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1、 妇女节化妆品促销活动方案_化妆品促销活动方案 化装品促销方案（一） 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地
2、面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送！ 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 店内海报：（活动内容） 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢
3、跃庆国庆，横联：欢庆佳节； 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优待卡） 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 人员的活动前：包括接待礼仪、活动内容 人员分工明确，各负其责。 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本活动需要打款2023元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 化装品促销方案（二） 一、明
4、确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专
5、卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 节假日促销活动方案筹划根底： 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元
6、之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 节假日期间化装
7、品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售
8、做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。 化装品促销方案（三） 易货促
9、销 先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。 官司促销 也不是真正意义上的打官司，是通过事先商定的嬉戏规章，通过媒体或介质来相互炒作，到达双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。 以旧换新促销 顾客可把旧的化装品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不管旧化装品是否开封，交换方法美容院打算，主要是到达轰动效应。 画画促销 由于许多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都盼望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客赐予此促销优待。 赊帐促销 只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其
10、试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 找缺点促销 又称投拆促销。客户依据美容院各项状况如效劳，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客赐予嘉奖。 男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容参谋，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，表达极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位效劳类似包场。 限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到
11、先得，做完为止的方式。 身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象，成为会员可享受若干优待，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占廉价的心理，在针对老消费者有意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占廉价的感觉，在国家还有特殊时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢送产品招商代理。 年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式，详细来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优待方式，35-45岁之间又一种促销方式。 化装品促销方案范例
12、 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是小编整理的化装品促销方案范例，欢送阅读参考! 化装品促销方案范例一 活动目的： 1、xxx节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： *市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品
13、店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的 的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元 1元=168元 购物满68元 1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券
14、 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目
15、标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方 式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽
16、球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在
17、方案中就对 参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对
18、各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。 化装品促销方案范例二 一、明确化装品节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内 经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的“三大节日“(圣诞节、元旦节，春节)，气候严寒而枯燥，化装品专营店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，
19、做“三节“促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专营店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销的活动方案： 1、节假日促销活动方案筹划根底： 分析化装品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同
20、时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品 选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵
21、现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化装品促销活动种类 包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者
22、;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气 温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预期目的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节“期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性
23、强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进展促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会 的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要
24、提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案工程： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛
25、和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促 销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者
26、的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元 10元可
27、获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优 惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 这一促销方法在“三节“时可以运用，消费者在秋季时所购置的化装品已经使用得差不多了，已经开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一
28、个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 化装品圣诞节元旦促销活动方案 这篇化装品圣诞节元旦促销活动方案，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 活动目的： 1、圣诞
29、节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： *市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的
30、整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支
31、持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动
32、时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，
33、也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促
34、销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总
35、结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。 化装品店促销方案篇一：化装品店促销方案活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。活动对象：*市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节 纯美情动女人心活动方式：*化装品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动
36、的有序开展模式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。B、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式 68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） 200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购置指定产品为主
37、，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因
38、此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式：一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲
39、望。前期预备：人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时
40、，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。后期连续：鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。意外防范：每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。效果预估：猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状
41、况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。篇二：化装品店促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准则
42、的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价风格整。二、选择适宜的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给
43、促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必需师出出名。任何一次促销活动必需有正值的理
44、由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，由于在很多消费者的心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。1.广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。（2）pOp的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在pOp的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同