地产商业项目策划书.docx

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1、 地产商业项目策划书 工作的最终目的是指导执行，即要严密围绕工程的特性，明确做什么及怎么做，同时，还要答复为什么要这么做及方法实施之后的结果。下面和我一起来看看吧！ 商业地产筹划书（一） 第一局部:市场分析 一、工程概况 二、工程swot分析 三、工程定位及usp导向 四、推广思路 五、工程建议 其次局部:整合推广策略 一、商铺推广策略 二、工程全程推广方案 1、策略的选择 2、详细执行的策略分析 3、广告推广策略 4、sp活动策略 5、销售规划 6、整合推广规划 7、物业治理策略 第三局部:公司简介 一、国商筹划公司介绍 二、具备优势 三、工作理念 四、胜利案例 五、对本案的态度 六、工作目

2、标 七、资费标准 八、附加效劳 后记 前言 考虑到贵工程对销售筹划进展招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进展了全面的筹划，而对于工程市场分析及目标客户分析等进展了简要的分析。 本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三局部组成，详细包括工程概况、swot分析、工程定位及usp导向、推广思路及工程建议;工程的整合推广策略及公司简介。 本案仅仅是表达了我司对于贵工程在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进展深入且具有针对性的争论，难免有缺乏和偏差之处，因此详细的一些执行方案还须经双方协商达成全都意见后另行制定。 本工程前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通

3、过住宅的销售来到达商铺的价值最大化，由于本工程具有比拟独特的工程特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动工程的整体销售。另外，我方在对于本工程所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。 第一局部市场分析 一、工程概况: 本工程地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。 二、工程swot分析: 优势分析: 1)区位优势 位于商业繁华地，其商业资源优势无可比较; 2)配套优势 周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全; 3)交通优势 本工程交通便利、车流量及人流量较大， 劣势分析: 1)消费群劣势 高层物业

4、还没有被大局部人认可，如何转变消费观点是关键; 时机分析: 1)市场时机 高层建筑是将来进展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势; 2)稀缺性 本案为镇江其次个高层电梯公寓，对于树立工程品牌是一次绝好的时机; 3)隐性时机(引导消费) 对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本工程对于消费者的引导也就会更加简单一些(采纳跟进战术，对于自己而言降低了本钱); 威逼分析: 1)潜在竞争威逼 潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本工程的胜利推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威逼。 2)消费者的认知程度不高 如何引导消费，让更多的人予以关注是化

5、解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。 通过上述分析，在本工程中优势和劣势共存，时机和威逼同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的躲避风险，并挖掘本工程所具有的全部时机，如何将本工程的各种资源全面整合将成为本工程胜利的关键。 商业地产筹划书（二） 工程概况 江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。工程贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑，分为两期，一期建

6、立长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采纳地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。 u工程定位 针对江南西现有业态的构造不平衡，江南新地实行错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把效劳对象锁定在以日渐具有雄厚消费力量和潜在消费力量的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并竭力营造一种有特色、有情调、环境优雅的气氛。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式

7、，而是寻求一种独特的、新奇的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者供应这样一种集饮食、消遣、购物于一体的消费空间，满意消费者对需求，并向消费者供应大量的潮流资讯。 地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、高雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。 经营成绩 自从广州江南新地2023年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最顶峰甚至到达8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200

8、元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，制造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。 工程胜利的缘由 江南新地之所以取得巨大的胜利，与工程的定位明确，主题鲜亮，精确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。 针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。 除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一治理的经营策略使得商场的进展有了良好的连续性，得以持续进展。 u活动方案 一、开业盛典 活动目的:为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题:开业盛典 活动时间:2023年4月29日 活动地点:江南

9、新地露天广场 活动形式:启动仪式和舞台表演 活动亮点:邀请海珠区区领导、tvb当红明星黄宗泽，广州电视台闻名主持人孙小莉、赵荣担当主持 活动内容: 1，启动仪式(上午) 1)迎宾 2)领导致辞 3)启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透亮江南新地logo中。 4)舞台表演 a、明星演唱 b、明星与现场观众互动 c、运动服装秀 d、女子led鼓乐表演 e、街舞-双截棍 f、休闲服装秀 g、魔术 h、眼镜秀 i、品牌棒!约翰表演飞面团 j、数码产品秀 一、确立目标 招商筹划是招商过程的第一步，那么，招商筹划程序的第一步又是什么呢?筹划程序的第一步是确立目标。只

10、有目标确立了，筹划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面: 第一，要到达的目标是什么; 其次，围绕目标进展随后的一切工作; 第三，目标是否得到了实现。比方，要筹划一次海外的新闻公布会。在筹划过程中，首先得确定这次新闻公布会的目标是什么?我们要到达一个什么目的?通过新闻公布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优待政策，提高我们的知名度;或者是推出多少工程。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最终检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商筹划程序的其次步是广泛地、大量地收集信息，猎取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从肯定程度上来说，招

11、商过程就是一个收集信息、查找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，取得较好的招商成绩。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的工程是不行想象的。因此，在招商筹划中，收集资料、猎取信息是特别重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点: 第一，既要注意信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们筹划新闻公布会时，事先理所固然要重点收集与新闻公布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。由于有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场工程就是间或从报刊上获得的一则消息而因此引进

12、的。 其次，要留意改良收集资料、猎取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，猎取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采纳各种先进的手段来收集信息。 第三，要对信息准时加以处理，并提高加工处理信息的力量。信息是有时效性的，肯定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工力量，对信息进展深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商筹划的一个重要程序，由于方案的优劣直接影响招商筹划后几个程序的进展，直接关系到招商效果的大小。因此，必需极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方

13、案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比拟选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是由于方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生转变，从而使原先制订的招商方案无法实施。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比方，在筹划海外的新闻公布会时，可以预先提出在美国、德国或日本进行等几类方案，以利

14、比拟选择。 四、比拟选择各类方案 各类招商方案提出来了，比拟选择其中最适宜、最抱负的方案也就成为招商筹划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进展的招商工作就有可能取得好的成绩;假如方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比拟选择各类招商方案呢? 第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相全都。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进展精确的目标定位，在组织一项详细的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相全都。 其次，要选择胜利率较高的一种方案。胜利率的大小与方案的科学性和制造性有关，也与外方的政治、经济、宗

15、教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。 第三，要选择本钱较小，而效果又相对较好的一种方案。本钱包括时机本钱和货币本钱。时机本钱是指我们在得到一个时机时而又去另一个时机所付出的代价。如我们打算到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比拟选择方案时，要选择时机本钱和货币本钱都较小，而效果又较好的一种方案。 五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和牢靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作方法，不得随便变更时间、地点、出席会议的人员等，

16、在万不得已的状况下才转变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参与招商会的有关人员最好一天开个碰头会，沟通当天的工作状况，明确下一天的工作任务。这样做可以避开工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中相互支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要留意信息的捕获和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力气，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反应 招商方案

17、较为集中的实施阶段完毕后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商筹划的终止。要圆满地完成整个筹划工作，还有一道必不行少的程序方案的跟踪、反应。跟踪得好，能稳固和扩大招商会的成果，到达事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，筹划者要极为重视方案的跟踪、反应工作。 跟踪和反应主要表现在以下几个方面。 第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动胜利的地方在哪里?需要改良和留意的地方在哪里?通过收集这些反应意见，对我们在以后进展类似的招商筹划和制订招商方案时能有所借鉴。 其次，对在招商活动中所捕获到的信息要连续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要消失招商会一完毕，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作工程，要在方案实施之后制造条件促其尽快签约。 第三，对在招商活动中已签约的工程要加快立项和报批工作，促使工程尽早上马，促使外资尽快到位，使合作工程进入实质性的实施和建立阶段。 第四，对;如何做好方案实施后的跟踪反应工作;也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反应工作的成效。