实习工作计划汇编9篇.docx

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1、 实习工作计划汇编9篇 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订xx年工作规划如下。 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集

2、处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重

3、录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其

4、通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上

5、海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外

6、界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量

7、的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从

8、公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 实习工作规划 篇2 （1）备课 内容：新人教版历史必修一其次单元至第五单元从第5课到第19课的全部教案 过程感想：原规划是写学案，但是备课过程中遇到的问题是，还不非常了解更开中学学生的学情，假如全编写学案，担忧难以符合实际状况。后规划先完成教案，然后依据教案制作课件，适当补充学案，过程中不断修改。目前已

9、完成第5课到19课的全部教案，接下来的工作是制作课件。写教案的过程中遇到的问题不少，如某些课的学问点比拟繁杂，很难进展有效的教学安排，某些子目内容的教学编排不是很恰当，也有得过且过的时候，做事不够精益求精。最大的问题是，创意缺乏，创新不够。另外，进度慢，课件的制作还没开头，试讲也没全面开头。 （2）主题班会 内容：交通安全教育主题班会设计一 过程感想：这是我早先设计的一个主题班会。最初的想法是，更开中学地处交通繁华地段，对刚进学的高一新生来说，进展交通安全教育是特别有必要的。我设计的内容包括四局部，每一局部的类型都不一样，能够多方面地引起学生的关注和兴趣，信任能够起到一个警觉危急和遵守交通规章

10、的作用，到达交通安全教育的一个目的。 原先规划的关于主题班会的设计至少两个，这点达不到最根本的规划要求。争取在最近时间完成。 （3）其次课堂 内容：“回望从前路?诉说今日情”图说历史征文竞赛 过程感想：图说历史是向我们传播历史学问的根本方法之一。一般来说，图说历史会涉及到材料处理、学问梳理、文字讲解、评价论说等方法和步骤。开展此活动的目的也是旨在丰富高一年级学生课余文化生活，培育学生爱国热忱和搜集史料的力量。而图说新中国成立61年进展历程的历史，能够唤起同学们的爱国情怀，营造良好的学习气氛，协作学校开展学风建立活动。 实行的过程中，担忧着征文竞赛会与学校的教学安排有冲突，或不符合更开中学高一学

11、生的学习实际状况。 （4）教育调研 内容：教育调研的内容是关于历史教学在中学学校的状况，题目详细未定，制作调查问卷完毕。 过程感想：选择关于历史教学的教育调研，主要是出于专业的考虑。我本身想了解一下目前中学学校历史教学的一些根本状况，盼望从这个教育调研中可以让我对历史教学有一个比拟全面的熟悉，盼望在往后教学中能够有一个参考的作用，对实习学校的历史教学来说，也能有一个最新的了解。 （5）班主任工作 内容：从书籍中吸取学问 过程感想：从书中吸取的学问还不多，也不精。在这一点的预备上是缺乏的。从一些关于班主任工作的影视作品中，学到了两点：教师信任学生、教师与学生的交集。由于还没经受过详细的班主任工作

12、，对于这一点，我也不了解，也不清晰班主任工作的详细事项。盼望接下来的时间连续从书中吸取学问，假如可以，请教已经就业的师兄师姐，从他们身上取取经。 （6）队内事务 内容：治理博客；积极听从指导教师、队长安排的工作或接受提出的建议。 过程感想：关于博客的治理，我的工作并不是主要的，内容主要是由负责的队长陈绚时刻更新的，包括暑期建议、会议记录和实习学校的初访记录等。缺乏的地方主要就是没能做到协作全体队员，做好队内以及与其他队伍的沟通沟通工作，仅仅做到了与队长的沟通工作，而这是不够的。 接下来的规划（实习前）： （1）第5课到第19课的课件制作 （2）进展第5课到第19课的试讲，试讲过程中不断修改教案

13、、课件 （3）主题班会设计其次个、其次课堂其次个、教育调研定题目 （4）班主任工作的有关学问（多种途径：书籍、沟通等） （5）连续了解实习学校的实际状况 （6）协作队长的各项工作，加强与队内队员的沟通工作 （7）其他 实习工作规划 篇3 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平

14、，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订年工作规划如下。 一、信息网络治理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其

15、它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6.动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数

16、量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧

17、钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工

18、作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、客户接待 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。

19、 3、连续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握工程进程，努力协作商务部门和办事处促成工程业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。 四、内部治理 1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各

20、项工作治理，努力提高治理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好最优质的效劳工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作。为他们制造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 实习工作规划 篇4 作为培育应用型人才，适应社会需要，专业化的岗位实习在教学组织过程中的地位越显重要，学生通过

21、毕业阶段的岗位实习了解社会，了解企业，同时将所学到的学问与技能运用到生产或治理的实际工作中，并在岗位实习过程中学习新的学问，更快的适应企业的实际需要。为了切实做好20xx级数控专业学生校外岗位实习工作，经学校讨论，现对20xx级数控专业学生校外岗位实习工作提出如下意见。 一、岗位实习的目的与要求 以培育学生的专业技能为主要目标。通过岗位实习的教学环节，使学生充分了解企业，学习企业的经营治理、运作方式等，了解社会对本专业人才的需要状况。通过岗位实习的教学环节，使学生运用所学专业学问于详细生产实际，综合并提升专业力量，从而为毕业后顺当成为适应企业需要的应用型技术人才作预备。 学生在岗位实习期间应学

22、习并完成以下几个方面的学问和作用： 1、了解工厂的生产组织、产品的生产过程、车间治理及工程技术人员应具备的根本素养，为毕业后的就业奠定根底。 2、向工人师傅学习，熟识工厂生产和生活环境，治理制度，增加实践意识和劳动的观念，提高活动力量和与人相处的力量，为今后就业作好预备; 3、通过毕业实习，在企业领导、专业技术人员的指导下，运用在学校所学的专业学问，经实习教师的辅导，仔细撰写符合生产实际的实习报告。 二、对实习学生的要求 1、学生必需听从学校安排，严格遵守实习单位和学校有关规定。 2、在岗位实习过程中，对违反实习单位治理规定的学生，视情节依据学校有关治理规定处理。 实习工作规划 篇5 *市烟农

23、生产资料有限公司其总公司是*市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美妙的时间。 刚进公司的时候，公司领导依据我个人的状况把我安排到了公司的*经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复*，()荷兰进口13-8-24复*，国内品牌有四川新都化工与*利时化工的产品，新都化工与*利时这两个厂家的肥料在*年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润局部。公司注意多重进展，现在在*，*县桃川等水果主要产地地建立了直营店

24、。我在公司的主要职责是负责在*的永福，*，资源等地的销售市场，同时帮助各区域经理做一些促销活动。 规划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟识现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反应回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。 二：在进公司第一个月下旬的时候熟识自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要具体，详细的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的访问工作，尤其是对

25、重点经销我们公司产品客户的访问工作。 三：其次个月的时候结合访问客户的状况来重点把握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比拟好的客户、市场做一次深入的梳理，帮忙这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量连续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。 四：结合各自市场的特点不定期的进行各种小型的农夫会，推广会。收集比拟好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满足我们的效劳！ 以上就是我在*市烟农生

26、产资料有限公司实习工作的一些规划和目的。盼望在工作过程中知道教师和公司领导多提珍贵意见和批判。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！ 实习工作规划 篇6 一、实习目的 1、使学生初步了解和熟识小学教育、体育工作状况。学习和把握小学教育、体育工作的规律，培育独立从事小学教育、体育工作的力量。 2、使学生受到忠诚人民教育事业、喜爱教师工作的思想教育，培育从事教育工作的事业心和责任感。 3、使学生将所学到的理论学问和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到进展。 二、实习工作的组织领导 成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副

27、组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组依据联系实习学校的状况安排学生和安排教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实习学校原任教师及原任班主任负责详细的实习指导工作。在实习期间，实习领导小组成员随时对实习状况进展检查、催促。 三、实习的详细安排 1、本届毕业生的教育教学实习实行以集中为主，个别学生独立的方式进展，详细作法是： 将全班36名学生中的28名学生（另8名学生自己联系学校实习）分为六个实习小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。 2、每个实习小组指定一名

28、小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。 3、本次实习指导教师由我系张立滨教师担当。 4、从本学期10月中旬开头至12月底，学生在指导教师指导下进展体育教师根本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。 5、200x200x学年度其次学期的第一周，实习生在校预备一周（2月11日至20日）。在此期间，各实习小组组长必需和实习学校取得联系，获得教学工作规划和实习安排；每名学生必需写出35篇具体教案，完成12个教案的试讲。 6、实习时间定在200x200x学年度其次学期其次周（2月23日）至第十九周（6月18日），共17周，其中前一周学生进入实习学校见习即听课、备课、

29、试讲，第三至第十九周学生进展教育和体育教学实习。 7、 实习生返校时必需将实习学校及原任教师、原任班主任对其实习期间教学力量、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回（须盖有实习学校的公章），以作为评分的依据。 8、实习生必需完成1000字以上的实习总结一份。 9、实习完毕时，必需完成以下工作： 由实习生进展实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。 指导教师依据实习前的试讲、实习中的教育教学实习状况（包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师把握的状况）给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。 四、指导教师的职责 1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。 2、

30、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习状况进展检查。 实习工作规划 篇7 一、工作目标 1提高整个队伍的分散力，打造优秀实习队 2做好与带队教师、学校、队员的沟通工作，使大家关系融洽 3合理安排好各项工作，统筹各个方面的工作 4做好调研工作安排，使调研工作进展顺当 二、主要工作内容 1主持全面工作，与副队长分工合作，负责日常治理以及统筹工作。 2与实习学校的沟通和与带队教师、实习教师的沟通。 3队会的主持，每周例会的会议记录、日记本的安排与填写。 4撰写实习队工作规划，实习总结。 5、机动安排。 6、教育实习后期鉴定工作、评优。 三、工作规划 沟通方面： 1、到达学校后，请实习学校领导、科

31、组教师、班主任介绍学校、科组、班级的根本状况，请优秀教师介绍教育、教学的好阅历，了解实习学校各项工作和各种规章制度。 2、常常跟带队教师保持联系，每周写好实习进展报告并发队伍治理日记的电子邮件向带队教师汇报实习队伍的状况，让带队教师准时把握整个队伍的状况。 3、遇到问题时准时跟实习学校、带队教师沟通、沟通，一起寻求解决方法。 4、手机保持全天候开机状态，以便带队教师及队员随时可以联系到。 5、常常关注教育实习网站、队长群里的通知、公告，以了解最新的实习动态。 6、国庆节学校会放假。写一份国庆放假的安排并向带队教师汇报 7、访谈各实习生指导教师，了解实习状况，做好沟通工作。 8、实习中期向教育主

32、任汇报实习队状况。 主持会议方面： 1、每周召开一次例会，初定实习期每星期六下午（做好会议记录） 每周队员例会流程： A、队长总结介绍上周规划开展状况，副队长汇报队友教学开展、财务治理、后勤等状况。 B、各小组负责人汇报各自工作状况。 C、队友间进展教学、班主任工作、案例和所遇到困难等方面的沟通。 D、总结阅历，规划下一周的工作。 2、安排好会议记录和实习日本的记录者 3、正副队常常沟通，沟通工作 4、实习队沟通研讨会议（集体备课、教学沟通、问题争论、试讲活动等） 初定时间：每周六晚上8：30；地点：初定为备课室。 调研方面： 实习前，拟定题目，查找相关资料，甚至做好问卷设计初稿 调研留意事项

33、： 1、由队长监视，在实习前找相关的材料，不然到实习学校没有时间，也没有条件再找资料，到时候我们的调研报告就很难完成的啦。 2、到国庆放完假前完成资料的收集及问卷修改，并打印好 3、国庆放完假开展调查工作 4、争取在总结阶段（11月9日至11月15日）前完成问卷分析和调研报告撰写。 其他： 1、讨论如何为实习学校做好事。 2、催促大家在总结周前写好自我鉴定、个人实习总结 3、国庆、中秋工作安排： 考虑到国庆中秋假日较多，可依据实习学校工作安排调整： 方案一：实习学校放假三天（高三补课），建议队友们不要出远行，留在惠州四周游玩，参与高三补课工作，预备调研工作； 方案二：实习学校放假7天，队友们可

34、依据自己的兴趣选择，可前往四周学校与同学游玩，亦可留在学校预备实习工作； 注：由于正副队长必需对队员负责，建议若有队友假期期间留在实习学校，正副队长可依据实际状况，选择留校或轮番留校。 4、总结阶段前写好队员鉴定实习队长组织全队同学依据教育实习纪律、调查与总结评分标准评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。 5、指导教师礼物、学校礼物等队伍协商。 6、总结阶段写好实习总结 7、做好实习后期的相关工作，离校前召开座谈会，征求实习学校领导、师生对我校实习工作的意见，整理好送回教务处实习科。 8、实习队聚会总结沟通会（时间、地点、方式、经费），实习学校师生总结沟通大会时间地点 9、总结阶段做好

35、评优工作：实习完毕前要评比出“教育实习积极分子”（人数不超过全队1/3），交回教务处实习科审批。教务处推举“教育实习积极分子”到院系参评“优秀实习生”，优秀实习生人数不超过本学院师范生总人数的25，名单上交教务处审批。除此之外还有“优秀实习队长”（占所在片区实习队三分之一）以及“优秀实习队”（该队队长为优秀实习队长，全部队员为实习积极分子）的评定。 10、完毕前归还实习学校借用资料，张贴感谢信。 11、总结阶段收集好要上交的资料，拿给实习科（回校后三天内，最好第一时间拿去） （1）教育实习鉴定表 （2）班主任工作评分标准、教学实习成绩评分标准、教育实习纪律、调查与总结评分标准 （3）教育实习根

36、本状况统计表 （4）实习积极分子名单（由队内民主投票选出） （5）实习学校介绍（包括学校领导联系方式、学校校内根本状况、到达学校路线状况） （6）实习队伍总结以及每个队伍推举12篇优秀总结（可以是个人总结，也可以是专题总结） （7）实习日记本 （8）实习所用的收据、发票等 （9）调查报告或优秀专题总结（选两篇优秀的报告） 实习工作规划 篇8 在实习期间，我接触了办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，了机器的操作，了公司办公的状况。期间我也学到了很多更有用的东西。 开头实习时，刚生疏的环境难免会有些紧急，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢

37、。 行政文员，任务琐碎繁杂，我的教师教我，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在等，手头有多件事情需要。固然这时候就要将的事情首位，把全部事情的主次挨次排好。就不会乱。正好最近公司在扩建，传真。要“分主次，有条理”是事情的关键，这次实习让我深了对这句话的理解。 实习是我步入社会前的课，教会我怎么待人接物，如何事情。在短短的3个月里看到的只能是工作的侧面，学习的只能是的方法，但我是特别的。 这次实习告知我，在社会大学堂里我小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的，大小踏实的每一件事，走好每一步。 实习，我有信念，将来的路我能地走下去！ 面对新的环境，新的

38、顾客，内心有点紧急。在看似劳碌而又紧然有绪的工作中，我开头记住了“客户“词，我深知客户是的效劳，我开头体会“微笑效劳“诠释的真谛。 次实习主要是行政。，学习联行往来。前几周主要是以看为主。开头安排我在财务部学习。我从整理发票开头。看似一句话就能讲清的流程，但操作起来却并行云流水般流畅的，这所抱露的细节问题也决可以草草了之的。我从编码开头，渐渐熟识整个操作过程。但慢慢的娴熟程度的，错误了，从中也得出了的心得。正如主管说的：“财务部工作需要的超凡的智力，而是一份细心和急躁。“的确如此，财务工作是一项看似简洁但周密度的工作，它需要的是更多的急躁和细心。我始终都在培育这的力量。刚开头时，几乎每一天每做

39、一件事都要犯错，慢慢的在各位同事的帮忙和下，我渐渐从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并不犯错。我把每次犯错都做为对的一次警示，更是做为迈向的一道道关卡，人生不拒绝犯错，的是对待错误的和之后的自省。 实习工作规划 篇9 根据教学规划的安排，为提高学生的动手操作力量，特制订如下20xx20xx学年实习、实训工作规划。 一、实习目的 实习是极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼学生综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为学生毕业后走上工作岗位打下肯定

40、的根底；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历。 二、实习内容 计算机应用领域广泛，依据各个学生特点有选择地进展毕业实习，旨在更好地培育学生的动手实践力量，通过实践实习更好的把握与理解计算机专业理论学问。主要内容有： 1.计算机软件的设计。要求学生把握并娴熟小型软件的设计，包括从系统需求到验收的整个设计过程、设计工具、拓扑图的画法。 2.计算机软件维护工作。要求学生把握软件的实际维护过程，包括维护方法、维护留意事项，怎样与客户沟通等社会适应力量的实践训练。 3.软件系统的实施过程。要求学生把握中小型软件的实施过程，熟识实施方法与手段、实施过程中对客户的培训等日常实

41、施工作。 4.软件系统的测试工作。要求学生娴熟把握常用测试方法与工具、测试环境、测试要求等实际操作力量。 5.信息制作与公布。要求学生把握实际网站的设计过程，娴熟把握网页设计的操作技巧，进展网站的合理规划等。 6.计算机软件及硬件的营销，软件产品的推广等。利用计算机专业学问进展实际的软件或硬件产品的营销活动，把握并训练学生的社会适应力量、社会沟通力量。 7.计算机的日常维护与软件应用。要求学生把握实际生活和工作中，对计算机的日常维护、各项办公软件的应用以及其他各项应用软件的应用等。 三、根本要求 1.学生在实习期间，要在指导教师或实习单位有关人员的指导下，仔细完成指导教师或实习单位下达的有关实

42、习任务。深入实际，按时、按质、按量全面完成实习任务。 2.学生在实习期间要随时做好实习记录，仔细填写实习日志的有关内容。实习日志将作为实习考核的主要依据之一。填写实习日志必需实事求是，每月考评必需由单位部门主管签名。实习完毕时，完成实习小结，由实习单位给出实习鉴定意见。 3.要虚心向实习单位员工学习，仔细从实践中求知，努力培育发觉、分析和解决实际问题的力量。把握计算机应用的实践力量，提高计算机专业水平。 4.学生完成全部实习任务，提交实习日志（包括实习记录、实习总结、实习鉴定意见），方可参与考核。实习成绩不及格者，按学院学籍治理制度重修。 5.实习生应围绕实习内容，依据实习中调查和收集的资料，

43、进展分析讨论，提出自己的见解，为毕业论文的写作做出预备。 6.实习纪律和留意事项： （1）听从安排，一切行悦耳从实习单位有关人员和指导教师的安排。 （2）严格遵守实习单位的各项规章制度，留意安全。 （3）严格遵守作息时间，准时上下班。 （4）严格考勤。实习期间不得无故外出，不得提前返校或去其他无关地方，如有特别状况，应向指导教师或实习单位请假。无故缺勤累计超过规定实习时间三分之一者，不予评定实习成绩。 （5）敬重实习单位的各级领导和工作人员，虚心向有实践阅历的同事或教师求教，在实习活动和旅途中做到文明礼貌。 四、实习、实训时间、方式 1.实习时间：3周 2.实习方式 为与学生就业相适应，学生实

44、习单位以学生自主联系落实为主，系、专业教研室赐予适当推举，学院统一安排。 五、实习、实训成绩评定 实习完毕时，学生提交实习日志，包括实习记录、实习总结及实习鉴定意见。实习指导教师或实习单位有关人员依据其平常的表现，对学生的业务力量及各项综合素养实事求是地写出评语，记入学生毕业实习档案。 学生毕业实习成绩实行五级记分制，即：优秀、良好、中等、及格和不及格五级。实习成绩依据学生的实习日志、实习指导教师和实习单位的意见，由系实习考核小组综合打分。详细考核标准如下： 1优秀：到达实习规划规定的全部要求。实习总结全面系统地总结了实习内容，反映了本次实习的实际意义，运用所学的理论学问分析、解决了一些实际问题，且有所创新。实习期间表现精彩。 2良好：到达实习规划规定的全部要求。实习总结能对实习内容进展全面系统的总结，运用所学的理论学问分析、解决了一些实际问题。实习期间表现良好。 3中等：到达实习规划规定的主要要求。实习总结能对实习内容进展比拟全面的总结。实习期间无违纪行为。 4及格：到达实习规划规定的根本要求。完成实习日志，内容根本正确。实习期间无重大违纪行为。 5不及格：未到达实习规划所规定的根本要求。实习日志有明显错误或没有仔细