大型酒店创意开业促销方案范文5篇.doc

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1、 大型酒店创意开业促销方案范文5篇() 一、市场环境分析: 1、我店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太精确,过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要缘由是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题,影响了消费者到酒店消费的信念。 我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大局部都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较

2、高,多数居民的收入水平尚不能承受。但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面对中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。 我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市闻名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。 2、四周环境分析 尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为便利,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆许多,流淌客人是一个潜在的消费群。大学生虽然

3、自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,假如我们可以供应适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。 3、竞争对手分析 我店四周没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不抱负,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4、我店优势分析 (1)我店是隶属于X杰集团的子公司,X杰集团是我市的闻名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌

4、效应,充分开掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心,充分信任我们供应的是质高的产品,在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。 (2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。 时机点: 本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件。 便利的交通和巨大的潜在顾客群。 良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。 二、目标市场分析: 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场

5、应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付力量消费者,也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的时机,以便使顾客更加满足,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可猜测,效劳本钱较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能供应免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这局部市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处: 1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购置饭店的产品和效劳,忠诚顾客的消费,其支出是随便消费支出的两

6、到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。 2、削减销售本钱。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等,但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店供应的产品或效劳有较多问题,需要饭店进展肯定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或效劳越来越熟识,饭店也非常清晰顾客的特别需求,所需的关系维护费用就变得非常有限了。 3、赢得口碑宣传。对于饭店供应的某些较为简单的产品或效劳,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足

7、度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用,他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节约了吸引新顾客的销售本钱,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满足度的提高导致饭店效劳质量的提高,使顾客满足度进一步提升,形成一个良性循环。 依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和四周的大学生,及过往司机,在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共

8、性: 1)收入水平或消费力量一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。 2)不具常常的高消费力量但却有间或的改善生活的愿望。 3)关注安全卫生,需要比拟舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格。 三、市场营销总策略: 1、“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进展定位,虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和四周的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳,决不行用低质换取低价,这样也是对顾客的敬重 2、进展立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对X杰酒店有一个熟悉。让消费者熟悉到我们供应

9、给他的是一个让他有力量享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。 3、采纳强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者留意,建立知名度。 大型酒店创意开业促销方案范文篇2 一、活动由来 为庆祝一年一度的“_”国际_节,让大家度过一个欢乐而有意义的节日,预备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕,各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球,届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食,通过本次活动的开展,提高_在_和_的美誉度,吸引更多的家庭来江南各部消费,让家长和小朋友们来_共享美食、体验欢乐。 二、活动时间 _月_日

10、_月_日。 三、活动主题 欢快精彩无限_艺术_节。 四、活动内容 届时,_各部通过筹划主题活动给参加活动的朋友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘记的20_年_节。 (一)大酒店“欢快精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计: 但凡点到大酒店儿童套餐的朋友,在晚会开头前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛(书画竞赛要提前报名参与),获奖小朋友均有礼品赠送。 1、演唱竞赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌,一部、三部、大酒店同时进展,各部依据状况确定朋友报名数量。 2、舞蹈演出:由_演出公司供应,只在大酒店晚会中间参差进展,由_负责落实。 3、书画竞赛:但凡提前来店预订套餐朋友均可报名参与书画

11、竞赛,晚会现场全部来宾是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并颁发奖品。 4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进展,大酒店晚会随机进展安排,由主持人负责。 5、江南朗读竞赛:在一部、二部、大酒店同时进展。 (二)联动促销: 活动一、_月_日_月_日期间,凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者,均可获赠大酒店“欢快精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。 活动二、_月_日_月_日活动期间,凡在六一期间来_各店用餐者,均可免费获赠气球一个。 (三)大酒店晚会现场装饰: 1、舞台设计:“欢快精彩无限”主题背景布,周边用粉纱和印有_祝愿语的气球装饰,突出竞技的气氛。 2、宴会厅内布置:用气球装

12、饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀:在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画,作为展览。 五、活动宣传 1、门厅装饰:一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰,营造六一喧闹气氛。 2、媒体宣传:_省交通台、_交通台、_日报经济时讯、生活晨报。 3、视觉宣传:_月_日(提前三天)各店开头宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以到达最正确的效。 六、套餐设计 本次活动套餐设计以养分为主,主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进展,套餐分设六款,共计46套。 养分套餐一_元(a三人用),15套计_元。 养分套餐二_元(b四人用),16套计_元。 养分套餐三_元(c四人用)

13、,15套计_元。 本次活动估计收益为:_元。 大型酒店创意开业促销方案范文篇3 一、活动背景 传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵,是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体,爱护和进展传统民俗节日文化,是传统文化复兴的重要途径和手段。 重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的根底上进展起来的。出于对神灵的尊崇,在节日到来之前,人们都会依据各种神灵的“嗜好”,为他预备各种各样的美食,人们在祭祀之后,也会共享到一份美餐。在缺吃少穿的年月,节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。这种状况在享乐主义思潮扩散的唐宋元明清诸代,表现得尤为明显。所以,无论是初一还是十五,除去其从不连续地传

14、承着古老的精神文明外,奢华的仪式背后,还为人类保存下了相当丰富的物质文明。重阳糕,菊花酒等独具特点的节日食俗,就是很多成龙配套的宴会佳肴,也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭祀食谱的根底上进展起来的。爱护传统节日饮食,就是爱护传统饮食文化精华。 二、活动目的 为了唤醒人们对我国传统节日的爱护意识,进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。传统的节日文化是一个民族的东西,是一个民族共同制造的共同享受的一种文化,这种文化会自然形成一个民族的分散力在里面,再有附加其上的审美情感、趣味,它的精神影响力是巨大的。中国人之所以为中国人就是由于有这些东西来包装着我们。所以,特筹划此活动。丰富我酒店

15、美食文化生活,为广阔顾客供应一套高品位的重阳节文化美食大餐。 三、活动主题 品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人 四、美食节活动构思 (一)组织机构 主办单位:_大酒店 承办单位:_大酒店 协办单位:_生鲜市场 特邀嘉宾:_x教师、_教师 参加群体:全部顾客 (二)主题活动构思 1、确定该次美食节特色定位 2、简洁而盛大的开幕式 3、本次活动“美食使者”评比 为推动我们餐饮酒店效劳人员的素养,在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参加本次美食节的团队推举1名佳丽,参加“美食使者”的评比。在开幕式当天进行见面会,进展推介。美食节期间,在各参加团队中进展拉票。于美食节闭幕式

16、上进展表演及评比。 4、活动期间的菜品,可供顾客们免费食用。 5、闭幕式 五、经费来源 本次活动由_大酒店全力赞助 六、宣传形式 重点推广重阳节美食文化、展现美食品种和知名美食。分阶段在酒店内各大媒体上登载广告,专题报道;在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等;编印美食节宣传单向游人及有关社团免费发放;在会场航架上设大投影连续播放企业宣传片。 七、活动时间、地点 活动时间:20_年_月_日8:0013:00 活动地点:_x大酒店户外广场 大型酒店创意开业促销方案范文篇4 要面对市场,就会有淡旺季,酒店也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀,面对住客少的冷清局面,许多酒店业实行收

17、缩战略,削减市场投入,广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动根本停顿。在市场上查找市场增长点,或许还真能做到淡季不淡。 一、渠道创新,查找新的销量增长点 在销售淡季,尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水,我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流,当新的渠道给销量带来新的增长以后,我们才不会老是把时间铺张在那条干毛巾身上。那么,这个渠道创新又该从哪些方面入手呢? 从消费者的购物渠道的相像性动身重新设计流通渠道或是开掘新的消费群也是新渠道开发的一种好方法。旺季取利,淡季取势,淡季需求不旺,企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向

18、,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量,淡季做市场”,这句话在营销人员中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的疗养生息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是时机的存在。同时,淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是,淡季的肯定量究竟有限,所以,投入的兵力要有度

19、,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要制造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 1.适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。因此要强化和开发淡季渠道。例如在今年冬天,天气严寒,全部澡堂的生意都特别旺盛,我觉得酒店就可以利用这一天气的优势,可以推出别样“澡堂”的活动,其实酒店这些房间与其空着铺张资源,还不如用作临时的澡堂

20、,反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客,充分利用这一资源。固然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300送房间2小时的活动,由于顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益,也可以带动客房业,带来回头客,稳定客源。 2.市场转移 淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如冬季时期华东、华中一些地方的旅游可能处在淡季,然而像东三省却正处在迎接冰雪节的旅游旺季。从酒店着手,在旅游旺季时期面对的大多数是游客,而在淡季时期也是旅游淡季,因此面对的客源有很大的不同,这时市场转移就显得非常

21、重要,在这个淡季时期又是中国人的传统节日春节,所以酒店可以盛大推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。固然在其他淡季也必需应当重新分析市场,分析这个时期主要的客源。 二、新观念、新机制的注入 酒店治理层应当致力于新观念、新机制的引进,以从根本上转变以往的工作方式、思维理念和企业文化,渐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥仆人翁精神和敬业精神,依靠治理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用,鼓舞和鼓励员工们敬业、乐业。注意加强沟通、缩小差异,在稳定的根底上尽力排解不符合现代企业观念的因素,树立正气、排解不良因素的干扰,将负面行为的影响压缩到最小范围。这些工作使得经营治理状况得到了很大的改善,酒店

22、上下精神兴奋、面貌一新。俗话说“人心齐,泰山移”,有了统一的观念和新机制,就形成了统一协作的团队,酒店也因此焕发了勃勃生气。越是淡季,酒店的员工就更应当做到一心一意为酒店着想,工作更应当负责,兴奋精神。 三、拓展经营思路、开拓客源市场 酒店治理层要注意突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、治理创新、思维创新、运用鼓励机制,调动各方面的积极因素。治理层依据淡季销售的特点,进展市场细分,调整定位,拓宽市场,培育客户群。实行便利有效的淡季套票,通过降低本钱、提高住房率,弥补因房价差额造成的损失,从而既有效地赢得了客源,又提高了淡季的客房收入。 四、积极适应市场、调整定位 酒店餐饮部可以说是

23、酒店盈利很重要的一局部。针对餐饮部的状况,酒店领导一方面加快新员工的招收,另一方面选拔优秀员工安排在餐饮部的治理岗位上,从而有效地把餐饮工作推向新的阶段,既降低了人力本钱,又调动了老员工的积极性。注意运用新观念面对市场,加强对学问更新重要性的熟悉,积极启动治理人员的创新思维,对外依据市场需求,准时调整了市场定位。 依据客流状况、节假日的分布,制定促销方案。对内加强效劳培训、全面提高员工效劳文化意识和效劳质量,准时调整和更新菜品,吸引并留住稳定的客户群,得到良好的市场反应,有效地促销酒店的餐饮,从而大幅度提高餐饮收入,才能超额完成预算任务。旅游淡季只是对住房有影响,而对于餐饮部的影响并不是很大,

24、因此酒店应当抓住这一详细状况,提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。 大型酒店创意开业促销方案范文篇5 针对销售部的工作职能,我们制订了市场营销部_年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店销售公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进展分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外,在年终规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客

25、户的感情沟通,听取客户意见。 二、开拓创新,建立敏捷的鼓励销售机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的销售体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必需完成访问两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售代表。催促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾意见及建议,反应给有关部门及总经理室。强调团队精神,强调相互合作,相互帮忙,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待,效劳周到 接待团体、会议、客户,要做到全

26、程跟踪效劳,“全天侯”效劳,留意效劳形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进展特别和有针对性效劳,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待效劳动向,为酒店总经理室供应全面,真实,准时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作,主动协调 与酒店其他部门亲密协作,依据来宾的需求,充分发挥酒店整体营销活力,制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推举酒店,宣传酒店,努力提高酒

27、店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 _年,销售部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,制造营销部的新形象、新境地。 2)杂志登载 _x杂志此杂志是由_x市消费者委员会创办,主要是放在_x市各级政府、部门、效劳行业,以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。 登载费用:登载内页一版面元,经洽谈协商后,我酒店方只需首付元,其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额,酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志,以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。 _x杂志此杂志是由市广电局主办,是以纯广告加游记软文结合的形式,_x

28、目前在_x已有杂子里发行量最高,投放渠道最广,发行方向为各机关、企事业单位及各休闲消遣场所。登载费用:暂得到报价为每年。 3)户外广告(局部有报价) 白峰码头或鸭蛋山码头直立广告牌子一块,面积各在120150平方米之间。总价格约在之间。_码头针对进出_的商务旅游人员,_码头针对_,_两县及以后上海来往的客人) 在城区位子选择一“三面翻”广告位,面积为120-150平方米左右,价格约在万;(此广告形式在_x尚未消失,其相比传统广告看板品位更高)。 汽渡船上的影视媒体。 _x码头往酒店一路方向的指路牌(_x、环城南路客远中心四周、沿港东路、环城东路与_x路穿插口、_x路到酒店码头四周、酒店码头等地

29、一路设立六块指路牌,以引导客人进入酒店)。 酒店码头的设计和广告包装。 酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴,可依据VI的要求制作)。 4)本地新闻体 在开业前和后各一个月里,通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传: 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参加广告宣传;形式和价格须与媒风光议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合,栏目必需选择收视率高,美誉度好的品牌栏目)。 在当地知名报刊_上登载系列宣传广告和宾馆状况有奖征答栏目。 _文艺电台:播放时间在早上7:308:30时和下午5:006:00时之间,价格在元每月(_x文艺台主要为有车族上下班时间所收听) 在_x的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。缘由是交通之声在全省的传播率和知名度,以及有车一族特殊喜爱的媒体播送。 开业前一周用别出心裁的方式,在当地日报连续登载递进式关联性悬念广告,开业典礼日公告开业; 制造新闻热点(工程特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义,等等),主动供应新闻线索,争取做合法的免费广告宣传。

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