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1、 实习工作总结模板汇总10篇 在XX为期XX周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮忙和教育。他们以长辈，朋友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的XX人，何如更好地与他人沟通和合作等等。 从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制XX申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否认在XX实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。 由于单位领导的安排，我和其他几个实习生共XX人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着奇怪和探究的心理去揣度XX，
2、对XX的一切事物都感到新奇好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性打算了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。 从抄写合同一事中我熟悉到XX的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以严厉仔细、慎重当心的态度去要求和约束自己，不放过渠道销售每个细节。不懂的准时问，有错误立马改正，最大程度上削减
3、错误。 XX的工作虽然是严厉紧急的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作态度给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，由于有情有爱就会有激情热忱。 由于工作上的安排，第XX周到第XX周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是XX针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般XX机的根本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许多好处。也由于如此商家比拟简单承受，我们的推
4、销工作也就简洁很多。 之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚开头时有些紧急和无措。推销的第一天，XX的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。 在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种效劳和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开使用。 “师傅”的告诫对我之
5、后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不哄骗，不模糊和夸张电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立XX的良好形象，建立自己的良好信誉。 实习工作总结 篇2 xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入
6、到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，
7、在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接
8、就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11900元，净利润10019元，平均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，20xx年的年销量到达80台，利润到达190000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，
9、拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 20xx年工作规划 深入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态 不断的增加专业学问 最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 实习工作总结 篇3 我实习的单位是*学院，这是一所由*市教委、*(集团)公司与德国*基金会合作的一所探究、实践德国“双元制”职业教育模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校园内网的治理，其涉及到校园网网站的正常登陆和访问，校园内各
10、系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使得校园网内的计算机能够正常运行，做好校园网的治理和维护工作。 从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，得不断提高思想熟悉，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算机的组装修理，大到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不
11、行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道教师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“教师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就 和 教师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了教师的信任。他们把我当朋友也情愿指导我，情愿安排给我任务。 其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽
12、可能多的学一些东西，这就需要跟教师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，教师并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟教师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，教师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排解，工作原理应用比叫感兴趣。所以教师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障排解工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心效劳机房的效劳器监测等，直接或间接保证了校园网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上
13、的学问，稳固了旧学问，把握了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。 第三是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，教师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与急躁必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，急躁的去不断的学习，提高自己的专业水平。在一些详细的工作当中也是这样的： 记得刚来学校实习的时候教师安排我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是特别简洁的事，可没想到消失了许多问题，开头是硬件问题：光驱不能用使我在一开头安装系统时就消失了急躁
14、的心情，然后顺当解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋！从一开头的usb驱动渐渐的安装，再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最终把系统安装胜利，用了整整两天的时间， 通过自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进展了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热忱急躁克制这些困难，问教师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充实。这些在寻常的书本上仅仅是获得感性的熟悉在这里真的实践了，才算是真正的把握了，也让我熟悉到了自己的缺乏，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 擅长钻研 。还有我感受比拟深的就是
15、 查看 log 日志记录，由于效劳器的维护是简单又艰辛的，既要保障物理安全又要保证系统安全，这就需要通过查询 log 日志记录，每一分钟的效劳器状况都有 log 日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看 log 使特别“苦痛”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与急躁是做不好的。 第四是细心负责和根本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的根本素养，根本的专业素养是前提。实习期间，我担当了 ftp 效劳器的治理工作和 校内信息效劳的日常检测工作，这同专业的进展方向是极其吻合的。 ftp 效劳带有自身的特别性，用户可以在其中公布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等，
16、对 ftp 的治理就要有极好的电脑学问尤其要对文件路径非常了解，还要有信息归纳的力量，将校内用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，这也是作为我门专业学生应当具有的根本力量之一，在 ftp 治理的过程中，我深刻的感受到了作为信息治理者和公布者是非区分和政治敏感的重要，用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在 ftp 效劳权限中对上传文件夹（ up ）做了只能上传而不能随便下载的处理，而治理员的职责是将 up 文件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政府反党的信息、是否包含黄色等不安康信息、是否提倡了不安康不科学的生活方式和态度等各个方面。所以说要做好这些事情，不细心负责，没有
17、根本的专业素养，是很简单消失漏洞的。 第五是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在中心效劳器机房的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮教师做一些力所能及的事情，并会积极地查找适宜的时间， 向教师请教问题，跟教师像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就 和 教师走的更近，在实习当中，教师就会更情愿更多的指导我。获得更大的收获。 记得当时经济学院反映网络不同，我就自高奋勇，去进展检修，等网络接通的时候，我心里感觉很快乐，由于我的主动，我稳固了我所学的学问，并且得到了教师的认可。 第六是 讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做
18、什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在网络中心日常的文件材料许多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽误时间，铺张精力，误了事情。所以主任的桌子上总是整理得井井有条。这一点对我感受很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 整个的实习过程是紧
19、急而开心的，我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的全都赞扬。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在工作中取得新的突破。 实习工作总结 篇4 在货品治理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人
20、们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，
21、对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。 不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。 由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，
22、我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整
23、场的布局会消失没有焦点的为难局面。在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有规划的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销规划，而不
24、是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。 促销的时候，还可以参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进展准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点肯定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是
25、一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 实习工作总结 篇5 熟悉并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自我的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。信任，透过踏踏实实做事，虚心低
26、调做人，并在领导和同事的帮助下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自我的力气！和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势；养成共性虚心才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。 在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自我有了提高的时机，也让自我感受到自我的价值所在。 实习工作总结 篇6 敬重的领导： 你们好！ 时
27、间飞逝，转瞬间到了离校实习的时侯。几年的大学生活让我学会了自信、自强、独立！并使我的综合力量得到了很大的熬炼和提高！在离校实习之际，学校领导一再邀请我留校任教。都被我婉言谢绝了。由于我感觉是骏马你就要奔驰于千里之外，是雄鹰你就要飞翔于九霄云天 怀着对事业的美妙向往，踏着铿锵而自信的步伐。我走进了宏伟壮丽的中青大厦。与来自五湖四海的同仁相约在北京东方红生物科技有限公司河南公司。为期五天的培训让我对公司对产品有了一个全新的熟悉和了解。更让我对自己将来的进展方向有了更加清楚的定位！ 下面纳豆一办的李xx就为各位领导汇报一下近一个月工作的心得体会： 一：努力增进同事关系 促进工作有效开展 五天的培训只
28、是简洁的让我们对公司的企业文化和营销模式有了一个初步的了解。我们只有在循序渐进的过程中不断的向领导、向老员工请教、学习以及仿照。才能快速的成长。这样就要求我们要以一颗真诚而虚心的心，和公司里的每一位员工成为好朋友。妥当的处理好同事关系，有效地促进工作又快、又好的进展！ 二：仔细学习产品病理学问 有效地与顾客进展沟通 作为一个非医学专业的毕业生，我们工作之余必需要花费大量的精力仔细学习病理和产品学问，只有这样我们才能有效地与顾客进展沟通。如果顾客比我们了解的还多，那么我们就很难做成交易。我们要把产品的奇妙功能和顾客的身体实际状况完善的联合在一起，与他们产生共鸣。顾客的心声“白教授讲得真好！韩教授
29、说得真对”与之上述形成辨证关系。一句话概括：“让顾客在我们这里了解到他所不了解的” 三：推其产品 先销自己 大凡各界营销高手，他们无一不注意细节。说到细节我们首先要从仪容仪表开头。作为非文艺类人员，我们的头发不宜过长更不宜染和烫。由于我们接触的都是中老年人，他们的思想太过于保守根本承受不了我们现在年轻人所谓的“时尚”。其次就是我们的着装，我感觉首选工装。在公司内不管是否有活动都应当西装打领带。切忌穿黑色皮鞋千万不要穿白色袜子。假如说去访问顾客的话，也应当首选穿西装，由于你会给人的感觉很敬重他，从而他也会感觉我们公司很有实力很正规，至于领带最好就不要打了，在家里那样反而会显得呆板一些。只有这样我
30、们干洁净净、整整齐齐。才会给顾客留下很好的印象。才有可能有接下来的交易。 四：把握沟通技巧 快速无敌成交 结合上述之几重点，我们更应当注意自己的沟通技巧。在交谈的过程中我们肯定要学会察言观色。依据顾客的面部表情和语言内容快速的推断出顾客的思想动态。从而打算是走还是连续进展交谈。其次就是我们要合理的选择与顾客交谈的话题。从进门的那一刻你就要学会观看顾客家里的摆设，以及从某些方面推断出顾客的爱好。以此为切入点进展有效的交谈。建议与老年人交谈首选这样的话题，（解放前的大大事、毛主席传 、戏曲、科学与安康等等） 综上所述就是我在纳豆事业部近一个月工作的心得和体会。但是我感觉一个人只有不断的检讨不断的发
31、觉问题才能得到很快的进步。一个团队也应当是这样，在纳豆一办这段时间里我也发觉了种种问题，现提出，纯属个人之见，有则改之，无则加勉，如有不当望领导批判指导： 1：办公室卫生制度不够完善。（我感觉办公室是一个特别神圣供我们学习、办公、与顾客交谈的地方，应当是特别干净。洁净的，应当排出值日表，每天至少清扫一遍。） 2：加强口碑质量提高顾客到场率。（所发一份报纸我们不能单一的一句话“阿姨你好送你您一份安康报”应当尽可能的多说话，特殊是要把我们活动的主题、时间、地点、意义给凸显出来。哪怕顾客正急于赶路，我们也要紧跟其后。） 3：员工工作处于被动状态。（每天回来都显得很疲乏，很少有人主动向主任、经理汇报今
32、日工作状况，共同分析以求解决方案。都是主任，主动问你怎么怎么样，我感觉应当把员工的主动性调动起来） 4：科普现场的整体协调不够严谨。（明天有活动，今日晚上我们就应当把各个流程以及每位员工所负责的工作安排好，要做到分工明确、责任到人） 最终让我们紧紧围绕在以霍总为核心的领导四周。团结一心、奋勇前进、开拓进取、再创辉煌！也让我们共同的祝福我们的公司像一轮火红的太阳一样在遥远的东方冉冉升起！ 实习工作总结 篇7 首先在教学方面我们每个人都有了肯定的提高，从刚来时登上讲台时的紧急，讲话都有停顿，到现在可以比拟合理的安排教学设计，敏捷自如的将一堂课讲完，对于我们自身来说都是很大的进步，固然这与我们的指导
33、教师的帮忙和我们平常相互听评课，提意见分不开的，只有这样我们才能促进彼此的进步。 另外这个月我们每个人的工作也有了些变化，拿我来说，期中考完试后，学校让我独立担当初二年级3班的数学教学工作，和上半学期不同，不再和我的指导教师一起带1班和2班了，对我来说，这是学校对我的信任和力量上的确定，但究竟自己带班不一样，付出的努力会更多一些，于是现在的工作量大的特别，由于这已经是我在19中教的第六个班了，初一年级3个班的生物课，加上3班的数学课，一周有12个课时，还有4个早自习，而且现在学生学习数学的积极性提高了，平常学习问题的人也增多了，自己班的学生再加上1班和2班的学生，学生越来越多工作量也越来越大，
34、每天很累，但看到学生们学习还是很快乐的，我想这也是当教师最大的心愿吧!轶鹏的工作还算顺当，变动也不大，还是带一个班的英语和两个班的历史，每周11课时，她也很负责，除了上课外，会给学生们补习英语，学生们的英语成绩也有了肯定提高。京新的工作没有变动，但是发觉初二年级的生物课越来越不好上了，可能由于他们立刻升初三就不用学生物了，从学校到学生大家都不重视，纪律也不好管，因此如何上好下个月的生物课，使我们整个小组需要争论和规划的，说实话有些叫人头疼，但我信任5个人在一起，方法还是会有的。李丹最近忙于给学生排练舞蹈，下个月要到北京参与竞赛，她的学生们还是很听话的，而且进步也很大，可以说给19中开拓了其次课
35、堂，丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金阁先是辅导初三的美术特长生，现在在学校的大力支持下给初一初二的学生们开了特长班，每天下午3、4节课教学生们画画，学生们兴趣很深厚，现在也许有20多个人。 5月中旬，师大的教学指导教师再次来到我们这里听课指导，并检查了我们的教学工作规划，结合课堂教学，给我们提出了很多珍贵的意见，我们就此召开了团小组会议并进展了教学反思，争取在今后的教学过程中有更大的进步。 团活动方面，我们本月结合母亲节开展了“浓情五月天，感恩母亲节”系列活动，活动包括主题班会，为母亲写下祝愿，以及“感恩母爱”征文活动，截止到上周，随着优秀征文的评出，我们的团活动取得了圆满胜利。 目前来
36、看，由于我们在工作上的仔细负责和不懈努力，还是得到了19中校领导以及这里的教师和同学们的认可，离实习完毕还有不到一个月的时间，我们会更加珍惜这次珍贵的熬炼时机，争取上好自己的每一节课，仔细对待这里的每一个学生，让自己的这次顶岗实习不留圆满，并且能为自己今后的从教工作打下良好的根底，最终感谢师大的教学指导教师对我们教学上的指导，感谢驻县教师降教师对我们的关怀照看，感谢我们自己的指导教师给我们的帮忙，更要感谢霸州19中学为我们供应了这样的一个实习时机。我们会连续努力的。 5月份工作总结模板 在安全生产治理上讲，造成事故的主要因素是“人的担心全因素，物的担心全状态和治理上的缺陷”这三个方面中假如安全
37、治理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的担心全因素就会消失许多的安全生产隐患，隐患是发生事故的前兆假如得不到准时的处理和解决，那么消失事故的几率就会增多。安全隐患就如埋设在战场上的地雷一样随时都可能引起爆炸，造成人身伤亡。 以下是五月份个人工作总结报告： 一、5月份的施工进展状况 5月份工程进入了北侧1-8轴 /g-p轴的地梁钢筋绑扎、模板施工、柱子、顶板钢筋绑扎、模板施工和地梁、墙板、柱子混凝土浇筑阶段，在此阶段中还有南侧基坑土方外运和钢筋制作，水电专业的配管施工，还有持续降水等工作。 二、工程进入正式的构造施工安全生产治理不容无视 由于工程的需要大批农夫工进场，根据安全生产工作的治理程序，这个
38、期间总承包单位应根据规定要求对新进场的每一位农夫工进展三级安全教育，但是总承包单位的安全治理人员没有做到这一点，新进场农夫工已经进场尽一个月而三级安全教育却没有跟上，到5月24日进场农夫工月230人，受教育的农夫工只有80人，严峻违反了有关安全生产的治理规定，在这个期间假如未受到三级安全教育的农夫工一旦消失安全生产事故那么由于总承包单位的治理缺陷、监理单位、建立单位都将负有连带责任，也将给朝阳区上级安全治理部门带来负面影响。 在5月24日监监理例会上，监理将农夫工三级安全教育的问题提上会议日程要求总承包单位马上对新进场的农夫工进展全面的安全教育，保证全部进场农夫工精确无误的都能受到教育，提高其
39、自身爱护力量，真正的做到“我不损害别人、我不受别人损害”确保“安安全全上班来、高快乐兴回家去”。 在监理单位、建立单位的剧烈要求下，总承包单位主管一把手下达强硬指令，对全部进场人员全面的重新培训，在总承包单位安全治理人员一个星期的努力下，实行了分组培训和集体培训的方式，做好安全工作规划，对全部进场农夫工全面的进展了三级安全生产教育，培训农夫工230人以上，监理对受培训农夫工的培训数量逐一进展了对比复核。 三、如何搞好施工现场文明施工工作 前几期的安全工作总结中曾经提到本工程材料堆放场地比拟狭小，根据规定总承包单位应租赁材料堆放场地，有些施工材料应堆放在场外的材料储存场地和材料加工场地，但是总承
40、包单位没有这样做，大量的材料进场后现场的文明施工特别差，深19米的基坑周边堆满了材料，配电箱周边等被建筑材料遮挡，甚至连现场二级配电箱的围栏上的门都不能翻开，堆放的材料将边坡变形观测点都给掩盖，造成边坡不能进展变形观测，而且建筑材料均不做标准码放。 在总承包单位与建立单位签订的承包合同中23.3.1条规定了，“承包人在工程施工期间，应当实行措施保持施工现场平坦，材料堆放整齐”。但是总包单位已经违反了承包合同之规定要求。 监理在隔周组织的安全联合检查中屡次提出但是无济于事，每次提检查后有所收敛但是过后还是乱堆乱放，已经向建立单位提出建议赐予总承包单位合同违约惩罚，由于监理没有惩罚权。 四、怎样才
41、能做好一名合格的安全治理人员大家都知道做为一名安全治理人员肩上的担子特别重，每天都是在提心吊胆的工作，那么提心吊胆就是怕消失安全生产事故，假如每位安全治理人员都尽到自己的责任，安全治理人员的心就不会那么紧急，要想轻松就要负起责任，许多问题都是平常积存而消失的，要是安全治理人员平常努力了，发生事故的几率也会随之削减。 实习工作总结 篇8 这次的实习我选择了一家xx广告公司，由于平常在学校从事平面设计工作，很想时机到xx公司里面实习一下。使自己的根底更坚固。实习的内容是学习平面设计运用了PS、CDR、AI、CAD等应用软件进展图形处理和制作。 由于考虑到以后毕业不肯定可能从事平面设计的工作。在为期
42、三个月的实习，在新威广告公司里实习这段时间里，我学到了许多在课堂里根本学不到东西，加深对各种平面设计的了解。这次实习的收获时我来说不多。我自己感觉在学问。技能。与人沟通和沟通等方面都有了点不多的收获。 我的实习是从大三的上学期时做好预备，我自己平常利用课余时间学到那些设计方面的学问。我想现在就由学校安排到厂里当晋工。但自己最大的收获将所学的设计软件用于实践，并且通过实践检验自己的平面设计的了解和进步理解。 第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手。设计师们让我学用PS、CDR、AI、CAD、做一些简洁图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过。不过效果没有这么好。由于以前遇到困难时我不懂
43、就停下来不做了。现在有设计师的指导，有不懂的就问。工作时，设计师已经让我先了解户外广告。海报广告。车身广告。画册排版。等方面的学问。让我在做平面设计前做好各种预备，所以工作中很须利。完成设计师交给的设计任务。实习期间学到的识认。现在才知道平常的努力结果。 经过一段时间的实习，才能体会到我自学的东西不肯定用上，而且要看我怎样把课堂尝到学问与实践结合，懂不懂得变通和举一反三的道理。 不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都会遇到。这就要求我必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出校出的实习生实践阅历还很不丰富。 这几个月以来，但有存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一、刚刚步入单位中实践以后，阅历
44、缺乏，特殊是设计工作是相比照较艰难的脑力工作。在工作中，边学习边实践，要多动脑筋，仔细看构思设计的要求画像，看懂看透，熟识设计标准。 其次、有些时候在工作中，够仔细积极，工作效率不是很高。 第三、自己的理论水平，专业学问，工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。 以上就是自己对这三个月的实习工作所做的总结，除了对平面设计的了解，我还体验到社会中的做人道理，给我带来这么深有感受。不仅增加平面设计方面的学问。这三个月的所得所会对我从事的学习专业有终身受益。 实习工作总结 篇9 顶岗的这半年，我除了要做好教学工作以外，还仔细治理班级，帮忙班主任分担工作，学习治理班级的方法。下面，我简洁谈一下
45、我的一些阅历和心得。 我所担当的是八年级三班副班主任，刚开头见习的时候，班主任并没有像我过多的介绍他们班的状况，而是让我自己去体验，去观看。我想学习就是一个从不懂到懂的过程，我们应当专心去了解学生。 经过我的观看，我发觉这个班的男生居多，而且都活泼好动，整个班的学生气氛还是不错的。一些学习差的同学常常淘气捣乱，对班级体正常的学习生活秩序有肯定影响。所以我就努力发觉他身上的闪光点，如在班级活动中，像清扫卫生，主动抬水等他们表现都特别积极，在获得表扬后，更加努力。所以我和班主任商议把这些同学分别赐予了肯定的班级职位，让他们各司所长，为班级做奉献。 要想治理好班级，首先是熟识和把握学生的状况，为了增
46、进对学生的了解，我抓住一切时机和他们接触沟通。通过关怀他们的学习、生活状况渐渐的和他们沟通。给自己定了一个目标，在一周之内，把班上全部同学的名字都记住。这样会便利以后工作的绽开。 在实习期间，我主要的班主任工作是帮助班主任主持班级的日常工作，寻常做的更多的是监视学生的学习，纪律以及卫生。在监视的同时，不遗忘给他们灌输一些道理。结合他们的年龄特点进展思想教育。看似简洁的工作对我来说却是一次巨大的挑战。和和学生相处时一门才智，他们既是一个班集体，同时也是一个个不同的学生。他们班的学生特殊活泼，一开头面对他们我有点毫无头绪，后来经过班主任教师的教导，在面对学生的时候，依据学生的脾气性格，对待他们就要
47、有不同的方法，同时在处理突发大事时，更是要保持冷静，既要做出处理，又要顾虑学生的面子，即使他做错了。再有就是平常查卫生，午自习纪律等，要有足够的急躁。 在在这期间，我开过两次主题班会。分别是“感恩父母”和“我的幻想”通过这两次班会的召开，我把班级气氛搞了起来，使同学们更加感恩和努力奋斗，自己的语言表达力量和分散力都有了明显的提高。 通过实习，我更加体会到当好一名班主任的不简单，它是一门艺术，一门学问。我想我离这个职称还有很长的路要走，我将连续奋斗，努力前行。 实习工作总结 篇10 xx月xx日，我进入了xx这个大家庭，开头了我的第一份工作。对于没有任何工作阅历的我来说，一切都是新的，都要从头开头，因此，我打算今后不管做什么工作，都要尽力去做好。现在，我仍旧坚持这种做法。 刚刚开头的一个星期，我从各种资料中来了解业务，每天看看文档，没有什么任务，很轻松但也觉得无聊，这些都太生疏，不知道跟工作有什么联系。后来接触到系统，知道自己的职责所在，才