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1、 大学生假期实习报告集合5篇 大学生假期实习报告 时间：2023-04-02 18:56:53 专题范文 投诉 投稿 大学生假期实习报告 推举度： 假期实习报告 推举度： 大学生实习报告 推举度： 大学生实习报告心得 推举度： 大学生暑假实习报告 推举度： 大学生假期实习报告集合5篇 在学习、工作生活中，报告有着举足轻重的地位，要留意报告在写作时具有肯定的格式。在写之前，可以先参考范文，下面是小编细心整理的大学生假期实习报告5篇，供大家参考借鉴，盼望可以帮忙到有需要的朋友。 大学生假期实习报告 篇1 从学校毕业不久后，就来到了科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由
2、于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各
3、大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进
4、展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表
5、上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法
6、的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，
7、我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳，所以我们每天都要
8、打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得
9、到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。 大学生假期实习报告 篇2 一、实习目的：通过理论与实际的结合，了解公共治理机构的运行，以及实际的公共治理机构运作状况，熟识公共治理的根本环节，实际体会一般公共治理工作人员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 此次实习重点在于使学生了解民办社会效劳组织进展、行政治理机构动作和从业人员现状，讨论其在参加社会工作和构建和谐社会中的作用，分析存在的问题，
10、尤其是在人才、岗位、队伍建立方面的问题，并提出政策性建议。 预演和预备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 二、实习时间：4月7日4月18日 三、实习单位：荆州市民政局民间组织治理科 四、实习内容：大二下学期刚开头，便听闻一段实习的日子，想想自己在大学里的那些日子，心中总也安静不了。大学近半，走出校门，我都不敢以骄傲的口吻说出“其实我是大学生”这样的话。很可怕打着“理论联系实际”的旗号去实习，这次时间这么仓促。也学不到什么东西，就算能学到点课本之外的东西，也
11、不会多到哪儿去！ 才发觉书读多了，竟有了几分欺世盗名之嫌，总觉得自己已经是大学生了，拉不下面子，有时候就是这样:面子不让人做合法的事，于是人们遵从；理智不让人做非法的事，可偏偏有人越雷池。学历究竟输给了经受。 培育“三实”型人才，是我校的育人目标。听得多了，也慢慢对聘请启事多了几分关注，从中发觉，其实要求高学历的单位究竟只是少数，更多的单位要求的是社会经受。而今，一无学历，二无经受，成了大学生普遍的心病，如此一来，大学生最终可以有一历“病历”了。有时候，很盼望自己不是大学生，于书本接触多了，以后再一遇到问题就会去找书，若是没有那些书本学问，我们都会被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界，我
12、们是太幸运的一群了，但我们却失去了制造力，失去了自我。现在的我，像是给实习逼上了绝路。也不知别人对实习怀有怎样的想法，就我而言，是诚惶诚恐战战兢兢困难熬到了第六周。 但想到实习地点是历史文化深厚的荆州，不免安静了些许（或许大学就是一个还算可以让人平心静气沉下来，积存点东西的时刻；至于经受，以后还有时间弥补的）。姑且能让人引以为豪的就数那段三国纷争了。借着文化的底蕴，或多或少将所要实习的民政局神化了，将远离大学生活的民政工作看得与我们距离甚远。当不再像以往一样怀着思乡之情，重新踏上这片熟识而又生疏的土地，简单的感受无疑言状。 荆州市民政局位于沙市区碧波路，正对着漂亮的便河，河边垂柳飘摇，飘来了河
13、面的水汽，要来了丝丝的微风，河面横跨一道九孔拱桥，似要将两岸的绿色连成一片，为单调的湖面风光添了些许情调。市民政局前，几排并不算高达的树抢了风头，园艺还算精巧的民政局从大体上看尽显淡雅风情。晴日里，窗外总是一片清鲜的绿色，丛中点缀着三两点不知名的似花似树的紫。实习期间，降雨非常丰富，晴日里清楚可见的九孔拱桥也隐退在那如烟似雾的雨幕里。诗画般的精巧总能让身处急躁中的人也可以得到片刻的安静，这正好让我们能以旁观者的心态来对待所见之事。 我们实习的单位是民政局民间组织治理局（科）。什么？以前只知道民政局是办理结离婚登记、救灾救难的地方，哪有什么民间组织治理科啊，闻所未闻。 步入荆州市民政局大厅，荆州
14、市民政局工作职责映入眼帘，方知道民政局除了国内外婚姻登记外、农村居民最低生活保障、城乡贫困群众医疗救助、农村特困户救助和救灾救济、流浪乞讨人员救助治理、社会救济等职责外，还要做好抚恤优待、退役士兵安置、村民自治、社区建立、社会效劳、殡葬治理、福利彩票和行政区划、地名治理、行政区域界限治理，以及实习中马上面临的民间组织治理等活动。总之，民政局的存在就是为了解决涉及民生的有关问题。 初入民政局，比拟顺当的找到了单位指导教师何幼臣科长，在她的指导下终于开头了实习工作，由于事先交代过要将自己当作职业人对待，所以丝毫不敢怠慢。虽然何科长是民政局位数不多的女科长之一，但她身上所表现初的亲和力让人怎么也想不
15、到她竟身居正科长的要职。从她身上，好像看到了更多文科工作人员的共性特征：性格温柔，意志顽强；积极主动，有急躁；工作严谨，责任心强；有较强的时间治理力量；具备肯定的中文写作力量。 这半个月的实习，给我的总体感受就是 （1）工作内容繁杂。好像每天都有那么点事儿，但就是一天下来，却不知到自己毕竟都做了些什么事儿。或许行政人员的工作体会都是，虽然成天忙劳碌碌的，但在向上级回报工作时，却发觉没什么可汇报的。由于行政人员每天需要处理的工作都特别琐碎，根本无法汇报，总不能对上级说：“本周共接了87个电话，复印了34次资料，接待的8次客人，发了23封信”不了解行政工作性质的人总觉得行政工作人员工作不得力好或工
16、作不饱满。这些偏见又会给行政工作人员造成很大的心理障碍，严峻影响行政工作人员的积极向和主动性。 （2）事情来得突然，工作总是陷于被动。往来文件、复印传真、来客接待、接听电话等都是无法预见的，这很简单造成工作上被动的局面。而行政人员除了要完成日常型的事务处理工作外，还要应付诸如来客的接待伴随、会议的筹备、参与展现会，或者受命进展工程申报，调查某个大事等。这些突发大事都有时间要求，行政人员往往要把突发实践办好又不能耽搁日常工作。 实习期间，恰逢民间组织治理局对各社会团体、民办非、农村专业经济协会进展年检工作，于是得以了解民间组织的建立状况。实习得知，我国最早的民间组织发起于19世纪早期，如中国同盟
17、会等。改革开放以后，中国逐步实行社会主义市场经济，以市场为导向的经济体制改革极大地推动了中国社团组织的兴起和进展。 首先，市场经济的根本要求是企业必需成为拥有自主经营权的独立法人，政府和企业必需分开，企业应当对自己的盈亏负完全的法律责任。在这种新的经济体制下，一方面，企业的自主权极大地增加； 另一方面，市场经济增大了企业的风险机制，企业必需转变规划经济条件下盈亏依靠于政府，赢和亏一个样的风险机制。这种风险机制势必滋生企业的自我爱护意识，进展起企业的自我爱护机制。这两个方面结合起来，就有可能使得某些行业和同业组织成立在相当程度上独立于政府的行业性社团组织。 其次，随着市场经济的的推动，全部制构造
18、发生了巨大变化，多种全部制并存的局面开头消失。由于中国实行社会主义的政治经济制度，公有制仍旧识国民经济的根底，不同全部制形式的企业的实际地位和作用有着显著的差异，个人私有企业的风险程度大大高于国有企业。 国有企业和非国有企业为了寻求一个公正的竞争环境，需要有代表自己利益的同行组织。特殊是民营企业明为了增加其市场竞争力，必需在行业中实行合作和互助，沟通信息，彼此连结，盼望通过行业协会的自律治理和自我效劳求得公正的竞争环境，促进企业的进展。 第三，随着市场经济体制改革的推动，原有的高度一元化的组织体系也渐渐化解，并非每个人都像从前那样被纳入政府直接统辖的单位组织中，在体制外开头消失了各种新的社会群
19、体，例如，大量的私营企业主、从事各种经营活动的“个体户”以及浩大的打工族，他们不属于体制内的某个企业或事业单位，但却有各自的共同利益需求，也形成了肯定的群体认同理念。为了查找归属感，他们盼望有一些能够代表他们利益、表达他们愿望、甚至能够参加政事、影响决策的组织消失，个体劳动者协会、企业家联合会等都属于利益代表性质的社团组织也就应运而生。 第四、公民自主自治和自愿效劳精神为社团组织的进展奠定的文化根底，在经济市场化和社会多元化的进程中，公民参加的热忱也越来越高，公民自由、民主和自愿效劳的意识逐步培育何觉醒起来。随着经济和社会的改革，自上而下的人为行政限制越来越少，公民通过各种形式参加经济、社会乃
20、至政治过程的时机越来越多，从而为中国社团组织的进展奠定了文化根底。 虽然民间组织有较大的进展，但目前还不够完善。主要存在以下几方面的缺陷： （一）协会团体对党政机关的依靠性强。在现行体制下，谁是社团的业务主管单位，它拥有什么样的权力，对社团的实力有相当大的影响。那些背靠大树的社团可以借助主管部门的行政权力捞取各种好处，而在社团发挥余热的离退休干部何主管部门的兼职人员是这一切成为现实。他们可以借助自己在主管部门的职位和关系，帮忙社团谋取各种利益。因此，很多社团都在挖空心思的网罗各种离退休干部和兼职干部。当社团过分依靠这种官方联系，才智鼓舞不同形式的“庇护”关系的而进展，而无视社会的联系，社团的存
21、在也将成为官僚权力的延长。 （二）组织无目标化倾向严峻。有些社会团体注销若干年之后，有突然来申报再次申报成立事宜。从这可知，由于协会的主要领导大多由退居二线的领导或业务主管的副职或中层领导人兼任，协会工作人员年龄老化和“脚踩两只船”的境况使其不能对协会工作形成长远的准备；一些专职人员由于没有相应的保障，也不愿把协会工作当作自己抱负的职业，指示临时干干，无所作为。 （三）协会缺乏资金支持。政府的财政拨款，在改革转制的条件下已经大大压缩；会员缴纳的会费，由于社团并不能为很好的为会员效劳，呆滞拖欠会费的状况常常发生；依靠举办展览会、供应询问效劳取得的收入极为有限；有些经营性收入实体在依法纳税侯使得原
22、本并不充裕的资金更加紧急。 个社会团体、民办非以及专业经济协会是赐予共同的价值理念而自愿组合起来在政府领导何支持下成立的。作为政府与个人、企业联系的纽带，政府处理好与民间组织的关系，有利于政府在与公众的互动中树立良好的政府形象。在很大一局部社团处于“休眠”的状态下，民间组织的作用没有得到有效的发挥 因而，坚持以市场为导向，坚持企业家办会，让企业家进入社团的领导层，有利于政府与企业的对话，降低沟通本钱，此时的企业诉求页更简单被接受。另外，政府应鼓舞人才投入到民间组织的建立和治理当中去，效劳性行业的优势就是能汲取大量的劳动力，培育一批从事民间组织治理工作的特地人才，有可以缓解我国劳动力就业难的状况
23、。我国民间组织的建立和进展还任重道远。 五、实习小结：在民间组织治理局为期两周的实习好像过于短暂，正如我们所接触的对象一样，民间组织、各社会团体是联系政府和社会的桥梁和纽带，这短短的实习期是我们将理论和实际连接的纽带，为我们以后走出校门，进入社会供应了很好的熬炼时机。 实习中，总觉得要做好政府工作，实在太不简单了，事多而杂，“办人民满足的政府”，打造效劳型政府这类目标给政府工作人员提出了很高的要求，群众的口味多样化是政府人员必需时刻以学习为己任，解决好群众各方面问题的同时还要做好上级安排的各项工作。看似悠闲，实则繁杂的政府工作只有切身体会方才知晓。这段实习，无疑有利于后期的大学学习。 大学生假
24、期实习报告 篇3 航盈时装设计公司创立于一九九八年，位于著名中外的服装名城广东省虎门镇。中文注册商标为“航盈”、英文注册商标为“bf”。航盈是集女时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业，服装主要定位于中高层白领职业女士，航盈以职业时尚为特色，寓喻于年青一代的职业女性专业化、积极向上的职业精神!航盈设计精确捕获时尚元素，充分注意女性体态、线条美，塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。航盈服装制作精细，用料讲究，质量上乘，是职业女性的最正确服饰选择。公司常年为东南亚客户设计加工最新潮流服饰，对于服饰文化有较深了解，能够精确地把握服装走向与动态。 xx年7月9日下着蒙蒙细雨，我跟着航盈的经理来到广
25、州国际轻纺城，开头了我在航盈的实习工作。第一次来到中大布匹市场，我的感觉是“好大哦”，五月份的时候，我在广交会实习，已经觉得广交会的交易会馆是个很大很大的交易平台了，想不到中大布匹市场有好几个琶洲会馆那么大。中大布匹市场分为九洲布匹市场、长江布匹市场、五凤布匹市场以及其他的皮料市场，广州国际轻纺城是新建的交易平台并且已成为中大布匹市场的交易中心。布匹市场依据经营的产品种类进展分区，全部的档口都采纳英文字母罗马数字的形式编号，知道了档口编号，就可以很轻松地找到所属的档口。 2xx年x月11日，我单独一人来到轻纺城，经理安排我过来找布料。经过查找，我在丰泰布行找到了需要的布，于是拿出经理的名片告知
26、对_员跟进一批客户，到布行谈业务_要找对口的业务_员。4.订布的时候，布行当你是上帝;当布料有质量问题要退货时，布行当你什么都不是。不用跑市场的时候，我被安排到航盈批发零售店工作。在学校，教师教我们一见到有顾客进店就要热忱地上前招呼顾客;工作的时候，我刚想照教师教的做，却被店长拉住了。店长告知我，要等到顾客有意询问价格款式的时候才上前，之前都是站在原地看着就可以了。我不解，店长再次解析，说假如我们表现过于热忱的话，顾客会认为我们有很大的利润，假如我们表现得不是很重视这次买卖，交易胜利的几率就更大。 果真，在下一次有顾客进店看商品的时候，我一走上去很尊敬地问她是否需要帮忙，她甚至不答复我就走了。
27、在店里工作的第三天，来了一位海南的李小姐，看起来也没什么特殊，就像一般的白领。然而我们店长看到她却很快乐，像他乡遇故知一样聊了起来，差不多一个小时过去了，李小姐才选了几个款式订货。后来问起我们店长，原来李小姐也是做服装生意的，为人大胆豪爽，在广州、上海、海南等地开有多家品牌专卖店，听李小姐自己说她在广州的一家美特*威专卖店一个季度有600万营业额，利润有150万。航盈在黄河一楼有一个批发零售店，在相邻的大莹四楼有专卖店，据店员说，有许多人宁愿到专卖店买贵点的，也不去批发零售店买，虽然是一样的商品，在不一样的地_的同时，也有经营床上用品。由于新开的一个门店装修需要大幅灯箱广告和招牌，我自学过一点
28、这，于是毛遂自荐。我利用工作外的时间，做出了效果图，经理看了评价说“59分”。 我很失落，自己用了那么多心思和时间做出来的作品竟然不及格;我也不解，我觉得广告图片处理得很好，也装饰得很赏心悦目。经理说作品不及格就是由于我把重点放在了图片上，而不是我们产品的市场定位上。在经理的指导下，我把那些装饰去掉，突出“学生床上用品”的定位，然后才被采纳。于是,我又着手跟进新门店的装修以及开张.从洗手间的抽风机到店内的空调,从室内的灯光布置到灯箱广告的安装,从人员聘请到工作的安排,全部大大小小,繁繁琐琐的事情.都让我受益匪浅. 大学生假期实习报告 篇4 这个学期经过一些专业课的学习，熟悉到理论的学习必需与实
29、践结合起来，才能相互促进。 因此，我打算利用暑期的时间进展社会实践。我实习的部门是东湖开发区劳动与社会保障局，时间是四周。前两周我在劳动监察科实习。后两周我在养老和失业保险待遇核定科实习。 劳动监察科主要负责有关劳动关系的事务，对外业务主要有劳动合同鉴证、办理劳动就业证、劳动争议处理。除此之外，通过各种行政手段，贯彻执行上级有关要求，对开发区的企业进展劳动用工监视和治理，保障劳动者的合法权益不受侵害。 劳动合同鉴证主要是为了标准劳动合同，进一步标准劳动用工关系，保障劳动者和用人单位的合法利益而办理的一种认证手续。作为一种行政行为，劳动合同鉴证并不影响合同的效力。只要是符合劳动法的劳动用工合同，
30、不管是否经过鉴证，都是受劳动法爱护，有合法效力的合同。但是为了起到标准劳动合同的作用，建议还是将已签定的劳动合同送到劳动行政机关鉴证，避开以后因劳动合同条款的不明晰造成的劳动争议。所以，劳动合同鉴证从根本上来说是劳动行政部门对劳动合同的一种标准，以及从根本上杜绝劳动争议的一种尝试。 每个劳动者在初次就业的时候，就业单位都应依法为其办理就业证。劳动就业证不仅是劳动者就业的证明，而且是在办理失业保险等其他业务时必要的证件。所以在就业时办理劳动就业证是特别重要的。 劳动争议是劳动者与用人单位在劳动过程中产生的权利与义务的争议，而劳动争议处理就是处理这些劳动争议。劳动争议处理的程序包括协商、调解、仲裁
31、、诉讼。而我们主要负责劳动争议处理程序中的仲裁这个步骤。劳动仲裁主要包括受理申诉、庭审预备、庭审和宣判这几个程序。当劳动者感觉自己的合法权益受到用人单位侵害的时候，可以向企业所在地的仲裁委员会提起劳动申诉。仲裁委员会可以打算是否受理。假如受理，就进入庭审预备阶段。在这个阶段，负责案件的仲裁员要预备相关材料，并通知申诉人和被诉人详细的庭审时间。庭审阶段是在仲裁庭中进展的。庭审一般包括以下阶段：书记员宣布庭内纪律、开庭、验证申诉人被诉人身份、庭审调查、双方笔录签字、庭审完毕、宣布闭庭。在庭审完毕后，仲裁员会制定裁决书，送达申诉人以及被诉人。 劳动监察是对辖区内的企业用工进展监视，保障劳动者的合法权
32、益不受侵害。劳动监察一般包括登记立案、调查取证、处理、制作裁决书、送达、回馈、立案归档这几个步骤。一般来说，劳动监察部门只受理明显违反劳动法律法规的投诉，并且只能对辖区内的案件具有管辖权。劳动者进展登记应当填写立案审批表，报劳动监察机构负责人审查批准，批准之日为立案起始时间。调查取证要收集证据。证据一般包括书证、物证、视听资料、证人证言、当事人的陈述、鉴定结论、勘验笔录、现场笔录等。承办人员在完成调查取证后，应向劳动监察机构提出案件处理报批表，案件处理报批表应当写明被监察单位或个人，违法事实及处理意见等。处理完成后，应制作劳动监察处理打算书。 大学生假期实习报告 篇5 20xx年7月18日至8
33、月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经受了许多，学到了许多也熟悉了自己存在的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下： 为期一个月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。 在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事
34、。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚开头几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20230以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有急躁，要敬重客户，实习报告假期银行实习报告。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我伙伴的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和*开头了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的
35、成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。 同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在珞珈电脑城发觉了一个从没被人发觉的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时
36、发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当时我再多跟那些商户谈谈，时机就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。 接下来的几个星期任务就更加重了，由于客户经理不再给我们查找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来说就犹如大海捞针。首先就必需对武汉有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经娴熟把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的了解后，我和我的伙伴才开头开发市场，开
37、头推销的其次个阶段。 真正的困难也开头消失了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部疲乏、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开头明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的随机应变力量是肯定不合格的。比方说面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要急躁的介绍，由于不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。固然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。