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1、 学习商务谈判课程个人总结(原创1000字) 学习商务谈判课程个人总结(原创1000字) 个人总结 通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域讨论专家黄卫平教授的视频课程，有把相关的学问和技巧更加广泛，更加深入的延长，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的学问。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。 谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进展谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的学问，进展实践。所以，这个课程对于
2、我们专业来说，是很有用处的。 说起谈判，主要是一个消失利益冲突、协商、妥协、利益穿插、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年月了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的时机，更多的利益，各方才能满意各方利益。我们要在一个公平互利、求同存异、妥协互补的原则下进展自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的胜利。 其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。首先，谈判前应当有充分的预备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做规划，收集信息，知己知彼，百战不殆。其次，就是谈判阶段正式开头阶段，双方要进展
3、协商，调整价格，增加优待等促成买卖，正式谈判要解决不断消失的利益分歧，不断查找利益穿插点，最终达成共识。最终，也就是合家欢快的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，到达“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的根底学问，也是谈判领域的常识。 最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟充满的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人才智于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要敏捷运用不同的策略和技巧，才能够到达良好的效
4、果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。 商务谈判这个课程和我们所学的治理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够到达任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练渐渐积存来的，阅历是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关学问，就应当把他应用到生活当中，让他们为我们的生活效劳。所以，我们会在生活中不断的进展实践，不断的积存阅历，让我们的理论学问能够化为真正的力气。 扩展阅读：学习商务谈判的心得1000字 学习商务谈判的心得 在本学期，学校安排我们学习了商务谈判这门学科。学好它，信任在今后的学习工作中，尤其是踏
5、上工作岗位后，会让我们受益非浅。我们现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会，对于学习经济类专业的我来说，我觉得学习这门课还是特别必要的。它可以教会我们一些社交等各方面的学问，是一门很有用的学科。对我来说，谈判始终是件神奇的事情，始终以来也对谈判布满了向往，通过学习我慢慢熟悉到了“谈判”需要丰富的学问，坚决的性格甚至需要独特的人格魅力。 在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门特别有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是由于通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。通过学习商务礼仪，让我受益匪浅
6、。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮忙！给别人也会产生好的印象。同时增加了我的内在素养，也塑造了我的外在形象。随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，或许一个微小的细节打算了一个人的第一印象。俗话说：“没有法规，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有肯定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和标准，是相互敬重的需要。 谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满意各自的需求，通过协商而争取到达意见全都的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判
7、也就无处不在了。比方我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。假如说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既布满才智、英勇，又布满艺术和技巧的人类活动。谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有剧烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种状况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度恳切，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得胜利抱有盼望和信念。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺当开展存有忧虑。 人与人的交往最可怕的莫过于冷场、为难、僵局的消失，在这些时候我们往往不懂得如
8、何去圆场，或者说造成这些状况的缘由很难精确地把握并避开。谈判中也会消失僵局，也会进展不顺以致无法连续，而造成僵局消失的缘由也有许多。如立场观点的争论、有意无意的强迫、人员素养的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启发，学习不是让人记住什么，而是当你需要的时候可以轻易的找到。将有限的学问放入无限的生活与问题中，触类总会旁通，学习的精神或许大于学习的内容吧！ 现在学期快完毕了，说真的，还真舍不得。对教师的印象也很深，幽默，有亲和力，尤其令人艳羡的是他丰富的生活阅历。在他讲课的过程中除了商务谈判的东西，还贯穿许多课外学问，也拓展了我们的学问面。学习这门课程让我受益匪浅，也许这正是古人所说的“修身养性”吧。在日后的生活里，我还会不断充实自己这方面的学问，让学习不中断。 友情提示：本文中关于学习商务谈判课程个人总结(原创1000字)给出的范例仅供您参考拓展思维使用，学习商务谈判课程个人总结(原创1000字)：该篇文章建议您自主创作。