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1、 大学生实习总结汇总8篇 通过这次实习，我觉得我收获很大。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不简单的事。在以后的工作中，我肯定会珍惜时机，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习个人总结： 首先我在这次任务中担当检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟识各个部门操作流程。主要方面有各岗位车间的标准程序规章设备仪器工具的使用原料 辅料检验入库发放记录关键工序 主要瓶颈不同环境下生产产品的检验检验记录。其次这次实习，帮忙我树立药品生产反响是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我熟悉到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体局部整体的思维方法和熟悉过程，使我学到一
2、套科学的训练方法。提高动手、观看、分析、综合等四种力量，促使生产力量的提高落到实处：动手力量是收集毕业设计资料与素材的首要力量。观看力量是生产力量强弱的直接表达。分析力量是前两种力量的进展。综合力量是前三种力量的总括和提高。 通过熟悉实习生产实习毕业实习在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习毕业设计（论文）将使学生的四年学习的庞杂而繁多的学问和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。 我这次毕业实习的题目是青霉素的工业生产及相关影响检测。青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进展生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或
3、生化方法进展分子构造改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的，因此人们总盼望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率。本讨论旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响，为调控生产青霉素供应最正确的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量供应科学依据 实习的开头通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的仔细学习和分析，把握了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的熟悉。通过实习期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进展管碟法检测。而系统的熟悉到了青霉素养量检验。通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素供应最正确的发酵条件，和缩短生产周期，提高产
4、量供应科学依据。最终查阅青霉素的主要用途。（讨论和医药方面）了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学讨论 这次实习对我来说收获特别大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的学问和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了一个科研工应当有的态度，就应当是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我肯定要积极主动学习教师同学的优点和特长。本次实习信任对我以后的工作会有很大帮忙，是我走向社会的最终一堂很有意义的实践课。 最终，我感谢学校给我这次实习的时机，以及细心指导和鼓舞我实习的各位教师，对你们致以真诚的谢意和崇高的敬意。 大
5、学生实习总结 篇2 通过半个月的当兵熬炼，收获了许多，感受了许多，也成长了许多，有做得好的地方，但更多的是缺乏的地方。 我实习的中队是长白山大队的爱护区中队，中队编制四十余人，其中一半是刚刚下连三个月的新兵。此次实习的主要内容是当兵熬炼，也就是说，我们要以一个新兵的要求来要求我们自己，不能搞一点特别。 来到中队的第一个班会给了我很大的触动，一个新兵由于站岗的时候溜了号，受到了领导的严峻批判，这个新兵在心情上有一些波动，大家就此事绽开了争论。有的说遇到事情要看开一点，把事情不要放在心上，还有的说领导的批判是为了我们好，不要有太大的压力，我认为，应当换位思索一下，假如自己是中队领导，自己的兵不用心
6、站岗，那么自己会怎么办，固然会去批判那个兵，只不过可能会留意掌握以下语气。班长听了我们的话，给我们讲了一个故事：“说有一队新兵在林子里边跑步，班长静静的躲在林子里边，看新兵会不会偷懒走捷径。这个时候，有一个新兵问旁边的新兵班长哪去了，这句话被班长听到了，但是班长没有听清晰，他听到的是“班长xxx的”，于是这个班长很生气，晚上回到宿舍整理了这个新兵，新兵的胳膊裂了大口子。假如你们是那个新兵，你们会怎么做？”大家都缄默了，这个时候班长又说：“那个新兵没有解释，跑去自己哭了一鼻子就没事了，我告知你们，故事里的新兵就是我，那块伤疤现在还在，你们遇到的那点事也叫个事？作为一个男人，一个军人，你就必需得忍
7、，能够承受”。大家听了班长的话，看着班长胳膊上的伤疤，一句话都说不出来。 在接下来几天有一点不适应，每天除了训练上课就是劳动，部队流传着一句话，只要不训练就得抡板锹，每天没有多少时间可以自由支配。中队的营区建立特别的好，电脑电视和电话都进了班，活动室里乒乓球、台球都应有尽有，营区里边还有个蔬菜大棚，里边一片绿意盎然。 其次天的操课也给我留下了深刻印象，内容是新兵做单杠的一练习，老兵做单杠二练习，我做了几个二练习，班长说我还不错，接着问了一下平常在学校的训练状况，问有没有见过单杠七练习，我摇摇头。于是班长站到单杠底下，接下来的一幕让我看得目瞪口呆，班长先是前后绕了几圈，很是流畅，这已经是高难度动
8、作了，然后不知道怎的一用力，一下子蹿到了杠上，双脚站到了单杠上敬了个礼，然后跳到地上，哇！太厉害了，我只有感慨地份儿。从这件小事可以看出我们和有些战士的体能差距是特别大的。下午的五公里也给了我不小的震撼，平常我们的五公里都是围着操场一圈一圈的重复，可是，我们这次是在营区外边跑的，先是穿过了一小片林子，然后来到了河边，河旁边都是树，只有和旁边不到一米宽的矮墙可以通过，我跟着大部队上了矮墙，他们都像跑平地一样，可是我看着旁边不浅的小河，心里战战兢兢，不敢往快跑。跑过了小河，还得过几个小坡，然后是一段大路，一趟下来，累得我直接坐到了地上。老兵说，上山打火，哪来那么多平地让你跑啊，全是山地，只有平常多
9、跑这种地，打火才能跑得快，跑得慢了就要被烧死。 由于这次实习的时间是4月份，新兵下连刚刚三个月，中队又一半人员是新兵，所以新兵就成为了我此次实习调研的主要对象，在我们班里，新兵和老兵是很好区分的，课余时间，坐在电脑前打嬉戏的应当是班长，坐在电视前握着遥控器的应当是副班长，趴在地上拿着抹布擦地的确定是新兵，班长就是班长，老兵就是老兵，新兵对老兵肯定得恭尊敬敬。在我没来之前就听说，部队是比拟暴力的，老兵欺侮新兵是家常便饭的事，新兵挨揍是很正常的。班长给我说他们还是新兵时候流传着一句话，“飞脚如闪电，电炮闪金光”，班长会给新兵十块钱让他买一盒烟一瓶酒，然后再找回来90块钱，新兵要是不照做就会挨揍，班
10、长给我讲的这些故事我听了都心惊胆战。不过我这几天看到的部队和故事中的又很大的区分，现在老兵打新兵的现象已经没有了，最多也就是批判几句。但是回过头来说，老兵说话，新兵又不敢不听，由于老兵们力量就是强，体能等各方面素养都好，新兵不敢不服。 这些天我始终在思索心理学如何在基层部队建立中发挥作用，党的报告指出，加强和改良思想政治工作，注意人文关心和心理辅导，让我看到了国家对于心理学的重视，特殊是在实习期间的电视会议上，王广新教师为我们延边支队的战士们上了一课，这一课，让我看到了广阔官兵对于心理学的渴望。基层部队需要心理学，我们现在学得东西将来到了部队能用得上。 部队的心理疏导工作还处在起步阶段，在心理
11、疏导的过程中表达人文关心，就要求做心理疏导工作的同志既要注意解决战士在心灵上的怀疑，也要着力在生活上的排忧解难，在给战士进展心理疏导应当抓住一些敏感期，新兵“其次适应期”，战士入团，入党，考取士官，士兵退役等季节，极易诱发战士的心理问题。在这些敏感时期，中队应当通过开展一些活动，比方“上一堂心理教育课”，进行一次“敏感问题大家谈”等活动，引导战士积极调整心态，保持心理安康。 这次实习，我看到了我们和基层成长起来的士官之间还存在着差距，让我感到了压力，但同时更多的是动力。同时也让我看到了基层部队心理疏导的空白，心理学在基层部队的应用前景还是很光明的，但同时我也看到了自己专业学问的欠缺，只有学好自
12、己的专业学问才能更好的为战士效劳，为部队效劳，为人民效劳。 这次实习的时间虽然只有半个月，但是却给了我很大的震撼，这是我第一次下到基层，真正体会到了基层官兵的生活，感受到了平常在学校感受不到的东西，明确了自己今后的努力方向，同时坚决了我立志献身国防的信念。 大学生实习总结 篇3 大学生实习对我来说已经不是生疏的事情了，由于前一段时间我已经到工厂实习过了，终于是弥补了这么多年想实习的心愿了。在经过了两周的实习后，我感受到了不同的生活，实习中虽然学习到的东西虽然不是许多，但是这足以让我受用一生了。 一年的实习期马上完毕，我也尝试着走出校园迈入社会的角色转换。现在就把这一年的工作实习状况做如下总结：
13、 1、蒸发车间。到蒸发车间伊始，就在主席的带着下，负责开启水平过滤机的任务。这个流程和设备是我们大家都不熟识的，我们几个大学生摸爬滚打，去一厂三车间和六车间观摩水平过滤机的使用情形，向师傅请教、向厂家询问设备功能以及提出我们假象的诸多问题。每天下午车间的技术攻关会我们也仔细倾听，订正更新我们的一些错误熟悉。启动新工程的使命感和成就感让我们享受着这份充实和辛苦。试车迫在眉睫，对我们几个年轻毫无阅历的大学生而言，是极大的挑战，却也蕴含着机遇。 2、岗前培训。从事一个生疏的行业，新的开头离不开岗前培训。短短的一个月培训时间，我忐忑担心的心安静不少。从认知公司形象到了解生产工艺，岗前培训为我勾画出一个
14、大致的轮廓。尽管这些学习都还是很简洁浅显的，但是却给我将来的进展铺就了第一块砖，同时意味着，我真正意义上踏入了社会。 3、管道化车间。管道化车间是我实习的第一个车间，车间领导和气可亲，他们的关爱和师傅们的照看，让我很快的就融入到这个全新的环境中去。隔行如隔山。在刚刚接触管道化车间的流程和设备时候，我脑子在一段时间里是比拟混乱和模糊的。好在凭借以前学习的学问和师傅们的悉心指导，我在度过了刚开头的迷茫期，很快就了解了整个车间的工艺流程。其中，主控室和塔架由于呆的时间最长，是相对最为熟识的两个岗位。同时，空闲时间，我也常常跟着师傅学习熔盐炉和隔膜泵房的一些学问。但是我不得不成认，由于受专业的制约，我
15、在学习中很少提出一些专业性较强的问题，遇到小小的瓶颈，导致自信缺乏。 4、沉降车间。沉降车间的自控系统不如管道化，所以师傅们要劳碌一点。在沉降车间的一个多月里，我了解到主控室和底流两个岗位的的根本工艺，熟识了叶滤和外排岗位的根本原理，并根本能独立操作絮凝剂岗位。只是圆满的事，我没有时间去槽顶岗位学习。而且，在车间实习期间，我觉得我没有把核心内容沉降槽弄清晰。我是在乙轮班实习的，这个轮班是省级创新班级，虽然我只是“打短工”，但我依旧有着浓重的骄傲感。 5、其他。在实习的一年时间里，我积极参与了分厂及车间的文体活动，诸如：篮球竞赛、五四文艺汇演等等。另外，帮助人力资源部进展的岗位测评工作也仔细严厉
16、的完成。 在二厂的实习让我从一个懵懂的学生慢慢成长起来，尽管还有很不多缺乏，但是自己有信念在今后的工作中渐渐完善。回眸，感慨万分;展望，满怀希冀。 社会主义“按劳安排”的原则和制度实在是太符合我们的国情了，要是我们这样，我们全国十三亿人口有那么多的人不劳动，而去承受劳保的话，那么我们的政府得承受多少的压力和负担啊，我们的劳动人民得多受多少苦。西方资本主义的社会保障是在高税收的状况下实行了，不能完全的复合我们的国情，我们市进展中国家，只要有力量工作的人必需要工作，那样我们的国家才能够尽快的实现富强的大业。 回到学校后，我会连续努力的学习的，这次实习给我的精神震惊很大，而远非我学到多少技术，可以在
17、怎么说，精神上的影响大于技术上的学习，这就是思想的问题了。我会重新努力的，在今后的工作生活中，我会做好我自己，在社会建立中做出自己应有的奉献! 大学生实习总结 篇4 一、实习目的： 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了钢构造工艺学问、钢构造的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格
18、地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。 二、实习任务： 1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;较深入、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问;了解企业的组织治理、企业文化、产品开发与销售等方面的学问和运作过程。 2、在专业比拟对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践力量均得到一次全面的提升。 3、积存肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职
19、业素养、劳动观念、工作力量等方面都有明显的提高，逐步把握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的根底，提高就业竞争力。 三、实习根本要求： 1、学生在实习企业必需遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别状况需要请假或转变实习企业的必需征得实习企业和指导教师的同意。 2、学生在实习期间必需严格遵守岗位操作规程和安全治理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。 3、必需遵纪守法，榜样遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。 4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业
20、治理人员求教，刻苦钻研。 5、应多与指导教师联系沟通，准时得到教师指导。 四、实习内容： (一)安全教育 一、安全教育学习的目的： 二、事故的发生及其预防： 1、事故发生的因素 人为因素担心全行为 物的因素担心全因素 2、发生事故的认为因素 1)、治理层因素; 2)、违章： a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、安全责任(素养)差。 三、入厂主要安全留意事项 1、防火防爆 2、防尘防毒 3、防止灼烫伤 4、防止触电 5、防止机械损害 6、防止高处坠落 7、防止车辆损害 8、防止起重机械损害 9、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒。 (二)流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团
21、体的工作，每个员工必需仔细的做好自己的工作，由于整个流水线的每个工序都是严密联系的，可能会由于某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。 (三)学习和了解钢构造的构造型式、构造种类和作用。 (四)学习和了解工厂车间的生产组织治理状况，生产工艺等等。 (五)实习期间进展了社会主义、爱国主义教育、进展爱劳动、守纪律教育，进展安全教育。 四、实习过程： 1、安全教育 在实习开头时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进展安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。 2、车间实习 我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们根据实习规划在指定的车间进展实习，通过观
22、看、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。 3、理论与实际的结合 为了能够更加深入的进展车间实习，在实实习过程中，我们结合了所学的书本学问与实习的要求，将理论与实际进展了完善的结合，也更加的促使我们不断地进展学习与讨论。 4、实习日记 在实习中，我们将每天的工作、观看讨论的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时承受教师们的检查与批改。 五、其它活动 在完成好我们所实习业务内容的同时，经常利用现场学习的时机，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进展思想政治教育活动等等。 六、实习感悟
23、生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。 通过生产实习，使我们了解和把握了车间治理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织治理等内容，加深对钢构造的工作原理、设计、试验等根本理论的理解。使我们了解和把握了工厂车间的工作和治理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的根底。 在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的
24、是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等。 流水似箭，转瞬间离开学校已有六个月了。经过这半年来的实习，让我真真正正的体会到了“井底之蛙”的涵意。在学校的时候，我们只是学习课本上的一些理论学问。那时感觉理论这么简洁想比操作起来也并不难。但事实却并非如此。 当我们刚来到云南建工钢构造有限公司时，厂里按排了我们一个星期的厂规厂纪及安全问题的学习。于是，我们带着这些初步的培训之后，最终迈进了我期盼已久的实战中。当我们踏入了厂线后，带班首先给我们讲的就是安全问题。听我们师傅说就是在我们厂由于工作不仔细慎重，乱动设备而造成的残疾，手指夹断，腿脚压伤压残等等都有消失过。这些听起来就让人心惊胆战的。
25、确实，在现场假如无视了安全问题就很简单发生公伤事故。固然受伤的也是自己。因此，我们每天上班集合时都会一起硕大声喊：“安全第一”的口号，为的就是要告诫我们自己不管做什么事都要三思而后行。更不要完全依靠自己的感觉和阅历做事。 然后，才安排我们上线生产，刚开头上线是我什么都不会，做什么都是很慢，对那些工具的使用都是很生熟，甚至有些都是我们在学校所没见过的。所以在实习期间总是感觉到在学习学习的那些东西真是太局限了。学习到的理论与实际很难结合在一起。但是经过，组长及其领导的培训，对钢构造的工艺及焊接工艺都了解了。但是，对于我要学习的东西还是许多的。因此，我怀着对那些未知学问的奇怪和兴趣，肯定要抓住每一分
26、每一秒学习的时机和机遇，为自己在建工钢构的进展开拓无限的空间。 大学生实习总结 篇5 经过这个暑假的实习我对旅游业中的商务会奖旅游有了肯定的了解。我实习所在的岗位是op助理主要负责一些简洁的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了很多关于商务会奖旅游这个细分市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些力量。 我实习所在的旅行社是一家专营商务会奖业务的旅游中介机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一局部，与群众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购置需求打算了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也打算了其较高
27、的投资回报率。因而近年很多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。在这些日子的实习中我了解到了旅行社中一些共性以及商务会奖旅游中的一些特性。下面简要的说一下通过这段时间的实习所得到的心得体会。 从该旅行社的客源来看60%是外资企业25%是国营企业10%是私营企业5%是政府机关。其中会奖旅游的主要客源是外资企业以及国企。而民营企业更多的是一些由寻租行为以及变向商业贿赂所产生的旅游购置动机。而相应的对于不同的企业我们的销售渠道也是不同的。对于大型的外资企业来说，他们通常采纳招标的方式来选择旅行社。这就要求我们的销售要通过投标来实现。这样，各旅行社这件就产生了一个较为公正的竞争。但是对于其他的一
28、些客户来说其竞争主要表达在人际关系方面，我公司的一位销售人员对我说“不是说谁的价格最好就选谁的产品，而是看谁和他的关系好。只要和他们的keyperson打好关系就行了”这就反映了面对这样的客户群“搞好关系”的重要性。但是无论是对于那种销售方式来说其最适合的销售方式就是直接性的人员推销。 就我们的旅游产品来讲，与群众旅游产品有很大的不同。群众旅游产品是先把产品设计出来。然后通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是依据我们每一个客户即企业的需求进展单独的全面共性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的”效劳来
29、提高竞争力。但是对于商务会奖市场来说，对其投资者的资金以及员工的素养都有一个较高的要求。首先于群众旅游业不同，商务会奖旅游要求有较大的流淌资金存量。由于这个细分市场中的大供给商通常都会延迟3，4个月付款，一个100人的团很可能需要企业垫付几十万元的费用。这就对其资金量有一个较高的要求。对于员工来说，他们所效劳的人员不是一般的群众，而是一些公司的高层人员，这就要求其员工具有较高的素养。 由于这种高端旅游产品的特别性，导致了其产品的设计不是由计调人员来完成，而是由产品的销售人员在与顾客的接洽中完成的。这就要求销售人员不仅要有很好的人际关系处理力量，还要对全球各地的景点，风土人情等有一个全面的了解。
30、这一点也是商务会奖旅行社与群众旅行社的区分点之一。群众旅行社的线路设计人员通常是分为做欧洲线的，美洲线的等等，但是在这个细分市场我们的线路设计要以客户的需求而定。而且是在与顾客的洽谈中进展设计的。我们不会事先知道我们的顾客想去哪里，所以这就要求我们的销售人员通晓全球的旅游线路。这也是合格销售人员难寻得一个缘由。而且，我分析了一下公司的人员安排状况，公司一共28人，收益中心24人，其中特地负责销售的就有10人，减去3个计调，3个签证和一个做平面设计的之外其余7人也或多或少的会担当一些销售任务。这样看来销售人员占总利润中心人数的比重要比2/5还要多。这样一个大的比重可见销售人员的重要性。通过了解，
31、销售的确是制约旅行社进展的一大瓶颈。但是为什么公司不通过大量聘请销售来进展公司的规模扩大呢?缘由主要有以下两点：第一点就是团队的稳定性。这一点好像是作为学生的我们很难想到的，就是集体跳槽问题。我们公司的一个副总告知我，假如说现在公司有100个销售，那么假如突然有一天一下子走了几十个人那是很正常的事情。这样的话公司的稳定性就会大大降低了。其次点就是由于适宜的人难找。公司最近始终在招销售人员，但是适宜的人始终找不到。从这两点看，现在旅行社规模的扩大存在两方面的障碍，其一就是跳槽现象，尤其是大规模跳槽现象给企业经营者带来的恐惊，还有就是招不来人。前者要求公司建立健全的人力资源治理制度，以实现招才、激
32、才、留才的目标。后者则要求国家的宏观教育体制为旅游企业供应合格可用的人才。但是这两者恰恰正是现今存在于我国中小企业及我国教育体制中的两个大问题。 就我社的工作流程来看一般包含以下模块: 1.找到客户2.线路设计3.询价4.报价5.协商达成协议6.签证7.预定8.与地接导游接洽9.出团10.跟踪11.售后关系维护其中销售人员是旅行社的一线人员主要负责的是与顾客进展沟通，职责主要包括上述1、2、4、5、11，5个模块。需要有良好的人际关系处理力量，以及对世界各景点的了解（包括各景点的特色，各景点之间的距离等）。 计调人员主要负责3、7、8、9、10，5个模块。要求对世界各地的景点有一个更为全面地了
33、解（包括各景点的特色，各景点之间的距离，景点德温度等）。还要对各个航空公司以及酒店有一些价格效劳质量等方面的了解。再有就是要有较强的协调力量，由于要对旅行过程中所发生的一些突发性大事与地接社导游等人员进展沟通协调工作做出准时地处理。 签证人员主要负责的是第6个模块。人员要对各国的各种类型的签证有肯定的了解。由于签证是一项特别细致而且重复性很强的工作。主要的工作就是整理资料以及填写表格。所以要求签证人员要特别的细心还有就是要有较强的急躁。 就我社的治理层来看都是可以独挡一面能够独立完成整个工作流程的资深旅游从业者。有一次听同事说有些vip团总经理亲自去当全陪。这使得我感觉很迷惑，但是她的答复是“
34、别人带不了，就连总经理有时也会遇到特别麻烦的问题。”经过这段时间的观看发觉公司的治理层都是阅历很丰富的资深旅游从业者，从业时间根本上都有10年了。所以可以得出一个很显而易见的结论就是：旅行社的治理工作，尤其是主攻高端旅游市场的旅行社的治理工作要建立在丰富的从业阅历上，不是有一个有着治理理论学问以及对行业的一般性了解的人就可以胜任的。固然，或许这很可能是由于我社规模较小的缘由造成的。但是就旅游产业的原子形产业构造而言，真正的大规模旅行社屈指可数。由此我想提出一个疑问，旅游业的职业经理人是学校可以培育出来的吗？我们的就业前景真的那么好吗？或者这些疑问只能交给社会来解答。 下面我简要的说以下我发觉我
35、实习所在公司所存在的两点问题 第一点就是品牌意识不强。有一个销售人员对我说，我们跟那些群众旅行社不一样，不用去打品牌，打好关系就好了。当我就建立品牌的问题问一个常常参加投标的副总时，他说“国旅之类的旅行社也参加投标，但是拿标的未必就是他们。关键还要看你的性价比，而且要是打广告的话，还不如用那些钱多招几个销售更能增加利润。”这样一想的确也是，究竟企业追求的是利润最大化。而且我们对的市场也让品牌的效应变得稍小一些。但是品牌是产品的一种附加价值。既然我公司的产品质量很好，说明这个附加价值是正的，所以就应当对其有所利用。而且打品牌的方式也不只是广告。比方向你产品的用户进展品牌的宣传等等。 其次点，我不
36、知道算不算是一个问题，就是人力资源治理制度不健全。在市场竞争日益剧烈的今日，只注意外部竞争而不重视人力资源治理制度的建立几乎是现在大局部中小企业的通病。固然这种显现形成的缘由有其肯定的必定性。由于人力资源治理制度是建立在岗位职责分工明确的根底上。但是中小企业不具备这个先决条件。而且以现在公司的规模来看假如雇佣特地的人力资源治理人员对其利用率也会产生缺乏。所以中小企业的人力资源治理还有待有关专家的讨论解决。 至于我提出不知道这算不算是一个问题的缘由主要在于受公司的规模以及家庭化的企业气氛等因素所影响，在这个阶段建立制度化的人力资源治理模式是最有效率的吗？制度化的人力资源治理制度的缺失在某种程度上
37、打算了公司人力资源治理上的敏捷性。而这也恰恰是中小企业的优势之一。而且该公司重培训，有良好的工作环境，也有肯定的组织认同感，工作积极性也很高。这根本上就已经到达了人力资源治理所要到达的目标。因此我要向教师们提出一个问题，是否全部的企业都应当建立健全的人力资源治理制度呢？ 关于人力资源的开发，让我非常快乐的是该企业非常重视培训，每周都会抽出3个小时对员工进展培训，以提高其业务力量。这点是很少中小企业可以做到的。而且对于培训的内容也有明显的针对性。比方对于销售人员培训的主要内容是各地的风土人情，对于op人员培训的内容会涉及到一些航空公司的介绍等等。由于培训内容选择的针对性也使得员工乐于参与培训。而
38、且为了提高培训的质量，在培训之后还要求员工对培训的内容等做出评价，在一个双向沟通的过程中让培训更具实效性。 虽然存在着一些问题但是这家公司的进展状况还是很好的。从10年前强创立时的11人进展到现在的28人，可谓是一个较大的进展。就我个人认为该公司的进展主要是由两个因素所促成的。首先，从业务层面上看，该公司的定位非常明确。是特地从事高端的商务会奖旅游打出商务会展专家的旗号，集中力气在这一方面，而没有涉足其它的领域。这也符合了小企业目标市场的营销战略选择。从而增加了其竞争力。再看治理层面，该公司有很多在外企工作过的员工，也汲取了一些海外归国人士。在治理构造上引入家庭化治理模式。公司中的员工都使用英
39、文名，从而淡化了由一些中文称谓带来的等级制度，拉近了员工与治理者之间的距离。而且公司还会定期的举办一些集体出游活动，这样也更进一步的增加了员工与员工之间员工与治理层之间的亲切度。对于培育员工对企业忠诚度有着非常积极的影响。 大学生实习总结 篇6 历来经受完一段时间，做完一件事情，人们总是习惯用总结来代替回忆，来整理一下自己或者零乱或者整齐的心绪，仿佛这些文字就能够留住一段往事，保存一些故事。总结可以是写给上面人的叨叨絮语，也可以是留给自己的一份理性的备忘手册。虽然无可奈何花落去，似曾相识燕归来，该遗忘的总会遗忘，该想起的总能想起。 于是，我便试图把总结当成对自己这段时间灵魂状态的拷问，把这段欢
40、乐的、美妙的、纯真的、布满责任的、英勇的时间暴露在阳光下，沐浴其中，也把它留给我的每一个得意的学生、每一个帮忙过我的朋友、每一个指导过我的教师，还有那些在我生命中划下或者没有划下痕迹的过客。 有人说，我是整个实习队中投入感情最多的人，把整颗心都倾注到了实习上面，这实在是抬举我的话。但就像第一天我在动身仪式上讲的，我盼望大家包括我在实习中能做到两个字?责任。要对学生的将来和心情负责。固然作为队长我也会对全部三十一个人负责。虽然在某些地方我做得不够决断，但我想我是很好地负起责任来的。也就无愧于心了。 假如非要给整个实习下一个大的评价的话，我想只能用“难忘”来形容。难忘什么？难忘和学生在一起的点点滴
41、滴，难忘每堂课上的欢声笑语，难忘同学诉说的心事，难忘孤独的时候朋友陪我的每寸光阴，难忘每一次上课前的心跳和上课时的挥洒自如，难忘每一个学生真心的笑颜，难忘我们班的春游，难忘那些把我当知心朋友的孩子，难忘他们留给我的那一句句真心的舍不得，难忘陶教师每堂课后细心的点评和指导，难忘陶教师的笑容，难忘班主任教师的负责和仔细，难忘这全部的一切一切，最终难忘的就是这一段欢乐的时间，它渐渐的沉淀进我的灵魂，让我成长为一条绵延的大河。 实习的开头几天，我一心扑在了实习队的预备和初期运行工作上，可能对班级的了解不够，在后面的三个星期，我的重心完全移到了班级上面，包括我的感情和我的时间。假如说实习队是成人的世界，
42、由于各种利害冲突可能会比拟难协调，那么班级就是纯真的王国，纯纯的友情，纯纯的感动，萦绕我的心间。我对全班同学很好，由于他们是我的朋友，也是我的学生，我盼望走进他们的心灵中去，去体验他们的喜怒哀乐，去了解他们的共性、去帮忙他们走出苦恼、去细心地爱护与呵护他们。 我很喜爱小孩子，也很有一种身为教育者的责任感，我仔细而负责地备课、预备材料、学习、写教案、和学生沟通、做嬉戏、写反应、组织活动、治理班级；也像我在实习日记里所写的一样：“我是一个人本主义者，我爱那些纯真的孩子，我关怀他们的安康全面的进展。我盼望我的学生不是书呆子，不是冷漠的机器，而是对人生布满了爱和盼望，能够英勇地站出来生活的人。我教他们
43、去做的是人。有喜怒哀乐的人，心理安康向上的人，欢乐的人。所以我会尽力做到最好。” 我想过，也确定，我会是一个好教师，但我也有一些可怕。而我必需去对抗内心这种心情的侵蚀，或者把它消解掉。我可怕，是的，我会对每一个学生负责，我知道自己的一言一行对学生的将来都会造成很大的影响，所以，我肩膀上的担子肯定不轻，所以，在我作好思想预备以前，我要先深深地吸一口气，然后大声说，来吧，是的，我会做一个仔细负责的学生的好教师的，假如我选择了教师这条路的话。 写到这里，好像这份总结让人觉得怪怪的，不怎么符合肯定的格式了。那么，我就根据格式再写点什么：(下略一千字) 大学生实习总结 篇7 20xx年4月09日，星期六
44、。我们土木（应用性）专业09-1班开头了为期两天的金工实习。实习基地在屏风校区的金工试验中心。 时间匆忙，岁月流梭，转瞬为期两天的金工实习就完毕了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！由于在实习中，我既学到了许多关于金工方面的学问，也又一次在实践中熬炼了自己。 金工实习是一门实践性很强的技术根底课，由杨小成、潘世公平教师给我们讲解和指导相关的金工实习内容。他们精彩的讲解给我一次又一次的恍然大悟、受益匪浅。 在星期六早上，我们九点钟开头在屏风校区的金工试验中心开头金工实习。我们第一天由教师带着我们熟悉和操作金工的加工步骤和加工的相关机器及他们的操作和留意事项。金工的加工步骤大致可以分为：
45、工件初加工、工件半精加工、工件精加工、工件人工加工等几个步骤。加工的相关机器有刨床、铣床、磨床、剪板机、折弯机、摇臂钻床、锯床等。 现在，对刨床、铣床、磨床、剪板机、折弯机、摇臂钻床、锯床简介。 刨床是刨刀对工件的平面、沟槽或成形外表进展刨削的机床。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来到达刨削工件外表的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有帮助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运动是工作台（或刨刀）的间歇移动。 刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来到达刨削工件外表的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有帮助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运
46、动是工作台（或刨刀）的间歇移动。 在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、台阶面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨削孔、齿轮和齿条等。假如对刨床进展适当的改装，那么，刨床的适应范围还可以扩大。 铣床是一种用途广泛的机床，在铣床上可以加工平面（水平面、垂直面）、沟槽（键槽、T形槽、燕尾槽等）、分齿零件（齿轮、花键轴、链轮乖、螺旋形外表（螺纹、螺旋槽）及各种曲面。此外，还可用于对回转体外表、内孔加工及进展切断工作等。 铣床在工作时，工件装在工作台上或分度头等附件上，铣刀旋转为主运动，辅以工作台或铣头的进给运动，工件即可获得所需的加工外表。由于是多刀断续切削，因而铣床的生产率较高。用铣刀对工
47、件进展铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、齿轮、螺纹和花键轴外，还能加工比拟简单的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。 磨床是利用磨具对工件外表进展磨削加工的机床。 大多数的磨床是使用高速旋转的砂轮进展磨削加工，少数的是使用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进展加工，如珩磨机、超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。 剪板机是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采纳合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸断裂分别。剪板机可分为：脚踏式（人力）、机械剪板机式、液压摆式剪板机等。剪板机常用来剪裁直线边缘的板料毛坯。剪切工艺应能保证被剪板料剪切外表的直线性和平行度要求，并尽量削减板材扭曲，以获得高质量的工件。 折弯机分为手动折弯机，液压折弯机和数控折弯机。志亚机电设备-折弯机，液压折弯