导购工作计划模板5篇.doc

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1、 导购工作计划模板5篇 酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类肯定要做好销售工作规划。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、

2、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的 消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他

3、埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 导购工作流程 一、营业前 参与晨会及交接班会议 1、向店长汇报前上一班的销售业绩以及重要信息反应; 2、听从店长安排当日工作规划; 检查预备商品 1、复点过夜的商品 参与完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是依据商品平常的摆放规律，将过夜商品进展过目清点和检查。不管实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进展复点，

4、以明确各自所负的责任;在复点商品时，假如发觉疑问或问题，应准时地向店长汇报，请示处理。 2、补充商品 在复点商品的过程中，依据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量缺乏的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的根底上，尽量保证当天的销量。 3、检查商品标签 在复点的同时，营业员还要对商品价格进展逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的状况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要准时更换，错位的要准时订正。 4、帮助工具与促销用品的检查预备 营业时销售工具和促销用品的预备，是营业前预备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品

5、，要做好营业工作和提高效劳质量是不行能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损裂开现象，要准时地向店长换领。 5、做好店内与商品的清洁整理工作 店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必需清理洁净。 二、营业期间 无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好效劳的预备!) 1、做好顾客资料登记工作; 2、柜台空缺产品准时申补; 3、维护营业区卫生; 4、将工作日志记录完整; 5、对销售中遇到的问题准时争论总结，以便为下一个顾客做好更完善的效劳。 有顾客(全部预备的结果是为了有更高的业绩) 1、积极地依据顾客需求介绍产品，并讲

6、清会员可享受的优待效劳; 2、时刻明确自己的销售目标，了解完成规划的状况，对未完成的销售任务进展合理分析和调整; 3、随时了解自己接待顾客的成交率，准时分析并努力提高; 4、店面促销活动准时告知顾客，促进每单销售的达成; 5、将销售过程中顾客未成交的缘由准时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好阅历。 交接班 1、晚班接班的人没到，早班不允许下班; 2、早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员; 3、晚班接班人员必需将货品仔细清点，如有缺少或毁损应马上向店长汇报; 4、做好顾客的销售效劳工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客效劳怠慢，造成顾客不满心情。 三、营业完毕 1、各项工作数据地

7、整理、上报; 2、柜台货品整理; 3、清扫卫生包干区; 4、收回店外物品; 5、关闭照明、电器; 6、签退，离开卖场。 导购工作规划模板2 2022年已经过去，新的一年又在绽开，作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，盼望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不行比较的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购置的技巧。 营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的兴趣。推举服装可运用以下方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举，对顾客提示商品

8、和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上，向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点，对顾客进展服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利，在极

9、短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有以下原则： 1、从4W上着手，从穿着时间Wen、穿着场合Were、穿着对象Wo、穿着目的Wy方面做好购置参谋，有利于销售胜利。 2、重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、详细的表现，要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

10、 以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工作规划，准时总结出工作中的缺乏，力求将服装营业工作做到最好。 导购工作规划模板3 我从_年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成绩。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的_年工作规划，以此鼓励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主

11、要目标。 其次，热忱效劳。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争

12、取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们_男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 导购工作规划模板4 转瞬间一年时间便过去了，新的一年是一个布满新机遇，新挑战的一年。在你服装店工作已_个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 第一，在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根

13、本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 其次，热忱效劳。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的._万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以

14、每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 总之在2022年里，我会借改革契机，连续加大现金治理力度，提高自身业务操作力量，积极完成2022年工作规划的各项任务，为店里的稳健进展而做出更大的奉献。 导购工作规划模板5 第一，热忱效劳。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客效劳。 其次，熟识家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。 第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，标准家具导购员工作行为，严防工作组织松散、分散力不强、各顾各工作的状况发生。 第四，加强销售力量。定期对于全店20名家具导购员进展销售培训，熬炼培育大家的销售力量。 第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。 导购工作规划模板