《寒假教师实习心得体会范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《寒假教师实习心得体会范本.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 寒假教师实习心得体会范本 2023年寒假教师实习心得体会范本 实习中，给我留下深刻印象的有过丰富教学阅历的马教师，她侃侃而谈真挚的说着做教师的条件，教师必备素养，如何备课，如何写教案。在教师的讲解下，我做了如下总结： (一)成为教师的条件 对此结合近几天所学，特别有感受。其实我们自己说怎样成为好教师，说的再好听都是空话。学生才是我们的最好的评判。学生尽管说不出理论的大话，却可以说出最实际的标准。假如不能真正为学生所承受，就已经失去了成为好教师的最根本的条件。 马教师告知我们，其实做教师的最重要的条件是要有崇高的责任感，只有这样才能做一个合格的教师!我们不能只为了自己的生存而工作，教师是一个崇
2、高的职业，我们要加强平常的技能训练，做合格教师! (二) 教师必备素养 在实际教学活动过程中，教师所面临的状况既简单又多变，要求我们要兼备多种素养： 首先，要具备过硬的专业素养。 专业素养不仅指教师所具备的学历和文化程度，更多的表达在教学水平上。教师的活动舞台在讲台上，能够给学生传授多少学问，怎样才能更好地把学问传授给学生，是当前衡量教师是否优秀的主要标准之一。因此，教师，尤其是青年教师要在充分调查学生水平的根底之上，多讨论教学方法和技巧，多讨论教学中的学问目标，不断提高教学水平。 其次，要具备良好的协调治理力量。 教师在课堂上传授学问的前提是维持好课堂秩序。中学生普遍活泼好动，课堂上随时会发
3、生各种各样的问题。如手机响、打哈欠、讲小话、照镜子等，这些都是在课堂上屡见不鲜的现象。其实，我们大可不必苦恼。一个眼神、一个手势、一句话，都可以让这些问题迎刃而解。教师告知我们不仅要敢于维护课堂秩序，还要把握更多的技巧。 如：有些教师或许会认为现在的中学生只不过是一群追星族，其实，他们对身边的人和物都有自己的思想和见地。教师的举手投足，在不经意间已在他们的心中留下各种各样的印象。一位敢于面对问题，并具备很好的解决问题力量的教师，不仅会获得学生的敬重，同时也在不知不觉中成了他们心中的偶象。 第三，要具备较好的处理人际关系的力量和沟通力量。 教学绝不是单方面的简洁的行为活动，在教学活动中，还涉及到
4、多方面的简单的人际关系问题。如教师和学生的关系，科任教师间的关系，教师和学校领导间的关系，教师和学生家长间的关系，等等。只有处理好这些关系，才会有好的教学环境。良好的教学环境不仅可以让工作进展得更顺当，而且还有利于教师的身心安康。因此，教师首先就要学会主动和他人进展沟通。好的教学设想需要领导、同事的支持，还需要学生的理解。 第四，要有良好的心理素养和随机应变的力量。 不管是在教学中，还是在日常生活中，我们都会遇到一些或大或小的突发大事。面对这些突如其来的问题，既需要士气，也需要才智和阅历。如教学楼拥挤时，有学生由于不当心从楼梯上摔下来;或者广口瓶打破等等。一旦消失这些事情，假如不准时处理，那么
5、很可能会造成更大更多的伤亡事故。因此，教师平常就应当多学习一些日常突发大事的处理方法，多熬炼自己的心理素养。只要这样，在面对问题时，才能够保持冷静，准时并正确的处理好事情。 教师应抓住时机，多多学习，全面提高自身素养，方能成就自己，方能无愧于时代。 (三) 如何备课 所谓备课，主要是指把握教学内容，领悟编者意图，确定目的要求，选择教学方法。 明显，深入钻研教材，是提高备课质量的核心。 1、 全面把握教学内容 通过备课，要解决的第一个问题就是教师应当全面地把握教学内容。也就是说我们应当做到，从学问构造的整体动身，进一步明确所要教学的内容在整个学问体系中的地位及作用。这就要求我们必需做到把宏观教材
6、与微观教材统一起来，而不能孤立的、割裂地对待任何一局部学问。 之所以应当坚持这种观点，首先是由学科的特点打算的。数学学问系统性强，规律严谨，学问与学问之间，不仅存在着纵向的联系，也存在着横向的联系。离开对全局的把握，也就很难处理好局部。 教师说到，北京的马芯兰教师，在教学中特殊注意孕伏、迁移与交叉，并取得突出的成绩，其重要缘由之一也在于此。 2、 深刻领悟编者意图 通过备课，教师对教材的理解不仅要全面，而且要深刻。能否领悟编者的意图，是衡量教师理解教材深浅的一个重要标志。 怎样领悟编者的意图呢?我看主要是多问自己几个为什么。例题为什么这样设计呢?习题为什么这样编排呢?结语为什么这样引出呢?等等
7、。然后我们自己再来答复。经过这样一番思索的过程，我们确定会提高驾驭教材的力量。 共2页,当前第1页12 对编者意图领悟得越深，越能充分发挥教材在教学中的作用。 (四) 仔细确定目的要求 对于任何一节课，确定教学的目的要求都是非常重要的，由于它指出了教学的主攻方向，规定了全节课教学活动的归宿。 制定教学的目的要求，一要详细，二要明确，三要恰当。切忌笼笼统统，模模糊糊。 在制定目的要求的同时，还要构思落实的方案，使它真正能够变成现实。没有详细实施的设想，再好的目的要求也等于零。 (五)适中选择教学方法 教学有法，但无定法，贵在得法。依据不同的教学内容以及不同的教学对象，选择最正确的教学方法，是实现
8、目的要求的关键。 选择教学方法应依据的一般原则 1、符合学生的熟悉规律。 2、符合学科特点及学生的年龄特点。 3、有利于发挥教师的主导作用，有利于调动学生学习的主动性与积极性。 4、有利于加强根底，培育力量，减轻负担，提高质量。 5、实事求是，从实际动身。 此外，备课除备书本外，还应备学生，只有真正了解学生，才能备好课，讲好课。 (六)如何写教案 教案，也就是课堂教学的方案。 1、一份较好的教案应具备条件： 2、教案的写法 一份教案最主要的内容包括： 教学内容。 教学目的要求。 教学过程。 对教学目的要求的制定，一要全面，二要详细，三要恰当。 所谓全面，就是不能只有对学问的要求，也应当有对力量
9、的要求，不能只有对智育的要求，也应当结合教学内容有对思想品德的要求。 所谓详细，就是不讲大话，不讲空话，而是在40分钟里能实现的。 所谓恰当，是指要求的程度要符合大纲及学生实际。 教案的重点局部是教学过程，从复习检查、根本训练、到例题的分析与讲解，始终到复习稳固，布置作业。 教学过程没有固定的模式，但一般地说它可分为以下四个局部： 第一， 复习检查或根本训练。 其次， 新课。 第三， 稳固练习。 第四， 布置作业。 之所以说它没有固定的模式，关键是在讲与练的处理上。 练习不仅仅是一个教学环节，更是一种教学方法。讲中有练，练中有讲，讲练结合好像效果更好一些。 总之，教案是写给自己的，怎样使用起来
10、便于教学就怎样写。 在马教师的最终一堂课上，教师让我们自由提问，她来解答。我问了这样的问题：初上讲台时要留意什么?教师的答复让我受益匪浅。 首先，新教师要明确一个问题，那就是为什么要把学生集中在教室里，而不把教科书发给学生，让他们自学就行了。其实有一个特别重要的因素，就是如何用较少的时间，引导学生较快地领悟新的学问，激发学生主动地去探究新学问，指导学生学会把握新学问的方法和途径。教师的主导地位，打算了教师在教学过程中的作用和责任。因此，当你预备登上讲台时，就应当想到如何尽快让学生领悟新学问、如何激发学生主动探究新学问、如何教会学生把握新学问的方法，而解决这些问题的前提在于你有一个怎么样的备课。
11、 查看更多： 中学英语教师实习心得 语文教师实习心得 英语教师实习心得体会 小学英语教师实习心得 中学教师实习心得体会 高中音乐教师实习心得 小学教师实习心得体会范本 音乐教师实习心得体会 大学生教师实习心得体会 高中语文教师实习心得体会*l 篇2：年上半年会计出纳个人总结范本 2023年上半年会计出纳个人总结范本 今年以来,我社会计出纳工作人员在上级领导的正确指导下,仔细贯彻落实全县农村信用社工作会议精神,紧紧围绕年初制定的各工程标任务,强化治理,夯实措施,创新观念,优化效劳.坚持以客户为中心,加强柜面优质效劳,切实提高会计核算水平,削减过失事故发生,为实现信用社的业务经营大进展,盈利水平大
12、提高,综合实力大增加的“三大”进展目标而奋斗. 一.强化优质效劳,确保各工程标任务的超额完成.市场经济下的金融业竞争,可以说是效劳的竞争.效劳出形象,效劳出信誉,效劳出存款,效劳出效益. 一是年初全体会计出纳人员仔细地学习了联社二十五号文件,以*县农村信用社内勤工作人员标准效劳准则为准绳,强化优质文明效劳.树立顾客就是上帝的效劳理念,做到来有迎声走有送声,使顾客有宾至如归的亲切感.全力以赴做好到期存款的转存工作,在社主任的带着下,通过内外勤工作人员的共同努力和严密协作,止六月底,我社存款余额达754370百元,较年初净增217069百元,完成年度规划任务的197.33%. 二是以客户为中心,根
13、据先外后内,先急后缓的业务处理程序,不断改良效劳技巧,提高业务处理速度,为客户供应限时效劳,以适应人们现代生活的快节奏. 三是实行八对八全天营业,做好钞币兑换工作.由于我社地处县城黄金地段,人流量大,到我社兑换钞币的客户络绎不绝.出纳人员不辞劳累,不管是零换整、整换零、兑换残损币,都和存款客户一样对待.止六月底,回笼各种票面破币73842百元,完成全年回笼任务的134%.四是推行上门效劳.内勤代班负责人坚持每天上门效劳,同时加强对烟草公司、*超市、规模较大的个体工商户进展重点效劳.止六月底,仅烟草公司一家就上门收款440余次,揽储243392百元.同时,利用这一客户关系,将全县烟草技术员工资代
14、发权从旬阳工行手中夺过来.止六月底,代发工资2780笔,揽储7367百元. 二.强化责任治理,提高会计出纳人员素养,保证会计核算质量. 一是对三十四种登记簿进展登记责任人划分,并对会计凭证要素、会计帐簿装订、会计报表、微机治理、会计检查等工作划清楚细,落实责任人,做到事事有人管、件件有着落. 二是会计出纳人员不断进展岗位练兵,通过自学与培训相结合,全面提高自身素养.今年我社会计人员参与了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训.在实际工作中,发扬传帮带的优良传统,以老带新,以熟带生,互帮互学,相互协作,保证工作不脱节. 三是严格遵照农村信用社会计根本制度和农村信用社出纳制度,标准操守行
15、为,改良会计效劳,以适应新形势的需要.正确使用会计科目和帐户,按规定程序办理业务;按时对传票、帐、表进展标准装订,保证要素齐全;每天进展总分核对,按旬进展联行对帐,按季发送余额对帐单,力争到达“五无”、“六相符”;准时上报项电和报表,实现零过失;严格会计档案治理,根据法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅.重要空白凭证的购进和领用进展出入库登记治理、领用登记治理,进展逐笔销号登记,并由主管会计定期或不定期进展帐实核对.上半年共办理联行业务221笔,金额174005百元,无积压、无过失,做到按日清算汇差,按旬发送余额对帐.现金出纳业务坚持做到:钱帐分管,先收款后记帐,先记帐后付款;双人临柜,
16、双人接送库;现金收付,换人复核;准时核对库款,做到帐款、帐实相符.上半年共办理业务41388笔,回笼现金253840百元,出纳无长、短库事故发生.四是严格核算,精确计息,充分发挥会计反映监视职能.准时为信贷人员供应本月到逾期贷款清单,使其准时把握状况,进展催收.止六月底,累计收回不良贷款30118百元.在日常工作中,严格执行利率政策,精确为储户、贷户计算利息.每逢贷款结息日,信贷员电话通知,会计出纳人员临柜办理结息业务,大大提高了办事效率.止六月底,收回利息9795百元. 三.时刻树立安全意识,加强“三防一保”工作.我社作为金融单位,身处闹市,人员流量大,状况简单,会计出纳人员时刻不忘安全.积
17、极做好防抢演练,坚持“四双”制度,严防盗、抢案件的发生.并且常常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态.同时对内做好岗位制约和会计监视,坚持印、押、证分管,营业终了入库保管.准时做好内外帐务核对,严厉财经纪律,严防经济案件的发生. 回忆上半年,我社的会计出纳人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的状况下,忠于职守,尽职尽责,任劳任怨,勤奋工作,以改革的精神,对外加强效劳,不断改善效劳态度,提高效劳质量,对内加强治理,不断改良治理方式,较好地完成了各项工作任务,但同形势和上级领导的要求还有肯定的差距,会计核算质量仍未到达一级单位要求,会计核算水平还有待提高.在以后的工作中,我社会计出
18、纳人员将加倍努力,克制缺乏,发扬成绩,忘我工作,为实现新的更高的工作目标而努力奋斗. 篇3：年市场部年终工作总结范本3篇 2023年市场部年终工作总结范本3篇 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，*年的工作马上成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是*年3月份正式参加公司（以前的名称是“赛博尔网络”）到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生担心分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公
19、司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司（公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心，也是他自身的感召力让我对公司布满信念，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜爱！ 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我*年的工作总结如下（许多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也排列
20、一下，究竟是年总结）： 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过许多的细心预备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期预备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是简单艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商规划书ppt、招商规划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮忙是很大的，渠道政策的争论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕！ 2、4006直线通
21、平台上线 4006直线通治理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区分点，我们的治理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司进展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今日在国内市场上堪称一流的4006治理平台。也就没有我们销售部今日取得的成绩。 呵呵，固然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部。治理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 3、市场工作 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。 （1）
22、市场宣传及广告投放 市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了许多，也预备了许多，不过做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们始终在做，没有放弃，固然互联网的进展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。 与博客的工作也始终没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我
23、们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们始终在努力。 (2)物料制作 物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中选择出来的。 (3)市场状况调查与了解 这里离不开直销部与渠道部的帮忙。对市场价位、竞争对手的状况进展调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了肯定的帮忙作用。 (4)博客宣传 客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不行少。博客的建立及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今日我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。 看到现在大家的
24、博客点击过万，看到许多同事通过博客成交大单子，我们的付出最终有了回报。为刚的博客做的始终很好，是我们大家学习的典范。博客宣传信任在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮忙。加油吧！ 4、其他市场工作 （1 市场部年终工作总结2023年市场部年终工作总结范本（2） | 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，*年的工作马上成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是*年3月份正式参加公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今日整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感
25、动让我牢记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生担心分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通始终很开心，也是他自身的感召力让我对公司布满信念，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。
26、这里的气氛我喜爱! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我*年的工作总结如下(许多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也排列一下，究竟是年总结) 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是特别严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过许多的细心预备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期预备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是简单艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商规划书ppt、招商规划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮忙是很大的，
27、渠道政策的争论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 2、4006直线通平台上线 4006直线通治理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区分点，我们的治理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司进展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今日在国内市场上堪称一流的4006治理平台。也就没有我们销售部今日取得的成绩。 呵呵，固然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局
28、部。治理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 3、市场工作 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。 (1) 市场宣传及广告投放 市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了许多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了许多，也预备了许多，不过做为我们一个进展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不行能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们始终在做，没有放弃，固然互联网的进展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工
29、作进展。 与博客的工作也始终没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们始终在努力。 (2)物料制作 物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中选择出来的。 (3)市场状况调查与了解 这里离不开直销部与渠道部的帮忙。对市场价位、竞争对手的状况进展调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了肯定的帮忙作用。 (4)博客宣传 客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不行少。博客的建
30、立及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今日我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。 看到现在大家的博客点击过万，看到许多同事通过博客成交大单子，我们的付出最终有了回报。为刚的博客做的始终很好，是我们大家学习的典范。博客宣传信任在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮忙。加油吧! 旅游市场部年终工作总结sub-info“id=“sub3“2023年市场部年终工作总结范本（3） | 1、活动的筹划是依据公司的特点来写的，要么就看每个月都有什么节日，然后依据公司的特点来写，一般来说，互联网公司，还是以销售为主的，最好是与销售总监碰一下，这样你的规划会出的相应快一些
31、，也实际一些; 2、一月份：联欢，千古不变，假如你在北方，可以选择滑雪，通过聚会完成活动及销售，或者是年终答谢会，回报你的渠道商及一些大客户; 二月份：利用情人节及春节，弄点拜年活动，在网上弄个抽奖啥的; 三月份：针对三八节，弄个女士专线啥的; 四月份：春天那里最美?就去最美的地方! 五月份：母亲节一日游或者是慈母一日游，由于那天是周日。 六月份：高考完毕了，弄点学生线路，体验一下名山大川，还有父亲节能弄点*出来; 七月份：半年了，怎么也得总结一下，大夏天的，带着你的渠道商出去体验大自然去; 八月份：与大海亲切接触 九月份：中秋节，感恩为主题，做个感恩线路吧 十月份：十一长假，玩起来你比我专业
32、 十一月份：相对而言没啥节日，看看自己安排点啥吧 十二月份：圣诞节呀! 旅游市场部年终工作总结范本sub-info“id=“sub4“2023市场部年终工作总结（4） | 1、活动的筹划是依据公司的特点来写的，要么就看每个月都有什么节日，然后依据公司的特点来写，一般来说，互联网公司，还是以销售为主的，最好是与销售总监碰一下，这样你的规划会出的相应快一些，也实际一些； 2、一月份：联欢，千古不变，假如你在北方，可以选择滑雪，通过聚会完成活动及销售，或者是年终答谢会，回报你的渠道商及一些大客户； 二月份：利用情人节及春节，弄点拜年活动，在网上弄个抽奖啥的； 三月份：针对三八节，弄个女士专线啥的； 四月份：春天那里最美？就去最美的地方！ 五月份：母亲节一日游或者是慈母一日游，由于那天是周日。 六月份：高考完毕了，弄点学生线路，体验一下名山大川，还有父亲节能弄点*出来； 七月份：半年了，怎么也得总结一下，大夏天的，带着你的渠道商出去体验大自然去； 八月份：与大海亲切接触 九月份：中秋节，感恩为主题，做个感恩线路吧 十月份：十一长假，玩起来你比我专业 十一月份：相对而言没啥节日，看看自己安排点啥吧 十二月份：圣诞节呀！