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1、 家具销售工作计划总结家具销售的工作总结和计划(7篇)家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇一 1.购置新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传本钱，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣传方式首先被否认。结合受众目标和产品
2、特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台播送的方式。宣传时有以下几点需留意： 1.宣传时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动
3、消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。固然了，这说的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方：1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一局部是一样的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它
4、关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购置心理。究竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的时机，从目标受众的角度着眼，让消费
5、者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购置热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后效劳，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇二
6、首先对家具业停顿了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停顿着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停顿的一系列工作。 二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停顿的局部市调为根底停顿剖析，然后做出判别，依据这个判别，停顿营销筹划工作。 在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机挟制停顿理性考虑，然后寻找处理之道。 在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停顿思考，处理了企业品牌开展过程中的不愿定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。 构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重
7、对开展共性化产品和定制化营销体系的树立停顿了阐述，并对施行的步骤加以说明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停顿了说明的解禁，并停顿了大致的施行细则说明。 在产品战略方面，增加蓝图家具的产品构造调整，重心向共性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停顿了说明，并停顿了合理化的争论和处理方法。 推行战略和广告战略是企业开展的根本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。 促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停顿了筹划，以长期促销战略为主线，协作整个营销战略的恳求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停顿
8、中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。 渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停顿了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停顿了设置，盼望经过现有的资源及可开发应用的资源停顿解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。 同时，价钱体系的树立和定价标准，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严峻影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘围着那个重心停顿设置，以便与市场分别。 终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个
9、营销筹划中的重点，也是最终恳求。在这个方面，规划中停顿了几个方面的争论和处理规划的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。 关于参展规划的施行，筹划中也停顿了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照顾，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是汲取消费者和经销商的局部。制造参展热点，汲取媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。 总体规划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇三 首先对家具业停顿了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立
10、品牌和有效推行为根底，对市场停顿着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停顿的一系列工作。 二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停顿的局部市调为根底停顿剖析，然后做出判别，依据这个判别，停顿营销筹划工作。 在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机挟制停顿理性考虑，然后寻找处理之道。 在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停顿思考，处理了企业品牌开展过程中的不愿定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。 构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展共性化产品和定制化营销体系的树立停顿了阐述，并对施行的步骤加以说明。其次对树立售
11、前售后效劳体系的重要性和施行步骤停顿了说明的解禁，并停顿了大致的施行细则说明。 在产品战略方面，增加蓝图家具的产品构造调整，重心向共性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停顿了说明，并停顿了合理化的争论和处理方法。 推行战略和广告战略是企业开展的根本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。 促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停顿了筹划，以长期促销战略为主线，协作整个营销战略的恳求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停顿中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。 渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展
12、停顿了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停顿了设置，盼望经过现有的资源及可开发应用的资源停顿解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。 同时，价钱体系的树立和定价标准，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严峻影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘围着那个重心停顿设置，以便与市场分别。 终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终恳求。在这个方面，规划中停顿了几个方面的争论和处理规划的筹划
13、，以便与整个筹划有效的统一与搭配。 关于参展规划的施行，筹划中也停顿了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照顾，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是汲取消费者和经销商的局部。制造参展热点，汲取媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。 总体规划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇四 主要是对20xx年整体工作做统筹安排，规划书的制定旨在为20xx年冲刺1000万销售，完成根本目标800万，为此，我们的根本方针是分品牌宣传与推广;根本战术是小区团购为重点
14、，小规模、多批次、深挖掘、20xx年度经营工作规划书 品牌轮番的方式;同时需要不断优化组织构造，简化流程弱点，销售更加快速化，需要对导购员不断强化，提高其专业学问，丰富其销 售技巧，最大提高销售率! 目前的形势与我们的任务 目前的形势是什么呢? (一)全国家具液态面临着洗牌，是行业的阵痛期，故销量下滑，利润缩减，20xx年的家具市场环境还会有进一步恶化的可能; (二)在各地的市场萎缩状况下，各品牌正在尽力力保原有市场，在这种状况下，各厂家的资源下放到终端的可能性会进一步增加; (三)由于市场萎缩，各家具商家肯定会使出浑身数解，最大可能的划分蛋糕，而抢夺蛋糕最直接的手段无非两种：一是多频率、高幅
15、度的各种促销活动;二是强势的品牌宣传; (四)在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下，消费者的购置心理将发生更急剧的变化，集中活动购置代替平常购置的现象会进一步增加; (五)在不同行业，各个区间，在剧烈的竞争当中，做为固定的宣传资源显得尤为夺目，各商家肯定会尽力抢夺，所以宣传本钱将会被非正常增高; (六)总之：整体销量缩减，集中购置性明显增加，利润竞相抢低，宣传点的抢夺与本钱的增加等现象会是整个20xx年家具市场的根本特点; 我们的任务是什么呢? (一)销量的整体缩减是肯定的，在这种状况下，组织销售与利润突围特别关键，最大限度的调动有利因素，在不影响整体的民用家具经营的状况下，发起向办公家具市场的
16、抢夺; (二)集中性的购置始终是困扰家具城的问题，行业中间有句话：“不做活动等于等死，做活动等于找死”，而长期的活动设计，会将顾客拖疲，从而不敢平常购置，故要转变以往的活动思路，针对x品牌多这一特点来进展设计，要让消费者先熟悉品牌，了解品牌共性，认可品牌产品，然后再熟悉家具城，根据现代液态的经营思路，进展单品牌推广，以来分解全友的品牌影响力，如此，我们就可以搞品牌轮番攻坚战略;同时应当用以组织小范围的团购等方式，进展隐性的活动，这样不简单集中高频率活动的负面影响; (三)竞争的首要，首先是对资源的抢夺，特殊是战略资源的抢夺，宣传点的抢夺是开春之后的重中之重，此项工作应当从年前就要开头跟目标小区
17、的物业进展洽谈，年后既定实行; (四)利润下降，是不行以抗拒的，也是可以抗拒的;利润下降的缘由是由于各商家的活动与竞相降价造成的，整体上不行抗拒，但策略上可行;第一，要尽可能的避开正面价格战，而把做活动的方式更加隐性化(只有专场团购才能实现)，其次，由低价的宣传促销向推广品牌共性促销转变(只有单品牌促销和两个到三个品牌的组合促销才能实现)，第三，要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及活动节点的有效结合，总之：要将单纯的价格竞争向品牌竞争转变; (五)要做好以上工作，第一，需要对现有组织架构进展调整以及工作流程的简化;其次，要设立制度并坚决执行到位;第三，要做好企业文化建立; (六)工作的重点
18、要解决两个问题：一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传有关，如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作共同构成了家具城的能量框架，其力气不容无视; 20xx战略指标 销售指标 其他目标： 1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的共性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的共性特点，进展有针对性的选择，而将家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争; 2、需要花大的气力，重点完成组织建立和人员的专业性治理
19、，要制度明朗化、行为标准化、操作表格化，从而形成简洁的治理模式，制度要分批次执行，确保执行力度; 3、必需要完成对20xx年入住的小区进展宣传布点，主要宣传家具城; 组织架构的调整与工作流程优化 关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建立向纵深化转向，这样有利于高层从详细的事物中解脱出来; (一)组织构造图 (二)组织构造说明 1、组织构造图是根据执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织构造纵向化，确立店长负责制，明确责权机制; 2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接收理并推广; 3、营销人员主要是帮助店特长理有关促
20、销、商场形象治理、培训等工作; (三)岗位说明 1、主持公司大政方针工作，主持召开治理者会议，商讨战略方针和工作安排; 2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标; 3、全面监视指导财务、店长、营销工作，监视有关销售任务达成状况; 4、负责对公司各项事宜进展裁决，处理日常事务，员工培训、指导、鼓励等工作; 5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心; 6、处理公司与外部环境的的关系; 总助理工作职责： 1、处理公司相关文档与制度起草工作; 2、帮助总经理完善企业文化; 店长工作职责： 1、参加家具城各项治理与营销谋划，对家具城制定的销售目
21、标负责，并对目标进展分解; 2、对导购员工作任务的安排与完成监视，处理好日常客户销售达成工作，并对小区推广进展任务安排和详细安排，以及过程监视和任务完成统计; 3、负责日常的导购员治理工作(晨会、晚会、卖场分区治理)，导购员请假、缺勤、早退等事宜，负责员工的考核，新员工的聘请，以及不合格员工的辞退; 4、组织导购员进展学习，并负责培训新员工，准时了解员工心理状态和与员工谈心工作; 5、处理补件问题，对于不行修理的产品补件，准时将单子下订单交给财务，由财务对补件进展订单; 6、负责样品治理，带着导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场根底气氛工作，常常检查价格标签、宣传资料、产品卫生等状况，详细分工
22、要公正、明确，责任落实到人，便利治理; 7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题，严峻问题报总经办处理; 8、负责选货、订货、停产品处理，但要结合库房状况，需要随时把握库房状况，处理送货安排，协调人员; 9、负责店内日常与活动时的后勤工作安排、紧急时候快速召集人员进展解决; 10、对日常治理中所消失的问题要准时向总经理汇报，汇报问题时要先拿出预案以及处理意见，以便为争论供应依据; 营销主管工作职责： 1、制定全年营销工作规划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等); 2、负责详细营销工作执行(组织活动、协调公司资源); 3、讨论促销方案，并进展制定，调动人员进展宣传工作; 4、帮助店
23、特长理相关治理流程与导购员培训等工作; 店长权利说明： 店长负责制度店长做为家具城制度的执行者，店面日常工作由店长做主，并担当相应责任; 1、店长有权对导购员日常行为进展治理，对于不协作的店员，可以施以惩罚，对优秀的店员可以实施嘉奖; 2、店长有权对导购员工作进展安排，并监视执行; 3、店长有权对组装工作进展送货安排，并监视执行; 4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等效劳工作; 5、店长有权对临时性工作进展安排调整; 6、店长有权对全部员工进展效绩考核; 7、店长有权对公司整体运作提出建议并参加争论和参加品牌建立与品牌治理的争论; 8、店长有权打算员工去留; (一)中低端家具调整规划
24、中低端产品区指家具赶集超市，主要是针对乡镇市场(新民居)和县城低消费群体，该群体的消费特点有以下状况： 1、这个群体很浩大，占市场总量比例高，尤其是经济萧条时期，一局部中档消费者也参加了这个群体; 2、需求单一，对产品共性化与品牌品性要求不是太高，主要是注意产品价格与产品款式; 3、对高标低折扣方式不是很认可，喜爱实价，并喜爱组合购置，购置一般喜爱全套，最能承受多少钱一体购置齐，一般这样的家庭预算是做得很紧的，一般不会超过预算标准; 4、这局部群体对于品牌家具的消费方式，一般不会定做，也不喜爱通过图片购置，喜爱依据实物购置，对于送货周期长的方式难以承受，要求要马上送货的消费者较多; 所以产品对
25、于满意这局部家具消费者的需求，我们需要在现在赶集超市局部做一些改动，要将产品的色系丰富起来，要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色系，丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要留意价格统筹，一般相差不能太大; 由于赶集超市不是品牌专卖店，但我们也要做出专卖店的感觉，第一、墙面要多做点选购学问的kt板，其次、饰品应当在现在的标准上还有增加一些，第三、天花板上应当在增加一下气氛型的吊物，丰富卖场气氛; 在推销策略上，要多替顾客算账，教消费者如何省钱，如何用最少的钱来买最多最好的产品，具体的见替顾客算经济账的相关方略; (二)中高档家具调整规划 中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、
26、金虎各专卖店，购置人群主要是有肯定经济的小资层人群，这局部人的消费特点有以下状况; 1、这局部人群占比稍小，但购置力大，一般的大单都消失在这局部人群中; 2、这局部人有肯定的文化，对购物气氛的要求是比拟高的，比拟关注品牌，对品牌的共性颜色与产品的文化与功能性比拟感兴趣; 3、对产品的售后效劳要求比拟高，会关注价格，但更关注产品，一般会比拟挑剔，对产品细节很看重; 4、这局部消费者对于推销式的方式一般比拟抵触，自我性比拟强; 5、时间一般比拟有规划性，对信用比拟关注，一般会在需要家具前1-2个月前就出来选家具，喜爱多多比拟，常常来逛家具城但不购置; 所以，我们要将专卖店的形象做出来，对家具的样品
27、治理要求要严，梦丽莎与新红阳专卖店假如要新装的话，形象一点要到位; 在推销策略上，要提炼品牌共性点，并要让导购员有统一的品牌说辞，见代理品牌共性说辞，在介绍产品时候，要更多地像顾客介绍产品的细节; 产品策略 1、在产品方面，样品治理特别重要，详情见卖场分区样品治理; 2、考察市场后，应当增加竞争对手没有的系列，增加家具城的利润点; 3、对于比拟畅销的款式肯定要放到最惹眼的位置; 4、增加实木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布艺软床，增加皮款沙发并设立专卖区，处理雷同样品; 5、应当充实赶集超市的小件，选价位比拟低的产品; 6、增加家具附属品(如：地毯、饰品等) 价格策略 1、对于掌上明珠、依丽兰、新
28、红阳、梦丽莎、新悦，应当将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进展销售，系数掌握在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能慢慢消退品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑; 2、对于赶集超市里的普货，统一根据定价销售，全场常年特价; 3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采纳特价的形式，先做20%产品，视状况慢慢增加; 销售策略 1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进展小规模集中，主要操作方式就采纳周末购物送赠品的方式，根本销售方式不变; 2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售效劳体系中来; 3、
29、重点拓宽办公家具渠道，查找销售突破口; 活动策略 1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌共性宣传与品牌组合宣传;(但要值得留意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以家具城的宣传为主); 2、坚持专场团购，进展隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购); 3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮; 4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为根底，进展月销售促销; 20xx年度营销行动规划 一、对于小区的推广，重点在于新小区，原则是必需保证到
30、每个小区都有视觉推广，广告内容锁 定：”logo+家具城、品牌家具快捷销售先行者、重点品牌的卖场图片、周末特价等内容“要求设计必需要生动，富有品牌感染力; 二、对于像抱负尚城这样的高档小区，必需要占最有效的地理位置(如灯柱)做重点广告推广;对于比拟难进的小区可以用滚动灯箱广告做进去; 三、对于比拟好的小区可以在装修顶峰期借以租两个月车库来推广品牌; 四、拟定小区推广规划书(见附件ppt)，跟物业谈判，将广告(前期的条幅、灯箱广告、楼层贴等)做进去; 五、结合推广目标，可以做一些门拉手的挂牌，内容主要是：“logo+家具城、品牌家具快捷销售先行者、周末去淘宝惊喜带回家”; 一、对于乡镇市场的推广
31、，重点放在离yy比拟近点的乡镇，以及某些乡镇的小区，确保每个乡镇都有46块视觉推广，广告内容锁定：“logo+家具城、惠及你我更我选择、周末去淘宝惊喜带回家、产品图片与价格”; 二、主要喷绘宣传点在小区门口、街道路口、拐弯地区，重要的视觉传播区可以用刷墙漆的方法进展推广; 一、街道的喷绘，像国庆拦截活动那样，本钱低; 二、锁定超市发、当代商城这样的大商场人流多的地方来做kt板或者易拉宝做宣传，锁定小区四周的小超市便利店进展宣传。 三、可以跟建材商场进展协商，将我们的宣传彩页放一局部到一些品牌店，让其帮助我们进展宣传，也可以联合宣传; 考虑到整体宣传的单一性，不能对单品牌进展比拟形象地宣传，所以
32、必需坚持在整体宣传的主导下，进展某品牌(特殊是具有共性化，且产品力较强的品牌：如掌上明珠套房、新红阳客厅、依丽兰软床、梦丽莎沙发、穗宝床垫)独立性的宣传，内容锁定其专业性，与品牌行业地位，用个体的专业性来推动整体，从而到达宣传效应的瓶颈突破; 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇五 依据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市
33、场容量的扩张。2xx年度内销总量到达1950万套，较2x年度增长11.4%。20xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2x年下降到140个左右,年均
34、淘汰率32%.到2x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上状况在2xx年度规划主抓六项工作:家具销售业绩 依据公司下达的年销任务，月家具销售任务
35、。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，
36、进展公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在201x年至201x年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依
37、据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在x年04月8月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重
38、点进展筹划与执行。 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇六 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体： 1.购置新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣传对象，尽可能缩小范围
39、，不但会降低宣传本钱，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣传方式首先被否认。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台播送的方式。宣传时有以下几点需留意： 1.宣传时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、
40、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。固然了，这说的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方：1房地产销售中心 2婚姻登记所 3婚庆公司 4你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一局部是一样的。甚至可以省去
41、前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经受来让消费者了解熟识这个品牌，消退消费者猜疑、迟疑的购置心理。究竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一个生疏的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介
42、绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅由于价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是制造更多的时机，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精致的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购置热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是信任自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度肯定要好，尤其是售后效劳，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个
43、顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 家具销售工作规划总结 家具销售的工作总结和规划篇七 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和肯定的经济根底。从整个家具市场来说，主要购置者包括以下几个群体： 1.购置新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。 2.新婚夫妇。许多新婚夫妇仍旧是主要的购置力气。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是特别重要的一步。做好宣传后，会吸引足够
44、的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购置打下良好的根底。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传本钱，而且提高了广告的效率和精准度。您不盼望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围特别大的宣传方式首先被否认。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，假如您经济条件允许的话还可以采纳电台播送的方式。 宣传时有以下几点需留意： 1.宣传时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推举的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料
45、，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清晰，肯定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展现出来，各种精致的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的奇怪心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具究竟什么样。固然了，这说的可能有点夸大，不过要尽量通过这份传单展现店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要掩盖这几个地方： 房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。 4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推举顾客，或者交换客户资料，由于其顾客中有很大一局部是一样的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，究竟发传单的人不行能每天守在那儿。 其次，要把全部最美丽的家具展现出来，不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则