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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。梦想生意21世纪最佳的创业机会-这是有史以来最重要的创富工具过去，我们用工具锻炼肌肉；如今，我们用工具武装头脑。比尔盖茨真想让你们看看，我教母亲第一次浏览互联网时她的表情是什么样子。“这真是有史以来最伟大的发明！”当指尖轻点鼠标，打开了一个又一个网页时，她欢呼着。其实，我比她更震惊。事实上，我已经完全被震撼了！要知道，母亲是我认识的人中掌握新技术最差的。她很普通，但很能干，这些年来，不知道她从多少场慈善募捐中筹到了几百万美元的善款。如果你想做什么事，只要请教我母亲，就一定能做好。但母亲在新技术面前却显得
2、笨手笨脚。确实是这样！她会调烤箱的电子定时钟和温度，但也仅止于此。虽然母亲技巧性欠佳，在互联网上却如鱼得水！一旦她克服了最初的恐惧，“我得学那个，叫什么来着？程序这个东西，是吧？”工具是让人使用的母亲战战兢兢地熟悉着这个只需轻点鼠标就可以操作的新世界。几分钟后，她就认识到了网络的直接价值和长久潜力。她爱她的新工具！爱它的便利、灵活，她能想到的任何商场的产品都能在网上买卖。她可以在家里购物，在网上探讨任何话题，定机票和宾馆，参观世界上任何一家博物馆，给她的6个孙子发电子邮件，玩游戏，和朋友聊天，还可以下载药方。上次和妈妈聊天呢，她和爸爸正打算买台电脑。我把妈妈的故事讲给你们听有两个原因：首先，我
3、想让你知道，现在连接一台电脑和“网上冲浪”是一件多么简单的事情。几年前你还不得不学着用一长串键盘指令来运行一个简单的软件程序，好像在学一门新的语言一样；现在情况已经完全不同了，互联网变得更容易操作。如果我的妈妈都能在几分钟内学会上网，那么任何人都能做得到！其次，我想让你明白的是，连接网络的电脑是一件工具，一件有着不可思议力量的工具。但是，也仅仅只是一件工具。也许它很好用，正像妈妈说的：“这真是有史以来最伟大的发明。”但它就像铁锹、罐头起子、汽车一样，也只是工具而已。人类发明工具是为了节省时间和提高效率。但归根结底，工具只是让人们使用的。把网络当作创富工具网络不但提高了我们生活的品质，也成为了一
4、种重要的创富工具。网络几乎是当今所有创富工具的完美结合，而且似乎远不止于此。它结合了打字机、传真机、电话机、录像机、电视机、录音机、目录单、信件、答录机、虚拟商业中心和虚拟办公室的一切优势，连接了家庭、学校和办公室的数百上千几百万台电脑，组成了遍布世界的网络。这种工具太重要了，一台电脑连接了网络，只要你轻敲键盘就能做成几百万美元的生意！而另一个人使用同一台电脑，访问同一个网站，却始终对它无能为力！这台电脑可以让这个人获利多少呢？零！同一件工具。同样的商业潜力。截然不同的结果。问题在于，是人驾驭工具，而不是工具驾驭人。现在，许多人把网络作为工具从网络生意中致富，它被成为网络营销。他们中的一些人甚
5、至没有自己的电脑，另一些人的创富工具也不尽如人意；不过，他们的成功不是由他们的工具电脑的型号来决定的，而是由这种工具的使用者来决定的。高科技高接触无论哪一种生意，都是人的生意。也就是说，无论你提供的是鞋或浴帽这类产品，还是长途电话或长期贷款这类服务，你都是在和人做生意。无论你是一个旧经济体制下的独立生意人还是一个新网络经济时代的商务精英，你也都是在和人做生意！无论做任何生意，你的成功都与以下这些能力息息相关：善于沟通、善于倾听、有吸引力、乐于助人、销售、教育和培训能力、激励他人的能力、乐于分享并热爱他人。没人使用，电话只是一个大摆设，电脑也是一样。没错，互联网是一种工具，也许是人类所发明的最棒
6、的工具，但我们无法忽略这个事实：它也只是一种丰富人们生活的工具而已。收入差距演变为梦想鸿沟如今，收入的差距正在逐渐扩大，有钱人把钱投入到暴涨的股市，金钱滚滚而来；技术天才们“制造电脑，开发软件，经营着蓬勃发展的网络公司”。当阳光照耀着少数的幸运儿时，剩下的大部分人却还站在倾盆大雨里！由芸芸众生脱胎而出的中产阶级，依然无法获得成功。他们只能眼巴巴的看着财富与自己擦肩而过，或者陷入更多的债务中而无法自拔。这就导致了另外一个差距：逐步扩大的梦想鸿沟。梦想鸿沟是指个人及家庭的理想状态与现实中所能达到的状态之间的差距。要知道，梦想并不只是贵族阶层的特权，普通人也有自己的梦想。人们希望能经济自立，可很多人
7、只是花更多时间工作却只赚到很少的钱；人们希望自己的职业有保障，但事实上大量的裁员仍在继续；人们希望安度晚年让子女接受大学教育，但事实上现在的储蓄水平却是空前的低；人们希望能有更多的时间陪伴家人，每年可以和他们去度假，但事实上妈妈要工作，爸爸也要做兼职，因此，他们永远没有足够的时间留给家人。如何填满梦想鸿沟本书告诉你如何才能缩小梦想鸿沟。梦想生意会告诉你，在历史上经济最繁荣时期，那些像你我一样的普通人是如何创造财富的。进入21世纪以来，网络营销已经飞速发展，你完全可以利用这个机会在这个重要的经济繁荣时期给自己重新定位，就像那些巨富和天才所做的一样。机遇稍纵即逝，在机遇来临时紧紧抓住它，然后让它带
8、你跃上顶峰!在网络时代规划未来，点燃梦想！第一部分孕育伟大的梦想第一章互联网，美梦成真的地方互联网将会缩小世界，改变国家、公司和个人的命运。约翰钱伯斯互联网就是为这些被我称之为“在线梦想生意者”的人们而存在的。杰夫贝左斯就是互联网短暂发展史当中的一个“在线梦想家”，也是其中最成功的一个。他于1994年投入到互联网的洪流当中，当时距离乔治布什总统签署关于允许公众网上交易的立法才过了两年。到1997年，他开创自己的网络公司3年后，杰夫已经是一个亿万富翁了！以下是他的传奇经历：一个网络营销的梦想家杰夫贝左斯不止是聪明，他简直是个天才！他以优异的成绩毕业于普林斯顿大学，同时主修电子工程和计算机科学两个
9、专业。毕业两年后，杰夫在华尔街一家银行信托公司找到一份工作，负责开发和协助管理2500亿美元资产的电脑系统。两年后，26岁的贝左斯成为该公司有史以来最年轻的副主席。30岁的时候，他已经是百万富翁了。成为华尔街的一名首席执行官，贝左斯似乎走对了路。但是，他想创办自己的事业，自己做老板，自己掌控全局，他觉得无论名片上的头衔多么的令人羡慕，自己都无法为任何人工作了。贝左斯密切地寻找着机会，就在1994年初，他看到了改变他一生的一个统计数字：互联网正在以每年125%的速度增长！“除了生物培养试验之外，我从没有见过比互联网贸易增长更快的产业。”他说。除了知道它在网上交易并且快捷方便之外，贝左斯对他要进入
10、的这个新行业知之甚少。贝左斯把要在网上销售的二十多种商品列了一份清单，按照商品易于销售的程度排序。书被排在第一位。在他的妻子开车从纽约到西海岸的时候，他辞了职并在笔记本电脑上为自己的网络公司草拟了一份企划书。他决定把自己新创建的公司成为“亚马逊”。到1999年时，亚马逊公司刚刚成立5年，资产总额已达到250亿美元，并且已经是北美洲最著名的品牌之一了。网络营销的大爆炸贝左斯创办的企业是第一个获得巨大成功的网络营销公司，网络巨大的商业潜力吸引了全世界的目光。即使当时对亚马逊能否一直保持盈利状态尚无定论，但亚马逊为革新传统的财富创造方式开创了一条新路。为了更加透彻地理解网络营销的财富创造方式，我们把
11、它和其他掌控世界经济命脉的产业，诸如汽车业、零售业和电脑软件业来做个比较。亨利福特用了23年赚到人生中第一个10亿美元；萨姆沃尔顿用了20年；即使是比尔盖茨也用了12年才赚到10亿美元；而杰夫贝左斯只用了3年就赚了10亿美元！据财富杂志报道，1999年时，杰夫的身价就已经达到了90亿美元，那时候，亚马逊公司才创办了5年！如今，网络积累财富的速度是以月或年来计算的，而不再是以前的几十年。更令人惊讶的是，网络还是一个新生事物。据国际互联网协会主席温特谢夫说，在过去的11年里，网络以每年两倍以上的速度增长。预计到2010年底，将会有6.36亿人使用互联网。真是太棒了！埃尔乔尔森曾说过：“伙计们，更好
12、的还在后面呢！”许多权威机构预言，在接下来的几年中，网络和网络营销会以令人难以置信的速度增长。虽然给出的数据不尽相同，但是所有的预测都认为，到2010年时，网络营销的数量将会暴涨。在接下来的几年里，预计网络营销的销售额可以增长10倍！在线购物的顾客可以达到几个亿！世界上从没有这样快的增长数字！简直令人难以置信！网络营销的爆炸不是一种趋势，而是销售和购买方式的颠覆性改变！这组数字表明，在接下来的十几年里，会有更多的人赚到更多的钱。伙伴们，我们现在站在网络营销的潮头，要紧紧抓住这个千载难逢的机遇，从中创造财富，在接下来的几年里，赚到属于我们自己的几千亿美元。1994年，杰夫贝左斯看到了这个巨大的改
13、变趋势，他没有犹豫。他明白在正确时间做正确事情的重要性。因此他毫不犹豫地抓住了这个机会。3年后他成了亿万富翁，而网络营销的黄金时代才刚刚开始！这是多么不可思议！杰夫贝左斯的故事的确令人振奋那我呢？杰夫贝佐斯是网络营销中一个成功的范例，他在这个领域奇迹般的成功经历给我们上了极有价值的一课，这是有史以来最不可思议的创造财富的方式。我为杰夫和其他那些在网络繁荣时期大获成功的人们感到振奋。但我们这些剩下的人呢？像你和我一样的普通人怎么办？我们怎样才能在网络繁荣时期创造财富呢？答案是“没有方法”。只有智力出众的人才能开发出大受欢迎的网页浏览器，就像Yahoo和Google的创始人；或者有大量的资金，可以
14、投到快速发展的网络公司以赚取更多的财富，像比尔盖茨。至于剩下的人，我们来看看实际情况：我们中的大多数人都不会编辑自己的录像，更别说从头开始创办一家网上书店了。还有些人比较走运，在付完当月的账单以后口袋里还能剩下些零钱。大多数人，正像一个喜剧演员曾说过的：“拿到钱以后还有好几个月要过。”有些比较幸运的人认为，赚一到两笔外快来支付信用卡，远比投资一个前途未卜的网络营销公司要明智得多。这就是说，我们多数人只是在付账，而不是别人用网络支付给我们。就像人们对别人梦想的兴奋程度远胜于自己的一样。难道我们只能象在过去的几个经济的繁荣时期一样，站在网络营销的边缘观望吗？还是网络时代会有所不同？对于我们这些“小
15、人物”来说，真的能从网络营销中创造财富吗？属于你自己的梦想生意公司我很高兴地告诉你们，在这个网络营销大爆炸的时代，有一种方法可以让你我这样的普通人从网络营销中获得巨额财富。那就是，让普通人创办自己的梦想生意公司，每年产生的产品值和服务值可以达到几万美元，甚至是几百万美元这个梦想生意公司借助了网络惊人的力量。也就是说，像其他的网络企业一样，它也可以建立得很快，做得很大。这个神奇的概念被我称为“在线梦想生意公司”。对人们来说，这个梦想的网络营销公司不仅在概念上是可行的，而且对网络的任何产业来说都是有用的。事实上，“在线梦想生意公司”的第一个词开始谈起吧。这是使你跻身于“在线梦想家”行列的一个词。这
16、个词就是“梦想”。我们就从你们的梦想开始谈吧。第二章有大梦想才有大回报所有的成就和财富最初都源于一个创意或者梦想。拿破仑希尔1975年1月美国加州家园，史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼简直不敢相信自己的眼睛！在1月份的大众电子杂志封面上，赫然印着牵牛星8800（世界上第一台微型计算机的型号）的彩色照片，这是世界上第一台微型电子计算机！当时，世界上仅有的“真正的”计算机都是造价几百万美元的大家伙，而且只有政府、名校和大型企业里才有。1975年，只有通过高级安保认证的工程师才能接近电脑。但这种情况很快改变了。两个高中毕业补救的人凝视着这本大众电子杂志的封面。他们把这篇关于牵牛星8800的文章反复地读了又
17、读，然后做出了一个划时代的决定：他们要自己动手，制造一台比牵牛星8800更美观、更易于操作的微型电脑。沃兹尼克每晚在乔布斯的车库里工作，他是这么说的：“我想给自己制造一台个人电脑。”技术天才和大梦想家沃兹尼克是个典型的电脑迷，一个技术天才。他酷爱读电子学方面的书籍，也爱设计制造像收音机、计算机和电脑之类的小型电子装置。他的理想是制造一台个人电脑，这样他可以用它来打发空闲的时间，还可以向朋友们炫耀一番。而乔布斯却是一个大梦想家，尽管当时他只有19岁，但他并不把他们这个个人电脑计划当作消遣，而是当作一个极有潜力的商业计划。“我理想中的APPLEII会是一台真正的便携式电脑（包括显示器和键盘），”他
18、说，“我希望每月可以卖掉1000台。”1977年4月，APPLEII初次亮相就大获成功，两个年轻的合作伙伴很快就成了百万富翁。由于乔布斯每月销售1000台电脑的计划实现得太快，他觉得自己应该设立一个更大的目标（在个人电脑产业还没出现的1977年，即使每月销售1000台电脑也已是一个破天荒的事情了）。乔布斯从不把微不足道的小事作为目标，他的新计划是在每个家庭、每所学校、每个公司的每张桌子上都放置一台个人电脑。这才是大梦想呢！你能想象在大型计算机造价超过百万美元的1978年，这样的理想意味着什么吗？乔布斯的理想并非遥不可及。事实上，他在有生之年看到自己的梦想成为了现实。据科技投资时事通讯的编辑迈克
19、尔墨菲说：“现在世界上有3.3亿台个人电脑正在使用中，接下来的10年里，这个数字可能会翻10倍。”谁能够料到，个人电脑仅用了20年时间，就完全改变了世界经济呢？而所有的一切都始于每月销售1000台电脑的梦想，多么不可思议！大梦想带来大回报再回到1977年，如果当时乔布斯只把沃兹尼克制造一台个人电脑的梦想当作一种消遣，情况会怎么样？如果是那样的话，今天的电脑业、经济和整个世界又会怎么样？完全不同！然而，由于史蒂文乔布斯的远见卓识和对理想怀有的激情，他得到了丰厚的回报。现在，全世界的人们都可以使用这种高效又经济的电脑，乔布斯的梦想不仅成就了一个伟大的产业，而且彻底改变了世界的生活方式和工作方式。乔
20、布斯是一个大梦想带来大回报的光辉典范。小小的梦想只能带来微不足道的回报。那如果没有梦想呢？你应该猜得到，什么都没有。思考致富的作者拿破仑希尔用了一个极佳的比喻来形容我们生命中的理想。他说：“梦想是你最终成就的蓝图。”这难道不是对梦想的一个绝佳的描述吗？当孕育梦想时，我们不都是自己生活的建筑师吗？我们用梦想规划蓝图，然后开始构筑梦想。但很明显，你不能用活动房屋来建造大厦，就像我曾说过的，小小的梦想只能带来微不足道的回报。什么是你的梦想你的梦想是伟大还是渺小？是像年轻的史蒂文乔布斯一样志向高远，还是像年轻的史蒂夫沃兹尼克一样仅仅停留在小梦想上？你渴望孕育伟大的梦想，还是只满足于小梦想，让它限制了你
21、本来可以取得的成就？你希望拥有自己的别墅还是只想租一间只有一个卧室的公寓？你希望把自己的子女送入顶尖的大学还是离家不远的社区走读学校？你希望创建自己的生意，利润丰厚，还是做个雇员，付出辛苦而最后名利却归老板所有？或许你对自己的人生也怀有伟大的梦想。如果是这样，那你确实是一个例外。据我的经验，大多数人满足于低预算，描绘普普通通的人生蓝图。为什么会这样呢？我想是因为多数人都在放慢他们的人生脚步，他们让自己的收入来决定梦想的大小，而不是由梦想的大小来决定自己的收入！如果越来越多的人都怀有大梦想，那么他们必定会寻求更多的机会来创造人生的财富。而不是落入金钱、才能、雄心和自身潜力的匮乏之中。埃莉诺罗斯福
22、说过：“未来属于那些对理想坚定不移的人。”我建议你们心怀高远，敞开心扉去迎接即将来临的一切。我建议你们跳出自我去思考，对网络营销充满梦想，并且相信那些梦想的美丽。如果你这样做了，那么未来将属于你！第三章让变革成为你创富的良机无论何时，哪里有改变，哪里就有机遇。所以对一个组织来说，从改变中取得活力远比陷于麻痹更为重要。杰克韦尔奇哪里有生命，哪里就有改变。只要看看你近几年的变化，就会发现的确是这样。你还穿着和16岁时同样款式的衣服吗？你的发型变了吗？你还和父母住在一起吗？你还在听同样的音乐，开同一辆车，和同一群朋友出去，在同一所学校上学吗？当然不会！你长大了，不是吗？你已经在开始做别的事情了。也就
23、是说，你已经变了。我要提醒你们的就是：改变是无法避免的事实，它并不糟糕。改变本身就是不可避免的。你应该张开双臂迎接它，因为重大的变革也常常会带来重大的机遇。发明改变人生现在，我们常常会听到“生活方式变革”这个词，它是用来描述人们改变了信仰体系后，生活中所发生的戏剧性的变化。Paradingm这个词的意思是“一种模式或观点”。生活方式是一种思想模式。其中也包括我们的信仰，它代表了我们看待世界的方式和我们在其中扮演的角色。在整个20世纪，发生了诸多变革。通常它们都随着突破性的发明突如其来，迫使人们改变生活方式，像电灯、电话、电影、广播和电视以及商务飞行等等。这些思维变革引导了整个时代的巨大变革同时
24、也半岁着重大的机遇。今天，像通用电气和贝尔电话这些世界上最大的、盈利最多的公司，都是在一百多年前李永乐重大的发明成果而完成了原始积累的。思维的变革与文明的进步在20世纪的许多重大发明中，有两种不仅仅改变了传统的生活方式，而且彻底粉碎了它们！在这里，我们要讨论的不是生活方式的变革，而是文明的进步。我说的这两种发明是指汽车和个人电脑，它们不仅改变了世界，而且像孩子摇晃布娃娃一样，彻底颠覆了它。我们来看看它们对文明的巨大影响吧。先说说汽车。汽车的发明加速了工业时代的步伐，推动了世界经济的飞速发展，这是其他发明所无法比拟的。由于汽车产业的发展，扩展了很多新城市，改期了新房子，也创造了很多新的工作岗位。
25、在经济飞速发展的同时，全世界数百万工人的理想也发生了翻天覆地的变化。他们希望能有一辆自己的汽车！1928年，也就是在福特创立福特汽车公司仅仅25年，美国已经拥有两千万辆汽车了，其中超过半数是福特T型车。为适应日渐增长的交通需要，工人们建造了纵横交错的公路网、桥梁海底高速路，以此连接起北美内陆之间的海岸，并遍及到欧亚大陆。由于汽车产业的产生，整个行业和大的公司进入了黄金时代。很多著名的实业家通过为汽车业日渐增长的需求提供原料而创造了大量的财富：洛克菲勒从事石油业，卡内基和摩根从事钢铁业，富成从事橡胶业。毋庸置疑，汽车产业使世界变得更加美好。在短短的几十年内，上百万人有了更多的财富，也比从前多了更
26、多选择。个人电脑：信息时代的汽车汽车在工业时代的作用有多重要，个人电脑在信息时代的作用就有多重要。便携式的个人电脑是信息时代的福特T型车，网络就是“信息高速路”。当信息时代进入告诉发展的阶段，改变（以及它带来的机器）是令人惊异的。互联网决不是一个大三学生坐在宿舍里给父母发电子邮件要更多零花钱，就像汽车不只是为了做完礼拜载家人回家一样。这些只是网络世界里极小的一部分。记住，我们在这里所说的是文明的进步！汽车仅仅是接下来一系列重大变革的开始。首先是汽车，然后是高速路，接着是商务旅行，再后来是登陆月球和宇宙探险。对个人电脑来说也是这样，还会有更重要的变化，太重要了！互联网的“超级高速路”才刚刚建立！
27、现在，不在这条信息高速路上形式的购物中心和商务中心已经寥寥无几。这意味着重大的机遇。我来问你一个问题：在萨姆沃尔顿的公司成立之初，你愿意成为沃尔玛的一名投资者吗？在最初的投资成本是几千美元而不是几百万美元时，你愿意成为麦当劳或假日酒店最初的代理商之一吗？如果你目前的处境还算不错的话，完全是因为在变革到来时你张开双臂迎接它而不是对它置之不理。谁动了我的奶酪总而言之，改变是生命中的一个事实。问自己“这样的改变何时才能结束”是不对的；应该问“我要如何应对改变”，我应该顺应这种改变还是对它置之不理呢？斯宾塞约翰逊博士写了一本很不错的小册子，叫谁动了我的奶酪这本书就改变本身和如何应对改变的问题，给我们上
28、了很有价值的一课。你不到一小时就可以读完它，但是，请相信，它会对你的人生道路产生十分深远的影响。谁动了我的奶酪讲了一个很有趣的故事，两个小精灵唧唧和哼哼与两只老鼠嗅嗅和匆匆共同生活在一个迷宫里。每天早晨，他们穿过迷宫来到一个放奶酪的房间，在那里吃完，然后回家。生活很美好，每个人都觉得幸福而满足。但是有一天，意想不到的事情发生了：他们的奶酪被拿走了！接下来的故事叙述了他们寻找新的奶酪的过程，以及被拿走的奶酪对他们的情绪所产生的影响。适应改变从谁动了我的奶酪这本书中我们可以学到很多极为有益的东西，奶酪对不同的人来说象征着不同的意义。对我来说，这本书传递给我的最重要的信息是，今天，无论我们愿意与否，
29、我们的“奶酪”，也就是我们的赚钱的方式和支撑我们梦想的方式，正在被不断的改变着。当供应给我们的奶酪开始变小或者某天清晨，我们醒来时发现奶酪不见了，因为我们被解雇或者被裁员的时候，我们就不得不在迷宫里寻找另外一个储存奶酪的房间。我觉得，这个寓言最有意思的部分是奶酪被拿走以后两位伙伴的不同反应。两只老鼠发现奶酪不见了，他们的做法很自然，就是立刻动身寻找新的奶酪。但两个小矮人哼哼和唧唧用了一段更艰难的时间来适应这种改变。首先，他们拒绝承认奶酪已经不见了。即使原来的房间里已经没有奶酪了，他们也会一次次的返回那里。接着，哼哼决定更加努力地把奶酪找出来。所以他早出晚归，甚至在墙上凿出洞来，期待能找到被藏起
30、来的奶酪。还是没有找到，所以他极度愤怒，开始责备那些拿走他奶酪的人！他指责政府，责怪他的父母。但这样做，也还是没有把奶酪重新拿回来。最后，由于绝望，哼哼和唧唧决定冒险进入迷宫去寻找奶酪，但他们确实在最后关头才想到要这样做！你在这个寓言里看到自己的影子了吗这个寓言对你有什么启发呢？当我讲到哼哼和唧唧拒绝接受生活中显而易见的改变，或者为他们拥有奶酪的权力被剥夺而愤怒，还有在原来的房间更加努力地工作希望能找到更多奶酪时，你看到自己与他们的相似之处了吗？不论你是否愿意，如今的我们被扔在风大浪急的海面上漂流的时候越来越多。我们面对的是这样的选择：不是冒着生命危险去迎战无情的风浪，然后努力回到熟悉的港口，
31、就是顺风航行直到找到新的港湾。著名经济学家莱斯G梭罗这样总结道：“一个竞争的社会存在两种可能性。一种是失败，如果你不想失败的话就必须改变。”无论对你的奶酪、工作的稳定性还是薪水来说，我想你都不愿意“失败”，我也是这样。但适应改变并不意味着你要失败。你能赢，而且能赢得漂亮，能从改变中受益。这个简单的真理就是：一个时代的变革带来了属于这个时代的机遇及巨大的财富。认识到这种变化的重要性的人，会重新确立自己的位置，以便能在这种变化中创造巨大的财富。网络时代：更多的改变更快的改变更大的改变如今我们进入了网路时代，它把信息时代推向了极致！人们在互联网上为上百万人及上亿人（很快就会达到几十亿人）提供信息或产
32、品。相信我，互联网时代的财富积累将远远超过前三个时代的总和。我是怎么知道的？因为它已经发生了。在网络时代，改变在每月，甚至每天都在发生。信息以光速迅速传递遍世界。在网络时代，我们的奶酪不仅仅是被移走了，而且它就像我们的公司年度野餐会上玩的垒球一样，被远远的抛出去了。头脑灵活的人们把改变作为一种生活的方式拥抱它，以极快的速度找准自己的位置并从中受益。防守的改变在网络时代，互联网正在改变着传统企业的运作流程，这是毋庸置疑的。比如说，IBM宣布，将会与它的竞争对手戴尔、网关和康柏所做的一样，在互联网上出手整个个人电脑生产线。它为什么要这样做？因为网络营销迫使IBM不得不改变，这就是原因。他们用旧的配
33、送模式来销售电脑已经损失了大笔资金，因此不得不进入网络时代，否则就会被抛弃在电子垃圾中。连芭比都明白这个道理！芭比娃娃是有史以来最畅销的玩具。从1959年生产第一个芭比以来，玛特尔公司已经在零售店里售出几十亿个芭比。1999年，玛特尔公司是如何庆祝她44岁生日的？世界上最大的玩具生产商宣布：消减3000个工作岗位并投资5000万美元建立一个网络销售中心。互联网拿走了芭比的奶酪，她得把它重新拿回来。同样的情形也发生在主要的汽车生产商上，福特和通用汽车公司已经开办了在线销售服务，据金钱世界杂志报道：“在接下来的3年里，个人在线购买汽车的总数将会达到整个销售额的60%75%”蓝筹股让位于电脑股猜猜像
34、福特这样旧经济体制企业的首席执行官最想见的人是谁？据今日美国的一篇文章说，“保守派”最想见的任务是戴尔电脑公司首席执行官，34岁的迈克尔戴尔，他比财富杂志年度500强的首席执行官们的子女的平均年纪还要小。他们为什么想见戴尔？因为戴尔电脑每天的在线销售额是1.4亿美元。在过去3年里，戴尔电脑的销售额年增长率是40%！这组数字使那些保守派们不得不以崭新的眼光来看待网络营销。1999年财富杂志的一篇文章指出：“1998年很可能是工业时代企业优势的结束时期。”像通用汽车公司和可口可乐这些工业时代的大企业，都有上百年的历史，而像戴尔、微软和思科这样的新生代网络公司在“美国社会有着更大的影响。”从哪里开始
35、寻找奶酪假如你并非是迈克尔戴尔、比尔盖茨或杰夫贝佐斯那样的工学院神童，那么你要到哪里去找新的奶酪呢？要回答这个问题，最好的方法是讲讲“堆积一大仓库奶酪”的秘诀，也就是“积累财富”的概念。这是个几乎和人类历史一样古老的秘诀，更重要的是它适用于任何时代，网络时代也不例外。无论何时都不必担心你的奶酪被拿走，不是很棒吗？很明显，如果你学会了制造奶酪的秘诀，那么不论什么时候都不必担心你的奶酪被任何人拿走，你同意我的说法吗？这就是下一章要讲的：藏在每一笔巨额财富后面经久不衰的秘诀，它能使你在下一个梦想生意中美梦成真！第四章财富的秘诀到底是什么我富过，也穷过。富比穷好。索菲塔克（折叠收音机的发明者Trevo
36、rBaylors）著名的重量级拳击冠军乔路易斯，用这样一句简单而深刻的话来概况财富的益处：“其实我不爱钱，但它能让我不再紧张。”他说得真好，对吗？这句话包含了很多的真理。金钱能让我们从“拿到钱之后还有好几个月要过”的压力和紧张中解脱出来，使我们心情平静。路易斯明白，金钱并不是终极目标，只是达到目的的手段。我们真正追求的并不是金钱，钱只是一些纸而已。我们真正追求的是金钱带来的收益，也就是说，钱能买来什么。更进一步地说，钱能买到自由，从经济困扰中解脱出来的自由。下面是一份钱可以买到更多自由的清单：1.来去自如的自由。2.把子女送入名校的自由。3.可以选择邻居（而不是尽量忍受邻居）的自由。4.可以去
37、度厂家而不必担心回家后要付多少信用卡账单的自由。5.最重要的是，缩小梦想差距，点燃伟大理想的自由。是的，我说过，金钱使人心灵平静，确实是这样。当然，请不要误解我的意思。对我来说，生命中还有很多东西远比金钱更重要，比如我的家庭。我并不是说金钱就是打开幸福之门的钥匙。但是，有一点毋庸置疑，你拥有的钱越多，就越容易得到幸福。雇员心态如果钱真有这么重要，为什么那么多人没有去赚更多的钱呢？我想，最重要的原因是人们没有完全明白如何创造财富。他们认为找份工作是唯一可行的创造财富的方法，因为这个方法是他们从小就耳濡目染的。多年来，我们一直生活中这种接受雇员心态的环境里。我们的父母都有一份全职工作；朋友们在做兼
38、职、学校辅导员鼓励我们去人才市场，告诉我们如何投递简历，指导我们在面试时应该说些什么在这种环境下，我们理所应当的认为，找份工作才是唯一的创造财富的方法又有什么可奇怪的呢？工作的确是一种创造财富的途径，但决不是唯一的途径。事实上，它永远也不会成为最有利的途径。在今天，它甚至算不上一种可靠的创造财富的手段！工作已经不再有保障几年前你对工作的稳定性可能还有些期待：也许你赚的钱不多，但你至少还能指望它度日。接着，在20世纪80年代，情况发生了变化：工作已经不再有保障。企业宣称，经济的不景气使得他们被迫“缩小规模”，也就是裁员。可是，20世纪90年代经济开始逐渐复苏，裁员却没有停止，而是依然在继续。19
39、98年，尽管记录在册的结果是盈利，美国的企业还是削减了60万个工作岗位，同样的情形也发生在欧洲、澳洲和亚洲。他们这样做是正确的，把60万名工人扫地出门，通过减少员工名册上的人数来增加利润。攀登企业的金字塔对企业员工来说，攀登企业的金字塔其实是十分困难的。但数百万聪明、有抱负的人们依然在作者这种被我称之为“攀登金字塔”的游戏。游戏是这样的：你从最基层开始起，努力工作。职位因此可以升高一点，然后你会更加卖力的工作。当你真正成功的时候会怎么样？当你做得比你的老板还出色的时候，他一定会认为你是个威胁，然后就会压制你，免得你抢了他的位置。不论你在哪个职位，你的收入总是有限的。因为无论你的个人价值是多少，
40、你的收入和你付出的劳动永远不成正比。距离金字塔的塔尖越近的地方，剩余的空间就会越小。不要觉得高处不胜寒，那里本来就没有太多空间。当你进入事业稳定期，这种情况就会出现，只是时间长短的问题。因为，不论你多出色，距离塔尖有多近，那里的位置都是有限的。如图：这个简单的图标使我想起了儿童游戏“山顶上的国王”：一个孩子爬到山顶上，把企图抢走他位置的其他孩子推到下面去。我想，有些孩子可能永远都没有机会爬到山顶上来。越来越糟攀登企业的金字塔曾经有过它的黄金时代：也许你不能成为山顶上的国王，但你至少还住在国王的院子里。你有经理人休息室的钥匙，有一间位于角落的办公室，你的高收入和高职位是有保障的。然而，此一时，彼
41、一时。“职业生涯在40岁时终止！”财富杂志的封面头条叫嚣着。文章逼真的叙述了企业金字塔的黑暗情形，而且随着时间的推移会越来越糟。“员工年龄越大，他（她）被年轻人取代的可能性就越大，而这些年轻人的薪水却只有他们的一半。”财富杂志这样说。“中层经理很难升到高层（因为位置有限）。如果几年后还没有升职的话，这个位置的经理人就会达到他职业生涯的稳定期，至少他们会暂时处于一个稳定、安全的处境。但是现在，这个稳定期已经变成了一座狭窄的独木桥。”美国政府统计：越来越多的工人离开了这座“独木桥”。据美国人口调查局的数据统计：美国的中等熟练工人一生要换1012份工作，而且横跨不同的工作领域。也就是说，他们每4、5
42、年就要换一份工作。这样的话，哪里还有什么稳定性可言呢？收入差距越来越大如果这些人每隔几年就重新开始做一份工作，那他们如何创造大量的财富呢？去年，美国有200万人申请破产，这个数字并不令人讶异，就在他们不停更换工作的时候，已经不得不这样做了。刚刚我们说到的收入差距是有钱人和穷人之间的差距。这种差距已经越来越大了。商业作家吉恩马洛说，20年前，一个首席执行官的轴心相当于普通员工的月薪，但今天已经远远不止这个数字了。“首席执行官的日薪，”马洛写道，“工人们得赚一年。”美国的企业不仅仅动了我们的奶酪，还把它偷走，存在他们那里。“给你更少，给我更多”就是他们的座右铭。已经够了！现在是把属于我们的东西拿回
43、来的时候了，我们要支配自己的生活，要拥有自己制造奶酪的方法，所以，我们再也不能只满足于别人的救济了。财富的秘诀如果找份工作都不是创造财富的最好方法，那什么才是呢？那些有钱人是如何创造了比普通人更多的财富呢？在我回答这个问题之前，让我先说一个有史以来就有的创造财富的秘诀。创造财富的秘诀是不变的，也就是说，不论世界的变化多快多大，它永远不会过时或失宠。创造财富的秘诀刻在石头上，它是创造每笔财富的关键。那么，创造财富的秘诀到底是什么？我可以用里两个词来回答这个问题：他们拥有他们拥有自己的生意，拥有其他公司的股票，拥有自己的房子，拥有自己的生活，拥有自己的梦想。你看，富人们明白，当你是一个独立生意人时
44、，你构筑的就是自己的理想，而不是他人的。小资金，大梦想如何成为一个独立生意人？最荒诞的说法就是这句被重复过无数次的话：“用钱来赚钱。”我常常从那些不想拥有自创企业的人们口中听到这样的借口。缺少资金并不是开创成功企业的正当借口，特别是在高科技便于使用和并不昂贵的今天。我们来看看，在信息时代用少量资金创办的那些企业的成名史。顺便说一句，现在，它们都成为了拥有几十亿美元的大企业。五家公司最初开创时的原始投资：惠普：538美元；苹果电脑：1600美元（史蒂文乔布斯卖掉了他的大众车）；橡树岭自动计算机：300美元；康柏：3000美元；网关：10000美元（从一个创始人的妈妈那里借来的）。这五家企业的成功
45、说明了这样一个问题：要创建和构筑一家大型的赢利的企业，并不需要大量的投资。当你想创办一家公司时，你银行帐户的存款应该放在你的梦想以及企业家精神的后面来考虑。这五家公司的创立证明，世界正经历着巨大的生活方式改变，这种改变也带来了重大的机遇。一方面，他们在正确的时机把自己放在正确的位置上；另一方面，有几百万人也是这样，不同的是大为派卡德、比尔荷兰特和其他人在意识到这是一个绝佳机会的时候承认了这一点。他们睿智的认识到，只有拥有自己的公司才能飞的更高。看，这些人都是才华横溢的，他们完全可以在任何一家公司找到一份高薪的工作。可是他们明白，独立生意人这个身份的重要性，这个身份意味着自由。意味着能构筑自己的
46、梦想，能自如的掌控梦想，也意味着无限的机遇。信息时代的新商业当然，我还没有天真的认为，你能用几千美元去创建下一个苹果电脑公司。我们来看看实际情况，上面几家公司的每一个创建者们都是天才，在智力上我远不及他们，而且，我想你们可能也是这样。但这也是信息时代的优势之一：你并不需要很有钱或是很聪明就可以构筑你理想中的事业。你要做的只是给自己重新定位，然后在这个历史上最伟大的经济变革中创造巨额财富。第二部分你的梦想生意应该是什么样的第五章你的梦想生意应该是什么样的自信地向着你理想的方向走吧，按照你想象的那样生活。亨利大卫梭罗1987年，我24岁，销售了一年便携式电话以后，我辞职了。那份工作收入可观，但是我
47、已经厌倦了那种为别人做嫁衣的生活。现在是构筑我自己梦想的时候了。因此，我在福罗里达州的克利尔沃特市开了一家便携式电话店，我觉得这就是我的梦想生意。没过多久，我的梦想生意就变成了我的噩梦。不知道你是否听说过这样一个统计数字：有80%的小型企业在创建的头一年里歇业。我就是这80%当中的一个。甚至还没有支撑到一年。后来，我在一些商业研讨会上告诉人们，25岁的时候我赚了100万美元，但是却投进了120万美元！以下是事情的经过：接连不断的噩梦开业的那天我无比自豪。我在福罗里达州克利尔沃特市最繁华的商业街有一个近3000平方尺的零售店面，走廊和墙壁上整齐地排列着价值20万美元的货物；我雇佣了一个接待员，并亲自培训了10名销售代表；会计师的办公室就在我隔壁，这样我可以随时监管账目；我雇佣了一个出色的服务经理和两个毫无经验的技术人员，希望他们可以很快的进入工作状态；我在报纸上登了大版彩色广告；在门上悬挂了条幅，然后等待钱财滚滚而来。没错，它是来了。而且“不鸣则已，一鸣惊人”。很快，我的噩梦就开始了：每月要卖出至少10万美元的货才能维持店面运转，每当我转过身，会计师总是拿着笔和公司的支票薄站在那里等着我。“在这签字。”他说。我签了字，然后我不停地