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1、 家具销售的工作计划书 工作规划书是一个单位或团体在肯定时期内的工作规划。写工作规划要求简明扼要、详细明确，用词造句必需精确，不能模糊。以下是我整理的家具销售的工作规划书，欢送阅读！ 依据公司201x年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司201x年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、市场分析 自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作业、单元测验等常规教学任务，尤其仔细实施课堂目标教学法。 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市
2、场容量的扩张。2023年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%。201x年度估计可到达2500万-3000万套，依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及201x年度的产品线,公司201x年度家具销售目标完全有可能实现.2023年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个
3、左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。201x年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑，日资品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 深刻学习贯彻党的十八大精神。在全校教师中掀起学习宣传贯彻党的十八精神的热潮，开展形式多样、内容
4、丰富的“中国梦”的宣传教育。做好资料(照片、录像等)积存，推动党的十八大精神进教材、进课堂、进头脑。充分发挥品德课的作用。全面领悟十八大对“努力办好人民满足的教育”的部署，着眼武装头脑、指导实践、推开工作，做到学以致用、用以促学，切实把学习的过程转化为提高熟悉、统一思想的过程，转化为完善工作思路、解决实际问题的过程，转化为深化教育改革、推动教育现代化建立的过程，努力为人民群众供应更好的教育。 二、工作规划 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要
5、求的客户。没有要求的客户不是好客户。 依据以上状况在201x年度规划主抓六项工作: 1、家具销售业绩 依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务，并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现
6、有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成，在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处，并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高
7、。 品牌及产品推广在201x年至201x年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的08年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安
8、排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在08年04月8月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201*年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售规划。 重视家庭、社会与学校教育的协作，利用校外德育教育基地，进一步形成德
9、育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样的家长会。通过家教征文等活动，开展家教沟通。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭状况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指导下，利用一切资源对学生进展全方位的素养教育。 加大青少年维权工作力度。深入贯彻落实中华人民共和国未成年爱护法和预防未成年人犯罪法，帮助有关部门进一步加大爱护青少年法律法规的执法和宣传力度，着力解决影响青少年安康成长的突出问题，优化青少年成长的社会环境，加大对服刑人员子女、外出务工人员子女、孤儿、未升学初中毕业生等无业、辍学、失管的闲散未成年人的教育治
10、理，探究建立和实行有效的动态治理工作联动机制。做好青少年违法犯罪预防工作，连续深入开展“崇尚科学，抵抗xx”、“珍爱生命，远离毒品”、“安康上网”活动以及“改陋俗，树新风”主题活动，提高青少年自我爱护意识和自我爱护力量，稳固民族团结，维护社会稳定。 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 6、组织庆“三八”文艺演出活动。 举办“巾帼和谐花盛开鼓楼区庆三八妇女节?迎国庆60周年大型文艺汇演”; 六是仔细做好来访接待工作。仔细接待并处理好来信来访，为广阔妇女供应法律询问、纠纷调解、法律救济等效劳，力争结案率达100%。