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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。广告战争-一部教你如何处理中国式人际关系的小说-第一部分1.前言：我的四十岁因为生日在冬天，所以每到这个季节，总是有风雪有寒冷还有对于春天的渴望。手机里一直留存这样一条短信，是大学同班同学鼠年春节发过来的，其中两句依然有梦，梦想成真的祝福竟然带给我良久感动。都市的喧嚣、生计的奔波，最大的弊端就是剥夺了人们淡定的权利。每天都在飞速旋转，今天是昨天的翻版，明天是今天的重复，不知不觉，岁月的年轮已经深深刻下了密密的圆圈。或问：谁能偷走你的淡定？还不是你自己抵挡不住各式各样的诱惑？我的主人公向天歌回答，以前是三
2、十而立，四十不惑，五十知天命，现在变成三十不易立，四十更困惑，五十不认命。因为三十岁时，就要给一生打下基础做好铺垫，没人保证到了这个岁数就一定能够立得起来；四十岁时，生活刚刚稳定，情感的第二春接踵而至，常常在胶着与犹疑之间做着艰难选择，谁敢说自己不惑？五十岁时，眼看人走茶凉的种种心酸，又怎能轻易知命、认命？向天歌的观点也许偏颇，但是很多同龄人都会从他的话中找到眼熟的痕迹。如果把人生比作一坛酒，那么，四十岁是最好的一个年份。四十岁是个中转站，青年和中年在这里筹备交接仪式；四十岁是最绚烂的阳光，经历了艰难的爬升，终于可以俯瞰大地；四十岁是预赛之后的决赛，第二轮起跑的枪声将响，已经积蓄了足够经验和教
3、训的我们，除了跑出自己的最高水准，再也用不着动别的念头这部书，其实是一份替我和许多与我相似的同龄人写于四十岁的人生小结。第一部分2.前言：向天歌的歌向天歌的歌是一首离歌。向天歌的感情经历颇有标本效应。爱情的保鲜期已然缩水，心态之痒难等七年，大凡这个年龄的男人，都会或深或浅地动过这样的念头：感情陷在柴米油盐里，是件很烦的事，找不到意境；但是一旦摆脱了柴米油盐，又是件很飘的事，找不到依托。这就是婚外情，刺激与遗憾共存、渴望和迷惘并举的婚外情。与其说向天歌不能免俗，不如说是这个开明的时代被贴上了世俗的标签。男人需要历练。就像锻打前的钢坯，必须达到一定的温度，经过一定的时间，烧烤之后才可能出现棱角分明
4、的线条。听过一句话，一个成功之人需要具备三Q：IQ（智商）、EQ（情商）和阿Q（自我排遣方能自我救赎），向天歌的沉浮，也给出了这样的启示：如果他具备了这三Q，早晚有一天，他将东山再起。离歌是职场、情场和商场上常常响起的歌。离歌并不悲苦，聆听和吟唱它的人，大多看重这个过程，因为它真正的美丽在于经历着和感受着，而不是非要一个名分上的说法或者大团圆的结局，就像婚外情，很少有人会认真思考它的走向和结局，因为那一切根本无法预料。涉足广告圈之前，向天歌从没有考虑过人生里这些零零碎碎、边边角角的问题，虽然思考过后最终也没能清晰多少，但是所谓的积淀、内涵可能就在这个剥洋葱一般的过程里一点点地加厚了。第一部分3
5、.前言：职场的面具曾经两度造访威尼斯。游船码头边有一字排开的工艺品摊档，其中闻名于世的是做工还算考究的面具，以五到五十欧元不等的价格向游客兜售。威尼斯的面具在欧洲文明中独具一格，是极少数将面具融入日常生活的城市。18世纪前，威尼斯的居民外出，不论男女，都要戴上面具，披上斗篷，这个带有威尼斯鲜明烙印的面具就是著名的包塔（Bauta）。王公贵族戴上夸张的面具，聚在河边或者乘船夜游。面具掩盖了彼此的真实身份，人人尽可毫无顾忌地恣意狂欢。诗人拜伦曾说：忘不了威尼斯曾有的风采：欢愉最盛的乐土，人们最畅的酣饮，意大利至尊的化装舞会。导游的讲解极具煽动性，团员摩拳擦掌，准备大开杀戒（价）。这时，一个声音飘了
6、出来：我们的面具难道不比威尼斯人的花样繁多、戴得长久？刚刚点燃的购买欲迅速冷却，整支队伍噤若寒蝉，各怀心事地咂摸着这句见解深刻的神来之语。面具之累，是人生之累里比重很大的一种，特别是职场上的面具，不知谁人可以幸免？本来可以成为朋友的两个人，因为成了同事，无端多了几分猜忌；本来可以成为朋友的两个人，因为成了上下级，凭空生出几丝不平。职场的面具，虽然看不见，但早已成为职业装的一部分，于是，有人断言，职场无友谊。其实，倒未必这么可怕，只要你的心性还能舞动起来，面具不但不能遮住你的激情，反而会成为烘托气氛的道具。第一部分4.前言：坡顶的风景人生就是一道道连绵起伏的坡。无论是谁，在通往梦想的路上，不仅要
7、看风景，更要看路障，这样，才不至于频繁地跌跤。人生里的教训，最可怕的有两种：一是弯路走得过多，因为那样的后果是即使走到正确的路口，也会不知移步何方；二是缺少改变不利境遇的能力。人在失意时最脆弱，而这种脆弱又会进一步削弱人的锐气和灵气。新闻圈里有句俗话，叫贼不走空，是告诫记者，每一次采访都不能空手而归。现代人将这句话演绎得更加活灵活现，官场上偷德，职场上偷艺，情场上偷心，但是鲜有人偷时间，鲜有人在迅跑的路上找个坑洼的角落歇一歇脚，沉淀片刻，用无为的空落和缥缈的空想犒劳自己。偷得浮生半日闲，对于都市人，属于罕见的奢侈品。2007年底到2008年初的几个月，因为岗位交接，笔者意外得到一段闲暇，静心复
8、读自2006年春参与经营工作时写下的一本本心得笔记，希望将其存档以为镜鉴，思虑再三，觉得照搬报表过于呆板，还原纪要又显生涩，唯有小说笔法才能将那二十几个月间延展开来的丰富故事、深刻内涵及其细微体味囊括进去。于是，把两年所见所闻的坡顶风景，聚沙成塔，织羽为衣，串成了这部广告战争。任何创作，都会有现实的投影，但那是杂糅，取了你的身形，我的感悟，他的神韵，所以请有疑似情状的朋友切勿多疑和多情，书中人物均无定指，皆是芸芸众生的白描轮廓，广告圈如此，其他的某某圈也是如此。书成之际，还是要向那些现实的投影以及在写作当中给过笔者许多灵感的朋友深鞠一躬，同时特别感谢本书责任编辑李静媛付出的心血，是她的准确把握
9、和妙笔提炼为笔者的感悟平添了更深的现实意义。第一部分5.前言：广告圈广告圈是个生物圈。道理最简单，也最没有道理，物竞天择，适者生存。广告圈还是个呼啦圈。呼啦圈是一款多年前风靡全国的游戏。一个中空的圆形塑料圈，里面撒上几粒豆类的东西，套在腰间、腿间甚至颈间呼啦啦旋转，手段高超者的动作有些接近艺术体操。身在广告圈，就等于套上了呼啦圈，必须这样周而复始地转下去，创意一旦枯竭或者体力一旦不支，马上就被淘汰出局。广告圈更是个艺术圈。改革开放30年，中国广告业从无到有，目前粗略统计拥有十万多家广告公司、上百万从业人员，广告已成为现代社会必不可少的经济元素。创意就是生产力。看广告，不只看疗效，还要看一波深似
10、一波的意境。马宇彤2008年岁末如果说，世界上有这么个地方，必须始终如一地跟从潮流、服从资本、屈从世故、顺从市场、敬从创意，那么它一定是媒体的广告部。第二部分1.天降大任（1）简安祥出事了！消息像一声炸雷，迅速传遍了海江日报报业集团大厦。简安祥是海江日报报业集团子报海江都市报的编委兼广告部主任。海江都市报的前身叫海江科技报，是海江市科委主管的一份科普类报纸，每周二、四、六出版，因为运营不善，也因为海江日报成立报业集团的需要，经过海江市委宣传部和新闻出版署批准，被海江日报兼并过来，改名海江都市报。此前，关于简安祥的传闻就已经沸沸扬扬了。有人说他在城乡结合部先后置办了五套独栋别墅，有人说他光是操办
11、了一个俄罗斯马戏团的巡回表演自己就赚了九十多万元，还有人说他的情人计划外生育，被街道居委会以未办生育指标为名告到集团办公室，总之，大厦里的人们动用了在报纸版面上不好施展的所有的想象力，把其实谁也说不清的事情演义成了若干版本的章回小说。不管事实究竟是什么，简安祥的的确确是被检察院带走了，带走的地点据说是一家超市的停车场，而且，事先没有和集团的任何部门打招呼。种种迹象表明，一直看似平静的海江日报大厦山雨欲来。海江都市报创刊不到一年，海江日报就上书市委宣传部和市新闻出版局，争来了文化事业单位改革试点的名额，可以通过融资尝试股份制运作，也就是说，在海江日报报业集团控股的前提下，吸引社会资本参股，然后成
12、立市场化运作的传媒有限公司，负责海江都市报的运转，于是，海江都市报的一切运营事宜均由专门成立的海天传媒有限公司操作，出任总经理的正是简安祥，海江都市报的大小事由，哪怕是花一分钱，没有他的签字，会计都不予报销。检察院通报情况的人刚离开报社，向天歌就被叫进了李海鸣的办公室。按照海江日报编委会分工，副总编李海鸣分管海江都市报，但是，他没有签字权，总经理的经营状况直接对董事会负责，更加滑稽的是，李海鸣竟然不是董事会成员，从某种意义上说，他是个在经营上不折不扣被架空的分管领导，如果出于礼貌或者客气，简安祥可以向李海鸣念叨几句公司的情况，但也仅限于念叨，不是正儿八经的汇报，也尽可以只字不提。所以，对简安祥
13、这两年的操作路数和真实的经营情况，李海鸣知之甚少，有的地方干脆就是一头雾水，还是检察院和集团纪检委的调查让李海鸣了解了一些内幕。李海鸣虽然一直对简安祥心存芥蒂，但是在集团内部并没有过多的表露。原因只有一个，简安祥是海江日报报业集团社长兼总编辑高庆国的心腹，李海鸣多少有些顾忌。李海鸣了解到的简安祥损公肥私的招法主要有三个：一是瞒天过海，海江都市报的19个广告代理公司中，至少有3家是简安祥的亲朋好友开办的，在招商竞标、结算价格以及免费软文支持上，得到了其它公司无可比拟的关照；二是暗渡陈仓，本来是广告代理公司开发的客户，却视为广告部内部人员拓展的业绩，按照总广告额的8领取提成；三是釜底抽薪，以海江都
14、市报主办的名义，从大额广告赞助中截留至少一半作为活动经费，然后划到指定的礼仪公司再将钱洗出来。尽管可以用公司化运作的借口减轻领导连带责任，但李海鸣多少有些灰头土脸，特别是在编委会的小圈子里，别的副总编分管的领地既风平浪静又经营良好，李海鸣无形中又感到了另一种压力。小向，事到如今，我别无选择。我是权衡再三，从德性、能力、口碑三方面，比来比去，最后圈定了你。这副担子，无论如何，你要帮我扛起来。李海鸣在屋里来回踱着步，这个突发的变故也让他措手不及：一会儿我给你说几个数，你就明白了，什么叫宏伟堤岸毁于蝼蚁之穴，什么叫人心一歪，准星失效。人祸重于天灾啊。海都搞到今天这个地步，完全是他简安祥的贡献啊！这个
15、决定，对向天歌来说，确实太突然了。他本来是个纯粹的新闻人，当初父亲给他起名字的时候，借用了骆宾王成名诗咏鹅里的曲项向天歌，希望孩子大了，能有一番抱负，鹤立鸡群，引颈长啸。而他，以今天的业绩，也算没有辜负父辈的期望。向天歌本来给自己设计了另外一条截然不同的路线，他是整个集团唯一一个拿过中国新闻奖一等奖的记者，而且是破格晋升的高级记者，39岁，势头正猛，风光无限，在集团正处级的部主任里，他是年龄最轻的一个。如果不出意外，再过一两年，过渡到集团编委甚至副总编的位置，并非高不可攀，可是如果趟了海江都市报这潭混水，到时候那身湿棉袄可不是那么好脱下去的。在这座大楼里，谁都知道海都是块烫手的山芋，真要接过来
16、，将来可能吃也不是，吐也不是。第二部分2.天降大任（2）接还是不接？这是个问题！从工作上论，向天歌是海江日报经济新闻部主任，一直在李海鸣的分管范围内，合作得十分默契；从感情上论，他刚进报社时，在政教部跑政法新闻，那时，李海鸣是他的部主任，对他很是栽培。其实，在简安祥主政期间，向天歌始终是李海鸣的幕后智囊，出了不少很有灵感的主意，他甚至和李海鸣开过干脆把海都交给我经营得了的玩笑，但那时的简安祥是高庆国的头号红人，在海江都市报广告部一手遮天，向天歌不在其位，难谋其政，所有想法都上升不到操作层面，而李海鸣又仅是个摆设，除了暗生闷气，无法左右局面。李海鸣扔给向天歌一支烟，然后自己点燃，深深地喷出个烟圈
17、：天歌，跟你说句体己的话，我今年五十四了，说是不上不下的年纪，其实上是肯定上不去了，奋斗一辈子，最后也就用这么个副局级画句号了。把海都搞上去，主要还是个面子问题，办了一辈子报纸，不能晚节不保，眼看着一份报纸在自己手里关了张。但说实话，海都何去何从，我也没想清楚，对于经营，更是门外汉，日报和都市报的路数完全不一样，海都的明天就全仰仗你老弟了。我只说两个原则一个交待，别的你不用考虑，多大的雷，我站在前面替你去顶。向天歌没有动打火机，而是将那支烟横过来架在撅起的嘴唇上，轻轻地嗅着：李总，您知道我对您的感情，不管什么话，但说无妨。李海鸣说：两个原则，一是海都再也经不起折腾了，发展是硬道理，但是硬发展肯
18、定没道理，你接手的第一件事是动用一切资源，力保四季度的吃饭财政，久亏之下，人心必散，没有资金保证，就没有队伍保证；二是赶紧研究明年的广告招商，马上就是年底打款，临阵换将是兵家大忌，但事已至此别无他路。咱们现在一共19家代理公司，几乎都是一堆小白菜，看着挺占地方，吃起来不禁时候，而且大多和简安祥有着千丝万缕的联系，正好趁这个机会清理一下门户，至于一个交待，就是你对外的名份和未来，名份嘛，我看叫海江都市报运营总监兼广告部主任比较合适，未来嘛，我现在不好给你许诺什么，但是做一张都市报的操盘手和当一个部门的主任，虽然级别没有变化，天地可是不一样的。其实，向天歌最大的顾虑还是高庆国。如果他接了这个差使，
19、就等于亮明了立场，给自己贴上了李海鸣的标签，以后是福是祸，很难预料。向天歌的为难也正是李海鸣担心的。他揣测高庆国的心态应该也是进退两难，一方面，做了八年社长、总编辑的高庆国肯定要在即将到来的市委换届中谋取更高的位置，在这个关键时刻，他不希望海都有哪怕一丁点儿闪失，让他政治上失分；另一方面，高庆国在心底还会和简安祥有着扯不断的情结，会不会出于自保动用关系让检察院网开一面还是未知数，他也许宁愿一个不属于哪个副总编势力范围的中间派接手，不温不火地先推着走，只要海都不关门，再赔个千八百万，集团还能担得起，将来他高就一步，烂摊子推给谁和他再无关系，可如果向天歌力挽狂澜，同时又在操作中不可避免地挖出一些问
20、题的话，就很有可能殃及到他高庆国。高庆国与李海鸣一直貌合神离，这在集团里早已是公开的秘密。简安祥十几年来一直是高庆国的爱将，曾在高庆国由副总编扶正的节骨眼儿上立下汗马功劳，属于根正苗红的嫡系部队，简安祥被查，高庆国难免有种兔死狐悲的感觉。现在，集团上下都在猜测高庆国被牵连的程度，大多数人抱着观望心态，高庆国的位置一旦发生变化，海江日报报业集团势必产生连锁反应，按照常理，这个时候，最好也是最保险的选择就是蛰伏，静观其变，等待时机重新排队。向天歌一夜无眠。在这个风口浪尖上接过海都的摊子，等于正式向高庆国亮剑，在未来的人事安排上有可能先败一局，而且，他的生活也会一下子从原来的闲适跌进陀螺一般的旋转之
21、中，同时，还会有无数支暗箭嗖嗖向他射来。向天歌的太太谢真真是街道办事处的副主任，是他的大学同学，毕业后分配到海心区民政局，前年被任命为优抚科科长，去年再晋升半格，调到街里，进了副处级的行列。向天歌毕业那年，要不是谢真真的爸爸，也就是他现在的岳父谢广仁动用了不少关系，他是不可能留在海江日报的。谢广仁原来是市文化局的局长，交游广泛，资历颇深。据谢真真讲，按照老爸的意思，最初是想把这唯一的宝贝闺女嫁给他的老战友当时分管农业的余副市长的儿子的，虽然两个孩子一起长大，但是谢真真觉得余大公子除了享受之外，没有任何长处，因此坚辞不受。老爸拗不过她，也就随她去了。这段插曲谢真真是当作笑话讲给向天歌听的，当时向
22、天歌很知趣，知道谢真真醉翁之意不在酒，无非是让他知足，甚至像受赏一样对谢家感恩戴德，然后好好待她心无旁骛，因此大大表了一番决心。对于报社的钩心斗角，谢真真总有些不屑，觉得报社的斗争远不如机关的玄妙与残酷。以前的向天歌相对超脱，周遭的环境很是单纯，既没有生存压力，也疏于人际格斗，每天比她还像是坐机关，上午十点多钟到报社，看看稿子，布置几个选题，下午四点开个编前会，将最多不过十条稿子往总编室的稿库里一传，如果没有应酬，不到六点就可以回家了。太太的意见，向天歌大多言听计从，说到官场的潜规则或者经典案例时，还总要发些感慨。第二部分3.天降大任（3）他把想法一说，谢真真莞尔一笑：就知道你抵不过李海鸣的死
23、磨滥缠，那么个烂摊子肯定又刺激得你热血沸腾。我可是丑话说前头，开弓没有回头箭，你走的可是步险棋，首先，高庆国不会给你好脸子看，更不会给你什么实质性的支持，因为在他的花名册里，海都不过是个过继的儿子，只有名义，没有名份，因为海都是他从科委抢来的，压根儿没有血缘关系，现在，反正集团也成立了，海都实在办不下去，完全可以停掉或者改为周报；其次，阵营是很重要的，虽然看不见、摸不着，但人们的心里都是划好了圈儿的，谁是谁的人，你本人可能还没搞清楚，可外人已经给你安排好了，所以，李海鸣要是有个什么变动，你可就进了孤岛了，旁观的人就是想救你，也没人再敢伸手；第三，老虎虽死，余威尚存，简安祥的追随者、受益者不可能
24、真心地归顺你，肯定会给你设置数不清的障碍，你一介书生，扑腾进广告这么个大染缸，要补的课太多了。最后，就是人生规划的原则，性价比，你投入了那么多，究竟想得到什么？即便是想争个副局级，也用不着玩这个命。太太的一番分析，还真问住了向天歌。他觉得真是旁观者清，谢真真不愧是干部子女，从小耳濡目染官场的争斗，句句都说到点子上。说是意气用事吧，他已近不惑之年，韬光养晦还是懂得一些的；说不是吧，好多人还真不理解，劝他，高庆国那么跋扈的一个人，你又何必在这个时候惹他？即便是买李海鸣的好，也未必是这么个买法。向天歌实在找不出一个既能服众又能服己的理由，只能用一句为尊严而战应付各方的疑问。可是当太太一较真，问他究竟
25、是谁让你们丧失了尊严，他又变得无言以对。是呀，每年几千万元的流水账，简安祥不知捞了多少好处，更不知埋了多少地雷，即使慎而又慎，也不一定躲得开那些恨不得他没有好下场的人的暗算。但向天歌还是动心了！尽管他一时理不清思路，但他清楚地知道独立运营一张都市报对他意味着什么，那是一种全方位的历练，是他实现新闻梦想、介入资本运作的一个绝佳的平台，时不我待，失不再来。想来想去，向天歌打定了主意：干！如果不到四十岁，就找不回激情燃烧的岁月，那这一辈子也太平淡了。李海鸣思量再三，向高庆国提了个折衷的建议，让向天歌以帮忙的名义，主持海江都市报的经营工作，没有总经理的任命，但行使总经理签字的权力，不发集团文件，只在编
26、委会备案，而海江日报经济部的担子，暂时还不卸下来，这样一来，向天歌等于两线作战，即使海都这边有个什么闪失，退路不必发愁，另外，向天歌在海江日报多年积累的社会资源，也可以顺理成章地嫁接到海都来。向天歌一下子由伴娘变成了新娘，任凭哪一派都是始料未及。换水掺沙！这是向天歌的第一个决策，带几个人空降海都，迅速割裂原有的传统势力。他给李海鸣列了个名单，加上他，一共五个人，成立海江都市报运营临时领导小组，全面接管广告、发行、专刊三驾马车。运营小组的成员来自五湖四海，分别是管天亮、郑曙光、叶子凡和靳常胜。管天亮是海江日报理论部副主任，给各区县局一把手发过不少学习体会的署名文章，有着广泛的高端人脉；郑曙光是集
27、团发行公司总经理助理，掌握着全市的集团订户和零售资源；叶子凡是海江都市报经济部主任，是集团公认的策划大师；靳常胜是海江日报广告部的客户经理，专门协调各类不好归类的杂务，这几个人，各有所长，性格不一，看似互不搭界，但就像辅佐唐僧取经的三个高徒，有攻城拔寨的，有活跃气氛的，有左右逢源的，杂而不乱，反而显出另一种和谐。李海鸣反复端详着那张写着四个名字的巴掌大的纸片，对向天歌说：运营临时领导小组不官不民，用不着经过集团这一层，咱们俩就可以定了。高庆国表了高姿态，既用不疑，决不干预。这几个人，反正都不是主流人物，管天亮自感多年怀才不遇，郑曙光那个总助也不是非缺他不可，发行公司会送这个顺水人情的，叶子凡最
28、无所谓，又是海都的人，怎么不是个干，就是那个靳常胜，好像听日报的人说做事二二虎虎的，你要把好关。你们还没亮相，大楼里已经闲话乱飞了，这个时候既不能裹足不前，又必须稳上加稳，拿捏的火候最考验人的。向天歌到广告部亮相的第一天，只讲了15分钟。先是介绍了运营小组的四大金刚，然后说了三层意思，第一，海都目前的问题是暂时的，是个人的蜕变使集体蒙受了损失，当务之急是坚定信心，内抓管理，外树形象；第二，对于海都这样的新兴都市报来说，要改变广告操作套路，跳出以往的框框，以活动带广告，以概念带广告，以专刊带广告，以服务带广告；第三，对在座的广告部每一位员工而言，压力也是动力，不利考验定力，机会不论对谁都是均等的
29、，大家只有职业危机，没有岗位风险，除非我们自己打败自己，否则，没人能让我们倒下。向天歌的话音一落，下面满满的一大屋子人竟然哗哗响起了掌声，而且，是那种听上去不像敷衍的掌声。的确，在乌烟瘴气了两年之后，广告部太需要一针强心剂了。第二部分4.天降大任（4）全体会转天一早，八点刚过，向天歌的手机就接连收到陌生号码发来的短信，落款都是代理公司的老总，有的要伸冤，有的要诉苦，有的要对帐，有的要讨债，向天歌一条也没理睬，只是将那些短信对应转发给四位小组成员，但是有一条短信的口气和人名引起了他的兴趣，只有两句话：手大难捂天，欠债必须还，落款是李海珊瑚。他隐隐地感到，这19家广告代理公司组成的是一支鱼龙混杂的
30、队伍，各怀心思，各有手段，虽然不是铁板一块，但当结实地捆在一根利益链条上的时候，又能马上结成一致对外的联盟。听了财务总监一整天的汇报，临近傍晚，向天歌在报社附近的风雅咖啡厅召集了运营小组亮相后的第一次核心会议，简要分析了当前的几件急事。他说，摆在我们面前的，主要是三座大山：一是红日广告公司的98万元欠款，这家公司去年买断报花、报眉和报底三大项目，但是与报社的结款却被平白无故地抹掉了98万元，蹊跷的是，每项优惠后面虽然都有简安祥的签字，但那一沓批示都是复印件，看着就像赝品，红日广告公司坚称批示原件在报社存档，可财务室翻遍保险柜也没有找到，而简安祥如今身陷调查门，死无对账；二是远景广告公司的260
31、万元预付款，过了快半年了，只消化了30万元，其它的新户一点没有开拓的迹象，别的代理公司稍微一碰汽车这个行业，就到广告部大喊大闹；三是大地广告公司的房地产广告，一个季度竟然只做了可怜的9万元，房地产的广告量是一张报纸品位和影响力的晴雨表，它的老总李暖最难缠，动不动就在广告部办公室里犯心脏病向天歌说得有些吃力，常年在采编部门，和广告部老死不相往来，像预付款、报花、通栏、分类等等广告术语还不能一股脑说出来。管天亮也是听得云里雾里，说：什么红日、大地，我看纯属乌烟瘴气。我的意思是杀一儆百，绝不迁就，毛病都是惯出来的。郑曙光附和着：乱世用重典，三把火是一定要烧的，关键是把握好次序，先从代理公司入手最安全
32、，毕竟他们不在这个大院里，不至于掀起太大的浪花。这事说麻烦就麻烦，说简单就简单，明天挨家发个最后通牒，限定个日期，在这期限内广告量上来了我就保护你，超过了时限，对不起，报社全面打开，随便放价，这不就齐活了？靳常胜的口头语就是齐活，集团的老人也都叫他齐活，以至于刚来不久的员工真以为他姓齐，见了他都恭恭敬敬地喊一声齐老师。向天歌沉吟片刻，问叶子凡：你的意思呢？叶子凡说：怎么处理还在其次，主要是树立信心，正常运转，不管是社内还是社外，先要把简安祥言而无信的毛病扳过来，还有，是不是让老靳带一两个可靠的人连同律师把去年和广告公司签的所有合同过遍筛子，看看有多少疏漏？这时，向天歌的手机响了起来，是我赚钱啦
33、的彩铃，处处贴着他经济部主任的标签，他低头一看，是艾小毛的号码，这才意识到，他自己这么大个转折，竟然没有问问她的看法。虽说艾小毛常年生活在风花雪月的忘我状态，但是，说不定会有另类的一个视角。他出了单间，在过道里按下接听键：小毛，我开会呢，有急事吗？艾小毛的声音有些不满：你现在是越来越没情调了，非得有急事才能打电话？向天歌长吁口气，仿佛吐出了一天的郁闷：不是这个意思，你不知道我现在有多么水深火热，除了债就是债，想了钱还是钱。艾小毛哼了一声：自作自受的事情，就不要抱怨，跑到海都，我都搞不明白你是怎么想的？向天歌站在昏暗的过道里，冲着贴满福字壁纸的墙壁一弓腰：改天我再向你详细汇报当时的心路历程，不过
34、现在那几位正等着我，咱们约个时间，我还真有一肚子话要向你这个大作家倾诉呢。艾小毛说：知道你难，这不就琢磨着怎么给你编排点散碎银子吗！长话短说吧，我正在和开发区谈一个纪念改革开放30年的征文活动，管委会主任基本同意了冠名，大约十五到二十万的样子，你知道在开发区落户的世界500强企业有好几十个，你看看能不能也借这个势弄个外资企业巡礼之类的专版，让他们一家掏点钱，集腋成裘，说不定也是个不小的数目呢。向天歌心底一暖：小毛，你真是雪中送炭，我让叶子凡明天找你，他点子多，词来得快，先做个漂亮的文案，再拉上商务委，搞它三十期，就算一家两万，也是六十万哪。第二部分5.天降大任（5）向天歌兴冲冲地回到单间，正碰
35、上服务员将第三轮咖啡端进来，他说：四位老兄悠着点喝，咱这喝的不是咖啡，是白花花的广告费呀！管天亮说：谁愿意喝这糊嗓子的东西，还不是你这马拉松会熬得人快扛不住了？向天歌赶紧作揖：四位老兄都比我大，进了这个组，肯定要跟天歌受一阵子罪。咱们以后繁简兼顾，等每个人的分管范围细化之后，除了大事通报以外，其它的不用都凑在一起干耗时间，实干兴邦，空谈误国，不过现在最急迫也是最棘手的事情就是明年的招商，怎么给广告公司信心，怎么引来几家实力强的大公司？靳常胜一拍脑门：我想起一个人，是以前认识的朋友，叫金宝玉，南方人，最早是干装修队的，发了财，又开了两家海鲜酒楼，听说去年成立了家广告公司，承揽了几条交通主干线的灯
36、杆和路牌广告，属于傻有钱的那种人，我来海都前，他还问过我招商的情况，说愿意拿个三四千万做几个行业，他比较看重的是家居、汽车和餐饮，如果能给他，索性宰他一刀，让他至少打进来全款的60，这样一来，咱明年的基本任务不就齐活了？叶子凡接过话头：老靳说得有道理，现在是非常时期，按拳谱出招肯定没得打，必须出奇制胜，找几根柱子先戳在这儿，才有机会研究后面的问题。郑曙光说：向总，我侧面摸了情况，发行部的水报不在少数，保守地说，至少有七八万份。向天歌眉头一拧：怎么个水法？郑曙光说：主要是区县发行站捣的鬼，简单说吧，你给他一千份的任务数，他只完成八百，剩下的二百，他自己出费用将报款给到报社。向天歌不解：那他自掏腰
37、包不是赔了吗？郑曙光说：谁会干赔本的买卖呢？他找你要的是建站补贴、站长工资、完成任务奖励，至于那二百份报，根本都不打捆，直接拉到废品站一卖，又是一笔收入。向天歌似有所悟：怪不得广告公司说现在的广告效果还不如去年呢！曙光，这个信息极其重要，你一定摸透摸准情况，马上出手治乱，要是真的砍掉七八万份的水报，光是印刷费一个月就能省下二百多万，足够编辑部人吃马喂的了。叶子凡叹了口气：唉，以前天天被版面拴着，真的是井底之蛙，听老郑这番话，和听天书不相上下。要不现在全国的报业集团都模仿着报人办报、能人经营的路子呢！向总，还有一点也很关键，就是乔大洪的去留，咱们广告、发行拉开架势决战，他采编那边纹丝不动，新闻做
38、得一碗白开水，咱急死也不解决问题呀！向天歌面露难色：我和乔大洪不太熟，但是听说了一些他的背景。他是市委组织部副部长乔展雄的侄子，原来是广播电视局的团委书记，后来宣传系统干部交流，到了咱们集团，他的去留李总都是定不了的，必须经过集团党委、社委会、编委会的任命，说说看，下边对他都有什么意见？叶子凡说：一无能，二无德。向天歌说：照你这么说，这人还要得？子凡，你可要出于公心，不能公报私仇啊。叶子凡说：乔大洪的无能是路人皆知的，自从到了海都后，一个像样的报道也没组织过，开会讲话，白字连篇，最经典的是悖论的悖总是念成脖，还有猝死的猝竟然念成啐，有的记者在下面偷偷叫他乔啐脖；无德虽然不像这些段子这么明显，但
39、也是无风不起浪，因为他掌握着分配大权，据说和他不清不楚的女编辑、记者达八个之多，以致有八女投江和八女过桥的说法。向天歌听得有些灰心：难怪以前我听日报的人议论海都是二奶报呢？照你这么说，怎一个乱字了得？是要马上动大手术的。叶子凡说：那是你们领导考虑的事情，这个乱劲，李总也不是一无所知，只是顾虑的太多，如果还能推着走，都做老好人也无所谓，现在船眼看着要沉了，再不扔下点东西，突围的事情就无从谈起，这么说吧，乔大洪的问题晚一天解决，海都就晚一天发展，一将无能，累死千军啊！一件接一件的大事、急事轮番摆到桌面上，会议一直开到咖啡厅打烊。凌晨两点，向天歌走在阒无一人的大街上，一边仰望着清亮的星空，一边慢慢清
40、晰了马上要采取动作的几个节点。走到一个十字路口的时候，他拼尽全身的力气，嗷地喊了一声，仿佛向这个城市宣告：暴风雨就要来了！第三部分1.第一把火（1）从原来管七个人，到现在要管七十多人，向天歌有些不太适应。第二次开广告部的全体会，向天歌宣布了运营小组的成员分工，管天亮是运营副总监兼管地产、家居、汽车、家电四大行业，郑曙光负责全面改组发行部，叶子凡负责医药金融、美容、教育、旅游、分类五大行业以及所有专刊的策划并签付印，靳常胜出任行政总监，除了负责广告部的内外通联、日常管理还代管物流、餐饮、报花等小行业，报社直接客户和大品牌开发由向天歌主抓。开会前，向天歌嘱咐靳常胜置办了一台电子考勤打卡机，给全体员
41、工做了示范。简安祥时代乱了那么久，他现在要做的就是立出几项规矩来，他说：我这个人看上去有时候不苟言笑，其实是个挺温和的人，大家有缘共事，在一起就是兄弟姐妹，广告部的制度很简单，也很容易做到，概括起来只有两条，一是永远不要违法乱纪，二是定下的事情就要按时、保质做好。至于广告，可能有人初涉此行，觉得高深莫测，其实我也是个新手，但是隔行不隔理，我自认为没有那么多的玄妙。我先给大伙讲个笑话，说一个女孩因为平胸，很是自卑，好不容易找到男朋友，感情深了以后，坦率地向男朋友说了这个缺陷，男朋友问她的胸部有桔子大吗，女孩不好意思地点点头，男朋友安慰她说，那就行嘛，我也不是要求太高的人。不久，两个人就结婚了，没
42、想到新婚之夜，新郎大喊着从洞房里跑出来，说，冤死我了，难道金桔也是桔子吗？话音未落，几个小伙子忍不住笑了出来，有的女孩则下意识地扫了一眼自己的胸部，然后不好意思地低下头，向天歌接着说：大家不要觉得新来的向总怎么这么不正经，也不要把它当作个黄段子来听，我希望你们能够记住这个笑话，因为它和我们广告有很多相似的地方，那就是避实就虚、偷换概念。你们看，那个女孩就是避实就虚、偷换概念的高手。出去谈业务时，有些事，一定要答非所问，如果客户将你的底细摸得很透，你的空间就没了，有时候我们说卖概念，实际上是卖悬念，卖的是关子，卖的是似是而非，行业与行业之间，需要一层窗户纸拦在中间，如果什么都一览无余的话，好多人
43、就要失业了。向天歌见员工们全神贯注地听着，特别是坐在第一排的一个女孩已经记了满满的一页，而且划上了各种稀奇古怪的记号，他的演讲欲喷薄而出，他说：广告之道，说难就难，说易也易，说穿了，可以不美但不可以不刁，可以不帅但不可以不奇，关键一点是能够让人记住，哪怕是因为它丑陋、它烦人。人到商场买东西，买的就是这个5秒钟效应，在5秒钟里能想起哪个牌子，哪个牌子就算成功了。向天歌最后说：我再提三点要求，做人力戒浮躁，做事力戒浮夸，做文案力戒肤浅，这是我的三浮理论，也算是咱们广告部的运行准则。丑话说到头里，我向天歌最讨厌华而不实，对于广告人来讲，广告额才是硬道理，光说不练，只有请你离开。向天歌从员工的眼神里读
44、出了钦佩之意，他见时机已经成熟，就不紧不慢地抛出最后一个绣球：我知道大家最关心的是分配和管理。广告是个很具有挑战性的行业，大跃进时有句话叫人有多大胆，地有多大产，广告也是如此，不怕想不到，就怕做不到。从明天开始，除了内勤人员外，广告部实行弹性管理，也就是只重结果不问过程，广告决不可能是等来的，而是用带着嘴的脚和拴上脚的嘴换来的。海都的信条是用事业感召人，用感情凝聚人，用利益捆绑人。运营小组经研究决定，将我们自行开发的客户广告提成比例由以前的6提高到8，月进款额在15万元以上的提高到9。从经济学的角度看这好像是重赏之下必有勇夫，其实更主要的还是我觉得你们是最优秀的，是海都经营脱胎换骨的希望，是人
45、有所值。以后，财务方面的问题仍然是我这里一支笔，创意上的事情，特别是文案方面主要由叶子凡叶主任负责。咱们这回是只许胜不许败，我原来说过一句话叫人不在少，尽力就行；会不在多，管事就行。现在要改成不择手段，赢了就行。一胜遮百丑，否则咱可就一败回家走。管天亮插话说：今天的这个会是运营小组和大家的恳谈会，也是向总和大家的交心会。我们五个人过来，听到了不少风言风语，希望大家不信谣、不传谣，按照新的分工，做好分内之事。靳常胜用手指了指门外：打卡机的使用大家已经学会了，实行弹性时间的岗位每天必须打卡签到，有了铁一般的纪律，一切才能齐活。向天歌接着说：运营小组制定的这些新规章与其说是要求，不如说是拜托。办报犹
46、如打仗，兵马未动，粮草先行，我们干的就是提供粮草的活。一个合格的广告人，应该像记者一样，既是社会活动家，也是各方面的杂家。昨天，我和一个同事聊天，她竟然不知4A公司为何物，孤陋寡闻到了无以复加的地步。这样的素质不要说最终打动客户，可能连客户的大门都迈不进去！现在，我就现场测试一下，能够准确说出4A公司含义的请举手。第三部分2.第一把火（2）只有坐在第一排的那个女孩把手举了起来。向天歌有些失望，又随便指了一个业务员问：你不知道4A公司吗？小伙子嗫嚅几声，说：知道，但是说不准确，4A公司就是承揽品牌产品宣传的大广告公司。向天歌又指了指那个女孩：你叫什么名字？女孩说：我叫沈唱，毕业于海江大学文学院下
47、属的传播学院的广告专业，去年毕业到的广告部。向天歌说：这么说，你还是我的小师妹呢！总不回学校了，不知道海大也这么会赶潮流，居然开设了广告专业，那你说说4A公司的定义。女孩站起身，大方地说：概言之，4A是美国广告代理商协会的简称，它的全称原文是AmericanAssociationofAdvertisingAgencies，1917年成立于美国的圣刘易斯，就是举办第三届奥运会的那个城市，是全世界最早的广告代理商协会。这个协会呼吁媒介保证支付广告刊登费15的佣金给广告公司作为媒介代理费，以促进广告主雇佣广告公司提供专业服务。从此时开始，广告公司从单纯的媒介代理和创作服务，逐渐发展为全面广告代理服务
48、公司，称为综合性广告代理公司，表现为能够为广告客户提供市场调查、广告总体策划、制定媒介组合计划和促销活动计划、设计和制作广告并能测定广告效果等全面服务的广告公司。美国4A定有协会自律规则实践标准和创作守则，以此约束会员公司遵守广告道德准则。上世纪80年代末90年代初，跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了在广告界的名声，4A公司因此成为代理国际品牌广告代理公司的代名词。向天歌仿佛发现了一座金矿，一边听一边频频点头，他觉得这个沈唱完全符合他自定的广告人博学、机敏、从容、健谈的八字标准，如果精心雕琢，会给海都的市场形象吹来一阵清新之风。散了会，五个人回到向天歌的办公室。靳常胜递上一份花名册，向天歌翻了翻，说：行业主管、媒介、客服、文书、设计、文案、校对、检查、后勤，怎么生出这么多的名头，一年才几千万的广告额，却养着62号人，纯粹是因人设岗，拿海都广告部当作敬老院了！靳常胜说：简