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1、 女神节服装活动策划方案 经过企划部工作人员的争论,建议在三八节前后组织多种促销商品和多个工程的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。详细活动筹划方案如下: 一、活动主题 霓裳扮靓半边天美丽安康每天见 二、活动地点 一至三层卖场 三、活动时间 14.3.4-14.3.12 四、活动内容 1、进行时代女性风采飞扬内衣展现秀。三八节当天上午和下午各进展一场内衣展现秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 2、活动期间内商场各楼层妇女促销商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。促销商品范围包括:珠宝化装、服饰饰品、皮鞋皮具等。 3、做美丽安康的女人活动。邀请妇女安康询问工
2、现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位,为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应优待,同时也为他们争取客源。 4、活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购置热忱高、售价又相对较低的物品。 5、开展只有他才最爱你活动。三.八节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊优待或购物到肯定金额赠送特殊礼品。 五、活动宣传 商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各登载1/2版套红广告。店内参与活动促销商品POP特殊注明。 女神节服装活动筹划方案 篇2 一、试营业
3、期 按企业规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后,开展试营业以熟识市场行情与顾客需求,顾客心理等。而后视详细状况择日开业,进行开业庆典。 二、爱幼多专卖店开业庆典简介 1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多用爱制造一个世界”活动,在开业日当日进行。 2、活动标语“爱幼多用爱制造的世界” 3、活动宗旨:以开业促进宣传,让爱幼多企业的形象映入顾客并快速塑造爱幼多在当地的品牌影响。 4、活动要求:贯穿企业的爱文化,“爱”诉求,前期工作要预备齐全,落实到位,后期要有跟进措施。 三、开业应典前期预备 1、信息宣传:海报张贴,宣传页发放,当地媒体投放(有条件的可以选择); 2、宣传物品:易拉宝配备,条幅,p
4、op悬挂,张贴物的张贴,爱心卡会员卡和积分卡的配备; 3、礼品配备:饰品,考拉小熊等自行配备一些小礼品; 4、物品配备:展版,展架,气模,拱门,音响设备,礼炮,鞭炮,邀请函; 四、开业庆典活动安排 1、开业日预备:悬挂好条幅,摆放好拱门、气模等并播放音乐,张贴或预备好一切宣传用品; 2、宣布开业:礼炮,鞭炮等 3、开业促销活动包括促销海报根本内容: 爱幼多爱来到活动 a、开业活动当天前五名顾客实行五折优待,除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员; b、开业当天全部顾客均享有最底折扣优待(折扣可自定)并有礼品相赠; c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优待(折扣自定
5、) d、开业一周内诞生的宝宝凭诞生证明可免费起名,并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优待政策,在其百日等节日均有小礼物,并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”; 五、后期跟进措施(贯穿于整个经营活动中) a、查找与爱幼多同时成长的福宝宝将进展月度跟踪 b、查找在爱幼多开业一月内亲密关注爱幼多的“爱星娃娃”(既老客户)进展月度跟踪,在肯定时期赠送赠品推出优待政策,进展评比活动或者嘉奖其全家福一张,并于店内宣传(也可自行拟订措施,或和摄影中心纵向联合推出活动) c、设立多种奖项嘉奖鼓舞爱幼多顾客,建立亲切的业务关系,传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵;如:爱心奖,美
6、满家庭奖,欢乐妈妈奖等。 女神节服装活动筹划方案 篇3 眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应当清晰的看到,现在的休闲服市场,已经特别的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,进展特别快速,品牌服装活动方案。我们必需在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的预备,增加我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想预备。 一、市场现状与分析 1市场背景 (1)
7、全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 (2)产品构造类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同,但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积存丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 2竞争者状况 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 其次集团军:森马、拜丽德
8、他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低本钱,强化竞争力。 3消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,常常购置者占7889,间或购置者占815,只有296的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者熟悉到这一点。 4林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,
9、这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而到达轰动效应。林中鸟题许多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展现林中鸟独特的共性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温
10、州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进林中鸟在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增加公司全体员工的分散力 三、活动主题 活动主题:火红五月别样天 四、活动口号 活动口号:你火了吗? 意为: (1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; (2) 消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了; (3) 酷暑马上降临应当添置几件凉爽的服饰了; (4) 让充分呈现消费者共性化消费。 (5) 表达林中鸟夏季服饰已经全新上市; (5) 表达林中鸟在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点:全部林中鸟专卖店 六、活动时间 活动时间:5月1日至5月1
11、5日 七、活动内容 (1) 针对文化衫进展捆绑销售,设计活动包装。 (2) 全部重点活动区域都进展立体包装 (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注:详细销售手法,由商务部和规划部供应。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和有用性。 (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 (3) 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公
12、布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上公布新闻 (4) 软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5) 广告语 a) 你火了吗? b) 你应当火了 c) 全世界无产阶级联合起来 d) 林中鸟时尚效劳区 (6) 广告知求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7) 广告表现策略:要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染,制造一种剧烈的.政治气息,借此来表现五月节日的气氛,除了常规的布置以外,本次活动还要注意细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的
13、体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场,已经硝烟四起,可以估计这次价格战,在今年五月份将还会连续下去。假如 是这种状况,其实将对林中鸟有利,由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长 将会使两败俱伤,所以林中鸟必需早做准备,稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。 女神节服装活动筹划方案 篇4 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销规划有以下不同的种类: 二、年度服装促销规划 三、方案重点 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为规划基准,规划年度服装促销规划时程,并且以以下为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消
14、费者接触最为亲切,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销规划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以分散社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营规划应已
15、考虑此特性,固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装
16、促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响将来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业,固然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一
17、点创意,多用点心,仍旧可以走出刻板的模式,制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的大事,必需时时保持敏感度,平常与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一大事发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关心社会,一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性,商圈顾客的把握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的根本动作,因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市
18、场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而精确地到达目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的,在市场的剧烈竞争之下,专
19、卖店随时要有承受挑战的预备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以马上运用。 四、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的工程: (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性,若能制造出口语或标语,则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的承受度,以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如:购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定,依过去阅历及消费行为特性,打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需慎重地评估及选择媒体。