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1、 学生毕业实习报告模板集锦六篇 一、 实习目的： 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论与实习相结合的重要方式，使我们在实习中了解社会、在实习中稳固学问，实习又是对我们毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解经济治理和财会会计工作现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分
2、析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，效劳社会做好思想预备和业务预备。 二、实习时间 20xx年2月5日至5月5日 三、实习地点 XxXxXx科技科技股份有限公司 行政人事部 四、实习报告内容 实习单位状况 XxXxXx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术效劳为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能Xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和Xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。 实习内容 当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯
3、的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多；特殊是在公司领导和同事的关怀和指导下，仔细完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，我学会了许多技能，增加了相关的阅历。现将这几个月的工作和学习状况总结如下： 第一、录用，建立员工档案。 1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等； 2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。 其次、考勤治理，完
4、成每月考勤记录，并依据考勤状况进展薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简洁的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在连续扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度。 第三、办公物资申请、发放、治理。办公物资的领用、发放、治理也是办公室治理的一项 内容，要做到合理使用、标准使用，并且要准时满意各部门的需要。 第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进展，并且要解除劳动合同协议。 第五、办理员工社保。针对社会消失的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7
5、个工程。因此公司要准时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要准时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要根据肯定的程序办理。 工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一局部。工作力量的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有力量、有信念做的更好。 实习调查状况 固然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业学问结合浅薄的工作阅历对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。 案例一：目前公
6、司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数到达530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的治理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，治理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，许多事情当一开头没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。
7、 分析：公司治理构造安排尚不完善。企业治理可以划为几个分支：人力资源治理、财务治理、生产治理、选购治理、营销治理等。通常的公司会根据这些特地的业务分支设置职能部门。目前我所接触较多的是该公司的人力资源治理方面，通过几个月我发觉公司的治理还不够标准与严谨，公司对治理层面还不够重视。首先，公司没有合理安排人事治理，行政人事部应当履行的职责被分散为各部门行使，这样使得行政人事部显得好像是个摆设，没有真正实现该部门的用处，譬如在应聘人员方面，应当是由人事部操作的，而实际上却将权力下放给各部门单独进展，这非常不利于员工的治理。 案例二：公司制定了严格的薪资治理制度，薪资构成为根本工资和技能工资，员工的薪
8、资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比拟合理的。但是，薪资的变动很小，即很多员工进公司一年多还是没有调薪，这在肯定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻治理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进展，这对公司的损失是巨大的。 分析：公司的薪资构造不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公正性和鼓励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资治理机制经过不断的沟通与签合同过后，全部员工有期盼薪资治理渐渐步上
9、正轨的心理，也就是逐步向外部公正性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反响后，员工渐渐对新的薪资治理机制失去信念。 案例三：该公司在公司副总经理的带着下，重视对公司员工的培训，以及技术指导，但是这仅仅只浅层的，目前该公司对文化企业的重视还远远不够，首先，公司领导对员工的人本关心不够，其次，公司对企业文化的建立并不重视，没有形成统一的思想文化以及内在精神，因而更谈不上企业文化的宣传与继承，这对公司的深层进展来说是欠缺的。企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特殊是企业文化建立取得胜利，在社会上产生影响时，企业职工会产生剧烈的荣誉感和
10、骄傲感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。共同的价值观念形成了共同的目标和抱负，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的。 学生毕业实习报告 篇2 在经受了投递简历、一轮笔试、一轮面试后，我被长沙市商业银行录用，进展了为期3个月的实习。我于2月7日被安排到长沙市商业银行星城支行实习。第一个月，我被安排到市场营销部实习。在楼上实习的这一个月里，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及根本操作规程。之后的两个月我被安排到营业部临柜实习。我练习了大量办理储蓄业务相关的根本功，点钞、捆钞、过机、数字录
11、入等，也学到了许多了现金储蓄业务的根本流程及操作技能。这次实习，是一次综合检验所学专业学问和力量的很好时机。对我来说，这是一次难得的熬炼和演练的时机，使我受益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的根底，让我的学习更有目标性了，可以通过实践发觉问题讨论问题，从而解决问题；让我对自己的综合力量有了一个更清楚的熟悉，使我对自己也更加布满信念。 一、长沙市商业银行简介 （一）、长沙市商业银行概况 长沙市商业银行作为湖南省首家地方性股份制商业银行，成立于1997年5月，下辖30家支行、57个营业网点，金融效劳网络掩盖长沙市五区四县，现有在职员工1600余人。 本行始终崇尚并坚持：“人本制胜、千心铸信”的进展理
12、念，“稳健、效益、成长”的经营理念，“效劳零埋怨”的效劳理念，致力于效劳理念的不断创新与升华。领先在全省推出24小时银行效劳，到20xx年以创优效劳为核心的“千心工程”，再到“千心为您跳动，信用美妙生活”，其中分散着全行上下一千六百多名员工的爱心与奉献，缩影与折射着“以人为本”的企业文化。成立七年来，累计支持中小企业4800余家，支持市政重点工程工程50多个，支持市民消费、理财和创业近10万户，树立起卓越的银行信誉和社会形象，“地方银行、市民银行”、“长沙人自己的银行”观念深入人心，成为省内知名的金融品牌。 （二）、长沙市商业银行特色业务简介 针对金融效劳需求的多样化，我行大力推行金融业务创新
13、，并由过去的跟踪市场向做市场领跑者的角色转换。先后推出了“一平方住房金融中心”、“一本利商户金融套餐”、“万事顺当、金融套餐”、“第一站创业贷款中心”、“金邦得债券业务中心”等共性化品牌的业务，通过敏捷多样的效劳方式和营销措施，使各项新业务得以快速进展，促进了传统业务和中间业务的共同增长 1、电子化建立 我行坚持科技兴行的进展战略，在开办“一本通”、“芙蓉卡”业务，实现长、株、潭、岳四市通兑的根底上，大力进展了“一卡通”电子货币和电话银行、网上银行等虚拟银行，胜利地开发并代理了财政工资统发、社会医疗保险、会计集中核算、电话费代收、罚没收入集中收缴等多项系统业务，并充分发挥信息技术在稽核监控、办
14、公自动化、信贷治理中的作用，全力打造高效便利、反响敏捷、效劳和科技领先的精品市民银行形象。 2、国际业务 20_年我行国际业务部正式对外营业。目前可经营外汇存款、外汇贷款、外汇兑换、国际结算和结售汇等六项外汇业务，从而完毕了根本业务不全的历史，并以此推动我行业务国际金融进展大循环。 3、启动胜利人生“第一站” “第一站创业贷款中心”积极为弱势群体和经济困难家庭的创业和再创业供应贷款效劳，把政府“再就业工程”的政治需求进一步转化成为市场化的经济行为。首批受益获得此项贷款的下岗特困职工，已取得了创业的初步胜利。 4、“壹平方”圆您家的幻想 二、实习内容 我于2月7日至2月底在长沙市商业银行星城支行
15、市场营销部实习，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及根本操作规程。下面我主要对我学习的各项业务做个简介。 （一）企业存款业务 1、申请开立根本存款帐户： 当您需要根本帐户时，请携带以下证明文件之一： （1）当地工商行政治理机关核发的企业法人执照或营业执照正本； （2）中心或地方编制委员会，人事、民政等部门的批文。 （3）军队军以上、武警总队财务部门的开户证明。 （4）承包双方签订的承包协议。 （5）个人的居民身份证或户口簿。 （6）单位对附设机构同意开户的证明。 （7）驻地有权部门对外地常设机构的批文。 开户时，首先在会计柜台填制开
16、户申请书，供应上述文件证明之一，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，经银行审核同意，并凭中国人民银行当地分支机构核发的开户许可证开立帐户。 2、银行帐户类型： （1）、根本存款户： 办理日常转帐结算和现金收付的帐户。工资、资金等现金的支取，只能通过本帐户办理。 （2）、临时存款帐户： 外地临时机构或因临时经营活动需要开立的帐户。本帐户可以办理转帐结算和依据国家现金治理的规定办理现金收付。 （3）、一般存款帐户： 在根本帐户以外的银行借款转存或是与根本存款帐户不在同一地点的附属非独立核算单位开立的帐户。本帐户可办理转帐结算、现金缴存，但不能办理现金支取。 （4）、专用存款帐户： 是为特定用途资金开立的
17、帐户。如根本建立的资金、更新改造的资金。 3、单位通知存款： 本金一次存入，起存金额50万元，一次或分次支取。 有1天通知存款、7天通知存款两个品种。 支取时事先（提前1天或7天）通知银行，银行对提前支取部份按相应档次存款利率计息。 4、单位定期存款： 利率与储蓄存款一样；分3个月、6个月、1年三个档次；1万元起存，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率计算，留存部份按原存款开户日同档次定期存款利率计息。 （二）票据贴现业务介绍 一、企业申请贴现需供应以下材料： 1、贴现申请书 2、真实、合法的商品交易合同 3、经其背书转让的未到期银行承兑汇票 4、持票人与出票人或其前手之间的增值税发票我
18、行受理企业贴现申请后，即进展汇票查询，待查复落实后，我行将在1个工作日内，给单位办妥全部票据的贴现手续，资金到您的账户。票据贴现利率可依据贴现业务量的大小，银企双方协商确定。 “壹平方住房金融中心”以二手房按揭贷款为主打产品，推出了一站式套餐效劳，20_年我行二手房住房按揭贷款已占长沙市二手房市场份额的95%。 5、“金邦得”投资现在把握将来 首开全国金融同业国债经营品牌化先河，我行对国债二次售出业务进展整合，设立了五家专业债券超市“金邦得债券业务中心”，集国债出售、交易、兑现、提前兑现、二次售出、国债信息等综合业务于一体。20_年我行共出售凭证式国债4.46亿元，出售历年国债3640万元。
19、6、“绿钥匙”缔造漂亮生活 “绿钥匙汽车消费贷款中心”为客户供应车辆导购、办理消费贷款、代办车辆保险、代理上牌、代缴养路费、代买过桥年票等在内的一条龙“一站式”效劳。20_年汽车消费信贷中心推出了各种销售新举措，月购车量直线上升，为我行赢得了可观的市场份额和经济效益，业绩在全市同行业中处于前列。 学生毕业实习报告 篇3 本次外出实习，部里安排我到xx会计师事务所实习，主要任务是帮助各注册会计师到各街道进展查账，主要工作有编制工作底稿，查阅凭证，帐簿，报表发觉问题，提出审计意见，进展现金盘点，资产清查，编制审计报告等。 本次外出实习，我感觉收获特殊大 。 第一 ：收集了许多教学素材案例，在审计过
20、程中，一旦我发觉有对我以后教学有用的东西，我都会用笔记本记录下来。故此，这次外出企业实习，我做的笔记就有3本。我信任这些素材将会对我以，后教学供应许多帮忙。本学期我讲授企业单项实训课程，在授课时就常常顺手拈来我外出审计中遇到的许多案例感觉教学效果很好。 其次：了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。 第三：向注册会计师学习了许多学问，对于我在审计过程中遇到的各种问题，我都会虚心地向xx会计师事务所的教师询问，对于我提出的各种轰炸式提问，他们都很急躁地赐予答复。第四：近距离接触，真正了解到对会计人员各方面素养及要求，为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有帮
21、忙。本次发言，张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求，我们在教学中应注意培育学生哪些方面学问。我以为主要有以下几方面： 一，会计电算化学问 本次外出企业查帐，我发觉大局部企业已实现用电脑做帐，而且大局部企业公司都是采纳金蝶财务软件做帐，少局部采纳用友软件做帐。故此，我们应重点加强这方面学问讲授，让每位同学都能到达娴熟运用这2个财务软件。既然是用电脑做帐，对打字速度有肯定要求，一般要求学生每分钟要到达4050个字左右。 二，税务学问 本次外出企业查帐，我发觉许多公司由于规模较小，只设有一名会计人员，会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。所以，我们以后应加强税务学问讲授，尤其是
22、税务实务操作练习，教会每会学生如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种，如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。 三，出纳方面学问 由于我们的学生学历较低，许多同学毕业后只能担当出纳，故此，对于出纳工作主要职责（如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章）以及应具备技能（如点钞、计算器、辩别真假钞票）等应让学生娴熟把握。 四，财会法规学问 还有许多单位存在白条抵库问题，我到一个单位查帐，出纳有一张借条，金额为32万元，只有董事长一人签字同意，没有写明借款理由，时间已长达5年，严峻违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。再比方现金盘点，许多出
23、纳人员对于我们提消失金盘点，特别不协作，竟然说出“多了也是我自已的，少了也是我往里贴。”这样的话来，竟然把单位现金与自已钱包混在一起严峻违反财会法规的行为来，有些固定资产业务没有工程合同，有些记帐凭证没有附原始凭证。比方我查到有一笔购置食品的费用7万多元，既无食品名称也无食品去向，无法证明该费用的真实性。所以，我们以后应加强这门课程讲授，让学生从现在起就树立起法律意识，娴熟把握企业会计制度、现金治理条例等有关规定。 学生毕业实习报告 篇4 因此这次实习相对于前面的熟悉实习、单项实习更有意义。学院统筹安排下，我们02级水工、农水、水动三个专业于20xx年2月25 日踏上了此次毕业设计之路。目的地
24、是世界级工程三峡水利枢纽工程。 在实习教师小组的几位教师安排下我们的实习流程根本定型在上午听专题报告，下午做专项参观实习。报告内容可以概括为：三峡枢纽概况熟悉、坝工。设计、葛洲坝水利枢纽(此三项讲座内容由三峡总公司高工李君林老先生主讲);三峡水电站设计、三峡工程建立监理概述、三峡水利枢纽截流工程、工程建立监理进展概况(此三项由三峡进展公司李先镇副总监主讲);长江航运及三峡通航建筑物(三峡总公司建立部邓朝高工主讲);施工机械(原三峡设备到处长主讲)。参观内容有：三峡展览馆、坝顶及120栈桥、右岸厂房及三期围堰、下岸溪料场、三期工程砼拌和楼、葛洲坝电厂。 通过这次实习，我对水工专业在工程实践中的工
25、作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。稳固专业学问的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的有关专业熟悉和个人感想分两局部总结报告如下： 第一局部 专题报告总结 总牢固习期间专家报告的内容，将这些报告整理成如下几方面陈述： 一、三峡水利枢纽概况 三峡水利枢纽坝址位于西陵峡的三斗坪，距葛洲坝工程38km，是一座具有防洪、发电、航运、环保以及养殖、供水等巨大综合利用效益的特大型水利水电工程。整个工程包括一座混凝土重力坝，泄水闸，两岸坝后式水电站，右岸地下厂房，一座永久性通航船闸和一架垂直升船机。三峡工程建筑由大坝、水电站厂房和通航建筑物三大局部组
26、成。大坝坝顶总长2309m，坝顶高程185 m，水电站左岸设14台，右岸12台，总装机26台(*32台)单机容量70万千瓦(注：另还有地下厂房6台机组和2台5万千瓦厂用发电机)，总装机容量为1820万千瓦(*22400万千瓦)，年发电量847亿千瓦时。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物为双线五级船闸及单线一级垂直升船机。 page 三峡工程分三期，总工期17年。一期5年(19921997年)，主要工程除预备工程外，主要进展一期围堰填筑，导流明渠开挖。修建混凝土纵向围堰，以及修建左岸临时船闸(120米高)，并开头修建左岸永久船闸、升船机及左岸局部砼坝段的施工。 一期工程在1997年11月大江截流
27、后完成，长江水位从原68m提高到88m。己建成的导流明渠，可承受最大水流量为20230m3/s，长江航运不会因此受到很大影响。可以保证第一期工程施工期间不断航。 二期工程6年(1988-20xx年)，工程主要任务是修建二期围堰，左岸大坝的电站设施建立及机组安装，同时连续进展并完成永久船闸、升船机的施工，20xx年6月115日大坝蓄水至135m高，围水至长江万县市境内。张飞庙被沉没，长江三峡的激流险滩再也见不到，水面平缓，三峡内江段将无上、下水之分。永久通航建成启用，7月10日左岸首台机组发电。 学生毕业实习报告 篇5 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年1
28、0月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供给。但由于缺乏企业的战略规划，治理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。20xx年 7月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，规划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路治理的现状产生深厚兴趣，进展了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部
29、门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保
30、持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积存阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过
31、程中，没有松懈对治理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常治理奠定了较好的根底。 5，建立了“双赢“分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货，回款和客户访问；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有： 1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状
32、况使分销通路网络状态多样，简单，混乱，造成企业在市场规划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。 2，分销通路掌握消失担心全因素。英茂药业公司分销通路建立的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款准时回笼，当英茂药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。 3，销售人员治理面临失控。销售信息反应不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消失问题，使企业对人员的治理面临失控
33、。 4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯“大“是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。
34、6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，消失了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进展修补，消费者询问时不具体急躁地解答，效劳态度恶劣等现象。 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营制造效益，为企业的进展奠定良好的根底。 学生毕业实习报告 篇6 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会
35、给我带来生命中无与伦比的财宝。 一、实习目的： 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程,不知不觉我们的大学时间就要完毕了,在这个时候,我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进展我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的力量也得到了相应的提高 1、工作力量。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和
36、进展做出奉献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 三、实习总结及体会： 在摸索中，为期一个月的实习完毕了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的
37、努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的缺乏。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮忙。 在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步稳固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理念。 我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的时机，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!
38、 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即恢复当时的一无所知，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿成认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。 几近三年专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸一纸
39、证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫学海里的一粒粟而已。 马上踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。 就像喜爱说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开头，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待胜利的态度。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。 这段实习带给我的不仅仅是实际上学习到东西，更是带给了我连续提升自己的动力及目标，在实习过程中反复认清了自己的缺乏。让我知道，我仅仅是个井底之蛙，社会的大海还容不得我去闯荡，连续熬炼自己才是到达幻想此岸的唯一途径。