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1、 大学生销售暑期社会实践调查报告范文 实践目的： 为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业规划竞赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践，通过创新行业的进展，从中得到各种治理原理，利用各种科学治理手段来经营，从而获得不小的创新经济。 实践内容： 此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。这次实践时间虽说是1月13日开头，但正式销售时间是1月17日，在这期间我需要要各项预备工
2、作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这几个问题做了深刻的思索和充分的市场调研。下面就是我对这四项问题的详细解决方法： 一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我打算寒假我的实践内容必需要是新颖的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进展调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由： 一，这种商品够新颖;二，适用人群广，各
3、种年龄段都会有肯定的消费量;三，本钱较低，有效削减此次实践的经费。 二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项工程的胜利缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特别性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流状况，我将销售地点定在县城最中心地段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。 三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比拟好，我不以为然。现实不会哄骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观看人流量变化状况，最终我胜了，由于接近年关，气候严寒，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在
4、暖和的下午。 四：销售策略;对于木质拼图模型，许多人不知道这究竟是什么?因此我实行现场表演的方式，我姐负责销售，我负责讲解和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的胜利。 固然前期的预备工作还有进货程序，我在网上联系好供给商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进展的很顺当。 1月17日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧急，由于一旦没人理睬我们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的本钱马上血本无归;但是我也很有信念，我信任我的市场推断力和我的商品的吸引力。果真，大批的顾客很奇怪我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购置，当天，俩个小时的销售时间内
5、，我卖了800多元，乐的不行开交。随后的几天里，我们连续保持不错的销售业绩。1月20日，库存货物买完了，我准时联系供给商，可是物流已经放假，只有走快递途径，其次次进货，物流费多花了接近200元，而且20，21，22，23这四天由于缺货，销售额急剧下滑，还好24号其次批货最终抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当时的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。 这次社会实践我全程关注“治理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想，原来我们的摊位是一个流淌摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天11点多就来到展区点，每天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家后觉得很不错，
6、并想连续购置，甚至介绍朋友同学来购置，保持销售地点的不变性，得到了许多回头客的光临。2月12日，实践时间完毕，家里最终一批货物也销售完全。 实践结果： 通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进XX多元货物，总销售额到达6000多，制造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着治理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进展调查统筹，从市场中发觉商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分治理，合理销售，从而到达了很好的成果。 实践总结与体会： 本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生来说，成果丰富，通过创新产
7、品来推动了创新经济的进展，实践完毕后，我有了以下几点总结： 1.天时，地利，人和。对于一个胜利企业来说，“天时，地利，人和”这三点必不行少，这也是对于企业治理者的最低要求，一个企业要是想得到进展，必需要利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最相宜企业进展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进展了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点供应了很好的前提。 2.价格卑视政策。由于此次实践的内容是新颖产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我依据西方经济学原理，制定了价格卑视政策。木质拼图模型本钱也很高，假如价格过高或者过低，势必影响销售额。因此精确的市场定位尤为重要，商之
8、都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在8元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以承受的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通实行“多买多惠”的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购置时，价格不变，获得回头客的全都好评，并因此带来更多的顾客光临。 3.展销一体化。这次实践我采纳展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟识产品的详细应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进展展览，同时在展台旁边
9、我还置一个工作台，进展现场的拼装表演，果真，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家全都的好评，销售额固然有了很大的提高。 固然这次实践也有许多值得留意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的12天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这12天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽搁的时间，这中间耽搁的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种许多，但是销售一段时间后发觉，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。 通过这一次的社会实践，我充分体会到了治理的艺术，利用治理学的学问，开掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少治理方面问题，对于市场没有做好准时的猜测导致停售甚至滞售。只能说对于治理这门科学，我们还有许多需要学习。运用治理学学问，通过创新行业带动创新经济的进展。