建筑施工的条件、依据、程序以及施工作业
16、治理的主要内容。 3.增加学生对本专业课程的感性熟悉，加深对已学专业根底课的理解，稳固课堂所学内容，为进一步学习专业课打下根底。初步熬炼和培育学生的社会工作力量和专业技术力量。 4.培育学生观看、思索问题的力量，树立正确的劳动观念，学习企业工人的优秀品质，提高学生的治理意识和治理力量，为日后走上工作岗位打下根底。 三、实习性质 熟悉实习，由冯教师带队去工地。 四、实习时间及地点 6月8日（校区四周教职工住宅楼、学生宿舍楼、学校体育馆、综合教学楼等） 6月9日（石河子市、石河子大学、军垦博物馆等） 五、实习指导教师 冯勇、郑文英、刘健、罗立权 六、实习内容 实习一开头冯勇教师为我们作了实习发动报
17、告，强调了实习纪律。主要为同学们讲解了安全施工的重要性，并要求同学们在进入施工现场后要有较强的自我爱护意识，必需佩戴安全帽等。并对实习时间和实习地点作了说明。 接下来就是紧急的两天的实习生活。实习的第一天我们去的是位于学校门口的教职工小高层住宅小区。该在建住宅是18层，施工场地工人在进展紧急有序的施工，我们受到负责人的热忱接待。在相关负责人的带着下，我们参观了具有地下停车库功能的基坑，通过问答讲解的形式负责人为我们解答疑问。实习的当天上午我们参观了教职工在建住宅的两个比拟简单的基坑。 在基坑中已经有成型的塔吊及塔吊根底，由于是高层建筑，材料的运输不是很便利，所以，塔吊的消失便能很好地解决这一问
18、题。塔吊，又名塔式起重机，用来吊公用的钢筋，木，脚手架等施工原材料。并且塔吊原则上是不得吊人的，只能吊材料。但现实生活中，很多工地都没能遵守这一原则，导致常常消失由于荷载过大发生的施工人员安全事故，造成了极大的损失。 基坑开挖 （1）分类：浅根底的开挖、深根底的开挖。其中，浅根底施工包括：砌石根底施工、砖根底施工混凝土及毛石混凝土施工和钢筋混凝土根底施工。由于该施工地前期工程根底在开挖中地基土质比拟简单，所以我们参观的地基开挖前采纳的是分层分段的施工方法，以确保基坑的整体稳定性。 （2）基坑开挖时应实行的支护的状况：a、深度较大不具备自然放坡条件；b、地基土质松软，并有地下水或丰富上层滞水；c
19、、基坑开挖危及邻近建筑、构筑物、道路及地下管线的安全与使用。 （3）为了防止塌方，保证施工安全，当挖方深度（或填方高度）超过肯定限度时，则其边沿应放坡。或者设置临时支撑以保证土壁的稳定。常见的基坑支护型式有：排桩支护，桩撑、桩锚、排桩悬臂；地下连续墙支护，地连墙+支撑;水泥土挡墙；型钢桩横挡板支护，钢板桩支护；喷锚支护；逆作拱墙；原状土放坡；基坑内支撑；桩、墙加支撑系统；简洁水平支撑；钢筋混凝土排桩。 （4）基坑开挖过程采纳的排水方法：明排水法和井点降水法， 该工程主要采纳的是井点降水法。 （5）基坑开挖应遵循的原则：在无内支撑的基坑中，土方开挖中应遵循“土方分层开挖、垫层随挖随浇”的原则；在
20、有支撑的基坑中，应遵循“开槽支撑、先撑后挖、分层开挖、严禁超挖”的原则，垫层也应随挖随浇。此外，土方开挖的挨次、方法必需与设计工况相全都。基坑 土方开挖时应对支护构造、四周环境进展观看和监测，如消失特别状况应准时处理，待恢复正常前方可连续施工。 该实习工地采纳的是喷锚支护，他是利用机械将钢管打入土壤中，再强行注浆，最终在基坑四周进展喷浆，以此来硬化固化四周土层。 实习当天下午，我们还参观了两个建筑都采纳的是高强混凝土框架构造的建筑物。对不同的构造我们要了解的学问不同，学到的东西自然不一样，如高强预应力钢筋混凝土的浇筑和后张法的工艺流程等，这些书本上的学问假如不经过现场验证只能是脑子里的想象。主
21、要看的是学校宿舍和体育馆的建筑构造形式，按教师要求，我们在学校四周自己观看装饰材料在工程上的应用状况，还可以查阅相关资料加深对建筑装饰材料的了解。出外实习完毕后，同学们仔细撰写实习报告，对实习作具体总结。 在这两天里我还是有不少的收获。实习完毕后好好总结一下。在实习过程中我们共进展了四项工地参观，包括教职工集资房建立工程，新疆农业大学学生19、20号宿舍楼，新疆农业大学体育馆、附属中学综合教学楼。在每次参观完毕后我们都做了很仔细的总结，把 自己在参观时学到的，了解到的学问进展梳理，以实习日记的形式进展记录，也同时为今后的学习打好根底，虽然我们不能完全明白负责人们讲解的全部学问，但终归是学习的过
22、程，不同程度上都会有收获。通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。通过参观，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，试验室的构造，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常根底的学问。比方在基坑中通过教师的介绍得知，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在砌块和混凝土接缝处要铺设钢丝网以防粉刷时消失裂缝
23、。在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。其次，我们还对一些细部的作法有所熟悉，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上赐予合理设计才能保证施工的顺当和高质量。对详细的熟悉我将从以下几方面作简洁介绍。 在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用都更加直观的展现在我们面前。我们见到了不同与一般形式的脚手架，我们还了解到施工时,不同构造部位的拆模时间是不一样的。像我们材料专业的学生更专注的是新材料在工程上的使用状况，轻质材料是将来的主导材料，由于轻质材料总量比原有混凝土构造可削减20%，可大大减 轻建筑的自重，节省资源。建筑防水也越来越被重视，防
24、水工程细节部位的施工工艺及质量对整个防水工程质量影响较大，细节部位引起渗漏占防水渗漏问题的比例较大。关于防水工程易产生渗漏的细节部位在建筑工程中比拟多，比方说屋面雨落管管口处、安装在屋面的太阳能热水器的脚部、外窗四周缝隙、设备根底等部位，对于这些部位的质量掌握，在实习中看到都引起了工程治理人员足够的重视。重视这些细节部位的施工质量掌握，严格落实各项防水施工质量的掌握措施，使建筑防水工程四漏问题得到很好的解决。建筑地面施工也同样引起人们的留意，绝大局部工程的基层和垫层在土建工程中完成，在装饰工程中仅进展面层的施工。在实际工程中应用水泥砂浆地面和现浇水磨石地面较多。水泥砂浆地面的优点是造价较低、施
25、工简便、使用耐久，但简单消失起灰、起砂、裂缝、空鼓等质量问题。而最让人大开眼界的预制构件着实让人赞叹不已。为加快施工，缩短施工周期使用预制混凝土构件是首选。 在构造构造方面，常见的房屋构造有砖混构造、钢筋混凝土构造、钢构造等，各种构造有其自身的特点。从学校构造试验室和体育馆我们看到了框架构造和框剪构造在大型建筑物上的应用。对此我查阅相关资料对此进展了了解。框架构造就是由梁柱体系承载荷载的构造。作用在楼板上的里传递给梁，在由梁传到柱上，再传到根底上。有别于剪力墙构造，剪力墙构造式由剪力墙承重的构造，没有柱和梁。现在又框架-剪力墙构造的体系，是综合了两种构造的优点。框架构造受力明确简洁，用在大型公
26、建里比拟适宜，对于住宅的话由于柱子的尺寸往往相对于墙大许多，造成在户内有局部突出，从而给布局带来局限。砖混构造顾名思意，就是以砖和钢筋混凝土混合构造。由于砖的生产能够就地取材，因而房屋的造价相对较低。但砖的力学性能较差，承载力小，房屋的抗震性能不好。设计中通过圈梁、构造柱等措施可以是房屋的抗震性能提高，但一般只能建筑7层以下的房屋。我校宿舍楼就是采纳框剪构造。 在参观附属中学综合教学楼，当我们进入楼内，发觉整层楼的全部构造力学上用来正在整栋楼框架的墙 柱都已浇筑完成，但很明显，外部的装饰墙，门框构造还并未浇筑，所以外部都用脚手架给围住了，以防发生安全事故。所以我知道了，一栋楼房的建立光是混凝土
27、的浇筑都是要分许多步骤的，先是承重墙墙，再是装饰用墙。而外局部装饰用墙，是最终通过空心砖来砌上去的，在这层楼中间局部发觉了一个比拟惊奇的构造，它外部由脚手架封住，向内看去，是直接通向一楼的。这应当就是安装电梯用的井道也就是电梯井。电梯井在建筑上的构造是由井道 机房 地坑 门洞 机房孔洞 外乎孔洞等构成的。国家要求，但凡一般住宅建筑高于6层的，必需安装电梯。楼顶由许很多多的梁构成的。有主梁和次梁，还有次梁就是搁置在主梁上的。由于主梁是主要的受力构件，所以自重之类的数据都必要经过严格的计算才能得出的。并且主梁除承受自重外，主要承受由次梁传来的集中荷载。为简化计算，主梁自重可折算成集中荷载计算。主梁
28、是重要构件，通常按弹性理论计算，不考虑塑性内力重分布。而次梁主要起传递荷载的作用。次梁的钢筋伸入主梁的长度只要满意锚固长度的要求 其次天我们在教师的带着下去了石河子市，参观了石河子大学、石河子军垦博物馆、周总理纪念碑等，其中军垦博物馆给我的印象最深刻，进入第一展厅，首先映入眼帘的就是一幅巨大的图画，上面是各级领导人来新疆视察的图片。大厅一侧的墙壁上悬挂着新疆生产建立兵团14个师的简介，另一侧是占了一面墙的巨型浮雕，是军委屯垦戍边的命令。 再上二楼参观就会观察那生产用的工具、那房子、那拖拉机、那树，那上课的场面、那马灯，它们象被历史尘封的画卷依次摊摆在我们面前，诉说着兵团儿女不朽的传奇。辛勤劳作
29、、艰难创业的军垦儿女用自己年轻的身躯铺就了兵团辉煌的业绩，宏大的生产建立兵团是历史留给我们的结晶，尤其那幅雕刻 “军垦第一犁”已成为兵团精神、军垦精神的象征?不由得，我的心又凉了起来，又想起了高中时参观农一师阿拉尔市的359旅军垦博物馆，她并不如石河子军垦博物馆悠久，但其中同样记载着老辈军垦们的生活事迹以及用过的生活用品，她们所盛放着的都是老辈军垦们辛苦的见证，曾今他们用这简陋而笨拙的工具开拓了着我们的园地，如今我们安稳的生活在了这片土地上，我们该有所思，我们该有所悟，再艰辛的环境也无法拦住我们兵团人的激情。 再往后就越来越接近现今的社会了，我们仿佛跟着老军垦一同穿越了历史，看到越来越富强的今
30、日，信任老军垦们肯定在笑。 整个馆内给我印象最深的莫过于那打满补丁的军棉外套，望着那些被补缀的痕迹，心里不禁赞叹当年军垦战士吃苦戍边的精神，师哥说那件棉衣上打了100多块补丁。棉衣虽物小，精神永不消，他们的艰难创业的精神必将感到这一代又一代边疆人的热忱。我们要感谢老军垦，是他们依靠自己的双手制造着生活的奇迹，改写着人类的历史，在万分艰难的环境下，悄悄无闻地奉献? 七、实习总结和体会 通过这次一天仔细的实习参观，使得我对于在课堂上学习到的学问加深了印象。所谓实践是检验真理的唯一，通过实地探访，让我了解到了很多真正的建筑构造。而这样的实习对于我们这样的学生来说是非常有必要的，我们要通过不断的接触中
31、才能更好地供应自己的专业学问。这样我们才能更好地在社会上找到属于自己的一方之地 ，实践是大学生活的其次课堂。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和进展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中连续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量,为自己事业的胜利打下良好的根底。总之短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。也同时体会到工人们的不易，为我供应了努力学习的动力。我们的实习虽然完毕了，但是，我们的学习仍在连续！ 最终，我们应当向很多为了城市
32、建立而奉献的民工们说声感谢，没有他们的辛勤汗水，也就没有城市的快速进展。 学生的实习报告 篇6 六月初，在同学的建议下参与了一个名为AIESEC的全球性大学生组织的面试。其实自认为在面试过程中表现得并不好，思维清楚度不犹如组面试者，英文口语也不够流利，却出乎意料地通过了两次面试。后来我才知道，组织者面试想找的不肯定是力量多强的人，需要的是一共性格温柔，不会在团队中与他人闹冲突的人。就这样，作为一个团队的润滑剂一般的角色，我参加了这次的支教活动DTD。DTD是DareToDream的简称，中文为幸福微幻想。 与之同行的有十二人，其中包括组织者两名，当地志愿者六名，海外志愿者四名。这次也特殊荣幸的
33、成为一名宝岛志愿者的寄宿家庭，对海峡那边的小岛了解了很多，也与这名宝岛女生结下了深刻的友情之情。 因整个团队中只有我一人是医学生，所以组织者自然而然地把与身心安康以及医疗卫生方面的课程交给了我，同时我还得负责整个团队的根本医药预备。此外，我们所去的小学医疗条件很差，于是我又另外选购了三百多元的生活必备药品如感冒药，消炎药，络合碘，棉签纱布等。 在进展两个多星期的备课和与其他志愿者的磨合之后，却有一个坏消息消失了。我们所去的学校位于凤凰两林县，而凤凰却在七月下旬下起了大雨，沱江也消失了几十年难得一遇的涨水。整个凤凰古城都被沱江水沉没，我们去凤凰的路也全部被封锁。在收到这一消息的时候，整个人处于一
34、种濒临崩溃的状态。一是辛苦备好的课用不上了，二是铺张了许多时间。但最终结果还是好的，或许是被我们一群人的辛苦与诚意所感动，在经受了种种困难之后，7月22日，一行十三人踏上了前往湖南湘西凤凰两林县高岩小学的支教之旅。 中期 动身前也曾屡次想象过支教小学的状况，但最终还是被现实所惊愕到了。凹凸不平的水泥操场，上面还堆放着几堆砂石和煤炭。教学楼只有矮矮的三层楼高，总共不过四个教室，而真正有着课桌椅和黑板的却只有二楼的两间。整个学校只有一个教师，就是小学的龙校长。朴实的龙校长在我们来的时候放起了鞭炮和烟花，杀猪宰鸭来款待我们。不知道的是，这或许是他们过年才有的阵势来款待我们这一群大学生志愿者。这种情景
35、或许只有在小说或电视剧里面才看得到，但我们确实就是这样经受了。就这样，我们开头了为期两星期的生活。 关于教学方面，因专业缘由，我所教的大多都与医学有关，大致为心理安康，日常用药，意外状况急救三大方面。原本的课程构思是在课堂上给学生们尽量多的自行思索总结的时机。依据学龄期儿童的特点，710岁的小学生已经有肯定的独立思维力量，而作为一个教师要做的就是引导他们多方面思索问题并且培育有肯定规律性的思索方式。我的第一节大班课是根据原本的课程设计来备课的，结果在真正上课的时候，让他们自我介绍就已花了十多分钟。在放预备好的影片时，前排能够看到的学生大多都宁静认真地观看，而后排的学生渐渐按捺不住离开教室，从而
36、带动前排的学生也离开，最终剩下的学生也只有五六个了。这种现象可能与上课时间有关（下午最终一节接近放学），也可能与我的教学方式与时间安排有关。于是在其次天的小班课上，我对上课的方式有所转变。其次节预备内容为熟悉人体的内部构造，依据小朋友的特点，对图像的敏感性和对自身体验过的东西的深刻性，首先带他们感受自己的心跳（脉搏），然后感受呼吸时胸口的起伏。然后再展现内部器官的图片，这样确实是吸引到同学们留意而且大多数在仔细地听课。经过屡次上课，我感受到在课上不断重复所讲的内容特别重要。因此在后期的上课期间我将原本的课程设计内容精简，并且在课上请同学自行重复我所讲的内容，加强印象。 关于生活方面，电不通，路
37、不便，水需提的状况在第一天就让我们濒临崩溃。首先是缺水，因无自来水我们的用水都必需到几米外的井口去挑水。可谁知这几米的路程却像山路般难行，最终连女生也参加了担水的行列。其次是吃饭，瓜果蔬菜肉食调料全部都要在赶集的时候才能买到，因此一次赶集就需要买好几天的食材。我们过起了“有了上顿没下顿”的日子，不吃辣的宝岛女生也不得不用辣酱拌饭。再者是洗澡，我们只得在天台上用完各种方法搭了个小雨棚作为“浴室”，每逢下雨刮风就被摧毁。 或许难以想象，我们十三个人睡在平常上课的两个教室里面的地上，铺上防潮垫，躲在睡袋里面度过了半个多月的夜晚。每晚入睡前都要点好蚊香，喷好驱虫液，才不会被蚊子，毛虫等其他一些惊奇的虫
38、子咬到。做饭的地方是楼下废弃的乒乓球室，借了一个煤气炉和两个锅子，支撑了我们十三个人每日的三餐。去一趟厕所要踩过一路及膝的杂草，进去之前还得深吸一口气。后来我们也得知，这个支教学校的环境差不多是全国支教地点中最差的几个，没有自来水，没有床，没有接通的电。但人的潜力确实是无限大的，一群养尊处优惯的学生们也苦中作乐，度过了这难忘的半个多月。 在高岩小学的日子里有着很多记忆深刻的事情。记得一次下午，天色愈来愈暗，我正在上着课，突然另一名志愿者翻开门跟我说快让学生门回去吧，立刻就要下大雨了。我悄悄地点头示意，在草草地为课堂首尾后便听到轰隆的雷声。我们问学生们，下雨了你们要怎么回家。他们用天真的双眼看着
39、我们，然后快乐地说跑回家啊。说着外面的雨开头下起来，并且越来越大，伴着大风肆虐地吹动着操场外围的几颗大树。团队里面的男生们都特别有绅士风度地说女生留在学校，他们来打伞送学生们回家。可是风雨却越来越凶狠无法行走，要用桌子顶住门才不会被风吹开。为了学生和志愿者们的安全，我们将学生留在教室里面，组织他们做室内活动始终等到雨停。或许大雨阻挡了这些小孩们回家的路，但阻挡不了我们对于这些孩子们的爱，以及孩子们对于学习的渴望。 在高岩小学的每个晚上，全部的志愿者都会坐在二楼教室外的走廊上，一起看着在城里难得看到的洒满繁星的天空，聚在一起聊一聊当天的课程，自己的感想。那里的天空是难以忘记的，真的可以看到星星在
40、闪耀，一晚上可以看到屡次流星划过，太多都来不及许愿了。由于有外国的志愿者，我们得说英文才能相互沟通，因此常常闹出很多笑话，中英文交杂的话语，甚至有时候用肢体动作让对方明白。不过也收获多多，英文口语水平确实有所提高，也不愧这一趟旅程了。 在离开高岩小学的那天，我收到了许多学生给我画的画，写的信，那稚嫩的语言和图画却表达着他们幼小而真诚的情感。于是我也给大局部的学生回了一封信，告知他们要好好学习，鼓舞他们要用自己的力气走出这小小的天地，制造属于自己的天空。或许这种情节太过老套，但真正处于其中时却是无限的感动。 后期 从这次的支教之行中感受到了很多。在这艰难的环境下仍有许多孩子仔细学习，怀抱着走出去
41、的幻想。也有许多孩子以打工为目标，觉得这样能快点赚钱。我们一行人能够带来的，只有通过各种方式告知他们外面世界的精彩，鼓舞他们走出大山。同时我也发觉有很多孩子内心已经有了贫富差距，觉得自己就应当被施舍。而我认为，当一个人对自己不够自信时，认为全世界都是不公正的。因此我特地花了一节课的时间教他们如何自信独立，在心理上铲除这种错误的观念才能让他们安康成长。 除此之外，的惊喜则是结交了很多朋友。我们有着共同的抱负，共同的任务，一起在乡间生活了半个多月。这种交情比几年同窗更加深刻，由于我们是真正地经受过有福同享有难同当的日子。也由于其他的志愿者们，让这次旅程更加难忘。 我们有一个不太顺当的开头，也有一个
42、不按原规划的完毕。因离开高岩小学前往凤凰市的时候恰逢七夕节，本定好四号回长沙的车却被一对对前往凤凰过节的情侣订满，于是我们只能推迟一天乘五号的车回家。但真正面临离别的时候却是太多不舍，将来几乎再没有时机这样聚在一起了。但天下没有不散的宴席，学会离别才能成长。 总而言之，这次湘西凤凰的支教之行让我感受到仍有很多人在靠自己的努力走出大山，也扩大我的胸怀以一颗更加仁爱之心拥抱世界。 学生的实习报告 篇7 假期已经完毕了，一个完善的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的力量，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习
43、给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的熟悉，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远！ 又一次门店实习完毕了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了许多客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧： 一、
44、拿出学生身份“套近乎”显真诚 “套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你推举了我们认为最适宜的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是珍贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户效劳。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的！ 二、消除客户对自己的抵触心情“哥们战术” 其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的
45、心扉，消除那一层隔膜。一般从刚开头打招呼就开头了。 我一般跟那些看起来像个学生并且性格比拟开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较寻常化，易消除客户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应当就是平常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。由于咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也根本上没消除了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利！ 三、高端机型的推举一分价钱一分货 许多的客户原来经济实力就比拟强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推举比拟高端一些的机型。比方k40系列和n
46、80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比拟。“其实这个东西永久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理特别得当，外表特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会特别情愿地多掏出一千多块钱了。 四、“欲擒故纵“法 再不了解客户的购置意图的前提下不要任凭给他们推举机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。由于他们很可能是任务你是老王卖
47、瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。由于笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低本钱的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候肯定要问清晰一点。究竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。 五、转机型 关于“转机型”的问题。我想举个例子。比方说，从k40e30in1g250g带vista正版系统转到k40e30in2g250g不带vista正版系统的问题。其实主要的争吵还是在vista系统的问题