《大学生实习工作的心得体会5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生实习工作的心得体会5篇.doc（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 大学生实习工作的心得体会5篇 在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有肯定的感性和理性熟悉;对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解;培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好预备。 而这一次的实习正如教师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论
2、与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获： 1、熟识手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理。 2、根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。 3、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。 4、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表。了解电子产品的焊接、调试与修理方法。 5、在电工方面我把握了常用的电工工
3、具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及留意事项。在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及根本测试方法。在理论学问方面，系统地学习了：元器件的焊接技术元器件根本学问和测试万用表的使用。 总之，实习培育了我理论联系实际的力量，提高了我分析问题和解决问题的力量，增加了独立工作的力量其中感受最深的便是实践联系理论的重要性。在此我很感谢教师的细心指导，从她那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和很多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮忙，短暂的实习完毕了，但却给我以后的道路
4、指出一条明路，那就是理论联系实际的力量，提高自己分析问题和解决问题的力量，时刻保持糊涂的头脑，消失错误，肯定要仔细的冷静的去检查分析错误，思索着做事，态度端正，必能事半功倍。 #569183大学生实习的心得体会2 我的为期六个周的实习在昨天彻底的完毕了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的简单。有对我们班那些学生的不舍，刚开头的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚开头渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼得意的时候，实习却要完毕了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我
5、们狠狠一击。 我还清晰的记得我刚开头去那个学校实习，跟着我的指导教师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有开头数，我的实习却完毕了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没开头数呢，怎么就完毕了?” 原以为这段日子会很困难，但是没想到却还是愉悦地度过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些圆满，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝
6、福我的那班学生们能够安康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，由于他们都是聪慧和善的孩子!也诚心的祝福我的实习指导教师张教师能够安康欢乐，生活幸福美满!也感谢她在这段时间给与我的帮忙。盼望他们一切都好! 这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很困难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的度过，人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油! #790576大学生实习的心得体会3 光阴似箭，
7、为期七天的汽车销售实习完毕了，回首这七天的实习，觉察自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。 一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售规划，记录完善的客户信息等。 销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 一、目标客户群精确的定位以及人群的挖掘 目标客户群精确的定位直接影响到开发客户的精确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的
8、客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚拢地派发资料及名片。 汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在19_年内销售_辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。胜利的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思索实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进展了简洁自我介绍然后开头发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。 二、有规划的开发客户 有规
9、划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟识的人开头，在足部走向生疏客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售时机。 印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简洁，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟识的地区县再到周边城市省份，只有在熟识的地方你才能更好的呈现自己，所以开发客户在地理区域上由熟识的地方到生疏城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到生疏人。 三、让电话变得有意义 任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时
10、肯定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的预备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克制打电话的恐惊心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还预备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。 四、约客户的预备工作 要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟识的环境下洽谈。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关预备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，预备好名片及
11、佩戴好工作牌。预备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。 #414803大学生实习的心得体会4 这段时间以来的实习完毕了，我是真实的体会到了自己的进步，在这一点上面我是很有信念的，现在在实习当中，我是感受到了这一点，在这一点上面我是感觉特别有意义的，感谢四周同事对我个人力量的提高，在学校的时候我还是感觉到了这一点，我的工作力量还是做的不够好的，学校所学习到的东西还是充分的意识到了这一点的，实习期间我了解到了这一点，在学习方面，我也有一番心得体会。 在实习的过程当中我对自己还是要求很高的，在这方面我也是不断的在提高自己各方面的职责，大学期间所经受的点点滴滴，
12、我还是深刻的感受到了这一点，这对实习也是一个不错的调整，作为一名大学生我也是深刻的体会到了的这一点，在实习期间我也是做的足够多，在这一点上面我还是对自己各个方面做的更好一点，从毕业到现在，我也是维持了的一个好的态度，在这个过程当中，我是深刻的感受到了自己从实践当中，获得的阅历，在这一点上面我还是做的足够仔细的，在这毕业之际，我还是能够做的仔细一点的，在实习期间有些方面还是有更加深刻的体会，这对我个人而言有着特别有意义的体会。 虽然每天在工作方面我还是做的足够仔细的，作为一名大学生我需要仔细的去做好才是，现在回想起来的时候，我也和四周的同时学习到了许多，我清楚的了解到了这一点，的确是让我感受很深
13、刻的，在这实习期间的过程当中，我也想要让自己做得更好一点，每天都应当坚决好自己的心态，一点点的积存工作阅历，这对我个人力量也是特别不错的提高，在这个过程当中应当要考虑到这些，在实习期间我应当要去调整好，将来还会有许多我应当要去学习好，出来实习我真实的感受到了这一点，我盼望自己以后可以做的更好一点，也应当更加的专心，我特别清晰在这个过程当中还是应当急躁的去体会好这些。 一年来的工作我盼望自己可以做的更加细心的一点，也是有了特别多的进步，我认为自己应当要做出更多的预备，在实习的过程当中我也是调整好了心态，在这一点上面我觉得自己还是做的比拟仔细的，我肯定会在以后的学习当中把自己个人力量提高上去，出了
14、社会更加的有底气一点。 #447088大学生实习的心得体会5 时间过得很快，转瞬间我便离开学校进入公司，实习的第一周很快便过去了，这一周的实习生活我认为将会是我整个实习生涯中最重要的一周，在这一周接触到了很多在学校没有的东西，我也学习到了很多的新学问。 在刚刚入职的时候我表现的有点儿害怕，在一个生疏的坏境中我显得很不拘束，对于刚刚步入社会的我来说，习惯了学校日常的作息规律，在实习岗位上我很不适应。刚开头进入公司的时候，对于自己的工作我什么也不懂，所以刚开头公司分发给我的任务也是很根底的，让我渐渐的适应我的这份工作，给了我一个缓冲的过程，在工作上有存在不能解决的问题，只要我去请教同事，同事便会细
15、心的指导了，在工作上我非常的感谢四周同事的帮忙，经过了一周时间的努力，我已经渐渐的适应了我的工作。这一周也是我从学校到步入社会的过渡时期。 在生活上，外面的世界也和大学有很大的区分，大学住在公寓里每天到教室也就那么几百米的距离，间或上课迟到也教师也不会太在意，但是在实习的生活，首先我就需要为自己查找一个住的地方，所以我和几个朋友一起合租，但是里公司有十多公里的路程，每天都需要早早的起床去挤公交，挤地铁上班，在上班期间也必需严格的遵守公司的相关规定，进入了社会要学会自己对自己负责。虽然每天都会很累，但是我照旧觉得很充实。实习的这一周让我渐渐的习惯了生活的忙劳碌碌。也让我懂得了生活的艰辛。 在我实习的第一周，我自认为这是我自身一个蜕变的过程，在这个过程中，我不断的在成长，特殊的是在思想上，我觉得自己比以前变得现实了，由于许多的事情，不是自己觉得自己能行就可以做到的，以前把自己看的太高，现在经过了这一周的实习，我知道了自己以前想法的天真与稚嫩。 这是我离开大学参与实习工作的第一周，这一周虽然过得很辛苦，但是我却得到了很多的感悟，面对自己的工作，只要自己在这个岗位上就应当做好，这是自己的义务，在生活中，自己也应当照看自己不要让家人担忧，同时自己有时机就应当努力的去学习，无论是在工作上还是生活中都可以学到很多有用的东西。生活虽然艰难，但是我却不会放弃。 实习体会