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1、 大学生实习报告总结7篇范文 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到_生物科技股份有限公司在这里进展我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。在整个的实习工程中，
2、我总共做了以下的一些工作，同时自己的力量也得到了相应的提高 1、工作力量。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和进展做出奉献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的
3、实践阅历。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期一个月的顶岗实习完毕了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的缺乏。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮忙。 在短短的一个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步稳固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理
4、念。 我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。 #371967大学生实习报告总结2 1、_X同学工作积极主动仔细，好学肯动脑，敬重师长，一年来技术理论水平操作技能都有很大提高，盼望今后连续努力争取更大进步。 2、_X同学在_集团_厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的协作其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，_同学能够探究更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料竞赛中曾获_，在其它工位的学习中_同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的全都好评。 3、。
5、_踏实肯干，吃苦耐劳。有制造性、建立性地独立开展工作的思维;具有肯定的开拓和创新精神，承受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班、保质保量完成工作任务，受到大家全都赞扬。 4、该同志在思想上坚持四项根本原则，拥护中国共产党的领导，积极参与单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。 5、盼望对急要的人有所帮忙实习鉴定热忱、主动、积极。对事物保持高度的奇怪与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取已完成实习
6、规定的任务，实习报告符合标准，到达实习目的。 6、_待人恳切，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。 7、_同学在实习期间，特别精彩的完成了教育实习方面的工作。详细表现有以下几点：首先，思想上对教学实习工作特别重视，意识到位。从开头实习起就全身心投入到工作当中去，顺当地完成了从学生到教师的角色转换。其次，虚心好学，肯于钻研，对于指导教师的意见虚心承受，听课积极仔细。更加难得的是小明同学乐于深入到学生当中，与学生交朋友，以亲身经受向学生传授学习阅历，帮忙学生解决学习当中遇到
7、的难题，真正做到了学生的良师益友。另外，小明同学仔细学习教材、教法，备课当中不墨守成规，勇于创新，大胆尝摸索究试验的教学模式，并在授课当中呈现了较强的掌握课堂的力量和优秀的教师根本功素养。总而言之，经过这次教学实习工作，信任小明同学已经具备了作为一名教师的根本素养，使得我们完全可以期盼，在不久的将来，他肯定会成为一名优秀的教师。 8、该生在实习期间工作仔细、勤奋、踏实、敬业，能够虚心求教，擅长思索，举一反三。喜爱学生，特殊关心班上成绩较差、行为偏差的孩子，急躁为他们补课，并赐予确定和鼓舞，深得学生的宠爱。教学上有良好的素养，教学目标明确，板书工整、语言清楚，能够适时调整教学方式，有肯定的组织力
8、量。注意教案的编写和反思，作业批改仔细细致。信任今后的工作中定能更好地注意备课的针对性(备教材与备学生)、课堂的有机调控和难点的有效突破，使自己更快地成长。 9、_同学在实习期间，特别精彩的完成了教育实习方面的工作。详细表现有以下几点：首先，思想上对教学实习工作特别重视，意识到位。从开头实习起就全身心投入到工作当中去，顺当地完成了从学生到教师的角色转换。其次，虚心好学，肯于钻研，对于指导教师的意见虚心承受，听课积极仔细。更加难得的是_同学乐于深入到学生当中，与学生交朋友，以亲身经受向学生传授学习阅历，帮忙学生解决学习当中遇到的难题，真正做到了学生的良师益友。另外，_同学仔细学习教材、教法，备课
9、当中不墨守成规，勇于创新，大胆尝摸索究试验的教学模式，并在授课当中呈现了较强的掌握课堂的力量和优秀的教师根本功素养。总而言之，经过这次教学实习工作，信任_同学已经具备了作为一名教师的根本素养，使得我们完全可以期盼，在不久的将来，他肯定会成为一名优秀的教师。 10、该学生实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤
10、，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以确定。 11、该实习生在实习期间，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其仔细，工作积极、细心、踏实，能虚心承受指导，较好地把握运用治理方法与技巧。全身心投入班级治理。能较快地熟识班情，独立妥当处理班级日常事物。喜爱学生、关怀学生，特殊留意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生全都认为是一位特别优秀的实习班主任。 12、_X同学在_实习一年期间，始终在仓储处综合效劳组工作，主要从事物料接收与发放工作。_同学在工作期间一贯积极主动，仔细学习业务学问在很短的时
11、间里就把握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的缺乏，在其负责的IQC物料交接业务工作中作到了严格、仔细、高效得到了部门的好评。圆满完成了实习任务。 13、_同学虚心慎重，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将大学所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。 14、_同学在本校实习班主任期间，能坚持每天全程跟班，主动与班主任沟通班级状况，与同学谈心，进展个别指导。仔细听取教师的意见，并虚心学习，
12、积极主动参加班级治理与活动，做学生的知心朋友和“大哥哥”。在此期间，独立主持了一次班会，组织了一次课外活动，参加组织了校运会的筹备、组织和治理。通过“家长联系本”用笔谈的方式与每一位同学沟通、指导，受到学生的好评、欢送! 15、_在我校实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，听从安排，敬重指导教师及实习单位人员，能够虚心向富有阅历的教师请教，虚心听取别人提出的工作建议。能将所学理论指导实际工作，喜爱本职工作，关怀爱惜学生，保质保量完成各项工作任务。同时，该生严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和谐相处，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德
13、。经过实习期间的工作和学习，该生根本上完成了单位交给的各项任务，综合素养得到较大提高，到达了实习的目的。 16、表现高度热忱，讲解细致，能兼顾不同程度学生的需要，亦能依据学生反响及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容，努力求得学生_利益。批改作业仔细，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发觉问题能主动提出争论，争论中自然流露极佳学养与见识。该实习生实习期间仔细负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变力量强，能依据学生反响及教师指导调整板书、内容，教态自然，优秀稳健。批改作业认真、正确，并能留意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素养
14、与阅历。 17、_级_X同学于_年x月至_年x月之间在_集团有限公司_厂实习。实习期间该员工仔细学习各种专业技能，严格执行各项治理规定，积极参加相关竞赛活动，能较好胜任流水线与CELL线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有剧烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。 18、该生综合素养较好，业务力量较强，政治表现良好，法纪观念充实，听从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，仔细负责，信任会在今后的工作中取得精彩的成绩。盼望_同志连续积极参与各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建立打下扎实根底。 19、在生活中，该同志想他人之所想，急他人之
15、所急，团结同志，乐于助人，注意提高个人修养，在搞好本职工作的同仔细完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的全都好评。时，积极参与各种集体活动， #855661大学生实习报告总结3 土木工程是建筑各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施,如建筑公程、大路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等,也指应用材料、设备在土地上所进展的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技进展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。 作为一名拥有专业学问的大学生来说,假如在学习专业课之前直接就接触
16、浅显的专业学问是不科学的,为此,利用假期我进展了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉,为学好专业课的学习打下坚实的根底。 在这一个月的实习时间中我学到了关于桥梁设计及施工的很多问题。 桥梁设计原则： 适用、经济、安全、美观。 桥梁设计程序： 包括：前期工作、初步设计、技术设计、施工设计。 桥梁的规划设计： 包括：野外勘测与调查讨论、纵断面设计、横断面设计、平面布置、桥梁的桥梁体系、造型与美学。 桥梁的体系主要有梁式体系、拱式体系、架刚桥、组合体系;桥梁的设计肯定要满意美学要求。 同时在设计过程中必需留意各方面的问题并解决它。 制定桥梁标准问题: 依据前面调查的运
17、量或流量先要确定线路等级，其次要确定允许车速、桥梁坡度和曲线半径。还要托付地震讨论机构，进展本地区的地震危急性分析，从而确定桥梁抗震标准。此外还要确定航运标准、航运水位、航道净空、船舶吨位以及要求的航道数量及位置等。航运标准影响桥梁的高度和跨度，直接影响桥梁建立规模以及设计时如何满意航运的需要。因此设计部门必需与航运部门充分协商，慎重对待。 自然条件及四周环境问题： 为调查自然条件及四周环境而进展的勘测工作称为草测。为此要收集万分之一地形图，进展纸上定线，在实地桥位两岸设点，用测距仪测得跨河距加以校正，并进展现场核查。 本阶段的地质工作以收集资料为主，辅以在两岸适当布置钻孔进展验证。要探明掩盖
18、层的性质、岩面凹凸、岩性及构造，有无大的构造，断层。并从地质角度对各桥位作出初步评价。 要对各桥位四周环境进展调查，包括桥头引线四周有无要穿插的大路、铁路、高压线、电话线;四周有无厂房、民房要拆迁，有无不能拆迁的建筑物，有无文物、古迹. 本阶段的水文工作非常重要。如发觉地质有问题时，直到初步设计阶段，桥位尚可作适当调整，但水文方面如存在问题，其影响则不是适当调整桥位可以解决得了的。 水文工作一般要求供应设计流量，历史最高、最低水位，百年一遇洪水位，常水位状况及流速资料。在供应这些资料时要考虑上游是否有水库及拟建水库的影响。要通过资料或试验，论证河道是否稳定，主槽的摇摆范围，以及桥梁建成后本河段
19、上、下游是否会产生不利影响。 桥式方案比选 桥式方案比选是初步设计阶段的工作重点。一般均要进展多个方案比拟。各方案均要求供应桥式布置图。图上必需标明桥跨布置，高程布置，上，下部构造型式及工程数量。对推举方案，还要供应上、下部构造的构造布置图，以及一些主要的及特别部位的细节处理图。各类构造都需经过检算并提出可行的施工方案。 推举方案必需是经过比选后得出的，要经得起反复推敲。采纳什么桥式和跨度必需建立在科学的根底上，切忌先入为主，搞一窝蜂，赶时髦，或在某种主观意志的支配下，肯定要搞个什么桥式或肯定要搞个多大跨度。所谓科学性，详细表达在方案比选时要贯彻“有用、经济、美观”的原则。 在桥式布置中首先要
20、慎重确定桥梁跨度，特殊是主跨的跨度。采纳大跨度对通航有利，也可削减费劲费时的根底工程量。但是桥长一样时采纳大跨度相对小跨度而言造价要高，工期要长(较小的跨度可以采纳多点施工，平行作业的措施)，故要加以综合比拟。 桥跨布置必需在把握充分资料的根底上进展，要讨论在高、中、低水位时的航道轨迹。通航桥跨要与航道相适应，要能掩盖各种水位时航道可能消失的变化。一般状况下，桥梁跨度应比航道要求的标准宽度稍大，留有肯定充裕即可，过大则没有必要。 桥梁跨度的大小也受到自然条件及施工条件的限制。假如根底的设计、施工困难，施工时航运繁忙，则要削减桥墩而加大跨度。近年来，我国桥梁上部构造，特殊是大、中跨度的桥型进展很
21、快，并且根本趋于成熟。所以在编制桥式方案时，可供选择的余地比拟大。从使用角度看，预应力混凝土构造与连续体系的桥型应当优先考虑。 根底工程在我国进展相对较为缓慢。钻孔桩在设计、施工、检验技术方面已趋成熟，施工简便，质量牢靠，陆地或浅水地段使用比拟有利。水中根底采纳钻孔形式也是牢靠的，但在如何选择施工方案方面，还有进一步提高的必要和可能。沉井根底也经常是值得比拟的根底类型。 桥位问题: 至少应当选择两个以上的桥位进展比选。遇某些特别状况时，还需要在大范围内提出多个桥位进展比选。桥位比拟的内容可以包括下面一些因素。 首先是桥位对路网布置是否有利。过去大型桥梁选择桥位时，总是以桥梁为主体，线路走向听从
22、桥梁。这样线路往往要绕行，甚至导致布置上的不合理。现在由于建桥技术的进展进步，要树立什么地方都能修桥的观念，应当把桥位置于路网内一起考虑，尽量满意选线的需要。 比拟造价时，要把各桥位桥梁本身的造价与联络线的造价加在一起进展比拟。桥梁建在城市范围内时，要重视桥梁建立满意城市规划的要求。 还要比拟各桥位的航运条件，即航道是否顺直，尤其是桥位上游有无足够长的航道直线段。 在进展自然条件的比拟时，要考虑到地质条件对根底工程的设计、施工难度以及工程规模有直接的影响。要考虑是否存在难于处理的自然条件，譬如水特殊深、掩盖层脆弱层特殊厚、基岩软、构造发育、基岩破裂、风化严峻、溶岩、岩面高差特殊大等不利地层存在
23、 对环境爱护的评估也是必不行少的。 经综合比拟，依据每个桥位的不同着眼点，选定一个桥位作为推举桥位。 施工设计 对推举桥式方案要编制施工组织设计，包括主要构造的施工方案。施工设备清单、砂、石料源、施工安排及工期等。 概算 依据工程量、施工组织设计以及标准定额编列概算。各个桥式方案都要编列相应的概算，以便进展不同方案工程费用这一工程的比拟。 根据规定，初步设计概算不能大于前期工作已批准的“估算”的10%，否则方案应重新编制。 依据详细状况，对概算适当调整，可以作为招标时的“标底”。 在主管部门审批初步设计文件时如对推举方案提出必需修改的意见时，则需依据审批意见，另外编制“修改初步设计”报送上级审
24、批。 技术设计 技术设计阶段要进展补充勘探(简称“技勘”)。在进展补充勘探时，水中根底必需每墩布置必要的钻孔。岸上根底的钻孔也要有肯定的密度,根底下到岩层的钻孔应加密,还要通过勘探充分推断土层的变化。 技术设计阶段的主要内容是对选定的桥式方案中的各个构造总体的、细部的技术问题作进一步讨论解决。在初步设计中批准的科研工程也要在这一阶段中予以实施，得出结果。 技术设计阶段要对构造各局部的设计提出详尽的设计图纸，包括构造断面、配筋。细节处理、材料清单及工程量等。 技术设计的最终工作是调整概算(修正概算)。 在施工设计阶段还要进一步依据施工需要进展补充钻探(称“施工钻探”)，特殊是对于重要的根底。支承
25、在岩层内的根底要探明岩面高程的变化(一般不再布置深钻孔)。 依据批准的技术设计绘制让施工人员能按图施工的施工详图供应给施工用。绘制施工详图过程中对断面不宜作大的变动，但对细节处理及配筋，特殊是钢筋布置则允许作适当改良性的变动。 依据施工设计资料，施工单位编制工程预算。 施工设计可以由原编制技术设计的单位连续进展，也可由中标的施工单位进展。施工单位在编制施工设计时，如对技术设计有所变更，则要对变更局部负责，并要得到监理的认可。顾名思义，施工设计文件是为施工需要而编制的，不管是由设计单位还是由施工单位编制施工设计文件，均必需符合施工实际，满意既有施工条件及施工环境，必需是能够直接按图施工的文件。
26、实习小结: 大学生活是紧急而又布满期望的日子,学习的闲暇时总是向往着背起行囊,远离亲人朋友以及师长护佑,去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴,单独一人走上社会工作这个大舞台时,却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平,任何人的胜利都是经受一番狂风暴雨的。 实习生活中,让我学会了不少东西,原来的那种心高气傲没有了,取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态,从初涉社会工作的被动状态转变到开头适应社会的主动状态,以放松的心情,充足的精力重新回到紧急的学习工作当中时,我突然有种这样的感受:短短一个月,仿佛思想又得到了一次升华,心中又多了一份人生
27、感悟。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径,但是多一些实践,畅徉于实事当中,触摸一下社会的脉搏,给自己定个位,也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。 此次实习使我走出了校园,来到了工地实习,在社会这个大学校中学习实践学问。这也是我第一次真正接触社会,感受社会。 #730695大学生实习报告总结4 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，
28、增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 2023年_月_日-2023年_月_日 三、实习公司简介 _市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和
29、规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让
30、人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，积极的
31、参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导
32、购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了
33、，也离最终的销售目标更近一步了。 2、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 3、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 4、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5、学会如何应付讨价还价的顾
34、客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销
35、售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单
36、位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问
37、题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面
38、对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，
39、证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时
40、机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇! #699618大学生实习报告总结5 实习单位简介 西藏自治区农牧科学院农业讨论所生态耕作讨论室，是特地从事农田生态与爱护、农业耕作栽培、优质饲
41、草作物选育等方面讨论的科室。具有高级职称1名、副高级职称2名。先后担当了国家自然科学基金、自治区科技厅、自治区财政厅、自治区农发办、拉萨市科技局等单位重大科研推广工程，在科技合作方面，同兰州大学、中国农科院，澳大利国际农业讨论中心(ACR)、国际粮农组织建立长期合作关系。多年来，本科室结合西藏各地农业耕作栽培现状与突出问题，深入开展农业耕作与栽培综合体系讨论，为我区农业增产、增收、增效，做出了积极奉献。 实习目的 通过实习，可以使我们熟识农学专业对作物拷种的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。在农科院详细实习
42、过程中，能够接触国际知名专家的详细操作和讲座，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际农业中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触农科院农业讨论所制定的各种战略以实现跨国沟通和良好的社会口碑;熟悉当前西藏形势、环境条件等宏观现象，能够接触真实的实地操作，了解自身存在的缺乏，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 实习内容 在实习的前两个星期，我们的主要工作就是下地对作物的长势进展分析，如株高、病虫害和当前生长发育阶段等分析。通过这些简洁的工作，我了解到农学专业对作物分析的根本操作流程。当中任何一个环节出错都会带来繁琐的订正工作。刚开头认为对于简洁的记录工作完全可以
43、胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是精。 西藏自治区位于我国西南边陲，面积122.84万平方公里，地势高峻，是青藏高原的主体，素有“世界屋脊”和 “地球第三极”之称，平均海拔4000米以上。西藏各地的农牧业主要由海拔凹凸所打算，其中海拔30004200米之间的耕地面积，约占全西藏可耕地面积的70%左右，是以种植业为主的农区，种植的是喜凉的青稞、小麦、油菜、豌豆等农作物，其中青稞、小麦占总播种面积的75%左右。 过去野生燕麦在西藏随处可见，作为栽培燕麦在西藏仅有零星种植。广阔农牧民群众缺乏对这一古老作物熟悉和了解，更谈不上科学治理，随着我区农区畜牧业的进展，燕麦不但是优质饲草，其籽粒还是优质
44、饲料。其茎叶多汁、柔嫩、养分价值高，蛋白质、脂肪、可消化纤维均高于小麦、青稞秸秆，在西藏燕麦作为主要的饲草料作物，已得到大家的共识，成为我区农区进展畜牧业的主要饲草作物。 1、 西藏进展燕麦的重要作用 西藏作为全国第五大牧区，自然草场超载放牧，造成现在草场退化，产草量降低，载畜量下降，高原生态受到威逼。草畜冲突和生态环境的恶化，客观上要求加强人工草场的建立，调整畜种畜群构造，挖掘潜力提高饲草供应力量，所以进展燕麦生产势在必行，且迫在眉捷，是解决西藏草畜冲突日益突出和实现农区畜牧业可持续进展的必定选择。其次，西藏农区(圈养)每年9月脱粒后，产生了大量的作物秸秆还不能满意整个冬春季节的饲草需求，而
45、在每年的35月，是西藏最缺饲草的季节，在这个阶段大量生畜死亡，形成牲畜秋肥、冬瘦、春死的恶性循环。大力进展饲草燕麦生产，可以在每年的7月刈割鲜草饲喂牲畜，或者制作成青干草，燕麦秸秆还可打成草捆便于运输、贮藏，用于冬季缓解冬春饲草紧缺的状况。为西藏进展农区畜牧业做出重要奉献。 2、 西藏燕麦科研与生产现状 2.1品种引进 2023年以后西藏自治区粮油根本实现了自给，广阔人民群众根本解决了温饱问题。西藏自治区党委政府提出：调整农业构造、扩大经济作物和饲草的种植比例。以此为契机，西藏农牧科学院农业讨论所自2023年起，从全国不同省市引进优质饲草作物品种试种。尤其是自参加了“国家燕麦产业技术体系”并建
46、立日喀则试验站后，从全国各相关燕麦讨论机构引进200余份优质燕麦品种(系)，进展品种筛选，从中选择出相宜西藏一江两河农区种植的优质燕麦品种：“白燕2号”、“农饲30”、“白燕8号”等品种，为西藏进展燕麦产业奠定了品种根底。 2.2技术讨论 燕麦对西藏农夫来说还是新奇事物，以前的杂草摇身一变成了可在耕地种植的高产优质饲草作物，农夫还不习惯。为此，试验站结合西藏生态气候特征、农夫传统种植习惯、以及局部燕麦品种特征特性进展了相应的讨论。讨论出了“双季饲草”、“夏粮秋草”等栽培模式。使农夫在短期内认可了燕麦是优质高产的饲草作物。 2.3示范推广 “国家燕麦产业技术体系日喀则试验站”在日喀则曲美乡种植示范种植“白燕2号”5000多亩，试验结果初步说明：在水浇地上种植“白燕2号”平均株高170cm左右，在旱地等雨种植“白燕2号”平均株高6080cm左右，籽粒产量和干草产量为260斤和530斤。同时，工程还在拉萨市墨竹贡卡县、堆龙德庆县、山南地区乃东县等地均开展了示范种植，取得了较好的效果，工程的实施有效的解决了当地饲草紧缺的状况，提高了土地利用率，对促进畜牧业进展和调整种植业构造及增加农夫收入有着显著的社会意义和经济效益。 3、 进展西藏燕麦生产的措施 3.1大力引进燕麦新品种