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1、 寒假个人实践报告（5篇） 一、实践主题： 在北方小城镇开办供热公司进展集中供暖的可行性评估。 二、实践形式： 与当地居民沟通，调查获得所需数据，得出可行性评估。 三、实践时间： 至xxxx年寒假期间。 四、实践地点 xx省xx县xx镇。 五、实践过程： 1、概况：与南方广阔地区不同，北方冬季是非常严寒的，最低温度常常能到达零下十几摄氏度，家家户户在冬季都实行各种措施进展取暖。而详细到广阔乡镇地区，对于大多数居民来说，使用空调或电暖气取暖都过与奢华，所以使用燃煤取暖成为绝大多居民的首选。随着近年来改革开放的不断深入，国家建立全面小康步伐的不断加快，人民生活水平得到了很大的提高，许多乡镇居民都搬
2、进了二层楼房或是盖起了干净的平房，但绝大多数居民还实行自家燃煤取暖的方式，集中供热在广阔小乡镇地区根本上处于空白状态，特此进展此次实践调查活动，对在北方小城镇地区开办供暖公司，进展集中供暖的可行性进展评估。 2、实地调查，采集数据。了解目前煤炭市场价格，统计一般家庭一个冬天自家生锅炉取暖所需煤量，了解四周县城供暖公司集中供热的市场价格，了解小城镇居民对集中供暖的态度。 3、数据整理。 （1）、目前煤炭市场价格：500元/吨左右； （2）、一般家庭冬季耗煤量：5吨/百平方米左右； （3）、四周县城内集中供暖市场价格：23元/平方米。 4、数据分析，可行性评估。 首先，若以100为单位，一般家庭冬
3、天平均在燃煤方面的开支为5500=2500元左右，而实行集中供热的家庭为2300元，通过比照得出集中供热方式在价格上有肯定优势；另外，自家生炉子取暖往往通过暖气片散热，室内温度一般只能到达20摄氏度，而现代集中供暖多数实行地热取暖，不仅室温可到达20摄氏度以上，而且室内空间更加宽阔；还有，自家燃煤取暖需要囤积大量的煤，而且还要起早贪黑地生锅炉，既不卫生又担心全，还很累人，居民们怨声载道；最终实行集中供热可以更有效地利用煤炭资源，掌握环境污染，假如真能建起供热公司的话，还可以为更多人供应就业时机，为国家纳更多的税，拉动地方经济进展。 但另一方面，由于城乡建立推动的不够深入，有力量搬进楼房的居民还
4、是少数，所以供热公司将面临客户较少的逆境；另外由于在一开头小城镇建立规划时没有考虑到集中供热，使已建成的二层楼房没有与集中供热相配套的构造与设施，这样居民实行集中供热的房屋改造本钱很高，居民不肯定情愿，而新型商品房的大规模建立还有待时日。从这方面讲，在小城镇开办供热公司是利弊共存啊。 六、实践总结： 经过以上调查与分析，可以看出，在北方小乡镇开办供热公司进展集中供暖虽然有很大潜力，但起步阶段必定会经受很大的困难，但随着中国全面建立小康步伐的推动，小城镇居民的生活水平会逐步提高，越来越多的人会搬进洁净的商品房，集中供热将会成为一种必定的进展方向。所以盼望有力量的公司或个人把握商机，坚决打算，向小
5、乡镇这一宽阔的供暖市场进军。 寒假个人实践报告2 寒假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的。 x月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习如何填写保单，第
6、一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容。 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油。这时明白了要永久对自己有信念。 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有
7、太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性，稳重的重要性从这里开头开掘。 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课，沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚， 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多都是公司的老员工通
8、过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵。等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力。 公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气。真的特别佩服老总的头脑。这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读
9、死书，死读书竟会变得没有将来。 自己在世纪联众的每一天的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回，搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持，坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着。 在这里学习实习虽然有时自己也在埋怨，但是有两点让我感到收获最多： 一是做事要严谨。以前从来不知道自己原来是这么的马虎，填写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，急躁等要求就来了。更甚的时候，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是就要在保
10、证精确的前提下，保持有条不紊的工作状态，而且要同时积极与业务员沟通，让自己的态度去感染他们，而不能让他们把自己搞得手忙脚乱。 其次个就是要学会坚持。就象前面说的自己每天武昌汉口两头跑，下班也很晚，一天的工作更是紧急而劳碌，以为自己会很顽强，但是还是脑海中还是不断的冲进要放弃的念头，自己有时也在笑自己的傻，但是骨子里还是时刻的鼓舞自己去坚持，是的，我坚持了下来，一起去的四个同学中就只有我完整的根据开头的规划做了下来，这是我的收获也是我的傲慢，我不回避。 通过学习与熬炼让自己意识到了学校时间的珍贵，知道了工作的辛苦，知道了如何学会抑制自己，学会了如何积极的去与人打交道，如何全身心的投入到工作中，更
11、重要的是通过不断的食物与胜利让自己更加清晰的熟悉到自己的优势与缺乏，能够有一个更加明确的目标去面对将来！ 寒假个人实践报告3 寒假期间，为了丰富自己的生活，对自己深造熬炼，也为了增长阅历，让自己的寒假过的问心无愧，我打算到世纪泰华做导购，虽然这份工作看似与我的专业没有多大联系，但是，我觉得上的任何事情都是联系的，就像哲学上的事物之间都是相互联系的一样，对于大学生，不肯定会从事自己的专业工作，要多方位立体化的了解，最终把自己武装成主义的一块砖，哪里需要哪里搬的“全才”。 说时迟那时快，放假的第三天我便戴上了工牌，穿上了工装，其实说得简洁，其中也是很简单的，好多事情，都是我没遇到过的，需要用到法律
12、学问的吆，下面就来说一下我的打工预备阶段， 开头呢，首先是我跟销售商打交道，首先声明一点，我的销售商不是泰华内部的人，而是与泰华签合同，然后利用过年期间狂赚的，所以呢，正规的来说，她不是泰华的人，所以，我爸建议我要当心一点，但是我觉得这个人还是不错的，挺和气的一个姐姐， 首先，作为短促都要有押金，泰华的押金是500元，但是考虑到我是实习生，就工作20天左右，所以呢，我剧烈要求降到200元，其实这是我爸的意思，我无所谓，反正是他交押金，呵呵，说到这里，我真有点后明，为什么这么说呢我算了一下我的工资总共也就500元多一点，假如说，一下子交上500元的押金的话，说不定就什么都拿不回来了，固然，这是针
13、对假如我的销售商不守信用的话，其实，这个都要签合同的，这个根本不用怕，但是也不得不防，就像跟我一起寒假打工的刘纳说，她前一次打工的押金就没要回来，是老板太坏了，其实这样的老板随处可见，都知道无监不商这句话，所以呢，在我的剧烈要求下，押金就削减到了200，剩余的300元是销售商给我们垫上了，所以说，我们销售商还是不错的，但不错归不错，有些事情要算明白，肯定不能疏忽的，比方说，我们销售商说，泰华给的押金条要给她，然后她给我们开一张受到条，我们没有任何反对跟异议就同意了，然后呢，销售商就给我开了一张受到条，是这么写的“今收到曹彩华现金贰佰圆整张秀清20xx。1？” 我看都没看就收下了，我没考虑这张条
14、会有什么不妥，但是回到家之后我爸爸开口了，这是什么意思，毕竟是你欠了别人钱还了别人给你写的条还是别人收到你的实习押金写的证明，你给我说说？然后我就懵了，果真是这样啊，我也说不清晰了，然后我爸爸又说了，你还是学法律的呢，这点常识都不懂，对啊，我真的是很笨啊，怎么就不明白呢，这张收到条，假如根据语文上的歧义理解的话，的确什么都不是，说不准我就真的说不清了，我豁然开朗啊，谢过老毛神算的爸爸，打算明天就回去找销售商，改正来，遇到销售上了，然后她很不愿意地说，我没考虑过这个问题，那好吧，你说则么些，我给你重新写一遍，就这样“今收到曹彩华实习期间押金贰佰圆整，于20xx年2月25日如数归还”，然后我就收下
15、了。这里就牵扯到了合同和欠条问题，虽然我们法律专业课还没开，对于这些我没有完整具体的理解，但是依据以往的政治，我知道我这么马大哈只能导致自己最终的吃亏，然后我就真的是哑巴吃黄连有苦说不出了，所以，肯定要在打工期间把事情都弄好，合同肯定要签，要有书面形式，这才是证据，还有，要防止销售商这种鬼把戏，虽然我不知道我的销售上真正有什么目的，或者她不是有意，但这些足以导致我们的损失。 寒假个人实践报告4 努力不肯定胜利，放弃肯定失败。“我的暑假，游荡在上有夏天的深刻理解，我来到一个新鹏到外地找工作，赚了一些钱，开头几天，找到丧失的空气，回到工作阅历的非技术的目标是找到一份工作，没有让我气馁，我想放弃今年
16、夏天，但我不能放弃，由于我去过，我不舍得放弃，虽然我没有阅历了我一个一般员工，不给我一个时机吗？我不能给吴乃仁，最终胜利找到了工作，虽然不是通过中介，但对我来说，我奋斗，我奋斗，我没有给了不同的渠道，只有实现自己的目标。 我辛鹏单独在电子厂，电子厂，我不向董事会说再见是不惊奇的，更遑论的压力，或许我刚刚离开学校，或许更比外籍劳工的态度，放弃工作，休闲，盲目信任，她从来没有想过做一些事情影响了观看的时间，工作的人有一点点的头脑，这是老员工每天欺侮很常见，但该行的长度只能数落新员工在新员工的状况下，但从来没有欺侮线的长度，相反我来说，我是幸运的。后来，我不知道我们的产品线长看中我认为功能点修不好的
17、机器，不熟识整个电路布局的一局部，尚未修复，没有人指导，怎么办，在很短的时间吗？但他们牵强同意下来前两天看到这么多的功能的机器。再想想自己的无能，我不知道从哪里开头修理。看到他们心浮气燥，我为什么要修复这些“垃圾”的那一刻，我很无奈，我想放弃。 我解释一下我的线路长度的无能，我无法修复的坏机，盼望能在一个更好的安排。后来，该行的长度被称为技术员指导我修复电路板，我修复手让我感受到了胜利的喜悦，胜利的气息，远离烦躁，带来了像“垃圾”其次天修理的问题，我只是需要做保养工作。 修理，我不仅学到了如何修复机，更重要的，让我知道在以后的生活，他们正面临着一个惊奇的事情，做深呼吸，知道这一点来分析和解决问
18、题，完成对未知的探究，修理机器，是一个小成熟。我明白做？自己的阅历了解其他人对的深刻把握的事的过程中，这些连续成熟和冷静1这个过程中一点一点，我的书生气，研磨背后的时代变化的书学问，剥离一些我难以转变的角度来看，这些薄薄的过程噪声工厂的阅历是特别重要的事情在生活中，这两个享受，和酷刑，在夏天的旅游体验，不仅给了我钱，但更重要的是，我的生活一个新的熟悉，新的见解，对，对消退一些以前的偏见与的直接接触，了解自身的缺乏，在这些领域，而且还努力提高，我想从了解到社区的辛勤工作的漂泊生涯，我听说过的挫折，但我认为它是：“从今年各高校和大学大学出一批又一批的学生后，但他们要学习的东西呢？ 在社区，多少钱？
19、同样的幻想来到大学，最终吞噬了自己的幻想的大学生活的侵蚀，非大学之间的区分是什么？穷人的生存，更不用说进展，但我不喜爱那些自称是为什么卑视过分挑剔的专业水平的工作，我将学习从基层，从基层的大学生，我不是怕硬。 每年对大学生的失业状况外表，使我不得不疑心，学问转变命运的”一个公正的起跑线上，每个人都在纳闷为什么有这么多的博士生并不光荣；困惑，为什么每年因此走上了准博士生自杀的道路；想知道为什么大学生失业率如此之高。只有学问可以转变我们的生活条件之一，但在象牙塔里的学生花了一天时间，他们有一个共同体的阅历和技术要求？有很多人来自高校，专业工作吗？大脑的书本学问的学生气质；字符串的书籍，不汲取滤波器
20、的实践的规律；没有遇到颠簸冲洗，并让别人看起来很稚嫩的，是经济增长的命运。和Outlook，和的目标，许多人选择他们自己的奋斗，通过劳动实践，并最终取得胜利，现在我觉得这么多，我们的学生头竞争的生存危机，我们不应当有太多学院学生方面认为，“学问转变命运的”学问是沿着很多胜利的脚印调查的条件只有一个，我们可以看到幻想的道路，来真正的学问，可能是刀切割荆棘的道路，但第一行，我们不能在教室里学习的事情，我们可以从中学到，这方面的学问真的可以转变我们的命运，全面，我们飞的障碍，胜利地飞。 学校学习生硬的书本学问，使血液更弱；学习，人们如何生存和进展，所以书卷气的学者变得更加疯狂，但无论是在学校或在上，
21、我们仍旧在学习讨论的斗争，斗争完毕任何人事先知道吗？但是，我们必需坚持以“努力不肯定胜利，放弃肯定失败而做出自己的努力”的心态。努力不肯定放弃肯定失败“是一个篮球运发动姚明在道路上的业务规划，CCTV2联合主持特邀嘉宾姚明在创业者不能使用马，牛根生。阶段，但或许他对篮球的努力在这第21条的坚持不肯定胜利，放弃肯定失败“的斗争，不包括结果姚明今日的奋斗和成就。 “在路上”这本书有关的创业活动，为很多胜利的企业家大多与他们的思索，阅读时间，但此刻，被遗忘的看法本书的整个过程：人的一生，无论你是在行业，无论你正在做的，我们的生活总是一帆风顺，总会遇到挫折的各种难以想象的灾难，每天挣扎的抱负目标方向，
22、好像每一个在我的心里斗争， 寒假个人实践报告5 寒假到了，回到家时已是人们忙着过年之时。此时，家里那小小的百货店劳碌了起来。父母两人真的忙不过来，我只好放弃外出打工的时机，留在店里做起了售货员。转瞬间，短短的三十几天过去了，我体会到劳动的荣耀和销售的宏大。 经过我前几天的观看，发觉我家的百货店正位于广兴村人流量最多的一条街：广福街。且四周都是居民区，不远处有工厂、公司、酒楼、餐厅，大局部工人住在广兴村。又由于父母已经在这里做了十几年的生意，老顾客挺多的，再加上小店以薄利多销为原则，生意还不错。 由于我在外上学，对店里商品不了解，对价格也不大了解，需要经过父母的培训。经过父母这几天的培训，我渐渐
23、入道了：主要负责销售、贴标加码、摆放货物。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西，我妈在时销售量就高，而我则不行。我发觉母亲口才很好，很会做生意。而我，面对客人却木讷、不知所措。在接下来的日子里，我渐渐转变了，变得自然、沉着了，也就做了几笔大生意。 经过一个多月的实践，我总结出以下几点： 一、 顾客是上帝，售货员的效劳态度是很重要的。 有一次，刚好心情不好，无心情做生意。此时一位老顾客来买东西，那时，我黑着脸跟她谈价格。快谈好了，她却不买了。我就随口应了一句：不买就算了，别问东问西的。哪知父亲刚好回来，顾客向我的父亲投诉：态度这么差，还做什么生意啊。结果弄得生意
24、做不成，还得赔不是。经过自我的反省：作为一个效劳行业，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。真诚地为他人效劳才是正确的经商之道。 二、 吸取教训，推陈出新，提高销售业绩。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。元宵佳节，自然离不开花灯。去年，小店开头卖儿童花灯。玩具花灯的价格在5到8元，15到20元之间，销路不是很好。而纸质花灯是有蜡烛的且又廉价，小男孩比拟喜爱。我总结了一下：玩具花灯价格低的不够好看，而好看的又
25、太贵。纸质花灯廉价又刺激，虽有点危急。吸取了去年的阅历，今年的花灯中玩具花灯的价格在10元左右，满意一般家庭的要求，销量大增。而去年卖得最好的纸质花灯却销量大减。我思索着这事的缘由，觉得应与人们防火意识的提高有关，究竟每年春节元宵火灾频繁发生，使得国家损失了很多的财产。 三、 诚恳守信是经商之本，胜利之本。 做人要诚信，经营也要诚信。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。作为经营者，就必需做到童叟无欺。哄骗他人最多只能一回，一个人一般不会被同样的事情骗两次。如此贪小廉价是做不成生意的。只有诚恳守信，生意才会兴隆，钱
26、财才会细水长流。 四、 说一是一，说二是二，做生意绝不能二价。 每种商品你可以出一个价，不能第一次说这个价，呆会说另一个价。二价会让顾客厌恶，甚至会损失一群顾客。 五、 付出就会有收获，有劳必有得。 虽然我家的生意还不错，这背后是父母亲辛勤的工作。每天，无论刮风下雨，日晒雨淋，父亲或母亲都要到城里进货。满满的一车，旁人或许会认为我父母车技的超群，却不知这是生活的辛苦。这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄妹几个上学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。正是父母的辛苦，换来了我们兄妹四人的成长，换来了我的大学美妙的生活。 六、商品摆放整齐，顾客的购置欲才会
27、增加。 从乱放的商品堆中，顾客会花太多的时间去找想要的东西，因此不愿到这样的地方购置东西。只有整齐的摆放，让人一目了然，节省购置的时间。 由于我家的百货店与超市不同，为此，我做了比拟。 一、百货店空间一般没超市大，超市有自由选购的时间和空间，让顾客有舒适感。 二、百货店里的商品一般可以讨价还价，而超市的商品是定价的，且会比拟贵些。 三、百货店比拟单一，如要么是日常用品，要么是食品或副食品。而超市则兼有多种，比拟齐全。 家里的百货店虽小，却是我开头了解的窗口。在小店这一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。