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1、 大学生实习总结心得体会9篇大学生实习总结心得体会1 个人简介。 实习人： 公司名称： 担当职位： 任职时间： 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业 务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问 题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地 融入社会，投入到自己的工作中。实际体会一般公司职员的根本素养要求，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及培育自己的适应力量、组织力量、协调力量分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向
2、社会起到了特别重要的时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 首先我们从产品的角度学习了公司的一些大品，乐米佳、众斩、美斩、穗满天、千里收、力托金、旋击等等，运用销售法则渗透产品的用途。然后通过实践熟悉三虫三病（稻曲病、稻瘟病、纹枯病、卷叶虫、钻心虫、稻飞虱），依据其生长期及病斑病状来识别并得出防治措施。最终要揣测到效劳对象的心理，渐渐引导他对我们公司产品产生良好印象。实行站店促销、试验示范、效果回访追踪、农夫会、促销等方式开展推广工作，让客户对我们的产品更加有信念。 三、实习心得 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实
3、习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的浅薄和在实际运用中专业学问的匮乏。瞬息即过，总结了自己的表现，有欣慰也有缺乏。实习是拉近距离、融入团队的最好方法，近一个半月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。信任大家和我一样，不管是为人处事还是吃苦耐劳的精神都有了一个突破，在众和的一个半月里，学到了许多，也有特别多的第一次，第一次打药，第一次累到什么都不想做只想睡觉，第一次在生疏的老表家喝茶，有太多的第一次了。 四、实习总结 总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，
4、在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心开掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多的学问和珍贵的阅历。最终感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮忙和支持，让我在前进的路上布满着激情和士气！感谢生物科技职业学院，让我在短短的两年时间里熟悉到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有时机将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导教师的辛勤
5、付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！感谢大家！ 大学生实习总结心得体会2 哎!今日起床的节奏就不对，一觉醒来六点半了!该死的闹钟没把我们叫醒。 匆忙忙忙的完成了繁琐的“起床工作”和我们的“阳光同胞”们开头了我们的阳光之旅! 为什么今早诸事不顺啊!在店里任凭拿了个在货架上标记2元的面包，到收银台时就变成了五元五，这太“坑”啦!原来想和他辩论一番的，哎!想着按时去志愿才是最重要的，然后就这样抱着一肚子怨气“潇洒”的走掉了! “春熙路到了.”。最终到了，这个地方不在那么的生疏，一路上“姐姐(哥哥)早上好!”“嗯!来啦”.见证了眼前的一切是那么的熟识。 今日我的
6、工作是扶梯岗，“乘客您好!请握好扶手，留意脚下安全;搭乘扶梯时，靠右站立，左侧通行”这一句话我几乎能倒背如流啦!每两分钟我都会讲几遍，看着来来往往的乘客，喊着口号式的温馨 提示，早上的怨气照旧没有消去。 通往行政学院的列车接上了春熙路的乘客缓缓的驶出了春熙路。出事了!一个妇女带着女儿去逛春熙路，可刚刚以下车小女孩倒在了扶梯口(我的面前)，这位母亲立刻慌张失措了，她的心情我们可以从她的表情中看出来是多么的焦急，这时站里的那位客务员也赶了过来，好几十秒了小女孩还是没有醒过来，母亲更加焦急了，嘴角始终在召唤着女孩的名字。随着，我蹲了下去下，用手掐住了女孩的人中和虎口，没一会儿女孩醒了，但是精神还是萎
7、靡不振的样子，这时一位乘务员姐姐拿来了荷香正气液给小女孩服下了，由于地上太凉，我和女孩的母亲把她扶到了凳子上，女孩的母亲始终把女孩搂在怀里，她的表情还是和他的心情一样，看着这“紧急而温馨的场面”我想起了我的母亲，不知道他的手究竟咋样了!手术后每次打电话她都说好多了好多了。此刻，我真的好想观察我母亲的手，想知道她的手真实的状况! 过了很一会儿，女孩的精神恢复好点了!母亲带着女孩预备走了!来到扶梯口，母亲用虚弱的口吻对我说：“感谢你了，小伙子!志愿者真好!”我知道这句话来至她内心最暖和的地方，由于，我看到了我母亲的影子。 “不用谢，这是我应当做的，母亲再见!” 慢慢地，我的怨气也在“母亲”的背影中
8、消逝了。 大学生实习总结心得体会3 社会是一个大家庭，不在像学校的生活那么单纯，社会也是一个比拟简单的环境，我们要和不同年龄，不同学问背景和社会背景的人交往，走进工作的岗位，要学会承受和自我不断充实自己，在工作的岗位上，不再像学校，有教师的催促和监视，在工作中，再也没有人催促我们要学习，要学习哪些方面的学问，所以一切都的靠自己的自觉，要在工作中不断学习，充实自己，工艺实习心得体会。在这半年的工作中，我完成了一名学生到职员的转变，学会适应从学校到社会的工作环境。 在工作的岗位上，要有责任感，自己做错了就需要自己担当责任和后果，或许由于自己的一个不当心，可能会给公司带来巨大的损失，只有自己有高度的
9、责任感，才能更好的避开自己的很多个不当心。在工作的岗位上，要仔细，勤奋，努力，还要有团队精神，一个公司是一个团体，一个大家庭，只靠一个人的力气是制造不了什么奇迹的，所以我们要有高度的团队意识，大家要团结全都，齐心协力，努力做好工作过程中每一步，尤其是我们做工艺的，要严格根据工艺步骤，切不行偷懒和自己的异想天开。由于我们是刚从学校走出去的未毕业学生，没有什么工作阅历和学问面比拟狭窄，所以工作过程中确定会遇到很多不懂的地方，工作中要主动，遇到不懂的问题，要积极主动的去向有工作阅历的员工请教。在这里，首先感谢各位教师，感谢各位教师对我这几年的辛苦教育，感谢各位教师教给我们很多专业学问，也教会了我们很
10、多人生的道理，大学的教育是我们走入社会第一步的一大笔财宝，也给我们以后的人生道路做了很好的铺路。其次我要感谢我们公司的同事，他们在我的工作上给了很多帮忙和指导，也教给了我很多新学问。最终感谢我的同学们，感谢他们陪我一起走过最美妙的大学生活，他们给了我很多生活和学习上的帮忙。 大学生实习总结心得体会4 经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、好玩、必需细心急躁反响快速。 1.学以致用 作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论学问加以实践，以求进一步把握和稳固，而国贸软件正供应了这样一种平台。该软
11、件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进展模拟实训。在使用过程中，会遇到许多国贸的根底理论学问和实务技能，这是对国贸理论把握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论局部而言，国贸实务更注意实际操作，通过这种理论结合实践的方式，稳固根底学问，查找理论学习的缺乏，以前学习的实物理论根底学问会更加的详细和直观。同时，该软件的实务操作局部与报关员报关实务所涉及的学问根本全都，这对于我的报关员考试复习供应了很大的帮忙。 2.好玩 该软件通过“实战”方式训练，会在操作过程中遇到许多难题和挑战，这些必需自己想方法解决。由于大家进展了角色划分，形成了一个虚
12、拟市场，所以大家之间相互的竞争是必不行少的，大家会从各个方面进展竞争。竞争在现在是无法避开的，意识正是现代社会生存进展所需要的。正是这种竞争，使得我(信任大家)对该软件产生了深厚的兴趣。 3.细心、急躁、反响快速 国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必需做到细心急躁，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有严格根据合同数据填制就会导致填写消失错误，无法进展下一步骤，影响试验效率。 在操作过程中，除了复习、稳固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想方法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存力量，这就要求必需反响
13、快速、推断精确，否则会觉得企业经营的举步维艰。 以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。 大学生实习总结心得体会5 费了很大的周折，来到了这家实习单位，来之不易确定是没错的，站在这样的位置上，没有别的选择，最首要的确定是学习，学习校园里所没有涉及的学问，学习人情世故，学习如何虚心，学习如何创立治理阶层的团队精神，假设人情事故，虚心，团队精神可以矢量化，我想实习的难易程度或许没有想象那么难。 我的实习工作，在一家家具公司的人事行政部门，与我原来的预期也有了肯定的反差，原来准备先做单证，然后等英语考到肯定程度就学习做其他深入工作，现在在学习如何做一个合格的文员，文员或许并不是一个起
14、眼的角色，但是我深入地看，事实上文员也分三六九等，有初级，中级，高级文员，高级文员也相当领导的左臂右膀，中级文员也差不多项、相当于助理角色。着手去做，做一个文员并不是一个简洁的事情，我个人觉得做一个好的文员，事实上也是做一个副领导去帮助领导的动作。我想我现在没有生命宏图大志，或许比起以前的我，现在冷静了，成熟了，我每天的目标仅仅是比昨天做得更好，一个好的文员，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必需到达不需要领导过目，我想在这样的细节方面，我确定是需要历练的。在公司的前几天，成天不知道干什么，公司运作很忙，经理忙得喉咙始终咳嗽，接近年末，公司员工人心慌慌，递交辞职报告的也
15、不少，我很想解决，很想解决一些琐碎的事情，尽一个实习生，刚进公司的义务和职责，但是许多事情并不是一蹴而就的，许多事情不了解头绪是无法解决的。所以我想我不是没有远大报复，只是现在没有，我想我现在最需要的就是在最短的时间里做经理的助手，一个值得信任，高效率的助手。 始终在原地打滚，就始终是一个文员。 做为实习生，其实我的每一天，背着一个比学生更艰难的角色，学习上出了过失，我不能对自己负责，工作上出了过失，对自己暂且不提，重者将将对公司造成损失，所以我对一个文件，持有校对5遍，8遍都不过分的原则，或许这样的工作，琐碎而无力度，但是假设没有一个很好的文员的帮助，经理主管的工作将会消失一个恶性循环。 公
16、司是一个团队，我是团队中的一员，既然做了，我将全力以赴。 大学生实习总结心得体会6 转瞬间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个时机，让他对我的实习进展全程指导。 刚上班时让我熟识公司生产已经销售的流程，临时没有安排什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应当是如何融入工作，该公司处理根本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要
17、潜力的公司进展业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位依据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进展已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进展生产，仓库再根据指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。平常也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。 刚开头进展的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种急躁的态度让我无视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。从
18、今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。平常与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我觉察和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。 时间过的真快，转瞬间，在华胜包装有限公司的实习立刻要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进展了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的熟悉从纯理性的上升到实践，从实践中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在学校总以为自己学的
19、是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不管干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到活到老学到老的含义。实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积存与强化。 三个月实习满后，我带着学满的学问离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、连续学习，不断提升理论修养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和
20、社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二、努力实践，自觉进展角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难
21、，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习时机。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会临时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿势，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都
22、有助于提高实习胜利率。 大学生实习总结心得体会7 转瞬间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经生疏、曾经向往的身份有了一点新的熟悉。对工作、对人生，也有了新的熟悉。 所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习学问、积存阅历。正由于有了这点熟悉，面对亲朋好友惊异的目光和难以置信的疑问：放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。时，我能找到一个满足的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积存一下工作阅历。 这短短一个月的实习经受，让我熟悉到实习生该有初生牛犊不怕虎的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段
23、。在我看来，一个胜利的实习生，应要牢记实习生的身份，也要淡忘实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必需要主动争取时机，多做，多思索。而淡忘则是由于只有把自己当作是正职人员来对待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。 在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新力量。从课堂上走出去的我们带着深深的教科书影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的状况在我自己身上还是比拟明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也
24、不敢大声，拍扰乱了课堂纪律。然而，工作和时机都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚开头的一个星期里，我的缄默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开头觉得厌倦，也开头思索并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。 无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和仆人翁态度，故不能主动担当工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相
25、仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比剧烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许许多人都会和我一样有这样的答案：靠关系，走后门。然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否认了我的猜想。 同是年轻人，同是刚到单位，同是面对生疏环境。女孩的表现比我们积极、沉着得多。即使跟单位里的人都不熟识，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮助的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮助。而我们呢，由于怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤赞扬女孩以
26、前在居委实习时特别能干，做事也积极之类的。看来，谜团得以解开了。 作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。经常会听到前辈们的告诫：把握好实习时机，要好好表现。在这次实习前的见面会上，教师也一再强调要虚心学习，积极主动。 如今一个活生生的例子放在眼前，告知我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好预备，把握好每一次时机，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。 大学生实习总结心得体会8 一、 实习单位及岗位介绍 为了通过实践深入理解所学学问，并为将来就业打下良好根底，我根据专业熟悉实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县
27、朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的根底上，通过增资扩股而标准组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。 我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问效劳，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保
28、持亲密的联系，尽心为客户效劳。 二、 实习内容及过程 我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。 （一）关于客户经理 实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和效劳方面的信息传递给现有 的和潜在的客户；再次，负责为客户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最终，组织并筹划高级营销活动，开发高端市场。 接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最根底的开户的流程。开户的流程比拟简洁，首先
29、需要在华西证券的网站上进展预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进展现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进展风险提示。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。 后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比方，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从
30、而有针对性地对客户进展提示或是帮忙选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反响，看哪些客户比拟需要或是欢送你的帮忙，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比拟厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进展一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个相互沟通的时机和平台，让比拟厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且
31、你也能为公司制造更高的业绩，岂不到达双赢的效果。 作为客户经理，能做的固然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比方群或者是博客。时常与客户们争论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入讨论，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的效劳下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。 （二）关于专业学问的学习 以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识
32、的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业力量学习网上面进展在线学习，学习的课程是商品指数和另类投资之个人理财产品和理财渠道在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比拟有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比拟有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进展投资选择，也是观看、推断国家经济、政治现状和进展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。
33、（三）关于股市方面的学习 由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开头就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的根本学问，了解到了一些根本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比方，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比拟稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别
34、简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比拟重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比方比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，由于银行股的盘都比拟大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。 三、 实习心得体会 这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大局部时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方
35、法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，由于他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因而时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别需要急躁和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。 在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且
36、也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观看，也让我可以说是对股市开头入门了，开头渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。 在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是需要和人打交道的，尤其是比拟基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的力量不够强，还需要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的
37、东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是需要不断学习的。 大学生实习总结心得体会9 生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等具体了解和熟悉，加之与书本学问的联系学习使得我对大学所学专业学问有了进一步的学习和稳固。学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。陆游冬夜读书示子聿一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的熟悉和深刻的体会。 首先：作为学生，生产实践是学生对专业学
38、问的进一步稳固和熟悉。也是我们顺当融入社会化大生产的一项有利保障。由于学生自古以来都是以学为本，社会实践的时机时机相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产阅历都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手力量是我们能胜利就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作力量，处理同学关系的一次熬炼。大学作为一个“熔炉”，为我们供应了很多培育社会阅历的时机，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的熟悉又是我们事业进展不得无视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。 其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培育单位，有义务和责任为学生供应学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培
39、育的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成教师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立肯定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的熬炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”制造了时机。大学给我们将来工作学习供应了实践的舞台，因此我们才能为将来顺当进入社会做好预备。 再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践阅历的员工而言，是企业进展储藏人力资源的措施。任用具有实践阅历的员工可以降低公司和企业的经营本钱。因此大范围的选择人才，培育和熬炼具有实践阅历的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 生产实习持续了一个月左右，实习进展了五局部：MPS8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个局部都是我专业学问的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢教师的谆谆教导！