大型公司团队建设方案.doc

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1、 大型公司团队建设方案5篇 一、团队的规模 可依据测试任务或者软件开发人员与软件测试人员的比例来打算软件测试团队的规模。抱负的测试团队成员的数量与代码开发人员的数量是1比1的关系。 二、团队成员有明确的角色任务 各成员在测试团队中都有明确的角色，负担的任务也要明确。在软件测试的过程中“灰色任务划分”是最为忌讳的，往往分由于职责的不明确而导致软件中某些功能点遗漏测试，给软件质量带来隐患。所以在测试任务开头前，团队领导者应做好具体的任务划分，形成明确的书面文档后再将任务分派给组内各成员。 成员的分工也是如此，例如一个软件测试团队中会有新技术开发人员，来负责如自动化测试开发的工作;软件测试设计人员，

2、来负责测试用例、方法、工具的供应;测试执行人员，依据现有测试用例或标准执行，并在执行过程中创新测试执行的方法。 三、团队成员的类型 组建软件测试团队时，也要考虑到团队成员的技能、共性、以及阅历的多样性的因素，假如整个队伍的技术和性格构成很合理那么将会大大提高这个团队的整体实力，让1+12成为可能。 其次，团队成员类型的多样性也会有助于提高团队的应变力量。下面列出几个具有代表性的类型： 1.具有创新精神的测试人员 这类测试人员往往会较快的承受新生事物，他们喜爱探求从未使用过新颖工具、技术等。这些新的测试工具或新技术的发觉，会带动整个测试团队技术上的推陈出新，让原来墨守成规的测试工作布满了新奇的体

3、验。大家在沟通新技能的同时也会带动起较高的学习热忱。 2.有测试欲望并能够持之以恒的测试人员 布满测试热忱、擅长发觉隐蔽的软件缺陷、较真是这类软件测试人员的共性。 往往枯燥的工作会让人失去急躁，但这类测试人员会始终抱着最大的热忱投入到测试工作中。对于这样的成员来说，发觉软件缺陷是他们最大的乐趣，工作上的每一个发觉都会带给他们源源不断的自信。团队中也正是有这样的成员存在，正是有他们在关键时刻发觉软件产品的隐患才能避开事后补救的不必要的人力、物力资源的铺张。 3.富有阅历的软件测试人员 不管状况如何，他们都可以找到正确的位置来运行程序以发觉关键的缺陷。这正是富有阅历的软件测试人员的珍贵之处。在许多

4、状况下，依据对相像类型的工程的阅历，一个软件测试工程师可能会精确知道在哪里找“致命缺陷”。 4.具有远见性的测试人员 与具有创新精神的测试人员不同的是，具有远见的软件测试工程师往往会发觉更高级的，策略性问题的解决方案。团队需要一个能看清团队进展方向的人对如何进展软件测试有广泛熟悉，而且对团队成员的详细程序有深入熟悉的人。这类测试人员会推动整个团动的不断进步。 四、团队的连续性 1.人员的稳定性 一个有效的软件测试团是由不同类型的测试人员组成的，确保团队的持续性为将来做好预备也很重要。在长期的共同过程中，成员间培育出了工作上的默契，这种默契往往是提高测试效率必不行少的条件。团队成员的缺失，不仅会

5、打破这种长期合作的格局，也会给工程团队带来工作上的损失。好的测试人员所具备的专业技能和对工程的理解，需要很长时间的磨练和培育，不会在一朝一夕间快速成长。 2.人员交叠培育 软件测试团队应当为将来作出同样的规划，培育并交叠下一代软件测试人才，这将保证团队保持它的胜利，即使在短期的资源缺失状况下，甚至在他们辞职的状况下也不会受严峻影响。 五、完善的工作记录机制 制定好软件测试工作中各项标准是保证测试质量的重要环节，没有标准的工作将很难产生出高效、正确的工作成果。所以在执行某项工作之前，花些功夫制定出各项标准是很必要的。 为团队打适短期、长期目标。短期目标可以用作于当前所要完成的任务，长期目标适用于

6、测试团的长远进展。 六、治理制度 完善的治理制度不仅会起到约束的作用，还会有助于软件测试人员的自我治理。例如：汇报制度，工作总结、规划制度，奖惩制度，审核制度，会议制度等。好的制度会鼓励测试人员工作的热忱，持续工作下去的决心。 大型公司团队建立方案篇2 一、活动目的： 为了让员工更加熟识公司现有的业务和资源;了解公司其他 部门的日常工作;增加部门与部门间，同事与同事间的沟通、沟通与合作;加强公司分散力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。 二、活动主题： “放开胸怀，自由奔放” 三、活动时间： 20_年X月_日下午X点： 四、活动地点：

7、(四周酒店会议室) 五、活动参加主题： _X全体员工 六、活动主持： _为主，各部门领导轮番上场 七、活动形式： 培训+互动嬉戏 八、活动方案： (共分两个局部，共约4个小时左右) 前奏：(时间约30分钟) 老板布本次活动的意义，介绍公司状况，介绍各部门状况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作规划。下面的时间交给各部门负责人。 各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比方：“这是客户部最具有活力的美女-_”，然后_登台跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作

8、状况，结合成员绽开，同时找出最能代表本部门工作状况或将来期望的词语或句子作为本部门的(此可以作为互动嬉戏中口号)。 第一局部：培训(每个部门时间掌握在15分钟，QA阶段掌握在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟) 所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、适宜的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充 流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。 大型公司团队建立方案篇3 一、建立目标与思路 为大力加强全省高校师资队伍建立，全面提高高等学校教师队伍整体素养，加快我省高等教育内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自2

9、022年至20_年每年评审100个师德高尚、业务精湛、构造合理、布满活力的高等教育教学团队。通过教学团队建立，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体构造，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历沟通，推动教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平，为建立教育强省、实现教育现代化、办人民满足的教育供应强有力的师资保障。 二、建立内容和根本要求 依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建立方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学讨论、编辑出版教材和教研成果、培育青年教师、承受教师进修等工作。 (

10、一)本科 1.团队及组成。依据各高校的详细状况，以学科、专业系(部)、教研室、讨论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建立单位，以课程(系列课程)或专业为建立平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队构造，老中青搭配、专业技术职务构造和学问构造合理，在指导和鼓励中青年教师提高专业素养和业务水平方面成效显著。团队规模适度。 2.带头人。应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建立，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、治理和领导力量。一名专家只能担当一个国家级教

11、学团队的带头人。 3.教学工作。教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导学生进展讨论性学习和创新性试验，培育学生发觉、分析和解决问题的兴趣和力量。在教学工作中有剧烈的质量意识和完整、有效、可持续进展的教学质量治理措施，教学效果好，无教学事故。 4.教学讨论。积极参与教学改革与创新，参与过省部级以上教改工程如面对21世纪课程改革规划、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、试验教学示范中心等，获得过教学成果嘉奖。 5.教材建立。重视教材建立和教材讨论，担当

12、过面对21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关嘉奖。 6.运行和治理机制。积极探究并建立了教学团队运行机制、监视约束机制等方面的运行和治理模式，能够为高等学校教学队伍建立供应示范性阅历。 (二)高职 1.“双师”构造的专业教学团队组成。主要由学校专任教师和来自行业企业的兼职教师组成，以专业建立作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和实施专业人才培育方案，人才培育和社会效劳成效显著。团队规模适度。 2.专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事安排和治理制度，保障行业企业兼职教师的来源、数量和质量以及学校专任教师企业实践的常常化和有效性;依据专业人才培育需要，

13、学校专任教师和行业企业兼职教师发挥各自优势，分工协作，形成根底性课程及教学设计主要由专任教师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。 3.带头人。擅长整合与利用社会资源，通过有效的团队治理，形成强大的团队分散力和制造力;能准时跟踪产业进展趋势和行业动态，精确把握专业建立与教学改革方向，保持专业建立的领先水平;能结合校企实际、针对专业进展方向，制订切实可行的团队建立规划和教师职业生涯规划，实现团队的可持续进展。 4.人才培育。在实施工学结合人才培育过程中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学治理掩盖学生培育的全过程，保障学生半年顶岗实习的效果;通过学校文化与企业文化的融合、

14、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育;专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢送，社会认可度高。 5.社会效劳。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术效劳等社会效劳，具有良好的社会声誉。 三、实施与治理 省级教学团队建立实行学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动治理的方式，分年度、分步骤实施。 (一)申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推举名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队;省属本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及国家示范性(骨干)高职院校每校限报2个团队;市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。 (二

15、)评审。教育厅依据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建立的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将根据不同标准的评审要求分别评审，最终将评审结果进展公示，无异议的向社会公布并批准进展立项建立。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。 (三)建立与治理。被批准为“省级教学团队”后，各高校要根据教学团队的根本要求，确保建立质量，科学运行，标准治理，并建立了有效地监视约束机制和治理模式，为高等学校教学队伍建立供应示范性阅历。教育厅将不定期对省级教学团队进展检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队”称号，并

16、取消该校3年内的申报资格。 大型公司团队建立方案篇4 为全面提升公司安全治理人员的力量素养，推动公司安全治理团队建立，制订本方案。 一、安全治理人员任职条件: 凡具备以下条件之一者方可任职公司安全治理人员： 1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经受，且有从事主操作或班长的工作阅历。 2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经受。 3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经受。 4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。 二、等级划分标准及待遇 当安全员岗位消失空缺时人力资源部在全公司范围内公布

17、聘请通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。 三、新入职安全员的培训 新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担当师傅，由师傅制订学习规划，对徒弟进展培训。三个月内徒弟应把握以下内容： 公司安全治理制度、分管区域根本生产工艺、重大危急源的根本状况，娴熟应用各种应急防护器材、设备电气根本学问、根本风险辨识力量、特种设备及安全设施主要参数等根本安全学问。安全环保部依据学习规划每月对新入职安全员专业学问学习状况进展检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。 四、安全治理人员专业技能提升 1、4月30日前对各车间安全岗位

18、薪资、现任安全治理人员适岗力量、专业水平进展统一评估，依据评估结果确定安全治理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升规划，采纳与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进展专业技能提升，安全环保部进展跟踪检查培训落实状况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。 2、各厂区根据安全治理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全治理人员，建立后备安全员梯队，帮助安全治理人员做好车间安全治理工作，并承受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资根底上调1档

19、。 3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓舞参与国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关政策赐予嘉奖，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进展调整。 4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可直接享受安全技术员的薪资待遇。 大型公司团队建立方案篇5 工程团队是工程治理的核心内容,工程团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和进展。如何建立企业团队? 一、前言 企业文化是企业自成立之初渐渐进展成形的企业理念(MI)、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法”，统领着企业的各项工作，是公司全部工作的根本依据，而团队建立是企业理念、企业

20、形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其简单的“一把手”工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力协作。团队建立就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的依据与准绳;团队建立更是要每一位员工呈现出企业形象，要有统一的外在形象;团队建立最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对听从上级领导的指示。通过团队建立，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚决，思想最纯粹，战力最强悍，作风最优良。 结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的根底

21、，只要产品在，团队建立与壮大就有了根底与中心。公司现有业务团队市场阅历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场阅历，这是最珍贵的财宝，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与力量。综合以上条件，在产品加平台的根底上打造一支战力强悍的销售团队，为公司制造巨大财宝是有可能的。 如何让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司制造财宝，是公司董事会和治理层要解决的首要问题。团队建立需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏肯定的标准力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不清楚，公司架构不清楚，从而导致了公司工作效率低下等不良现

22、象，这些都为团队建立造成了肯定的阻碍。 二、目的 现阶段，公司团队建立主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不一样，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪”统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建立的方向。 团队建立的目的： 1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续;其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进展“亲情”关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作标准与流程，各

23、部门要亲密协作形成机制。 2、对公司产生附属感，现代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来说，现阶段酬劳是他们产生动力的唯一缘由，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是相互依存关系建立的过程。 3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠诚度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人”。到这时，员工的思想理念、形象行为都表达着公司的精神。他的语

24、言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。 4、对公司最高领导产生听从感与敬畏感，团队建立目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚清楚的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的根底上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与进展的医药行业，如何精确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作

25、之外，还有一层“非官方”的关系，这种关系对于掌握与治理团队是正规官方治理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的呈现渠道。 三、平台 团队建立需要平台，其实公司的任何一次活动、大事、会议，甚至是日常工作都是团队建立的平台。通常状况下，团队建立的平台有： 1、会议，这是比拟正式的方式，通过会议，公司领导可以发表重要的讲话，听取各方意见与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工可以在大会上介绍自己，在因队面前呈现自我，在短时间内，使团队成员相互认知，为以后的团结协作打好根底。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严厉性。会议可以是全体员工大会，也可以是全国营销会议等。会议是团

26、队建立的重要平台之一，通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参与公司正式会议，这是一种身份确实认，也是思想意识转变的开头，尤其对新参加的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。 2、展会，公司参与全国性的行业展会，也是团队建立的好时机，公司可以安排会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面可以进展工作沟通，另一方面可以听取相关市场的状况汇报，这种会前会形式敏捷，气氛轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态，可开展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理

27、消失在公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生骄傲感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。 3、日常治理，对于驻外经理，日常工作治理不单是业务治理，更是一种身份治理。每天不定时的业务跟踪治理，出差治理，货物与货款动态治理、产品动销治理、终端促销治理、业务访客治理、后勤客服治理、销售政策治理、业务人员情感治理等都能让业务人员产生“我是公司的员工”“公司还是管我们的”这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根”“没人管”“没参加”的感觉。所以说，后勤客服不仅要担当市场效劳职能，还担当着团队建立的治理职能，这就对后勤提出了“治理技能”与“人文关心”技能的要求。这需要一整套

28、的操作标准与治理制度，来实现团队建立中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。 4、业务管业，这是最能表达团队建立的工作。团队建立的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，制造最大的价值。业务治理，一是公司市场业务的整合与治理，设置好市场操作模式、操作策略、促销政策、薪酬体系、鼓励机制、晋升通道等，二是对省区经理进展业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不清晰的省区经理要进展培训与说明工作，对于消极怠工的省区经理要进展批判说服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步增加公司的团队作战力量与执行力。业务治理同样需要一

29、整套的治理制度与程序，来实现增加分散力、执行力、战斗力的团队建立目的。 5、等级治理，团队建立需要严格的等级治理，在一个团队里必需要树立“典范”，让每位成员产生见贤思齐的思想，只有比照才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建立中必需要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永久支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进展单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，可以评出各类不同特点的奖项进展表扬，固然最大的奖项还是最正确销售量奖。颁奖盛典，对获奖者

30、来说这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的荣耀。获奖是个人在团队中身份与地位的表达，在以后的工作会更加努力，由于他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到鼓舞先进鼓励后进的目的，是团队建立的重要平台，能过这个平台，让全部与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完善结合。 6、舆论导向，公司可以通过团队群与微信群对于某次会议、某个大事发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是消除个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，最近公司的市场政策是什么。这一点很

31、重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中敏捷使用政策，才能制造价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严峻批判，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论集中，更不能让发表此言论的人连续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严峻制止的。同样，对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加欣赏，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要根据公司政策执行就能取的良好的成绩，二是说明对于坚决执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。 7、集体活动，公司利用省区经理相聚的时机组织集体活动，一是

32、可以增加大家的集体意识，可以树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进展市场治理有好处，二是增加大家的公司认同感，从内心里感受到自己是公司的一员，这样的活动参与次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团聚一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。 8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有方法常常聚在一起开会，所以不定期采纳YY运程会议准时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进

33、展分析解答，可以对公司市场政策进展剖析说明，可以对个别市场、个别人、个别事进展批判与表扬，总之，就是要通过YY会议，准时对市场中存在的问题进展处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，准时对市场中呈现出的优秀市场、人、事进展表场与学习，YY会议是网络免费会议，本钱最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建立的重要手段之一。 9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，如何完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队(销售部门)签订销售责任状，这是团队建立的考核凭证，团队建立的好，销售目标就会实现，团队建立的不好，销售量自然就会下滑，所

34、以说，团队建立的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建立的“紧箍咒”，也是团队建立目标之一，更是团队建立的重要内容之一。 10、培训，这是团队建立的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建立的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的进展战略与前景是什么，让员工产生归属感;岗前培训是要让员工清晰岗位职责与技能要求，明白自己应当做什么;在岗位培训是要让员工娴熟把握岗位技能，办事流程，职责清楚，明白自己应当怎么做;进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的

35、更好，为晋升做预备。对于团队建立来说，培训是必需的，是成员参加团队的第一课。“杀威棒”就是入职培训时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是现在式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进展考试，通过考试强化公司理念、产品学问在成员大脑中的地位。 团队建立，不是一项空泛的工作，不是讲讲公司理念和进展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的实施，市场政策的详细执行，业务人员精神面貌的了解与鼓励。团队建立是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。 四、内容 1

36、、公司信息，这是团队建立内容的重要组成局部，团队成员必需对公司的进展史与进展战略有清晰的认知，要熟烂于心，作为公司的一员，假如和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。 2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要娴熟把握，产品的根本状况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱说，对产品的不熟识，最终造成业务无法达成。 3、销售模式，公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售模式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员开头工作的根底，假如对销售模式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法开展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必需要清晰。 4、销售

37、策略，公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战方案，是每一位团队成员必需娴熟把握的技能，在与客户沟通与谈判时，要精确到位的使用策略。 5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的详细作战工具。销售模式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司赐予的武器，敏捷应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。 6、薪酬与鼓励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际状况与员工讲明白，其实说的直接一点，公司与员工之间最简洁的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与鼓励

38、机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是如何结算与支付的，这要说明白讲清晰，理顺了关系才能开头正式的合作。 7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的进展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司制止的，什么是公司要发扬的。只有明白了这些，才能到达思想统一与时俱进的目的。 8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清晰以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。 9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第

39、一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的特长，发觉自己的缺乏，才能进步，典范的力气是无穷的，只有比照，才知好坏。在团队内开展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发觉团队中最长的板与最短的板，进展有效的治理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。 10、领导讲话学习，学习团队领导人的重要讲话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神首领就是领导，所以通过对领导重要讲话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，削减不必要的错误。 11、公司制度，没有法规不成方圆，这是千年古训，也很适用于现代组织的团

40、队建立，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其是否有铁一般的纪律。所以团队建立的重要内容与根底工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建立的重要工作，不单要学习市场治理制度，还要学习公司其它制度，如人事治理、保密制度、账务报销制度等。只有将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。 五、测评 1、业务完成率，团队建立的好与坏，成与败，最直接的测评工程就是业务的完成率，假如把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，虽然团队建立的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必定联系的。能打胜战的团队，其团队建立必定是优秀的。 2、政策执行力，团队及其成员对公司政策

41、执行到位，执行力强，说明团队建立很得力，假如公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能说明团队的执行力差，团队建立不合格。 3、工作完成率，对于某项特别工作(不包含在日常工作职责内)的完成率，是测评团队工作是否尽力，对于公司命令是否执行，执行是否得力的重要工程，假如团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那说明团队的执行力强，团队建立很到位。 4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应当是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进展沟通，假如团队成员很少与公司领导沟通，说明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。常常与公司领导沟通的员工，一方面可以得到领导的工作支持

42、与指导，另一方面可以加强与领导的个人情感，与之建立起坚固的感情根底，这也是团队建立的一局部。 5、参加度，团队成员假如把自己当成团队一员，他会在完成自己本职工作之余，对于现有团队工作提出自己的想法与建议，能积极参加团队建立，在团队建立中担当起肯定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮忙。 6、忠诚度，这一点很重要，通过团队建立，团队成员最终会成长为公司最忠诚的一员，在公司消失最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建立的最高目标。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使自己能够适应公司进展的要求，不断为公司制造价值。使团队成员保持持续的学习力量，也是团队建立的重要内容与测评工程。 大型公司团队建立方案