《大学生暑假的个人实习心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生暑假的个人实习心得.docx（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 大学生暑假的个人实习心得 为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践力量，我校要求我们进展暑期实践活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动。在这一个月中，我了解了很多，学会了很多，受益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有许多帮忙，下面我就淡淡我的工作及感想。 脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型胜利移植胜利的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的进展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手讨论。到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定
2、向培育各种细胞的技术已经比拟成熟，但并未走出试验室，应用于临床治疗更是不行能，不能让一般老百姓享受到这种新技术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得时机的珍贵资源，为治疗以前的一些不治之症供应了可能。 造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病供应了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速进展，到目前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以帮助治疗糖尿病等。 该公司是面对光大产妇
3、及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取肯定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下详细工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房进展宣传，使产妇进一步了解，待产妇打算留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署脐带血自体储存协议书，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进展检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等工程的报告，检测合格血入库，在197液
4、氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程。 说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充实。上班前每天清扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个洁净干净的环境中工作，以提高大家的工作效率。清扫完办公室，我便开头更正式的工作拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。现在该基地已有10万名储户，并且每天都能新签下30005000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上午时间几乎都要用在登记合同上。到了下午，就要依据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给
5、储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。虽然是内勤，每天也有许多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就熬炼了我待人接物力量。现在社会不单单是靠工作力量就可以立足的，许多的时候一个人的交际力量也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了肯定的阅历，我信任对以后我步入社会上所要经受的一切都会有很大的帮忙。 这一个月的时间转瞬间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的非常融洽。这一个月，每天都要严格根据上班时间，不迟到不早退，培育了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还熬炼了反响，给客户讲解也
6、要依据不同的人采纳不同的讲解方式。对于客户有时说话的语气、方式、方法都要留意，方式用对了有时可以到达更好的效果，事情也就能有一个很好的开头，可是算作是事半功倍。 现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就非常的照看，给我解释工作时都非常急躁，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多么简单他们都能不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去做。 作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽一样，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他们更好的工作。我手头工作做完后也会尽自己所能帮忙其他人做一些力所能及的
7、事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不简单，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片刻的休息，我也是特别快乐的。 这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且要认真、仔细，不能出一点过失，否则错误很难查出来。外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的地方坐车得两个小时，还要提许多东西始终在社联工作着，曾以为自己早已能够适应社会上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的沉着些，不过真的实践了才发觉，我还差得很远。社联只是让我们初步适应，它与实际的工作还有很大的区分，这次的实践让我更清晰的熟悉了自己。固然，工作虽然辛苦，可是有时的一句“
8、感谢”或者“干得不错”就能让我无比欢乐，忘了全部苦恼。 最终还要感谢学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感谢国家干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位领导给我供应了一个实习的场所，及各位员工对我的关怀和照看，这一个月的经受将成为我以后工作时的一笔来之不易的珍贵财宝。 大学生暑假的个人实习心得2 时间总是过得很快，转瞬之间就放暑假了，紧接着开头了我的暑期打工生活。这是为了完成实践，同时也是为以后步入社会累积阅历。课本只能教我们理论学问，还有许多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的学问与阅历，学会待人处事、学会交际、熬炼自己的胆识、积存阅历，让我受益匪浅。 在步入大学后，我们离走进社会越
9、来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。单位把“有阅历者优先”放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少呢？ 于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的力量，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。 可是在学校的阅历就能够应付社会上简单的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教教师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。 所以，我们利用每年的
10、寒暑假的时间去体验社会生活，这也是教师为了熬炼我们的实践力量，也是写实践论文的目的。而是我们接触社会、体验社会生活的好时机。 今年暑假比拟往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢？缘由很简洁，他们需要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。 第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细节后，我就开头上班了。 上午9：00上班下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然
11、有货梯帮助运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比拟好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估量也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，由于我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估量今日能够
12、卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。认真、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板不盼望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不认真、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作力量的同时，也要注意培育自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开头向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。 大学生暑假的个人实习心得3 时间消逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实
13、习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2、报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Perfo
14、rmaInvoice给客户做正式报价。 3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。 4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排生产规划。 5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6、下达生产：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下
15、达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8、制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式
16、化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头
17、的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招唿问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败
18、中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就
19、不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任、但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是
20、一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 大学生暑假的个人实习心得4 当代大学生的要求就是在学习的过程中，积极的参与社会实践，在大学时期就可以熬炼成对社会极有阅历的人，在不断的进步中，直到大学毕业。在参与社会工作以后，直接就可以参与社会工作而不需要实习，这是最根本的要求
21、。我就是这样做的，我开头了我的教育实习之路！ 在一个月的实习期内，我主要进展了教学的实习工作，并获得了珍贵的阅历，对我来说这在日后的生活与工作中都不啻为一笔巨大的财宝，现将我个人在实习期间的表现与收获作一总结。 一、社会调查方面 我在批阅作文时从文中发觉的的一些问题引起了我的思索，并以“从高中作文谈起”为题完成了一篇五千字的社会调查报告。 二、在语文教学实习方面 我一共讲授了朱自青先生的散文荷塘月色与日本作家川端康成先生的散文花未眠，以及“想象与联想”“表现与再现”两个大题目的作文，共计六课时，并完成了笔记作业的批改与作文、周记的批阅工作。在授课过程中作到了依托“新课标”，结合实际状况，进展学
22、生的思维力量，扩展学生的视野，并利用多媒体设备进展立体式教学。在指导教师罗长春教师的帮忙下，增加了师生间的互动，活泼了课堂气氛，积极调整自己的授课方式、个人简历教风教态与启发与提问的方式，努力汲取罗教师珍贵的授课阅历以及高尚的师德师表，仔细、努力、圆满地完成了语文教师实习。并得到了罗教师的确定与同学们的欢送。 三、班主任实习方面 我被安排担当221班的实习班主任，在班主任指导教师李教师的帮忙下，顺当的绽开了班主任工作，保质保量的完成了班主任教师“早自习”“课间操”“眼保健操（一天两次）”“午休”“读报”“晚自习”等时间段查勤工作与班级日常工作，并在工作过程中与同学们沟通与沟通，通过谈心、打篮球
23、等方式与同学们交朋友，准时了解学生们的心理状态与心情，并向班主任指导教师李霞教师学习珍贵的带班阅历以及李教师优秀的治理才能与师范师风，胜利的完成了班主任实习工作，并得到了教师与同学们的确定。 总的说来，我的实习是胜利的。在实习期间我增长了见识，积存了阅历，实习是一个将理论运用到实践的过程，在这个过程中，我摔倒过、迷惑过，然而却没有动摇过，由于在系领导与教师、同学们甚至班上学生们的帮忙下，我找到了属于自己的授课风格与带班方式，并体会到了做人做事的道理一丝不苟、持之以恒！ 这次实习是我第一次参与教学工作实习，在以后的工作路途中，这是一次珍贵的社会财宝！我会记住这一次实习得到的收获，我会不断的进步，
24、直到成为一名优秀的教师为止！ 大学生暑假的个人实习心得5 对于人生中初试职场的经受实习，每个大学生有太多辛酸体会，或许在某年以后你会为今日的风采而傲慢，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。 20xx年11月1号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心中一种波澜骤起，真的要离开这个生活学习了三年的地方，然而将来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，到达了河北南玻，气概恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在这里度过最艰难的五个月后，我选择了离开，由于这不是我实现抱负的地方，但这段经受让我有着深刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财宝。 在南玻的日子让我学会了许多，也理解了许多
25、。 这里布满了求实的作风，求实的性格。或许正是南玻“求实”的文化塑造了这种南玻人的品质。这里的每一个员工，敢于直白的说“我不会”，而不是搪塞，由于不会才有学习，才有进步;敢于担当责任，每一次事故，大家都会剖析自己，做出改正，即使知道会有相应的惩罚，也绝不推卸;敢于尝试，每一次创新都需要不断重复失败来积存阅历，但南玻人孜孜以求。这种品质打动了我，也转变了我，由于担当就是求实的精神。 这里布满了关怀与爱惜，也布满了无奈与彷徨。在这里不缺乏上级的关怀，班中兄弟的照看，老员工的爱惜，新员工的敬重，这也是我做出离开打算时最不舍的暖和。最值的回味的是学习操作学问的日子，师傅叙述的那么仔细，那么认真，间或也
26、会为一个问题引发争辩，甚至争到面红耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子难熬，使人崩溃，但却记忆犹新;最值得留恋的是班组的聚餐时间，大家之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好自己。但我依旧选择了离开，由于我有自己的方向。 抱负与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜爱什么，给自己定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的抱负。在南玻的日子，我像全部工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，思想汇报专题生活变得乏味，对外界的了解变得少之又少，每天最好的沟通就是和工友打打篮球，上上网。我试着
27、学习专业学问，提高自我素养，来影响别人，但却发觉渐渐变化的却是自己。大环境造就了人，也转变了人，这段时间我思索了许多，也试过转变自己的初衷，但最终失败了，由于我知道自己需要怎样的方向。 在南玻的.感受很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也需要南玻人不断探究。 在河北南玻的这段日子，我并没有放弃自己的幻想，而是在不断学习，从而也发觉南玻的缺失，或者说是制造行业的普遍现象离职漩涡。在制造行业，人员流淌最大的就是基层员工，他们的不断流失对企业本身就是一种巨大的损害，然而人力的高管们认为本钱低廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。 那么基层员工为什么会不断流失呢?我在南玻有了深深地体会，也发自
28、内心的提出自己的感悟。 基层员工在劳动的最底层，他们最关怀就是待遇和自身的进展空间。南玻在这两方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行业已经是不错的选择;就进展空间而言，合理的晋升制度，外聘与内升相结合，张弛有度。但为什么员工会选择离开呢?该如何解决难题呢? 一、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充满。 制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人情愿出来活动，这样渐渐的，生活变得单一无趣。原来员工的素养就不是很高，领导的要求严格，他们便压力倍增，性格变得急躁。 二、现有的培训大多是形式，很难做到真正深
29、入员工内心。 就专业学问培训而言，进展培训的大多是一些老工程师，他们有阅历，有方法，但在表达上差强人意，不懂得利用PPT课件形式表达，叙述起来过于乏味。而会制作课件的又不懂技术，同样表达不彻底。一次我听一位熔化工程师叙述要点学问，他拿着自己积存了多年的阅历记录册，站在培训桌前干讲，有的人差点睡着，听的人也似懂非懂。大家花着时间又没有收获，从今更厌恶培训，以此恶性循环，进入培训泥潭。除此之外，培训也缺乏相应的嘉奖机制，培训大多是在工作以外时间进展的，员工原来就不愿参与培训，何况培训的质量相当差，没有吸引力。这就需要特地的培训人员进展接口，及了解技术，又懂培训技巧，能合理的为公司建立技术数据资源库
30、，保证企业的学问与阅历积存。 三、大多制造企业中的学习专业学问的气氛不浓烈。 假如有相互学习，相互讨论，乐于精通琢磨的学习气氛和条件，大多数人不是迫不得以是肯定不会离职的，由于觉得自我还不够成熟，需要学习来充实自己，也给了自己学习的理由。这些就需要引起相关部门的重视，由于这也是企业文化建立的重要环节。我在校期间的“教师给课题自己学习辩论汇报”模式的工程化教学是一种不错的利于工厂工人之间学习的方式，既促进沟通，又提高学习积极性，有利于培育专业人才。 四、沟通不仅是一个部门的事情。 制造企业有一个弱点，即各部门的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平级之间缺乏横向沟通，削减了创新优化的时机。
31、我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺，热端工人又不懂冷端操作，总存在技术上的误区，导致生产事故发生，这就需要横向沟通，相互了解学问，相互协作。需要多组织，两个工序的工人相互沟通学习。 五、员工更需要切身的关怀。 现有的制造业大军中，有一半以上的工人来自非公司所在地，属外乡劳动力。受中国传统文化的影响，大局部人到中年以后都会选择“落叶归根”，然而这局部人又是把握企业技术核心的阶层，他们的离去对企业是致命的损失，所以在对他们待遇提高的同时，应更多关怀家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工进展一次地毯式的谈话，让全部员工表露心声，尽可能的满意，甚至超额度满意，以留住人才，公司的人性化
32、治理感动许多员工，做到了来一个留一个的目标。 六、校企联办，组合人才培训基地。 这是一种进展趋势，很多有实力的企业都在开发自己稳定的人才供应基地，这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培育专业人才。近几年，随着高校毕业生数量顶峰的远去，马上呈现出劳动力供应缺乏的局面，加之中国进入老龄化年限，制造业将面临聘请难的局面。开发自己专属的人才基地，实行校企联办模式，即抓住了专属人才，也降低了培训教育的费用，同时硬化了人才的专业素养,。这样的例子有许多：吉利大学就是一个典型，以吉利集团的汽车产业为依托的汽车大学;固然，也有大学塑造企业的神话，北大方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然
33、成为一个企业做大做强的趋势。 在南玻的实习生活让我对自己有了更新的熟悉，也对工作有了更深入的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解或许是稚嫩的，但是是我在这个布满磨练的实习期里最真实的感悟! 最终，我想真诚的感谢南玻给了我这次实习时机，感谢老领导、老员工赐予我真诚的关心和照看，感谢教师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力! 大学生暑假的个人实习心得6 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个
34、学生转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识
35、公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要
36、对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板
37、三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的治理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家治理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成
38、最终的执行方案，然后签订合同。 虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了始终帮忙
39、我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看
40、行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实践体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理
41、论指导实践，实践反应理论，缺一不行。 这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实践建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，积极主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。
42、 5、真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6、注意那些看似小事的事情。 实践总结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的根本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的教导以及朋友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白，如何与
43、人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的学生来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢教师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。 此次实践，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇！ 大学生暑假的个人实习心得7 时间飞逝，岁月如歌，为期一个月的暑期社会实践工作完毕了。回首这一个月的工作，我有太多太多的感悟。这里不仅是承载记忆的地方，更是让自我力量提升的一个平台。 2
44、0xx年6月2x日，带着一份期盼，我来到了吉安市吉水县八都镇。一下火车，就看到我原来的学生早已在火车站恭候我多时，心中含有的只是感动。来到我们设的教学地点开头整理好行李以及吃住的地方，然后好好地休息一下预备以后的宣传工作，“启航暑期文化辅导中心”字样的横幅挂的街道的各个地方，并安排好工作人员摆好了桌子各招生点招生报名。招生工作并不是想象的那么简洁，开头的一段时间招生的教师很少，天气状况也不是很好，时常天气好热，时常下大雨而且每天到好晚才要睡觉。而且宣传不只是简简洁单地发发宣传单而已，而是要尽力的说服家长和学生报名，这才是最重要的。我们不仅要坐在一个地方蹲点发宣传单，而且要跟家长介绍我们的辅导班
45、，尽所能让家长满足放心地送孩子到我们的辅导班学习。在沟通中要把握一些技巧，比方要抓住家长的心理特征，跟他们详细的聊聊孩子的一些学习和心理状况等。同时还要面临一些家长对我们的收费标准问题的刁难。总之要做好这个工作并不是那么简洁。不仅要应对这些问题，还要同另外一个辅导班竞争。他们也是大学生组织的暑期辅导班，也跟我们一样租在一个幼儿园里，距离相差还不到五十米。由于有一家辅导班同我们竞争，我们的招生面临严峻的挑战。 开头的时候，一天下来我们找到的学生并不多。面对这样的形势，我们大家都很焦急，这对于我们来说真的是一个考验也是一个巨大的挑战。尽管大家工作了一天都很辛苦，我们晚上还是照常召开集体会议，商议对
46、策来如何面对这一严峻的形势以及更好的解决好这个问题。我们各抒己见，最终达成了一个方案。一方面通过增设宣传点加大宣传力度，另一面派局部工作人员到学生家里进展家访。其次天，我们根据商讨的规划进展。果真，我们的招生状况有了很大的好转。可是我们的工作人员在家访中还是遇到了一些问题，比方家长对我们辅导班的教师的教学质量和教学水平存在疑心;面对这样的疑心和担忧，我们可以理解。可怜天下父母心，父母挣钱的确很辛苦，这个投资值不值他们确定要深思熟虑一番。对此我们实行了公开试讲的形式，家长和学生免费来听教师讲课一天，再来选择是否来我们的辅导班上课。 这一举的确很有用。由于这里的教师都很优秀，他们讲课的方式别具一格
47、;由于我们这些教师有良好的专业学问，使我们的课堂生动好玩。由于我们是大学生与孩子的年龄差距不大，有效的助于同孩子的沟通沟通。这一切都为我们的讲课赢得家长和学生好评奠定了根底。虽然我们都很有实力，但是对于我们来说在那么多人面前讲课，所以充分的预备是很有必要的。尽管晚上开会开到十一点多，我们还是仔细的备课并用电脑做好精巧的课件。由于大家知道打好这一仗是特别关键，而且机遇总是青睐有预备的头脑，信任真诚的付出会有回报。是啊，大家的努力没有白费，我们取得了很好的招生效果。这一切成绩的获得都离不开大家团结的力气，更离不开每个人兢兢业业的工作精神。虽然工作很辛苦，但是我们每天都能有收获，一点都不觉得累，大家都露出了美滋滋的表情，再苦再累我们也值得。 经过十多天的招生工作，我们招到了x0多名学生，在这个过程中我学到了许多。在跟家长和学生的沟通中。我懂得了怎么样跟生疏人更好的沟通，要学会察言观色，要学会跟别人打心理仗;有时要脸皮厚点;有时要不怕碰钉子;有时更要有不服输越战越勇的毅力。在一个团队中要学会团结、合作、分工，互助。正是由于我们相互团结，才让我们更有快的解决了一些问题;正是由于我们分工合作