学生实践报告范文.docx

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1、 学生实践报告范文10篇 早就想参与社会实践了，可是始终没有时机，最终在暑假的时候，我通过朋友的帮忙找到了一家单位参与社会实践，与我同行的还有xxx和xxx两位同学，我们三人开头了令人难忘的暑假社会实践。 参与社会实践对我来说，并不是走走过场，而是让我们更好的参加到社会实践中来，让我们准时的熟悉当前的社会形势，增加我们社会实践力量！ 200*年7月中旬，我们在xx市档案局进展了两周的专业实习工作。其中，xxx被分到了机关档案室，xxx和xxx被分到了会计室，我们都是隶属于办公室的。在这两周的实习期间，我们学到了许多书本上学不到的东西，现对我们的这两周实习工作进展一下总结。 7月10日，在档案馆

2、教师的带着下我们参观了xx市档案馆，随后，我们跟随教师来到了我们的实习地点：xx市档案局。教师讲我们三人分到了办公室，我们分别见到了自己的指导教师，教师给我们安排了工作并很仔细地教我们。 在机关档案室的工作主要是整理档案，而xxx所作的工作主要是整理照片档案还有装订档案、整理档案室。两周的实习工作共整理照片档案5卷册，共400余张照片，文书档案的装订、整理、修裱70余卷册。由于在实习期间，正好赶上会计室要移交会计档案，所以我就帮助我的指导教师整理档案室，由于档案室地方特殊小，我们要进展整理，档案室的保存柜子还是停留在原始的铁皮柜，这样，特殊占地方，而且不好治理，档案室每年要形成的档案特殊多，根

3、本放不下。所以我认为，应当换成密集架，这样可以节约许多地方。在整理照片档案的时候遇到的问题就是，指导教师一下洗出400多张照片，这其中包括好多年的照片，一起归档，很麻烦，而且还要写出照片的主要内容，有的照片已经很早的了，指导教师都说不出来主要内容了，这就给归档工作造成了许多麻烦，我认为应当定期归档或者是随时归档，这样可以提高工作效率和工作质量。然后的工作就是文书档案的修裱、整理、装订工作。 首先观察卷内的文件有没有左边地方特殊小的，由于装订的时候要在左边装订，防止装订过程中压到字，然后把左边距特殊小的文件拿出来，在它左边粘上一张纸条，待干了以后，再插入卷内，这个过程叫修裱。然后要把卷中的文件按

4、页码整理好，把它们靠左靠下辍齐，这个过程叫整理。最终就是装订了，根据装订的方法一步一步严格装订，一点也不能大意，再把右边长出来的文件折进去，就大功告成了。在这个过程中，修裱这个过程很铺张时间，每次都要等浆糊干掉才能进展下一步骤。我认为应统一文件纸张的用法，应当统一边距，或者留意左边的空白处留大一点，这样就省掉了这个步骤，节约了许多时间。 机关、团体、企业事业单位的日常工作中，会形成大量的会计档案，它们作为一个单位档案中的重要组成局部，以其特有的记录方式，精确、形象、生动地反映出该单位经济、治理和某些职能活动的过程和结果，对今后的各项工作具有不行缺少的依据、凭证和参考作用。因此治理好这一局部档案

5、，是档案部门综合治理档案的主要任务之一。王春艳与王蓓蓓所作的工作就是核对账目和依据支票用电脑记账。这两项工作要求心细仔细，每位数字都要一一核对，用电脑记账时要把支票的支出缘由总结概括，因此，要求我们具备肯定的概括力量。完成账目输入后，我们将全部账目累加，与电脑显示的结果进展核对如结果一样则正确。其他的工作还有，整理医疗报销清单，我们的工作为核对医疗报销清单中的每一项数据，将全部清单上的曲别针等金属物取下粘贴整齐，并将其按月份放入档案盒中保存。整理睬计凭证，这项工作与我们所学专业是严密相连的，我们依据会计档案的案卷名目核对档案内容、立档单位、案卷题名、保管单位、全宗号、保管期限是否与案卷名目相符

6、，将有误的地方进展修改。 还有，整理睬计账簿、会计报表，将200*年的会计账簿、会计报表编写案卷名目并把账簿分类放入案卷盒中进展保存。分类时要留意的是同单位的账簿要放到一起保存，保存时还要非常留意保管期限的问题，一样保管期限的才可以一同装盒保存。因此，我们要分清保管期限，把会计档案分类装入档案盒保存。接下来接触到的就是整理装订档案，我们要先将全部文件上的曲别针等金属物取下，必需逐张逐页对所附原始凭证进展整理加工，使待装订记账凭证伸展平坦，原始凭证粘贴坚固、宽窄薄厚匀称，将记账凭证和所附原始凭证摆放整齐后在左上角打孔装订。装订过程中要非常留意的是装订绳不要系得太松，太松了会使账页上下左右晃动，损

7、坏绳孔，继而损坏账页。装订好后要填写好凭证封面和脊背，并在封面与脊背的接封处，加盖财务专用章。盖章要清晰，端正。 在短暂的实习过程中，xx市档案局的教师们急躁的指导我们，我学到了很多学问。此外，我们接触到了真正的档案专业方面的工作，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中的工作流程。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我们深信这段实习的经受会对我今后的学习和工作带来特别积极的影响。 这次社会实践给我的启发实在是太多了，我知道了自己要做的事情了，我知道自己应当快速的熟悉到当前的形势了。不是说在实践中学习的学问和力量有多少，而是通过实践尽快的找到将来生活的方

8、向，在将来迈入社会中能够尽快的适应社会，这次社会实践是我人生道路上的一次珍贵财宝！ 学生实践报告 篇2 在这个充实的假期里，我们胜利地完成了本假期的社会实践活动利用药源网或走访医院或药房来查询药品说明书。然而，胜利之果并不简单采摘，在实践过程中我们解决了很多未曾想到的问题，品尝了很多未曾尝到的味道才采撷了胜利之果，回首这有意义的40天，虽然时间已经静静地消逝，但一路走过的酸、苦、甜却仍旧使我们回味无穷，久久地激荡在我们的心中 大学生暑期医院社会实践活动总结报告范文大学生暑期医院社会实践活动总结报告范文在活动的开头，由于我们每个人要调查的药品不一样，有的调查抗代谢的，有的调查抗肿瘤的，有的调查医

9、学专用药，有的调查镇痛药所以要去的医院或药房也不一样，因此每个人只有单枪匹马地走访各个医院或药房。在骄阳似火的天气里，我行走于各条街道，望着头顶上的烈日，摸着被汗水浸透的衣服，虽然很辛苦，但回头想一想，我是药苑学子，这项任务必需圆满完成，为了我的将来，再苦再累我都不怕，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”,我肯定要坚持，不能退缩。就这样，我说服了自己，英勇地坚持到了最终。 然而，并不是我不怕苦，不怕累，就能手捧鲜花凯旋而归。由于还有更让人心酸的事等着我。在一家私人药房里，当我说明来意并表示盼望得到他们的帮忙时，店内的效劳人员只是冷冰冰地说“没有”.我在药房内看了一会儿销售状况，发觉由于效劳人员的

10、态度使很多顾客都“空手而出”.我不禁感慨，医院和药房本是救死扶伤的地方，无论是国家的还是私人的，都应当以人民的利益为重，要以良好的效劳态度对待每一名患者，不应当只重视眼前的利益，好的态度、好的质量才是最好的本钱。心酸过后，我明白了“效劳第一，质量第一”的重要意义，作为我们国贸专业的学生更应当了解这一点，进而当我们步人社会进人药学领域就要从效劳质量上动身以满意消费者的需求。 每件事情都像是镜子，都有正反两面，在效劳上有让我心酸的事，也有让我震撼的事。在调查中我遇到一个专业的效劳人员，她对待每一位顾客都急躁地解答他们的问题，一遍遍地讲解着各种药的疗效、用法和禁忌等，使我折服的不仅仅是她那可亲的微笑

11、，更重要的是她对专业学问是那么精通，每一个问题都答得那么流利、那么明朗，此时的我才知道自己懂的学问是多么微乎其微，才看到自己的缺乏。()刚进人大学时，我稚嫩地认为我们工商治理学院的学生只要学好经济学和治理学就行了，不用懂得关于药品的药理、药性以及成分等方面的学问，现在的我才明白自己当时的想法是多么的愚笨，我最终知道既然选择了药学，无论从事什么事业，都应当努力学习药品的根底学问，只有根底打得坚固，以后的道路才会越走越宽，越走越平坦。 学生实践报告 篇3 实践单位： 肯德基 实践时间： xx年7月20 至 xx 年8月30日 共 40天 今年的暑假是我过的最有意义的暑假，由于这个暑假是我自己靠自己

12、的劳动来养自己，独立的过了一个暑假。由于我在暑假有了一个打工的时机在肯德基做效劳生。 第一次参与社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳我们要走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望

13、，要好好熬炼自己的各方面的力量，努力提高自己的综合实力！ 在实践中我明白了人际关系有多么的简单，大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和共性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。更重要的是我在社会实践中学会了自强独立!凡事都要靠自已! 现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立。 在这次社会实践中，除了培育出了我各种力量之外，还让我了解到一切熟悉都来

14、源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结

15、合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要对自己的工作负责，要有责任心去做到最好。 这次实践让我知道，社会和学校是不一样的。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，

16、都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。承受各种的挑战而令自己变得更加强大！ 学生实践报告 篇4 调查结果及分析： 1、农村发生的变化状况：通过问卷调查，以及对调查对象的访谈和长期在农村生活的了解农村发生了翻天覆地的变化表现在以下几方面。 1) 生产构造有所调整。几十年来，农村的生产构造发生过屡次变化。目前，以经济作物为主的农业生产

17、的比例正在逐步增加。我们调查采访的农户中，大局部农夫种植蔬菜等粮食的目的是自己食用，且规模不大。而像大豆、玉米等非主食类作物的比例较多。另外，枣子等干果的种植也有肯定的进展。 2) 生产方式发生不同程度变革。目前农村的生产种植方式有了不同程度的变革。这种变革的程度主要有生产的规模打算。既有大规模的机械化种植、大棚种植，也有规模不等的私人种植。被采访的农户由于种植规模有限，所以没有过多地使用现代化耕作设备;但是了解到，在大型的农场中，大型机械的运用还是特别广泛的。 3) 农夫素养普遍提高，农村根底教育显著进展。农夫是农业生产的直接参加者，他们的素养凹凸直接关系到农业生产的持续进展。而一般农夫科学

18、文化素养的提高，则是我国农夫整体素养提高的表现。在短短三天中，接触到家乡很多农夫。和他们交谈时，对一些现状的分析都比拟客观和透彻，阐述了他们对于我国基层农村政策的看法和意见。他们的观点充实了我们的调查报告。 4) 农村根底教育在政府的大力支持下，也有了显著的进展。家乡学校采纳集中教学与治理的模式，是优质教育资源集中，并使各村的孩子们受到良好的教育。学校经过几十年的进展，已经成为一所设备先进、师资力气优良的学校。很多农夫孩子不但圆了读书梦，还享受到了和城市孩子一样的待遇和教育资源。 5) 农夫经济收入增加及收入构造的变革。目前农村农业人员的收入已不仅局限于农业生产。很多农夫选择外出打工等方式来增

19、加收入。同时，由于农业现代化的不断深入，更多的农村劳动力转移到城市，为城市的建立出力。这样，丰富了农夫的收入构造，农夫的收入有了不同程度的增长。同时，农村劳动力也加快了城市的建立。 6) 农夫收入构造的变革也使他们的收入有了不同程度的增加。在被采访的若干农户中，电话、电视的拥有率高达九成;有四成的农户家中有摩托车、拖拉机等交通工具;电扇、洗衣机等电器已比拟普及，我们还能看到农夫从腰间取下手机发短信。这一切说明农夫的生活水平有了极大的提高和改善。 2、农夫的医疗状况以及医改状况，从问卷调查和访谈中了解的状况，主要表现以下几方面。 1) 通过农夫的叙述和问卷反响的状况，如今农村村医的整体素养还不高

20、，究竟文化程度是以中专文化程度最多，村医的文化程度偏低，承受过系统正规医疗培训的人太少村医的文化程度偏低，承受过系统正规医疗培训的人太少，只占38.5%，许多都是几十年前，响应政府号召，从干赤脚医生开头的，所以在调查中，也发觉年龄在60岁以上的村医也占到了46.2%。农村信息传播缓慢，学问更新的太慢，这些都直接影响了农村卫生工作的进展。虽然，近几年国家加大了对村医的培训力度，也开头广泛设立农村医疗卫生效劳站，但培训多数是短期培训，很少有系统、正规的培训，设立的站点也没有配备相应的设备。 因此，加强对村医的培训，提高素养，而且政府应改善村医的工作环境，加快步伐配备一些根本的设备，并在原来根底上提

21、高村医的收入，这样才能提高村医从事医疗效劳的积极性，转变他们的效劳观念。另一方面，现在就业形势简单，许多医学生找不到工作，应当积极引导现代大学生的就业观念，培育更多的医学专业适用人才，让更多的医学生能够下基层，为广阔的老百姓效劳。同时，应加大对农村医疗的投入，改善村医的生活条件和工作条件，在政策上给以优待，吸引优秀大学生扎根农村，为更多的农夫效劳。 2) 当问及农夫医疗费用时普遍反响是医疗费用较高，难以承受，由于农村绝大多数家庭生活并不富有，所以要牵涉到不行避开的问题 每年医疗费的支出。村民收入低是一个方面，另一个更大的问题，那就是医药费照旧居高不下，药品价格偏高依旧是农夫心中的心病。在这次调

22、查活动中，遇到村上家有癌症患者的老太太，她向我诉说药价太贵了，然而她做手术需要7-8万元，根本拿不出来，只能靠不停的吃药来维系生命，但是就这样，每年药费还是要花费掉2万多元，几个子女都被她这个病拖累的生活潦倒困苦。在农村这样由于昂扬医疗支出而困苦的家庭其实不在少数。 3) 在问卷调查表里一项关于对国家新型农村医疗保险的满足状况，选感到满足的这项有61.9%，近40%的人选择了很不满足这项，这是什么缘由呢？其实调查过程中，不难发觉是政策实施过程中出了了一些问题。许多村民聊自己对医疗保险这个政策的看法，而他们的共同看法是：这个政策很好，但是却没有得到许多实惠。连续探究这个问题，这其中村民主要反映了

23、两个问题。首先是报销治理的问题，有反映效劳态度恶劣，私自转变报销比例，转变报销对象等等。怎么转变报销对象呢？一位村医透露说其实很简洁，假如两人关系亲密，就在开报销单的时候，虚报病情，虚报医药费,这样就可以堂而皇之的报销更多的钱！这也就是老百姓戏称的“不花钱看病”。其次个问题就是小病当大病看，把药价提高。农夫没钱看病，固然想报销一些费用，但是现在的规定是只能到达肯定费用才能报销，一些农村医院抓住农夫的这个特点，哪怕你只是咳嗽，都给你开一堆药，就算其他药不能吃，那就开补药。通过这种方法来为医院增加收入。另一个手段就是单方面提高药价，即使算过报销以后，农夫仍比原来要花费更多的药费 这些问题的存在都说

24、明农村医疗治理仍旧存在很大的问题，需要在加大对农村医疗卫生投入的同时，强化政府职能，加强对农村医疗卫生的治理。对于农村医疗工，要加强医德医风建立，提高医疗效劳质量，杜绝这些有损农夫利益的现象。 固然，农村医疗卫生状况已经随着各项政策的出台有了很大改观，这是党和国家努力的结果。但是农夫吃不起药，看不起病的现象依旧存在，这就需要连续加强农村基层卫生组织建立，提高村医队伍素养和农村卫生效劳功能。同时，国家对农村医疗的投入需要加大，社会对农村医疗的关注需要集中，更多改善农村医疗现状的政策需要出台。药品价格需要更加透亮，才能避开一些不法药商提高药价，他们需要一个良好的就医环境，需要减轻医疗花费的负担。

25、安康是人全面进展的根底，关系千家万户幸福。农村医疗卫生问题始终是国家民生问题的热点，我信任在社会各界的努力下，能够真正解决农村医疗卫生方面的难题，能够真正让广阔的农夫做到安心看病，放心买药，真正减轻他们的负担。而我们，作为一名新时代的医学生，作为一名新时代的大学生党员，更应当积极转变自己的就业观念，去努力引导身边的大学生，让更多的医学生学成后能够下到基层，真正为广阔的老百姓效劳 3、党在农夫心中的形象的调查表现在以下方面。 1) 大局部村民反响各级村社干部为百姓做实事的很少，许多干部不是想方设法谋事业，聚精会神促进展，而是把入党当作升官发财的跳板，把权力当作谋取私利的工具。他们打的是个人的小算

26、盘，把自己的利益凌驾于集体利益之上。 我们期盼，能够通过培训，让广阔基层干部更加坚固树立为民效劳的理念，带着群众共同致富。 2.村民成认国家的政策方针很好，从农夫发生的翻天覆地的变化可以很好表达出，但许多干部对国家政策的执行力不够，不为农夫某进展，而只是为了自己升官发财。调查中反响大约60%的人对国家的政策与党的形象给以好评，30%的不太满足，10%剧烈不满，为什么有这么多的人对党的形象给以不好的评价，不是由于个人主观臆断，而是党内贪污之风影响了党的形象，所以惩治腐败迫在眉睫。3.农夫给党制定的民生工程赐予了充分的确定，大局部村民表示他们从民生工程中获得了好处，并从中得到了生活的改善，但一少局

27、部的人对此不满，他们表示很不公正，一些有关系的人得到了大局部的好处，没关系的很难分到民生工程的一杯羹。因此，公正问题也直接影响着党在农夫心中的形象，加强政策实施过程中的监管力度很重要。 实践总结： 通过这次实践，充分了解到农村各方面的状况，虽然始终生活在农村，但没有系统的了解过农村的各方面的状况以及发生变化，从这次的实践调查发觉了以前从没留意过的问题以及变化，农村通过改革开放以来发生的变化是巨大的，是让农夫喜悦的，由于农夫们的温饱问题根本得到解决，农夫们再也不会考虑吃饱肚子的问题，而是考虑怎样吃的安康，吃的丰富多样等等，这一切的变化都记录在农村的各个角落里。 吃的问题得到了解决，医疗、教育业得

28、到了很好的进展。农村教育与城市教育在逐步缩小距离，自从义务教育阶段取消各种费用以来，从教育方面减轻了农村家庭的负担，也保证了农村子女都受到教育，使原来农村子女因家庭无力担当其学费而辍学的日子一去不复返了。同时农村的医疗卫生改革也紧随其后，逐步解决了看病难看病贵的问题，也是因病之困的现象在农村得到解决。 农村的民生问题在逐步改善的同时，党改善党风的措施也在实施，对贪腐之风惩治，是党的形象在农夫心中得到一些改善，例如重庆打黑取得的巨大成果，使争气得到了弘扬。 虽然取得了不小的成就，但各种问题仍旧很突出，例如腐败仍很恶劣，公正问题突出，医疗资源匮乏安排不合理，教育公正等等，盼望政府和党能从各个政策获

29、得的阅历来很好的解决仍旧突出的社会问题。 学生实践报告 篇5 之前参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。 下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一

30、次与客户打交道的过程中，总结出适宜自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的 绝技 。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确对待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。比方像我，我认为自己是一个积极的、

31、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。 今日我心情很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的 ; 只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的 ;这就是对自己的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、态度、用

32、词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的 润滑剂 。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的 其次语言 来传达的。行为举止是一种不说话的 语言 ，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良

33、好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期

34、，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购

35、置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客 的思索方式。有人说， 钱从客户口袋到销售人员口袋 这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以 利他 的思索方式去进展思索，如何帮忙客户，如何才能让客户处在最正确利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房

36、子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最正确战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且时机渺茫。 所以在面对客户销售之前，如何唤起他的 需求意识 ，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说

37、最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们固然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在

38、客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要说服自己购置并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购置的欲望，甚至让自己下定决心购置，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地说服自己购置，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都说服不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当

39、先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购置，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。 在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮忙一个置业参谋提升其察言观色的力量。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么!由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为

40、，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。 学生实践报告 篇6 实践主题：与就业亲密结合的办公自动化与文书工作的熟识过程 时间：* 地点：* 现将此次实践活动的有关状况汇报如下： 经人介绍，我来到了县纪委办公室开头了为期一个月的社会实践。对于才大二的我，对办公室的文书工作生活还不很熟识，此次社会实践赐予我很大的帮忙。我加深了对社会的熟悉，慢慢熟识了机关办事程序。对于中文专业的.学生来说，就业方向主要有三个：语文教育、办公自动化和新闻传媒，我的社会实践也正紧紧围绕其中的文书方向进展。一个月来，我积极协作办公室其他人员参与文件处理工作，整理档案，将文件分发至各科室，并做一些文

41、字修改工作。通过反复的计算机操作，我已能特别娴熟地使用Word20xx和Excel20xx。由于所在单位的工作性质关系，我跟随其中一名同事参与了时下正在进展的保持共产党员先进性教育活动，并作为督导小组的一员参与了督导工作。由于我并不是党员，我参加其中只是为了学习。在督导过程中，我仔细聍听双方的谈话内容，并认真对其汇报的工作作了详实的记录。回到单位后，同事仔细阅读了我的笔记，并急躁指出缺乏之处，如此类笔记应当怎样记录等等，我受益匪浅，并在以后的工作中正确记录此类笔记。此外，我还积极清扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、传真，打印复印材料，批阅干部试卷，代表纪委参与会议记录传达消息，接听电话并作笔

42、录等等。 通过此次社会实践，我学到了许多课本上学不到的实践阅历。现归纳如下： 第一，急躁。办公人员需要批复大量文件，简洁重复的工作是主题。急躁缺乏急躁是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特别的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲乏。然而即使这样还是必需有充分的急躁，否则工作是无法完成的。 其次，细心。在参与督导的过程中，青纸党委分支仔细细心的工作和详实详细的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。另外，在批阅机关干部试卷的过程中，我细心地对待每一份试卷，不辜负单位对我的信任。通过整整三天的批改工作，我逐步改掉了马虎的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财宝。 第三，待人接

43、物沉着不迫。这次社会实践让我见了世面，开头改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最根本的要求。 第四，熟识了办公环境和工作过程。这是我参与此次社会实践的目的，也已经根本到达。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要求其他工作并顺当完成，这是我尝试接触实际工作的一个胜利的开端。第五，对新事物的学习和承受。例如打印复印文件材料和承受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作时机，我已经可以娴熟使用这些设备。 第六，责任感的培育。办公室同事对我的信任使我赢得了一次代表纪委参与会议的时机，我非常珍视这次实际工作的时

44、机，在会议上仔细听取发言人的报告，作了具体的记录，并在会后将会议精神和内容完整的传达给科室人员。通过那次会议经受，我着实体会到了责任重大的感觉，并将仔细负责地对待今后学习生活中的每一件事。 经受了这次社会实践活动，我欣喜地发觉自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟识就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发觉了自己学问构造上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财宝，鼓励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思索一些实际问题：该怎样完成所需的学问积存以及明确今后

45、的努力方向。这将是我下一次社会实践的主题。 报告人：* 报告时间：* 学生实践报告 篇7 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社

46、会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。 社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触基层、了解基层的时机。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，熟悉到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 在过去一年的大学生活里，我学到许多专业学问和技能，但是我生活在校园，体验到的仅仅是美妙的校园生活，无法体会社会的竞争和压力。只有踏入社会，我们才能了解，才能改善。 两个月的暑假生活，我选择了步入社会，体验社会。经过网上搜

47、寻，投发简历，面试培训。最终我被安排到中域电讯的三星专柜做三星的三天产品参谋与销售。 第一天，八点三非常我就来到了上班的地点，换上工作服，来到我负责的专柜。还有一个跟我一样的大学生也是负责这里， 还有两位老练的长期促销员。他们没有过多和我们提及到需要留意的细节，只是简洁的交待有什么不懂就问他们。社会就是这样，不会像校园那样，教师会安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。看着长促们的流利的对话和灵敏的应变力量，我在一旁努力的记住，仿照。但慢慢，我就领悟到其中的真谛，不像一开头那样的紧急

48、和混乱。那也是由于实践的作用，企业需要有阅历的人才是有道理的，有阅历就不用再费时费资源的去交代，可以提高更大的效率。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。在这几天里，我还看到了长促们由于竞争而发生争吵，他们不断在争取多一张单，却无意的触遇到大家的界限，我明白到集体的团结很重要，待人处事力量也很关键。就这样，在三天的劳碌工作后，我已经领悟到促销的深层内涵，并且也体会到社会里必要的力量，了解到工作压力与辛酸