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1、 实习生的个人实习报告模板集合5篇 一实习目的： 为了使自己更加深入了解英语在社会和实际工作中的应用，丰富已学过的专业课内容，培育理论联系实际的力量，提高在语言应用中分析问题及解决问题的实际力量。为了更好地为完成毕业论文打下根底，为了以后工作的顺当进展。通过实习，还应了解英语在外贸，及涉外和效劳行业中的重要地位，了解和积存更多的实践阅历，培育喜爱专业，献身国家建立的思想。我们使用相关专业课教材，及实习单位供应的相关材料通过参加一个完整的笔译过程(资料,情报翻译)或口译过程(涉外接待,贸易谈判等), 使自己把握和提高娴熟使用英语的技能。 实习单位的介绍： 二翻译过程的根本环节与详细要求 （一）实
2、际翻译程序可以归纳如下： 1快速翻译，侧重文体。有些译者认为口述的译文更新奇、更流畅。但无论译者是口述、打字、还是手写，重要的是要使译文节奏流畅； 2初稿应当保存约一周左右。这样，修订译稿时就可以获得全新的感受，排解翻译初稿时留在耳边的余音，更加客观地评估译文； 3仔细检查译文内容，特殊着重译文的精确性和连贯性。删除不必要的增补词语和补充初稿中的疏漏。特殊要留意关键概念在翻译上的全都性，理顺拗口的词句； 4从文体上检查译文。其实，这一步骤应当反复进展屡次。朗读译文是一个特别重要的方法，由于听觉对连贯性和节奏感方面的问题比视觉要敏锐得多； 5检查译文拼写、标点符号和格式。有些译者错误地认为，对译
3、文内容、文体和正字法这三方面的检查可以合并起来一次完成，这种看法是大错特错的。对译文上述三个方面的检查应当分别进展； 6译文送交三审批阅。 （二）汉译英的详细要求： 1.符合写作的一切规章 a) 格式要求 i. 拼写正确 ii. 标点正确（英语中不用汉语标点：英语无顿号、逗号是圆点，全部符号语汉语大小不同；逗号后面有空格，前面没有；英语标点和汉语没有必定对应关系） b) 语法要求 i. 留意每个名词的单复数是否正确 ii. 留意时态是否正确 iii.人称和数是否照顾 c) 词和句子的要求 i. 每个单词的意思精确、符合上下文需要 ii. 每个单词的搭配符合英语习惯 iii. 每个动词的句型符合
4、英语习惯 iv. 每个介词的用法符合英语习惯 翻译的三个根本要求是“信”、“达”、“雅”。“信”要求忠实原文的内容和每个句子的含义，用现代汉语字字落实、句句落实直译出来，不得随便地增减内容。“达”要求翻译出的现代文要表意明确、语言通顺、语气不走样。“雅”要求用简明、美丽、富有文采的现代汉语把原文的内容、形式及风格精确地表达出来。 （三）在翻译中遇到的困难及其分析： 基于翻译的详细要求，我还不能完全到达这种水平，虽然可以句句落实直译出来，做到不随便增减内容，但却做不到“达”的要求，翻译出的材料表意不明确，译不出原材料的那种语气，“雅”的要求更是离的太远，还有涉及到专业性的材料就会觉得一头雾水，不
5、知从何下手，此翻彼翻都觉得不太贴切。 在中国青年报上看到这样一则消息：把“保税仓库”译为“保证税收的仓库”，“五四运动”成了“五四体育运动”?译文中国人看不懂外国人不明白 “一个英语专业8级的大学毕业生，语法构造错误百出，认为?小康?就是?富有?，译文做成中英文字符的简洁对应?”说起前两天来应聘翻译职位的一位大学毕业生的表现，北京一家翻译公司的负责人直摇头。其实，考试的题目并不是很难一段关于“我国实行按劳安排制度，允许和支持一局部人通过诚恳劳动先富起来”的100字左右的中译英试题。这家翻译公司的负责人说，像这样拿着英语专业8级证书，却当不了合格翻译的大学毕业生，并非极端个别的例子。现在合格的翻
6、译太少了。 伴随着中国参加世贸组织，对外沟通的日益频繁，翻译人才的缺口越来越大。业内专家表示，翻译市场巨大，合格翻译人才紧缺，学了外语就能当翻译的老观念该改一改了。 这则消息正说明白一个现实问题，我深有体会，我们在工作中翻译用词不精确，专业领域背景学问缺乏，写作水平又差，真觉得不能胜任翻译工作。把“数控发电机”译成“数字化发电机”，把“保税仓库”译为“保证税收的仓库”，这样的例子比比皆是。由于历史背景和专出名词的缺乏，单纯从字面意思动身，把“五四运动”中的“运动”直译为“sport”(即体育运动)，这样的笑话也出了不少。由于自己的中文根底不扎实，词汇变化少，语言贫乏，翻译出来的东西语言不通顺。
7、外语的学习则是从认知语言学起，我们把握了大量的词汇、语法后，再串成句子连成段落。教师在叙述外语的过程中不行能一篇文章或一段话地讲解，学习效果很不地道。学完外语专业只能表示具备翻译行为，而并不具备职业翻译力量。换句话说，学完外语专业不是就能做翻译了。本科生在大学学习阶段，大多没有接触过系统的翻译课程训练，即使有翻译课程也是在大三下学期或大四才开课。没有平常的训练怎么能成为合格的翻译呢？由于高等教育的日益普及，本科教育已不是终端教育。学生在本科阶段主要打好语言根底，在讨论生阶段进展集中翻译学习培训。专家普遍认为，要成为一名合格的翻译，需要在本科毕业后，用2至3年进展特地的翻译课程学习，在工作中磨练
8、若干年，并学习相关的专业学问和术语等。 三那么在以后的学习和工作中怎样才能做一名合格翻译呢，详细有一下几点需要留意： 1扎实的语言根本功。一名优秀的译员应具备良好的英语修养和扎实的汉语根本功，把握英汉两种语言的特点和互译规律，拥有快速、精确地遣词造句的力量。译员要有良好的语音根本功，把握英汉两种语言根底，敏锐的听力，超常的词汇量，良好的语感，敏捷的表达力量以及宽阔语言文化背景学问。需要特殊强调的是译员的听力理解力量,他是口译成败的一个关键因素，也是一名译员的综合语言和学问水平的反映。 3出众的记忆力。译员需要有非凡的记忆力，这一点是由口译工作的特点所打算的。首先，译员在口译过程中不行能有时机查
9、阅词典和工具书，或请教别人，因此，译员必需记住大量的词汇（包括专业词汇）、成语、典故和缩略词等。其次，译员要把讲话人所讲的内容精确详尽地用另一种语言表达出来，也必需有相当好的记忆力。 4口齿要清晰。 5严谨的工作作风。 6良好的心理素养。 四实习收获及总结： 经过为期两个月的实习，我学到许多东西知道了翻译的详细过程和根本要求，了解到自己缺乏的地方，清晰了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译，例如 各种出国证明书（诞生证明，亲属证明，成绩单等），合同，财务报表，公司章程及法律文件。以后，我在学习上应理论联系实际，从点到面的全面学习，避开拿以前应付考试的态度来学习；在工作中应当实
10、事求是，细心仔细的独立完成自己的工作，并要培育与人协作的精神；在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通，马上离开学校走入社会，我必需更好的完善自己的性格。篇二：翻译工作实习报告 翻译工作实习报告 作为一名商务俄语专业的学生。我的工作内容是翻译。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。 毕业实习是
11、每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 由于我所在工作的地方是边疆一带，所以我刚开头的工作特别忙，感觉很累。很耗时间，第一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天学习许多学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。有空闲的时候就会看一些与专业相关的书，我现在上班近两个月了，在这短短一个多月中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的
12、，在别人手底下工作不都是这样么？刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，现在有时机了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。 现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。 两个月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。 “千里之行，
13、始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培育了自己仔细负责的工作态度，也培育了自己的急躁和韧劲 我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，加深了我对专业学问根本的理解，丰富了我的用运力量，使我对日常
14、治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 在此，我要感谢全部为我的实习供应帮忙和指导的领导教师们，感谢你们这么多天的照看和帮忙。信任这次宝贵的实习经受会始终伴随着我以后的工作生活。我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积
15、存，不断充实自己。 实习生的个人实习报告 篇2 敬重的领导： 您好！ 我是公司新来的实习生xxx，经受了一段特别开心的时间，在我一再的考虑，我打算递上这份辞职报告，在递上这份辞职报告前，我的内心还是非常迟疑万般不舍的，但考虑我现在的我也不适合这个公司了，所以尽管不舍，我还是打算辞职，感谢领导这段时间对我的厚爱。 一个月前我来到了这里，刚毕业的我带着对将来的无限期盼，带着对生活的美妙憧憬，我走进了这件公司，参与了这里的面试。我对着里很满足，宁静而舒适的环境，和气可亲的同事，以及对我布满期望的领导，面试胜利后我就开头在这里上班，这里的待遇也很好，朋友们知道我在这家公司上班后都是非常的艳羡。 在这里
16、实习了一个多月，我反而变得有些迷茫了，我最近越来越松懈，对工作也越来越不上心，频频的违反公司的规章制度，迟到、早退我通通都试过了。我开头对自己进展反思，这样的生活与我想象中差的太远，违反了我的初衷，思来想去，我总结了下缘由，我觉得可能是我不适合这份工作。通过与朋友和家人沟通后我打算辞职。 打算了辞职之后的两天，我的脑海里开头出现在这公司往日的种种，发生的那些欢乐和难过的事情。曾经由于刚来到这里，不熟识这里的业务，我闹了许多笑话，也犯下了不少的错误，幸好有着同事的帮衬。想起这些热忱亲戚的同事，我的内心感到阵阵的不舍，我是一个比拟内向的人，所以不是很擅长跟人打交道，能在一个月的时间熟识这里，这都要
17、感谢同事的帮助。遇到那些不会的事务，也都是同事来帮的我，因此我学到了不少东西，无论是工作方面还是为人处世方面。 特别感谢公司，由于你们给了我一个很好的环境，我才能有了这些收获，所以我更加看到了自己的缺乏，现在的我心思完全没法放在工作上，这样的我对公司来说也是累赘，坚决的辞职可以说对双方都好。 盼望领导能够尽快批准我的辞职，我将在下个星期离开，在离开之前，我还是会好好努力完成我的工作的，也会好好珍惜剩下的这一段时间，盼望我的离去不会对公司造成什么影响。 祝公司越做越好，祝领导和各位同事工作顺当。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 实习生的个人实习报告 篇3 一、实习单位及岗位简介
18、 (一)实习单位的简介 本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的把握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。 (二)实习岗位的简介 我们公司
19、外贸部的共有6位同事，详细职责如下： 1、准时安排好打样。入库前应认真审核样品，必需拍照存入电脑档案。 2、严格把握核价单，准确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由规划部供应的。业务员在向规划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到规划部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特殊要有力量看出明显的错误，如发觉，应马上通知规划部，要求规划部马上改正错误。 当遇到规划部未能准时供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。 3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客
20、户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 4、做到 分析反应沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反应沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进展分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户盼望得到哪些方面的信息。 5、始终坚固树立订单就是命令的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下
21、手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面
22、回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。 二、实习内容及过程本 带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就开头了，至今已有2个多月，心得体会如下： 外贸业务员应具备的根本力量第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。转变能转变的，承受不能转变的。由于一个业务人员从熟识产品到积存固定的客户都是需要一个过程的，不能由于临时的瓶
23、颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经受;人生也只是一种经受。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧! 其次步：做到正规，注意细节 为什么要正规和注意细节? 对外贸易与其他的贸易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和标准。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的
24、合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到： 1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。 2. 在每一封信函中正确使用签名格式 3. 努力提高英语 写作水平。使用正确、简洁的语言。 4. 使用常用的”字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 标准使用英文大小写。不使用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，使用礼貌用语。勿消失商务忌讳用语或太粗俗语言。 第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品： 1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂
25、负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。 2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。 3. 不懂肯定要问。由于客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，由于你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。 4. 假如还有其他业务人员，制造时机让你们成为朋友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。 5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。 第四步：对手头
26、的信函进展统计及汇总，并将其几类： 1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司供应的效劳。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比拟明显他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推举一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上的专业为中心。 由于要推举产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢? 1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-10
27、0 dpi为适宜。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为适宜。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。 2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进展发送。 3) 产品图片必需给客户直接印象并让客户清晰了解产品全部细节。我们产品必需有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配
28、件，最好单独附图片。 4) 业务人员使用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在本钱掌握方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。 3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比拟强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是表达公司实力和效劳的专业。固然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实
29、际效劳质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。 可将询价产品细分为两种： 1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 假如款式太多，可以不供应产品图
30、片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。 2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进展过滤后，为真正的客户供应效劳。一个公司拥有有限的资源，它只能效劳一些客户并令他们满足，不行能效劳全部客户并令他们满足。
31、如何来区分客户的价值呢?可以从以下方面进展推断： a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内? b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进展跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在使用1年以后失效。 4. 通过样品收费的方式过滤一局部无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不承受样品费用。到xx年，承受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在
32、生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。由于绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比拟有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比拟缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过屡次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反应与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反应及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反应，这样可以让客户放心。假如
33、能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细节。细节要分成两个局部。 实习生的个人实习报告 篇4 敬重的领导： 您好！ 作为一名行政人事实习生，很惭愧要在实习期还没有满的时候，就要向公司提出离职。虽然我这样临阵脱逃是很软弱的行为，但是我已经思索的很清晰了，所以，在今日向领导提交这份离职报告。 来到xx公司只有三个月的时间，在这三个月的时间里我发觉了自己许多的缺点，也知道自己现在的力量水平很不适合这份工作，我根本不能胜任这份重要的工作。很感谢领导和带我的前辈待我都很有急躁，我在公司的这三个月学
34、习到许多是我专业课上没有讲过的学问，所以，我这三个月的实习真的是我很珍贵的一堂课。来到这家公司实习是我最正确的选择。贵公司的领导能给我这个实习的时机，然后还能专心的培育，教我专业的学问，这对于我来说就是莫大的荣幸。 在学校读书的我就像是一只井底之蛙，所以，我就在自己大三还没有毕业的时候就出来找一份实习的工作，我很幸运自己能找到一个各方面都很优秀的公司，成为一个实习生，充实自己的生活，补给自己的学识。我在这三个月的时间里，也清晰了知道今后一年在学校还要连续努力的方向。我觉得自己距离一个合格的人事专员还很遥远，学无止境，所以，只要我在这一年的时间里好好在学校补救自己的缺乏之处，我信任自己能够把自己
35、在这段时间在工作上的缺点弥补上。 在贵公司工作，我的心情是放松的，由于公司同事待新人友善的态度，工作中的气氛，都让我觉得在这里工作是一种享受。所以，提出离职这个恳求，我想了很长的时间。这次的实习会是我的一个过渡，是从学校到踏入社会的过渡。我在公司独立处理好一件事还有一些困难，由于我在学校学习到的学问还不够全面，我还有上升的空间，还有时间来提升自己的，让自己成为一个遇事则不慌，处事则有序的人，可以独当一面的行政专员。我始终以来就抱着人必需不断进步的心态在学校学习，所以，我会选择来到这家公司，而现在我需要换一个环境来磨练自己。 我上交这份辞呈后，领导还可以尽管叮嘱我，我肯定我尽自己所能，完成最终一
36、个星期的工作任务。也盼望领导批准我这突如其来的离职，并在一个星期内完成工作交接。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 实习生的个人实习报告 篇5 敬重的领导： 您好！ 我是xx部门的xx，很愧疚写下这份辞职报告，其实我的内心在挣扎，也在纠结，但是我还是得做出一个选择，无愧于自己，无愧于公司。 领导，在您看到这封信的时候，我已经下定好决心打算辞职了，感谢公司这段时间以来对我的悉心照料和培育。我知道现在公司进展的前景特别好，但是我已经做出了选择。在这段实习的生涯里，我始终努力的工作，每个月，我都是公司全部实习生里做得最好的那一个，效率直逼正式员工。 按道理说，我可以进展提前转正的申请
37、，我这番举动并不是冲动，而是我观看了很久的。我发觉我和四周的正式员工的工作性质已经是一样的了，甚至有时候更加突出。我也知道，即便做的再好，也需要一个稳定期，和肯定的时间，于是我打算提前一个半月申请实习转正，我认为这并没有太大的问题，由于在公司工作将近半年了，我清晰的知道，我的工作效率比绝大局部正式员工还要好，力量也是特别突出的。 许多次在员工会议上，您和各位领导也是屡次表扬我，我感到特别荣幸。但是就在我提出转正申请的时候，没有得到任何一点回复，我也明白，缄默就是拒绝的一种，被拒绝的这段时间里，我始终都想不明白为什么不能够给我进展转正，我自认我的力量是没有问题的。 于是，在那一段时间里，我只能更
38、加努力地工作，时隔半个月，刚好出了公司的业绩排行，我不出意外的还是第一名，于是，我再一次提交了转正申请，这次没有得到明确的答复，但是领导们却跟我讲无关于转正的事情，在我国看来这就是画大饼。 我始终都是一个特别沉稳的人，在这期间，由于我的力量特别突出，许多家公司都向我抛出橄榄枝，但是我都没有回复，我在期盼这公司能够让我转正，但是很圆满，我并没有得到任何答复，这让我很绝望，很难过。 我觉得这样下去，会对我的自信念造成打击，这段时间以来，我的生活压力也很大，假如没有满足的薪水，我想我也会面临一个很现实的问题，那就是交完房租就没有吃饭的钱了。 所以很圆满，我打算离开公司，我的努力没有得到相对应的回报，我认为不公正。对不起，领导，我知道我的离开会对公司造成肯定影响，但是我没有方法。在辞职的x天里，我会站好最终一班岗，做好公司的交接工作。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日