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1、 婚纱影楼五一促销活动策划书(多篇) 第一篇：婚纱影楼五一促销活动筹划书 热文推举：婚纱影楼五一促销活动筹划书 促销背景： 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年
2、夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 ). 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据九江市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有
3、肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 xx.05.01-05.03 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 xx05.0105。31 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 xx05.0605。31
4、让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 第三篇：婚纱影楼五一促销活动筹划案 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的
5、新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜
6、爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据九江市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生
7、兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 xx.05.01-05.03 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 xx05.0105。31 让大多数消费者承
8、受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 xx05.0605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最
9、谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 第四篇：婚纱影楼五一促销活动方案筹划 婚纱影楼五一促销活动方案筹划 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一
10、前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是
11、不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的促销活动。 2. 促销筹划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的促销活动的推出，对公司促销活动造成肯定程度威逼。 2. 该促销活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： ? 占据九江市场 ? 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销筹划 ? 让消费者尽快了解活动 ? 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达
12、肯定的认知量 ? 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 ? 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 0501-0503 宣传期： 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 活动期：让大多数消费者承受此产品，
13、既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 成熟期:05.0605.31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，确立消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动
14、，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 第五篇：婚纱影楼如何促销 婚纱影楼如何促销 一、 市场导入阶段 新开影楼或效益差的影楼，可能面临三个困难的问题： 1、 目标市场有多大？ 多数影楼对自己的目标市场规模（消费额及总对数）毕竟有多大不是 很清晰。所以影楼首先要探究的是市场潜力。 2、 有多少顾客是要从竞争对手夺来的？ 3、 必需考虑在新的市场中，要争取的目标顾客 有多少来源于竞争对手，尤其是影楼领导者的顾客，他们对原来老品牌的 忠诚度有多高。 4、 采纳何种进入市场的策略？ 影楼进入老市场有两个目标：盈利目标和市场份额目标，占据市场的速度有 两种：快速和慢速。影楼采纳哪一种
15、策略占据市场呢？这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素： （1）、定价打算影楼的盈利水平，同时也打算了市场规模，影楼为了到达盈利最大化，产品定价 会较高，能消费的起的人就少，从而限制了拍摄数量，那么影楼就必需走精巧化的道路。 （2）、假如影楼是追求市场份额为目的，那么就从微利角度制订价格，从而使人感到经济实惠，使 群众顾客都能消费得起，继而扩大市场份额。 （3）、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度，知名度高时，只需要花费很少的时间和费用 消费者就会知道，而品牌知名度低的影楼，要让消费者了解其特点、价格、效劳、利益等，需要很 强的促销力度。 影楼在市场导入阶段会遇到以下几种状况： （1）
16、、不太清晰你的市场额是多少，所以影楼要制定的占据市场份额目标是，如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。 （2）、要争取原来属于领导者品牌的顾客，瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度，假如你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客信任新品牌的。 （3）、新影楼进入市场时有一局部比拟关怀品质，对价格的承受力量大一些，所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当时上下工夫。 （4）、还有一局部顾客只注意价格，这些顾客对品质的要求低一些，那么影楼要为顾客供应物美价廉的产品和效劳。 （5）、还有一局部对新影楼不了解，甚至还有人对新品牌的真实程度产生疑心，存在拒绝心理。
17、 （6）、大局部消费者是理性的，有较成熟的消费理念，只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群，他们是会做出明智的选择的。 鉴于上述主观与客观状况，影楼要想获得进入市场的胜利率，应遵循以下操作原则： （1）、集中资源，快速进入市场。 快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来炸开市场，通过相当的优待价格来引起市场的关注，同时，也可以利用大力度的促销对市场进展一次探底，看看在促销过后在市场中的顾客有多少。另外促销的优待折扣应以25%-30%左右为宜。 （2）、分阶段执行，适可而止。 可以设定30天或40天的促销周期，可分割成几个阶段来运作，前十天或十五天举办第一轮的促销活动，中间10天停顿促销，最终十天或十五天举办其次轮的促销活动，这样做有几点好处： 一、 是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停顿了，已避开对新影楼的促销活动产生习以为常的心理。 二、 是在停顿期间消费者之间对第一轮的促销活动进展传播，增加对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会人为这是一次难得的优待的时机。