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1、 客户经理述职报告（15篇） 敬重的领导： 今年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。以下是我的述职报告。 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的
2、事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在效劳客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简洁枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。 二、客户的需求就是我的工作 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我的工作力量和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同
3、事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应最优质的金融效劳。 三、开拓思路，勇于创新 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。 我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失
4、，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户效劳，与客户交朋友，做客户情愿交往的朋友，我通过不懈的努力，在工作中为自己交了一份满足的答卷。 客户经理述职报告 篇2 敬重的各位领导： 下午好。我是政企部的客户经理黄XX，社会工作了3年后，于xx的6月参加移动公司大家庭，在这两年多的时间里，我从事唐家厅营销代表，龙门厅值班经理，于去年8月份借调于政企部做客户经理至今。 一、对现岗位熟悉： 依据现在公司由效劳转为营销为主的运营模式，我对客户经理的岗位熟悉，主要归纳为三点： 1、与客户之间建立好人际关系（在推销产品之前先推销自己） 2、使用营销技巧敏捷的拓展我司产
5、品。 3、对客户使用产品做好售后效劳。（热心为客户效劳，对于客户使用我司产品的关怀，这样就又更能恐固与客户之间的关系。） 二、工作实绩： 1、对外：在政企工作的半年多时间里，共拓展了6个信息化产品，三个企信通，两个集团彩铃，大路局的OA政务，人社会局的互联网专线。对于公司在不同时期推出的各种营销方案，我都能在最短的时间内理解透彻并准时传达给客户；按时完成公司下达的KPI任务，现已完成1条20M专线，与产品经理屡次努力走访胜利签约大路局OA业务。在所负责实体单位驻地促销30场，并针对各集团的ARPU值较高的客户进展全球通拓展70个用户及中高端胜利预存捆绑5201个集团成员，销售手机终端约45台。
6、对集团客户的各项需求与业务询问，比方收集集团通信录、集团网拓展、领导预存、新业务、购机等，我都按时保质完成了效劳工作。 2、对内：在xx年1月在学院参与“玩转三剑客-营销人员培育”荣获“优秀学员奖”，7月份参与分公司手机学问竞赛获得三等奖。 三、个人优势与缺乏 1、较强的学习领悟、执行力量 2、有效劳精神，有责任心，细心，吃苦耐劳 缺乏之处：阅历尚浅，写作力量有待提高 四、对现岗位将来工作设想 1、多尝试，累积阅历与公司共同进步成长，精确全面了解客户需求，敏捷运用公司产品为客户供应共性化效劳 2、更加专业地推举使用我司信息化产品，提高电话营销技巧等更高效率的完成KPI外呼指标。 3、营造欢乐、
7、融洽、上进、互助的团队，共同努力。既有单兵作战力量，又有团队协作力量 客户经理述职报告 篇3 敬重的领导、亲爱的同事们： 大家好！ 时间如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担当x支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作状况汇报如下： 20xx年，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下，我用较短的时间熟识了新的工作环境，在工作中，仔细学习各项金融法律法规，积极参与行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素养和业务技能，到了新的工作环境，工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺，加之支行为新设外地
8、支行，要开展工作，就必需先增加客户群体。 工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的效劳和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销x交易中心、x市电力实业公司、x中小企业效劳中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面奉献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至x月末，个人累计完成存款x多万元，完成全年日均x余万元，代发工资，通知存款等业务都有新的突破。 担当客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众效劳的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习
9、沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户动态，访问客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进展日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。热忱、急躁地为客户答疑解惑，沉着地用轻松地姿势和亲切的微笑来面对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成绩，然而，我也清晰地看到了自身存在的缺乏。 （一）是学习不够，面对金融改革的日益深
10、化和市场经济的多样化，如何把握最新的财经信息和我市进展动态，有时跟不上步伐。 （二）是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的奉献度和忠诚度还有待加强。 （三）是进一步克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上缺乏我正在努力改正。 在新的一年，我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改良工作方式方法，积极努力工作，增加效劳宗旨意识，拿出非常的士气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务根底，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作克制实际工作中遇到的种种困难。 感谢大家！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20
11、xx年x月x日 客户经理述职报告 篇4 敬重的领导： 大家好！ 20xx年已经过去了，我在支行领导的关怀下，在同事们的帮忙中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，银行业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到极大提高。 一、工作业绩方面 我在支行领导指导下，努力营销对公客户，胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业xx胜利申报为总行级重点客户，并且正帮助支行领导积极营销一批xx下游企业。在小企业营销方面，也胜利营销了一家xx企业，利用穿插营销，
12、实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 二、通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的把握了我行信贷业务学问 一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我根本把握了xx银行大局部授信产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我积极学习信贷风险掌握措施，作为一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试，顺当通过。在分行举办的合规征文中，我撰写xx一文被评为总行二等奖。 三、在业务营销过程中，仔细学习、
13、点滴积存，努力提高个人营销力量 作为一名客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此，在与客户沟通的过程中，我不断开掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关怀、指导、鞭策是分不开的。固然，在过去一年里，我也犯过错误，有些缺乏，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还缺乏，这也正是我将来需
14、要努力的。 20xx年在工作上的规划，首先是在目前信贷紧急的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住xx区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是开掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门效劳力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强穿插营销，与对私客户经理一起，全方位效劳客户。 2023快要降临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 客户经理述职报告 篇5 敬重的领导、亲爱的同事们：
15、 大家好！ 时间如电，我于20xx年x月进入xx行这个大家庭，至20xx年x几月调入xx支行始终在银行柜员工作，每天记账、结账、做传票、写账簿。在这四个年头里，我学业务，学技能、学微笑效劳、学会忍、学会平和对待事物、学会把集体的气氛带动起来，为自己制造更好的共事环境。20xx年x月，在领导和同事的信任下，我担当了客户经理一职，这对我来说是一个新的挑战。一开头我就感到了压力，也就是从那时起，我在心里跟自己较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命。 在领导和同事的帮忙下，我用较短的时间熟识了新的工作，在工作中，仔细学习各项金融法律法规，积极参与行里组织的各种学习培训，不断提高自己的素养和业务力量。贷款放
16、的出、管的好、收得回，是对客户经理日常工作的最真实的写照，作为一名客户经理，我始终将“主动营销”放在首位，主动走出去，了解客户的资金需求，和客户一起解决工作中、生活中的难题。当我放出第一笔贷款时，我的心情是简单的，即感动于给别人借了一大笔钱，又焦虑放款以后的治理和收回状况。直到目前，我共放贷款。 在日益严峻的经济金融形势持续向县域传导，对市场定位于地方的农商银行带来较大冲击中，更要努力做好风险防控。如何催促客户准时缴纳利息，如何帮忙客户办理转贷手续，成为全年的重点，也是最头等的工作，稍有不慎，一个月的工资被扣罚是小事，有时候还会影响全行的绩效考评，我深刻体会到该岗位的职责和使命。客户经理是我们
17、银行对公众效劳的”一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。开头工作了几天时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相比照较重大。但是，渐渐的，我变得成熟起来，我开头明白这就是工作。每天对不同的客户进展日常维护，热忱、急躁地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款全部手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清楚、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧急，我已经可以用特别轻松的姿势和亲切的微笑来沉着面对。如今客户提出的问题和怀疑我都能够快速、清楚的向客户传达他们
18、所想了解的信息，都能与大局部客户进展良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通力量和营销技巧得到了很大的提高。 我在开展工作的同时也发觉自己仍旧存在许多问题： 一、金融专业学问有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户供应专业贷款及理财效劳，这就需要提高自身的学习力量和学习主动性，准时把握最新的财经信息和精确分析将来的经济走势，以提高自身金融专业学问水平； 二、针对不同的客户，还应朝细致精准化治理方面进展加强。对现有的客户资源，深挖细刨，依据不同客户的需求和实际状况，做精准化
19、营销，提高支行收入； 三、进一步克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能由于取得一点小成绩而沾沾自喜，傲慢自大，而要保持糊涂的头脑，与时俱进，制造出更大的辉煌； 新的一年已经开头，客户经理也步入一年中最为繁忙的季节，总行已经开展“开门红”营销活动，要求全体员工积极行动，群策群力，做好首季业务拓展和营销工作。在活动中，我将积极发挥自身能量，投入到活动中去，“撸起袖子加油干”，为总行和支行的业绩奉献自己的力气。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 客户经理述职报告 篇6 敬重的领导： 您好！ 20xx年各项工作根本告一段落了
20、，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格根据行里制定的各项规章制度来进展实际操作。在我的努力下，20年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储万元，营销基金万元，营销国债万元，营销保险万元，营销外汇理财产品汇财通万元。营销理财金帐户个。在这里我述职一下我在这一年中的工作状况。 一、加强学习，提高自身素养 一年来，我能够仔细学习各项金融法律法规，积极参与行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。特殊是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习优质客户识别引导流程能胜利的识别优质客户。如：月日，先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行
21、的老客户，每天都要来银行办理业务，并恳切的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的效劳，他很快乐的承受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要擅长学习，还要勤于思索。月我做为客户对交通银行、建立银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进展了走访，看看他们的金融产品和效劳质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质效劳、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人学问的
22、欠缺，回来后制订了系统的学习业务学问和理论学问的规划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既效劳客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业进展尽责尽职 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业进展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学把握的学问，做
23、好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进展，营业前全面清扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清晰，最终使顾客满足而归。所里常常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来帮忙其他的同志，同志们有了
24、什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自己的业务素养提高。 三、开拓市场，查找新的增长点 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的效劳，在我和朋友的督促下，其次天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后渐渐把资
25、金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。月号利用去儿子学校的时机，给他们教师介绍了汇财通和保险业务，教师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购置了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我规划从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。 1、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必需要有较高的道德修养，剧烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 2、心理方面。客户经理心理要成熟、安康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神
26、。同时，还要有较强的交际沟通力量，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热忱开朗，在语言上要幽默幽默，在处理麻烦问题上要敏捷变通，在业务操作上要慎重负责。 3、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务学问。首先要熟识银行的贷款、存款、结算、中间业务学问。既要把握主要业务学问，又要熟识较为冷门的业务学问；既要有较高的政策理论水平，又要能详细介绍各种业务的操作流程；既要熟识传统业务，又要准时把握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律学问、经济学问，特殊是要具备综合运用多种学问为客户供应多种可供选择的投资理财方案的力量。 4、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要把握市场营销学的根本学问，又要身
27、体力行，积极参加实践。把握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 述职人：xxx 20xx年x月x日 客户经理述职报告 篇7 敬重的领导： 20xx年部门经理个人述职报告一劳碌中，不觉来包头公司已近x月。回忆此期间工作，在营销部张经理的带着及各位同仁的大力帮忙下，开展了一些帮助性的工作。现将有关状况、自我之缺乏及今后工作方向简要说明如下： 一、主要工作完成状况 1、跟进、帮助张经理与客户的谈判，带着客户现场考察土地。 2、前往x、x区与x区的局部楼盘进展调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告
28、的编写。 3、帮助、落实办公区域上墙资料与工程介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。 4、根据经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进展优化，目前严格执行中。 5、在x经理的要求下负责工程活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的筹划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室赐予供应。 6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。 6、完成领导所赐予的其它临时性工作，比方：制
29、定单项工作总结表、对x年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。 二、自我之缺乏 1、关于性格，我无法对其定论优劣，xx企业一般提倡儒家礼的文化，x人相处尽管内心有斗角，外表却都是好的，这一点在x的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的进展必需消退此种心态，八仙过海，各显神通，且到处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有简单的内杠，能够充分表达共性与力量，自我开头接触创新思维要求比拟敏捷的推广工作，更明显感觉到了共性与创新思维的提高，作为xx其次大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临简单的对外推广及客户交际，熬炼了我由原
30、来的做事当心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有卑视他人感觉的缘由可能源于此，但信任大家随着时间的推移会理解我的，由于我不想成为做事缺乏魄力的人。 2、社交方面，可能由于之前与南方兴旺地区人相处时间比拟久，形成了只注意工作而不注意交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜爱与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养赛过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子打算了很多，下一步留意改良。 3、可能由于成长经受的缘由，对一些话语比拟敏感。在与人相处上，始终以比自己优秀者为典范，从中享受学问增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我力
31、量的同时，也淡化了一些友情，今后需要逐步调整。 4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。 5、欠缺房地产行业实践经受，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。 三、今后工作方向 1、手续办理在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经受，因此，在做的过程中要到处留意并记录各项细节，做好下一步工作规划，与收储中心高经理通力合作，并准时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹筹划，决策度伸张有弛。 2、形象推广
32、尽管之前在xx集团时就开头接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有肯定不同，信任在大方向上应当是全都的。因此，必需持慎重乐观的态度，慎重打算细节，乐观把握尺度。近期推广思路： （1）选择几家广告筹划企业作为战略合作伙伴，该筹划单位不分地域限制（做实地考察），以较强的筹划、平面表现实力及本钱最优为原则。 （2）广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并准时优化。 （3）年前完成对各类广告公司根据业务内容不同进展分类，每类业务的公司储藏至少三家，以保持竞争和防范风险。 （4）下一步广告筹划公司考察内容：总人数、主要筹划人员简
33、历极其胜利筹划案例、公司主要筹划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析力量、房地产行业筹划阅历、合作态度、工作流程内容、收费状况、企业规划等。 （5）下阶段工作规划及20xx年工作规划方案确定后，依据工作规划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。 3、日常工作 （1）帮助张经理对土地销售的跟进。 （2）整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改良，以更加符合企业实际。 （3）帮助x经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。 （4）完成未完成的各类宣传资
34、料的设计和制作。 （5）加强并调整学习方向。 （6）其他临时性工作作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最根本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在x总、x总及x经理的指导下做出些许成绩或对企业有所奉献，是我努力的方向和初衷！ 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 客户经理述职报告 篇8 敬重的领导： 20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各
35、项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果表达出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下。 一、客户在第一，存款是中心 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在效劳客户的过程中，我专心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简洁枯燥的效劳工作变得丰富而多采，真正表达了客户第一的观念。 二、客户的需求就是我的工作 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作力量，随着银行改革的需要，我的工作力量和综合素养得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能
36、也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，实行不同的工作方式，努力为客户供应最优质的金融效劳，我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 三、开拓思路，勇于创新，制造性的开展工作 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金的体内循环，稳固我行
37、资金实力。 我对待工作有剧烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户效劳，与客户交朋友，做客户情愿交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满足的答卷。 述职人：xxx 20xx年x月x日 客户经理述职报告 篇9 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 依据这次客户经理述职会议的安排，现结合我日常工作实际状况向大家进展述职，缺乏之处，请批判指正。我述职的题目是效劳好
38、客户，履行好职责。 我是xx卷烟营销部一名客户经理。在当前实行“按客户订单组织货源”工作，实行订单与猜测分别新的运营模式下，对我们客户经理如何履行职责、如何效劳客户、如何维护市场都提出了新的要求，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对形势的熟悉。并提升对客户的效劳，积极做好客户经理本职工作。 一、效劳好客户，使客户满足 作为一名客户经理，每天要与客户打交道，每天要效劳客户并让客户满足是很不简单的。现在行业在飞速进展，随之我们也要不断的对自己进展充电，以适应行业进展。而客户现在所针对的不光是所谓订购到多少畅销卷烟得到多少赢利，客户更多的是盼望得到行业的认可从单一的销售卷烟真正参加到营销中与公司成
39、为一个整体。可是怎么才能让客户与公司成为一个整体，这就需要我们不断的学习行业政策并准时的与客户沟通让客户明白行业的最新动态。同时让我们的终端提出他们的看法与建议，从而制订出比拟合理与完善的营销策略。真正使客户与公司分散在一起，及提升了客户的满足也调动了客户的积极性，使客户时时从整体利益入手，不在为个别的因数所干扰。为此，在日常走访效劳中，做到以下几步： 1、与客户换位思索，使客户从商业角度看问题，而我们从客户的角度看问题，使双方的沟通从心开头并建立深厚的友情； 2、准时对每位客户的实际经营状况进展了解，分析他们的销售、资金和周边状况； 3、针对问题制订出经营指导建议书； 4、使客户明白，公司是
40、为了客户得到更大利益而做出的建议。 在这几步中重点是使客户与公司站在一个战线上，从而卷烟销售指导，适时销售引导等等就都比拟好执行了。 二、履行好职责让领导放心 作为一名客户经理，干好本职工作，履行工作职责是对客户经理最根本的要求，在日常工作中，我时刻牢记自已的职责，尽自已最大努力扎扎实实做好每一项工作。 1、端正态度，提升执行力 在日常工作中，时刻提示自已，工作干的质量有差异，是力量问题，但假如不好好干工作那就是态度问题，所以我要时刻要求自已提高熟悉，认清形势，端正态度。无论是什么样的工作，都要准时的进展完成，并以良好的心态全身心地投放到工作中，全力完成安排的工作任务。 2、提高素养，虚心请教
41、 工作中，我总是虚心向大家进展请教，不耻下问，准时学习业务学问和做人道理，来弥补我自身的缺陷，提高自身素养，与此同时，大家也能给我准时指正工作中的缺乏，也在各位同事身上学到了许多我不具备的学问，在工作方法方式上，在为人处事上都学到了人生真谛。无凝对我今后的生活和工作打下坚实的根底。 3、不违规违纪，警钟常鸣 做为客户经理掌管这最为重要的销售终端，权利较大但是诱惑也不小。一不当心就简单犯错误，但是“红线不能碰，本钱大得多”，这句话时常在脑中进展回荡，教育自已时刻保持糊涂的头脑，不能违规，也不敢违规是特别必要的，特殊是在今年全行业开展的自律活动中，使我更加深刻熟悉到了自律从我做起的真正含义。所以在
42、工作中，从不利用工作之便，向客户借钱，借烟或是以烟谋私，吃、拿、卡、要，以各种方式刁难客户，从担当客户经理至今，没有一起由于客户对我的工作行为不满而引起的客户投诉。 三、存在的问题及下步的准备 做为一名客户经理，自已虽然做了一些工作，但我深知是特别的微缺乏道，离领导的要求还是比拟远的。在工作中的问题还是许多的，如： 1、在工作中领导交代的任务进展扯皮条，没有很好的执行力； 2、在市场的走访中投机倒把，对客户的制导工作进展糊弄； 3、自身素养不够高，常常在工作中带心情。 结合自身的问题，在下步工作中时刻提示自己做到： 1、今日工作今日毕，甩掉老毛病，提高自己的执行力； 2、认仔细真工作，真正把客
43、户当作衣食父母”并牢记今日工作不努力，明日工作淘汰你的真谛； 3、提升自身素养与修养，掌握好自身的心情。 以上就是我结合日常工作进展的述职，我将会把这次述职作为促进我自身工作和鞭策我上进的一次时机，恳请大家对我多提珍贵意见。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 客户经理述职报告 篇10 敬重的领导： 您好！ 时间如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx过去了，在担当20xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作状况述职如下： 一、工作方面 20xx年，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下
44、，我用较短的时间熟识了新的工作环境，在工作中，仔细学习各项金融法律法规，专心参与行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素养和业务技能，到了新的工作环境，工作阅历、营销技能等都存在必需的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就务必先增加客户群体。 工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内透过优质的效劳和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销xx白酒交易中心、xx力实业公司、xx小企业效劳中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面奉献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。 至12月末，个人累计完成存款xx多万元，完成全年日均x
45、x余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 二、个人体会 担当客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众效劳的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户动态，访问客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每一天对不一样的客户进展日常维护，哪怕是一条信息祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。 热忱、急躁地为客户答疑解惑，沉着地用简洁地姿势和亲切的微笑来应对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，仔细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料准时提交审查及归档。 20xx，累计发放贷款xx元，按时清收贷款xx，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 三、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了必需的成绩，然而，我也清晰地看到了自身存在的缺乏。 (一)是学习不够，应对融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何把握最新的财经信息和我市进展动态，有时跟不上步伐；