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1、 实习报告总结简短5篇 还记得从当时的没有地方住，到最终说有地方住了不过是锅炉房，房顶都掉煤灰，令我快乐的是我们这里的实习生人都特好，真有李云龙当年说的就是蹲坑也是一乐子，相见恨晚啊，当时也没有多想只是觉得有个地方住就行。男女宿舍挺近的，由于下雨我们就在晚上在女生宿舍打牌，真是其乐融融，直到有一天带队教师来回访我们把教师给气的，一看到我们住的地方起就不打一处来，最终是给我们换了住处。 其次，我们十九个人自己做饭，购置了灶具和日常用品。在课少或者不忙的时候，我们就一起做饭，享受生活的乐趣，同时，生活自理力量有了很大的提高。想想九个人的饭刚开头时候我们做饭需要好长时间，效率也不高，后来我们分了组3
2、人一组一周两次，一周做六天饭，很令人兴奋的是我们这里男生都是大厨女生打下手。 再次，我们宿舍的园三结义处的很融洽，不管是谁在工作中，尤其是初期的时候，遇到任何的困难，受到任何的委屈，我们都相互鼓舞，相互帮忙，相互劝慰，成为了我们坚持下去的一个很大的精神支柱。在这里，我们九个犹如一家人，身处异乡的我们深知我们能做的，也是我们必需要做的就是相互照看，相互搀扶。相识是一种缘分，我们几个能够有缘相聚在这里，实在不是一件简单的事情，我们都很珍惜彼此，更加珍惜在这里我们一起走过的每一天。并且我们商定每两个月聚一次。想想就觉得很美妙。 实习报告总结简短篇2 个人实习总结报告 经过这次在杭州市食品药品监察稽查
3、支队为期一个多月的实习,我从中学到很多关于药品监察稽查的学问,同时在其他各领域的学问面也得以扩展,包括为人处事,专业学识,为自己积存了肯定的社会阅历,受益匪浅。 我是被安排在支队二大队，主管药品监察这一块，进入大队的第一印象就是大队的工作很繁忙，这与我印象中公务员是一个很悠闲的职位大相径庭。“三人行，必有我师”，进入大队后，队里的每一个人都是我的教师，他们无论在生活上，工作上都有着丰富的阅历，独到的见解，这些都是我要学习的东西。特殊是他们在工作上的仔细负责的态度，我感受颇深。 实习期间，我看了较多关于药监法律的书，对药监部门大体的治理制度有了了解，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在实践过
4、程中我们还是有许多需要留意的地方。办案不单单是程序的.问题，更多的是结合如何使办案更科学，高效，人文等问题，是一个综合性的工作。我在实习的过程中，固然只是个浅层次的学习，在此，不能也不敢对关于药监有关现象的进展深入的争论。但经过了一个多月的实习，我有以下几点感想和启发。 1.关于为人处事这一方面，我们肯定要学会真诚待人。在支队里，周支队长作为我的教师，始终很重视我们如何做人的方法，一个人的人文素养重要性要远远大于科学学问的重要性。折射到详细生活中来，其中一方面就是要求我们要礼貌待人，真诚待人。 2.要勤学好问，进入我单位实习是我一个很好的接触社会，接触国家政府机关的时机，是一个来充实自我的学习
5、时机。在平常工作中，我们肯定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。 3.在详细办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西肯定不能改，做事要有肯定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清晰明白。 一个多月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢全部为我的实习供应帮忙和指导的领导教师们，感谢你们这么多天的照看和帮忙。信任这次宝贵的实习经受会始终伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积存，不断充实自己。 实习报告总结简短篇3 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专
6、业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 2022年_月_日至2022年_月_日。 三、实习公司简介 _市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修
7、建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、
8、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况
9、，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更
10、多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客
11、接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。2.区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客
12、的兴趣，促成交易。4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想
13、通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位
14、意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量
15、，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自
16、己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段
17、，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这
18、段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中
19、无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇! 实习报告总结简短篇4 本人于_月日至_日在_法院实习。在实习期间我仔细工作，遵守上级指示。把在学校学到的理论和实践想结合，努力把工作做到最好。 首先，我想向全部为我的实习供应帮忙和指导的_人民法院的工作人员及我的教师致谢，感谢你们为我的顺当实习所作的帮忙和努力。 我的实习是由中南大学法学院和_人民法院共同安排的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对局部参加案件提
20、出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。 实习期间我主要对以下案件进展了深入的讨论，参与了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见： 一：73户居民诉市规划局侵害其采光权、阳光权、通风权案 1：案件由来 73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严峻违反了gb50180-93强制性国家标准，违反长沙市城市规划治理方法的详细技术规定即长沙市城市规划治理技术规定，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在屡次恳
21、求政府协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。 2：案件主要辩论焦点 被告长沙市规划治理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的gb50180-93强制性国家标准和长沙市城市规划治理方法，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划治理局供应了相关证据证明“亚大数码港”不适用长沙市城市规划治理技术规定。 3：原判结果 合议庭经过屡次合议争论，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼恳求。 本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉
22、讼原先要胜诉很难。假如有民告官的行政案件 原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。假如行政机关的详细行为违法了，它就应当担当相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区分开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的消失。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。 二：几起用简易程序审理的刑事案 这是我第一次观察简易程序在审理案件中的详细运用。这些案件案情清楚、事实清晰、证据充分、争议不大，法院也属基层法院，符合简
23、易程序的条件。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。 通过这几起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面掌握得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改良。 三：一收废品公民诉长沙市公安局分局行政不作为案 本案案件由来：_年，本案的原告在清理从中南大学收购到的废品时被废品中掺杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告长沙市公安局分局，要求其查出该雷管出处，而被告称无法查出雷管出处。原告遂向法院提出诉
24、讼，诉讼恳求为要求被告赐予原告一个关于雷管出处的明确的书面结论。 因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想颇多：外表看，原告是一个以收废品为生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经渐渐深入人心。然而从深层次来看：一方面也正是由于原告的文化水平不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益他不知道托付代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道公安局的行为在法律上叫“行政不作为”;另一方面，公安分局的行为明显已经构成行政不作为，由于保卫地方公共安全是
25、公安系统的最根本行政职能，对于雷管这类严峻危害到公民人身安全的危急物品，原告即使不提出恳求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来源，消退安全隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在报告政府职能中强调效劳功能的重要性。 四：一起重婚案 本案中被告在已经结婚的状况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的婚姻登记条例。新婚姻登记条例在简化婚姻登记程序，给人们带来便利的同时，又在肯定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该担当婚姻风险?个人在婚姻风险中如何自我爱护?政府又如何加强治理降低婚姻风险?我想，这些问题应当是新
26、条例所做的改革出台后，作为法律工和行政工应当考虑的问题。 在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了许多东西。在近一个月的实习时间里，我根本上把握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操作细节;在实践稳固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步稳固了一些详细的司法程序学问如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、一般程序。 这次的实习让我学到了许多学问，比方说有些案件的审理是在学校不怎么讲到的。实习中所得到的阅历是我今后工作不行缺少的，让我对法律有了更深一层的了解。让我对“法律”这个词有了不同的体会。借此时机向在实习过程中帮过我的人和在校的教
27、师说一 声“感谢” 实习报告总结简短篇5 今年我带着新颖与紧急的心情踏进了_医院，开头观看护士们的工作动态和性质及医院的状况。感谢班主任教师对我们的照顾和提示，让我们提前对将来自己的岗位有了点了解和预备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间许多短，但收获却许多。 一、实习时间 2022年x月x日 二、实习地点 _医院 三、实习内容 我所见的第一站护士询问台，以前去医院始终把这里看得及其寻常，然而今日却感觉一点都不平凡。面对病人流淌量大、治疗工程多且没有规律的特点，她们具备随机应变、合理安排的力量。在最短的时间给病患供应最完善的答复。护士们主动、热忱、周到、细致的礼仪效劳是提高效劳质量行之有
28、效的方法。个人素养，效劳水平与效劳质量，都表达了护理队伍的整体形象。 刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比拟生疏的状态，看着护士们劳碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作力量。我才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。这应当算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观看病房后，感受又更深了。确实，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很卑微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境
29、都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。这也算其次个收获：正确熟悉护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。 顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项根底护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种根底护理操作。目前这些我们都没有学，可是以后在临床我们必需得会!从这次的观看中，我知道了今后学习的重要性。每一个操作都要会做。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不段的去学习去思索去操作去熬炼，才能拥有坚固的技能!会更加珍惜以后学习的时间，珍惜
30、每一天的熬炼和每个课堂学习的时机。 四、实习体会 最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实不用多说，我们也知道，学习学问本身就是一个长期坚持，不断探究的过程。一年半后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本学问，更多的要看我们是否把握了适应社会的力量。一旦踏入社会，我们就必需去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的根本功，以学问为后盾，以不变应万变。而这些是我们在学校学习的主要目标。 五、实习总结 我校大三的学姐根本全部在三级甲等医院实习，虽然实习只是短短几个月，但她们深切地体会到了学习的重要性，几乎每一位学姐都强调了在校期间我们应当尽可能的多学，由于只有这样，我们才能更好地去适应社会，才能经得起社会残酷竞争的考验，不被淘汰。有许多要去学习”，不仅仅是在学校，而且在社会中。在我们的生活里，虽然你已经毕业了，可你的学习才刚开头。 实习报告总结简短