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1、 大学生规划及个人总结大学生个人发展规划总结(7篇)关于大学生规划及个人总结(推举)一 就在7月20日的下午，我接待了一位教师，他已经70多岁了，戴着一副老花镜，走路很慢，旁边还有他的老伴一手搀扶着他，另一手还提着行李，我不由自主的加快了步伐，跑上前去提了行李，扶着老爷爷。在我得知他们是怎么来的之后，我被深深的感动了。两位老人不顾路途的遥远，身体的不适，相互作伴就是为了参与这个让他们一生有所追求的，能表达出自己见解的年会，这真的不简单。 我们现在的大多数大学生一放假都不回家，都说自己晕车、家远啊等等为自己找借口。和两位老人相比，我们处在正有活力，激情的岁月里，我们对自己的抱负有这么执着吗?从老
2、人身上我觉得我也应当在放假时坐车去看父母，帮爸妈做一些事情。 拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这都是我们时间所得到的珍贵阅历。 我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学习其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，施展自己的才华。 在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，有可能是书本上的学问一点都用不上的状况。所以更要在社会实践中多多学习，总结学到的阅历，真正地消化为自己多用。 从实践中查找真理，用实践引导前行，敢想敢做敢拼，才是我们当代大学生的代名
3、词，在激情涌动的潮流下，坚决信念，我们将无所不能。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的根底。通过这三天的实践学习，我学到了再学校课本里学不到的东西。由于环境的不同，从中所学到的东西自然就不一样了，要学会从实践中学习，从学习中实践。 实践让我知道世界上没有特地为你设定好的工作，永久只有你去适应工作，而不是让工作迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌讳不懂装懂，多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思索自己又应当做些什么、如何去做、并付
4、诸行动，少谈论他人的是非以及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责的工作。 三天的暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，盼望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的熬炼。在今后的学习生活中，我将摆正心态、正确定位、发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人们有用的人。 关于大学生规划及个人总结(推举)二 在大学期间，我以自我的全面进展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了很多书本上学不到的学问，修养和力量。 在思
5、想品德上，我有良好的道德修养，并有坚决的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的熟悉.并用真诚的热心常常参与学校组织的志愿者活动，去关怀和帮忙他人! 在学习上，我珍惜学习时机，用从未有过的拼搏的精神学习自己的计算机网络专业，还利用课余时间学习市场营销和秘书学来充实自己.我信任自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高. 现在我拥有年轻和学问，我可以用热忱和活力，自信和学识来克制毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习力量和分析处理问题的协调，治理力量去完成今后的漂亮人生! 从踏入大学门槛的那天起，经过良师的细心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息，我渐渐成为
6、了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个学问型的社会主义建立者打下坚实的根底。 在大学期间，我始终以提高自身的综合素养为目的，以个人的全面进展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会进展的需求，我仔细学习专业学问，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践，从而提高了自己的学习力量和分析处理问题力量。“学而知缺乏”是我学习、工作的动力，除了必修课外，还自学office、flash、front page20xx、photoshop、dreamweaver mx等软件。学习之余，我坚持参与各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，
7、处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。 作为一名20xx届计算机网络专业毕业的大学生，我所拥有的是年青和学问。年轻或许意味着欠缺阅历，但是年轻也意味着热忱和活力，我自信能凭自己的力量和学识克制各种困难实现自我的人生价值。 高速进展的计算机业需要新型人才，需要具有创新的技术、专业的学问和富有团队作业力量的人才。 四年的计算机专业学问学习和丰富的课余社会实践经受，使我在计算机技术方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了稚嫩、急躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。 专业：把握了大量专业理论和技术学问，同时使计算机水平、英语水平、一般话水平有了很大程度的提高; 素养：吃苦
8、耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体安康、精力充足，可适应高强度工作。 四年的大学学习和一年有余的计算机岗位见习工作磨练，培育了我良好的工作作风和团队意识，比方多角度了解和把握计算机技术的前沿应用，全方位帮助团队开发新产品，埋头苦干的求实精神以及主要协作的协作观念等。 我的生活准则是：认仔细真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是坚固树立了剧烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。信任在贵司的培育和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。 在大学四年，就这样匆忙而过了。
9、回忆一下这四年走的路，可谓是有得有失，和有必要总结一下，为了更好地认清自己，也是为了明白自己的方向，更好地走自己以后的路。 在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚决的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的熟悉。现在，我已经从一个懵懂的小女孩到一个中共预备党员，思想觉悟有了很大的提高。我喜爱祖国，喜爱人民，坚决拥护领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的奉献来衡量的，我自愿参加中国缘由就是要以党员的身份催促自己全面提高自身素养，努力实现自我价值。我仔细学习党的各种理论，并盼望把他们付之于实践，盼望能在以后的工作和学习中能以自己多学为人民做点实实在在的事
10、情。 在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化学问，考试的分数远没有你所真正把握的学问重要。所以在学习上我态度端正，踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好学问很有帮忙，学习也应当特殊讲究效率。所以我在课堂上仔细听讲，充分利用时间，这样，在课外，我则有更多的时间来拓宽自己的学问面。一份耕耘一分收获，每每看到自己有一点进步，就会感慨只要你有决心，没有什么事是不行能的。对于我们新闻学专业的学生来说，光光学好书本上的学问是远远不够的，学问不仅要“专”，而且面还要广。我利用课余时间常常阅览各个方面的书籍，如社会学、心理学、治理学、美学等，还辅修了政治教育学专业，收获颇多，那些学问不仅丰富
11、了我的思想，而且在我寻常的学习中、与同学的相处中、大四的专业实习中都发挥了很大的指导作用，让我感觉到了学习的欢乐和学问的价值。学习其实是自己的事，大学里的学习更需要自觉，宽松的学习环境给了我自学的力量，也让我学会了怎么学习。“授人以鱼不如授人以渔”，“渔”比“鱼”更重要。本人对于实践力量也是特殊重视的，不仅积极参与社团的活动，获得了西华师大报“优秀通讯员”的称号，并且抓住了专业实习的时机，让自己的专业方面的力量有了实质性的提高。 在担当班干部期间，对于班上的工作仔细负责，同意同学的事情肯定尽力办到，办不到也要有所交代，一心一意为同学们效劳;在生活中，我恳切待人，与同学相处融洽。在我看来，人与人
12、之间是需要真诚的，当你以笑脸迎接别人的时候，别人一样会还你一张笑脸。送人玫瑰，手留余香，从四周人的身上，我感觉到了自己存在的价值，也种感觉是欢乐的，同时还能够促使我努力奋斗，为了实现更大的价值。 大学四年，虽然说收获不少，但是，也有不少的圆满。在计算机和英语这两项上，花费的时间太少，对自己的要求太低，只是取得了学位证所需要的证书，而没有更进一步学习;在考教师资格证时，到最终试讲验收的时候，由于一些缘由也放弃了。总之，就是做事缺乏毅力，有的时候甚至还存在着躲避的心理，自信念不够，这都是我在以后的学习和工作中特殊需要留意的。信任只要努力，肯定能够克制的。 四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是
13、闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。在以后的路上，我肯定会更加努力，去描绘自己的人生蓝图。 大学生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真实写照，是我走向人生颠峰的纽带，大学毕业后我将连续努力，去拼搏属于我的那一片天空! 四点 1.政治思想方面 2.专业学习方面 3.力量培育方面 4.自我缺乏之出和奋斗目标 如:宝贵的四年大学生活已接近尾声，感觉特别有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改良缺乏的地方，使自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 始终在追求人格的升华，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始终盼望自己也能做到。在大学生
14、活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮忙，越来越熟悉到品德对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么状况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平常友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很快乐，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到许多利益，帮忙别人的同时也是在帮忙自己。回忆四年，我很快乐能在同学有困难的时候曾经帮忙过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了救济之手。对于教师，我一向是非常敬重
15、的，由于他们在我彷徨的时候指导帮忙我。假如没有教师的帮忙，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起肯定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确熟悉自己所负的责任，在奉献中实现自身的价值。 社会实践力量有了很大提高。大学四年中，我参与了不少的校内活动和做过一些社会实践。参与校内的活动可以熟悉到更多的同学，也就增加了与其他同学沟通和向其学习的时机，熬炼了自己的交际力量，学到别人的特长，认清自己的短处。此外，还始终做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜爱做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿
16、者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。 通过四年的大学生活，学到了许多学问，更重要的是有了较快把握一种新事物的力量。思想变成熟了很多，性格更坚强了。熟悉了很多同学和教师，建立起友情，并在与他们的交往中提升了自身素养，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践力量也有很大提高，为将来走向社会奠定根底。 四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用. 关于大学生规划及个人总结(推举)三 我毕业顶岗实习所在的单位是北京*电气工程有限公司。北京*电气工程有限公司主要业务是：供应110kv及以下送电线路(含电缆工程) 和同电压
17、等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装效劳;供应380v及以下的城市广场、道路、大路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装效劳;供应35千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验效劳。 我在北京*电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：一、制作工程开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料);二、制作工程竣工资料(竣工图、竣工文件);三、竣工资料的整理与归档工作;四、制作工程9000认证文件;五、制作工程监理所需资料;六、制作工程招投标文件(除商务局部);七、负责工程招投标工作;八、合同统计工作;九、完成公司要求
18、的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。 通过在北京*电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告辞了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。 可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业学问更是几乎没有关系。我们在学
19、校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开头。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此剧烈的社会，我们就将被淘汰。 在毕业顶岗实习过程中，我收获了许多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我熟悉到沟通协调力量在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议
20、中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了许多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很简单的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与教师沟通那样轻松。 这其中有许多的技巧，都是在不断的工作学习中积存出来的。步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。许多时候，我们即便是无法完成的事也需要同意顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不行能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客效劳了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满足，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我熟悉到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会
21、上没有人会包涵我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。 通过顶岗实习，我反思了自己在学校期间的学习状况。我感觉自己对于学问的学习太外表化了，没有深入的理解，只能说我学习仔细所以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，学问只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下详细工作中所需要的，与实际联系更加严密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到真正工作中可以用得到的东西。究竟我们的学校培育的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最终，盼望我们的学校越办越好，为社会培育的人才。 关于大学生规划及个人总结
22、(推举)四 亲爱的部长： 您好！ 我是xx系xx班的xxx，也是在xxx部工作了一年的学生会成员。今日特地上交这封信，主要是来想您和我深爱的学生会辞行的。虽然不舍，虽然放不下可是我也不能为了自己的想法，让哺育了我多年的父母绝望。 回想一年前，我刚刚进入大学的校园，特别急迫的盼望能体会到大学中多姿多彩的生活，感受大学的文化。于是在选择社团的时候，我左顾右盼，但是都没能找到那种布满大学气氛的社团。徘徊在社团招募的小道，两边虽然是大声宣传自己社团的学长学姐们，可在终点，我却看到了这里！学生会！看着学长们并不特殊做宣传，只是在那里笔直的坐着，但是我却认定这是特别与众不同的，布满大学气氛的工作，这肯定能
23、满意我对大学生活的要求！ 就这样，我最终选择了学生会成为我的归宿。在学生会的活动中，我在您的领导下积极的完成着自己的工作，无论是对宿舍人员的检查，还是对早课迟到人员的检查的工作，我都始终保持着自己的准则“绝不放松、严格处理”。甚至由于治理的太过严格一开头还被同学们嫌弃，但是慢慢的他们也就习惯了我的存在。 我对自己的工作是多么的仔细负责，或许你们也都看到了，但是最了解的还是我自己。我由于喜爱这份工作，所以我才会这样尽心尽力的去做好工作上的每一件事情。但是事情都是有两面的，在我全力为学生会工作的后，虽然能快乐的看到自己在治理后的成果。但是！当期末的成绩单发下来的时候，我感到特别的震动！上面不上不下
24、的分数预示着我的成绩已经是踩在了底线的钢丝之上，随时有可能掉出底线！教师看了我的成绩，对我叹气，父母看了我的成绩，对我绝望 现在我又想起了我来到大学的初衷，我是为了在大学努力的学习，在毕业后报答父母！如今我却为了享受大学的生活，却遗忘了这根本的目的！我没法让在家努力供我读书的父母绝望，但我不舍我努力了这么久的工作，我在这一年的心血。这两件事都是要花去大量时间的事，既然我只能选一，那我也只能舍去自己的私欲，将回报父母放在第一。 对不起，部长。您因该也知道我的不舍，但您身为学生也因该知道我的难处。我没方法在连续工作的状况下提升自己的成绩。所以还请您能批准我的辞职！ 在学生会的这段时间里真的很欢乐，
25、也让我成长了许多。祝福学生会能保持着现在积极向上的状态，越来越壮大！我的申请，还望批准。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 关于大学生规划及个人总结(推举)五 甲方： _市xx公司 乙方：姓名： 身份证号： 为促进在校大学生职业规划的进展;同时，为了明确甲乙双方的责任和保障双方的权益，依据中华人民共和国有关法律之规定，在公平自愿、协商全都的根底上，甲乙双方就在校大学生实习的有关事项达成以下协议： 一、本协议有效期自_年_月_日至 _年 _月 _日止。 二、甲方责任及义务 1、甲方负责把符合条件的学生安置到_集团， 西安_ ，东莞_，_的 ，顺德_的_，_， _ ，富港_，担当操
26、作工一职。详细工作地点根据各个高校代理聘请的人数定。 2、甲方负责核实_集团， 西安_ ，东莞_，_的 ，顺德_的_，_， _ ，富港_的经营状况、并照实向学校与学生介绍单位的相关信息：如聘请要求及岗位职责、福利待遇、公司环境等相关事宜。 3、甲方供应的就业信息及对学生的承诺必需真实并与安置的单位实际状况相符合。如乙方体检复查不合格、自身不适应或供应个人虚假资料或被用人单位辞退者、乙方自愿放弃而返回学校者，则其与甲方无关。 4、甲方负责对乙方入职之日起跟踪效劳直到协议期满。 5、甲方保证乙方的待遇为_天_小时制，工资待遇_元/月，包食宿。 6、甲方有义务对在职人员的监管，并进展必要的在职培训。
27、 7、甲方相关事务人员应催促乙方备足各种外出费用，生活用品、零用钱等 为保证各位新入职员工在实习工作当中的切身利益与安全问题，我单位郑x承诺如下： 一、薪资以现金方式按时足额发放。 二、我单位承诺为派遣实习学生供应吃饭，住宿。 三、我单位派遣职工伴同前往及返回。 四、我单位承诺不收取学生任何费用。(车费自理)_月份走的_月底之前报名者和_月份走的_月20号之前报名者返回的时候车费减免_元人民币。 五、我单位将统一组织、安排，包车前往目的地。 六、我单位保证合同期满，可以自由选择辞职 三、乙方的责任与义务 1、在甲方企业实习期间，必需听从甲方企业的治理，仔细执行甲方企业各项规章制度; 2、对于危
28、害自己的劳动条件和被要求从事违法、违规活动时，可对甲方企业提出疑义、批判、检举和控告; 3、若提前解除协议，应提前两日通知甲方，在办理好工作交接手续后，方可解除本协议。 4、乙方负责供应的相关证件：包括身份证复印件2份、一寸照片4张等。 5、乙方工作未满7个工作日将不予结算工资 一：个人担当车费，由公司统一收取单程车费_元此费用只用于学生出行费用。 二、 听从公司对岗位进展合理治理与调配。 三、 仔细遵守和履行公司的各项规章制度，如因本人缘由(过失或有意违规操作)给公司造成经济损失或法律上的责任，本人愿担当公司所受经济损失1-5倍的罚款，或担当法律上的责任。 四、 工作期间，谨记不迟到、不早退
29、、专心完成分内工作(有特别事情需请假的，须提前2-3天请假，并说明理由)。不无故旷工或擅离职守。(旷工一天扣两天根本工资) 五、 不得有意和过失泄露公司的经营、治理机密，及我职务范围内之业务机密。 六、 反操作规程而造成的职业损害，本人决不向公司提出任何补偿要求。 七、 在职期间，若发生与本人业务相关的经济问题，本人愿承受公司财务部及人事行政部的调查。 八、 若因某种缘由离开公司，必需提前_日以书面形式通知人事行政部，且在离职前将本职工作完整地交接清晰，退交领用物品、结清借支款等。若未经批准而擅自离职，公司将保存要求按试用期工资三倍赔偿的权力，并追究担保人(聘请代理人)的连带责任。 九、 若被
30、公司证明或认为不符合用人条件，公司有权发书面形式通知我办理离职手续 十、 如违反公司的治理规章制度及上述承诺，情愿承受公司辞退、罚款及追偿的处理。 四、薪资结算、核算方式： 1、工资结算时间：实习人员在职期间的工资随公司人员发放工资时间发放，人员实习期满办理离职手续，再将工资赐予结算。 五、其他 1、本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商。因本协议而引起的纠纷，双方友好协商解决，不能达成全都时可向甲方所在地劳动仲裁部门申请仲裁。 2、因经济环境、地震、较大火灾、地区性瘟疫、战斗、政府合法行为等造成双方不能履行本协议，双方通过书面形式通知对方，本协议即告终止。 六、本协议由甲乙双方签字之日起生效。 其
31、他附加条件： 甲方为乙方供应_年_月_日至_年_月_日止的后续效劳治理工作，其主要包括： 1、乙方私自外出(打架斗殴、纠纷等)造成的一切损失与后果与甲方无关。 2、乙方必需遵守甲方企业的治理及其相关法律法规，否则造成的一切后果由乙方自身担当。 甲方：_公司 鉴证单位：_ 负责人：_ 乙方签字：_ 关于大学生规划及个人总结(推举)六 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不
32、仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受
33、到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。
34、在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集
35、团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ 为期一个星期的实习完毕了，我在这一个星期的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1。8亿，年产量15万吨。xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。 生产车
36、间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，到达指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量掌握标准全国统一，各地技术人员承受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒屡次被国家质量监视检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建
37、立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it，you can make it！ 最终诚心感谢xxx啤酒给我们供应实习时机！ 关于大学生规划及个人总结(推举)七 我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作潜力，20xx.2.20-5.20这段期间我在太原一家公司进展了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每一天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才能够到
38、单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分析社会的许多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。 我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限职责公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危急品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店治理询问效劳;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计李会计。 刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以
39、为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够娴熟把握，也正是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于之后李会计让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务仔细读透。究竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是熟悉就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有必需的急躁和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是
40、用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹必需要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展规划的依据。 从制单到记帐的整个过程根本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎样一回事。李会计很要急躁的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了根本熟悉
41、以后学习起来就会更得心应手了。 此外还仔细学习了公司法、税法会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并把握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本资料以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，详细包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点; 2、记账凭证的填写及审核要点; 3、明细账、总账的登记及对账; 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报; 5、会计档案的装订及
42、保管常识。从而进一步稳固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下根底。 更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进展企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢把握。 这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，一样的地方在哪里，内部掌握如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一
43、些特别的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了必需的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部掌握状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，透过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务潜力，应变潜力，心理素养，适应潜力等等。 这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的根底上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能无视的。立即就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经受都是一种积存，而这种积存正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程努力。