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1、 大学学生实习报告模板集合四篇大学学生实习报告 篇1 实习目的： 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客推举手机。 单位简介： 中域电讯连锁集团股份有限公司创立于xxxx年，是中国手机零售行业第一个“中国著名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心
2、电视台等媒体进展品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了出色的奉献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的进展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围掩盖手机销售、配件销售、增值效劳、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。 中域电讯始终以来专注于营销和治理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进展分级治理的方式，制造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕
3、；xxxx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到xxxx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进展推广。 实习主要内容： 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程： 1、开业前。 （1）当班人员必需提前半个小时入店，并进展签到。 （2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 （3）依据店长安排进展地方的清扫及货贺的整理。 （4）开早会。 A、仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。 B、学
4、习公司下发的文件，促销活动操作方法。 C、对自己缺乏的地方向店长请教，并仔细学习下来。 D、练习练习营业标准用语：欢送光临中域电讯、欢送下次光临。 2、营业期间。 （1）准时发觉空缺商品，准时补货。 （2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。 （3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推举适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表”中。 （4）促销活动的实施，我们要准时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品准时补货上架。 （5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投
5、诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 3、营业顶峰期。 （1）明确现有销售状况， 再接再励配全店长完成营业目标。为顶峰期做预备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的准时兑换。C促销活动资料的分发，活动状况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进展急躁的商品介绍与推举工作。F提高自身警觉性，防止商品损失。4营业完毕 （1）依据店长安排做好各区域的卫生清扫，货架整理。 （2）对数。 （3）开会。 （4）关闭灯光。 （5）店员下班签字。 （6）如为盘点当日，做好盘点工作。 （7）如其次天休息，应做好相应的交接工作。 （8）关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑
6、。 5、用餐期间： 安照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。 实习体会： 在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变力量，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会消失一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机）
7、，假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而效劳营销顾名思义，就是在营销的过程中注意效劳队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。效劳营销是市场营销的一种形式，效劳营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。效劳营销应留意的是：效劳人员的素养、态度等，尤其要留意怎么来效劳。 效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都需要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。由于心理因素是影响消费者行为的重要因素。由于这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，
8、每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。 任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 短短的实习完毕了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专
9、业学问和专业技能都有了很大的提升。固然我也看到了自己存在的缺乏，尤其是在实践力量上，应变力量上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会需要的复合型人才！ 大学学生实习报告 篇2 每一个人都由于他的唯一性而显得珍贵。 经受获得的可能性有赖于机遇，经受获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度。参加到实习队伍中去是由于心中有幻想，幻想在这个开阔、有朝气的舞台上舞出自己的.青春，获得不一般的经受。 我是幸运的，获得了xx*个月的实习时机。*个月的时间是转瞬即逝的，然而当你在一个完全生疏的环境中体验一段全新的生活的时候，期间的所见、所闻、所感、所为会在记忆中显得非常
10、特殊，甚至对以后的人生产生影响。也正是由于意识到这点，我在*的*个月努力让自己各方面都过得充实，可以说，这段经受确的确实地成了我人生特别珍贵的体验和财宝。承受方在给我的邀请函上对我所要参与的工程作了特别简洁的介绍：材料内部机构的设计和研制并测试相关材料。他们同时对可能用到的软件进展了提议等。这个课题对我来说特别生疏。首先，他们所提及的这些软件几乎都不是我所学专业的常用软件，而且这些软件的侧重点都有不同，我不知道我将主要利用哪个软件，从事何种工作。公司供应的信息又如此有限，自己根本不去除切入点将会在哪里。好在，材料是相通的，信任自己尽心尽力地完成的工程后，这*个月内必将是获益匪浅的。 “你来这里
11、实习的内容或许和你的专业并不是很相关，或许学的东西今后也用不到，我盼望这次实习能扩大你的学问面，这就足够了。”这是指导我的教授第一次见我时说的话，我记忆深刻，我想实践所带来的财宝是足够终生受用的。 大学学生实习报告 篇3 随着三个月倒计时的完毕，此次的顶岗实习的任务也圆满的宣布完毕了！作为一名马上毕业的大学生，通过实习，我提前熟悉并体会了社会阶段的生活和工作环境，且在三个月的熬炼里，努力的让自己适应了这里。为此，也取得了被不少的进步和成长。 如今，回忆这次的实习，我心中也有不少感受，对工作的体会，对生活的心得初入社会，让我感受颇多。为此，我在这里对自身的实习心得记录如下： 我这次有幸来到了xx
12、x公司的xx实习岗位，作为一名大学生，虽然过去的假期里我也有利用空闲时间在社会中进展一些实践活动，进展过一些的打工。但在真正的公司中工作，这样的体会对我而言还真是的头一次。 还记的在进入公司的头一天，在行政同事的带着下参观公司的时候，看着公司各部门井井有条的负责着自己的工作任务，感受着整个团体中炽热的气氛，我的心中也不禁被点燃了。 后来的工作中，我积极的在领导的教导下学习并完成自身的工作任务。但在工作中，却也由于自身的缺乏和问题导致了各种麻烦。在实际的xx岗位工作上，我才真正的熟悉到自己作为一名xx员工的缺乏！ 我曾以为学校中教师已经为我们预备了工作所需要的一切学问，但如今，经受过真正的工作之
13、后我才明白，自己现在的力量还不过是刚入门的人，比照起很多同事来说，甚至能称的上是一个门外汉！ 但好在，通过在实际工作的熬炼让我充分的熟悉到了这点，并在这次的实习当中，我在熬炼中积极的改良了自己，提升了自我的工作力量。虽然只有短短的三个月，但如今面对xx岗位的工作，我也能较好的完成工作的根本任务，并学会了在工作中完善自己，不断提高自己的阅历和力量。 另外，通过这份低估值，我也熟悉了社会中许多的前辈。工作中，生活中，都有许多热忱而积极奋斗的人在。他们或许比我并大不了多少，但大家在社会中积极前进的态度去深深的影响着我。给刚进入社会的我带来了不小的鼓舞和帮忙。 如今，实习完毕了，但我的心态和思想却已经
14、发生了极大的转变，我会好好的在社会这条全新的道路上前进下去，积极的熬炼自己，让今后的将来更加的精彩！ 大学学生实习报告 篇4 名目 前言1 一、实习的性质、目的和意义1 二、实习的岗位及工作状况介绍1 1、实习单位简介1 2、工作岗位介绍1 三、实习内容准时间2 1、实习第一阶段2 2、实习其次阶段2 3、实习第三阶段3 四、实习总结工作4 致谢5 前言 我的专业是计算机帮助设计与制造，但是我毕业前方向是电脑编程，由于对电脑编程非常感兴趣，所以我于20xx外年3月13日至20xx年5月10日在柏盛实习。实习的内容是：编写程序。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践
15、中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以电脑编程工作来谈我的实习体会。 一、实习的性质、目的和意义： 进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为此学校给我安排了毕业实习,毕业实习是我们机自专业学问构造中不行缺少的组成局部，并作为一个独立的工程列入专业教学规划中的。其目的在于通过实习使学生获得根本生产的感性学问
16、，理论联系实际，扩大学问面；同时专业实习又是熬炼和培育学生业务力量及素养的重要渠道，培育当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业治理的根本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是非常必要的根底。 二、实习的岗位及工作状况介绍 1、实习单位简介 实习单位沙井柏盛制品厂于20xx年9月份建立，而后被美国AveryDension合并，规划于20xx年5月份正式成为AveryDension的一个子公司。艾利丹尼森公司的四大产业为：压敏
17、胶及物料、零售资讯效劳、办公室用品、其他特殊业务。本公司主要从事AveryDension公司四大产业中零售资讯效劳中的印刷业务及织物、标鉴的生产。AveryDension是美国财宝500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。公司业务分布在全球39个国家，拥有两百多家制造厂和销售办事处，员工22600多名，20xx年年度报告公布的总销售额达55亿美元。AveryDension公司的价值观是：真诚合作、客户效劳、团队精神、追求完善。 2、工作岗位介绍 我的岗位为电脑程序编写，即用filemake软件编写能调用资料库中的信息的程序，然后再用VB软件编写一个能将filemake中所调用
18、的信息导入到indesign软件并实现某些功能的引擎，我工作主要任务有以下几点： （1）、了解各类单的特点，学会看单，做到能看懂单、娴熟的区分各种不同的单，对于单中消失的错误能作出立即反响，知道常常出错的出地方存在哪些地方。 （2）、熟识做单的流程，对单中各类信息在一看即知，做到知其然，还要知其所以然。对于现存的做单程序存在的缺陷要熟识，并尝试着寻求解决方案。 （3）、学会使用filemake软件及VB软件编写出能满意与客户要求相符合的程序。 三、实习内容准时间 当我在向沙井柏盛制品厂投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上
19、,又带着那样的迷惑,担心和奇怪,参与过三次面试,见到的始终是布满干劲的脸。我获得了参与公司培训的时机。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你,也更让我布满了憧憬和渴望。3月13日，星期五，我来到公司开头实习，实习部门是印唛部。带着些许敬畏和几缕慌张，我踏进了印唛部的办公区域，在那里劳碌的身影告知我他爱岗敬业的精神。我实习所在的部门是印唛部，主要各类服装商标的的制作。然而我学的是计算机帮助计与制造专业，主要是偏向于机械方面的工作，与编程的联系不很大，所以一切都要从零学起。刚走进公司时看到的是一张张生气勃勃的面孔，他们娴熟的操作着手中活，好一幅布满活力的画面。 从现3月3日我走近
20、柏盛公司，我感觉一股召唤的力气，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要开头，我怀着无比鄙视的心情走了进来，而随后的工作生活对我的人生有一个决性的转变。 公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进展排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版学问有肯定的了解，假如在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的安排。 我的工作电脑程序编写:主要任务有学看单、做单、编写程序。时间为从3月13日到5月9日止，中间也许可分为三个阶段。第一阶段3月13日到4月4日止，熟识单，其中又可分为两个阶段：学会看懂单及检查单的错误。其次阶段
21、4月7日到4月18日止，娴熟做单，其中也可分为两个阶段：学习做单做到娴熟做单。第三阶段4月24日到5月9日止，编写程序，其中也可分为两个阶段：学习软件到编写程序。 1、实习第一阶段 其中3月13日到3月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发觉它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一起，令人眼花缭乱，而且以有不同的种类，要做到任凭一看就知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里仔细的看单，熟它的大致构造。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其
22、劳的与我讲清晰，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努最终适应了单中的变化，他的脸上也有了笑容。 3月24日到4月4日，熟识了单之后，我也成为工作之中的一员，开头检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有稳固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成仔细认真的工作作风。由于有前面的成绩，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么认真，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的马虎大意，一个简洁的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：“知道错了就好，以后要认真点。” 2、实习其次阶段 4月7日到4月11日，现在我通过了前一阶段的学习，可以进做单环节
23、。现在的任务是熟识做单的流程，了解印刷排版的相关学问，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和特别熟识之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的当心，所以在其后的工作中我都有保持虚心的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就到达目标了。 4月4日到4月18日，对做单熟识之后我就正式步入做单实践。第一天，还有一位同事一旁指导我，但当他看我那分仔细的态度以及娴熟的操作，也就对我放心了。其后的几天他间或过来检查，看一下我做单的状况。我知道这是他对我信任，并不很值得傲慢的，由于我的工作
24、是编程，现在做的只不过是为了以后编程更快捷。同时我也要求了解排版程序的构造，以及其中存在的不中并努力寻求改良方案。 3、实习第三阶段 4月21日到5月2日。通过前面层层的关卡最终到了最终战场。这一段时间我的任务是学习使用filemake软件、Indesign软件、VisualBasic软件、freehand软件。由于我之前学很多门编程语言以及多媒体图片处理软件，对编程及排版已不生疏，所以我很快就学会使用这些软件。而我现在所久缺就是实际编程阅历，对各种语言算法了解有限，把实际信息转换为抽象信息的力量还存在一些缺乏，这些缺乏就是在这一环节要得道补充与加强。 5月5日到5月9日。经过前面漫长的修练，
25、现在终天可以一展身手了，有一种丑媳妇最终熬成了婆的感觉。不过也存在一些不顺，究竟这是第一次做。由于以前学的是根本，偏向于理论，现在面对的实际应用。不过在我坚持不懈的努力以及一位热心的大哥在一旁教导，最终编出了一个能满生产要求的程序，使得我的任务圆满完成。那一刻，我感觉到了末来，看到了盼望。 总之，在上述几方面的实习，根本上完成了“实习指导书”里应当实习的10条内容。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，仔细、努力地学习了海运出口操作的一些最根本的常识和技能，并且理论结合实际，熬炼了自己的动手力量。、一点一滴的暖和在心田实习指导人的照顾。 四、实习总结工作 在以
26、前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，按时上班，到规定时间才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。本次实习之中的收获在以下两点： 一、在业务技能上我多学了一点东西如能够看懂各做各种单，了解排版的相关学问，会使用fikemake软件、VB软件编写程序及使用Indesign软件、Freehand软件进展印刷前的排版。我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的有用的待人处世之道，阔大了学问面
27、，也丰富了社会实践经受，为我马上踏入社会奠定了很好的根底。 二、自身各方面的素养有所提高，如学会了如何与别融洽相处，与别人一起努力共同完成任务。工作不是一个人的事，在单位要发集为中心，不能靠个人单干。对侍各类事物的看法不再以点盖全。性格也变得更成成熟，不再那么固执。对自己的末来不再迷茫，面对困难不再退缩。 在实习过程另一重在收获在于对自己的熟悉上。知道要学会怎样严厉仔细地工作；要学会怎样与人相处和与人沟通；要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西。 对自己的优缺点了解状况如下： 优点：一、学问面比拟广，对电脑的各面学问都了解。二、对学问承受力量较强，在短的时间里就学会使用fikemake软
28、件、VB软件编写程序及使用Indesign软件、Freehand软件排版。三、对自己要求高，有上进心，虚心好学，能成认自己的错误，并主动改正。四、一股执着的精神，无论有多大的困难都坚持不懈，不达目的不罢休。我的优点在于对我要求高，对待错误诚肯，不耻下问的学习风格，敢干奋斗的精神，坚持不懈的精神。 我的缺乏之处主要表达在业务技能上以及个人性格不成熟，对外部世界了解得太少，实践得太少，缺少社会阅历。详细如下：一、做事有点急躁、某些时候会夹杂一点马虎大意。二、在业务技能上虽然面面具到，但是没有一项为哪一项特殊优秀，理理论学问把握上也有一点片面。三、实践得少，社会阅历少，有一点好高骛远的成份。四、个人
29、性格不成熟缺少与他人相处的阅历，而且个人有一点封闭，与他人接触的太少，对外面世界了解太少。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。 致谢 首先，感谢柏盛给我这样的时机，感谢编程部给我这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一页！让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。 其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的我人事部；我还要感谢海运部的各位同事，感谢他（她）们给我的指导，感谢！我也要对经理及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培！ 感谢他们用平易近人、缓和的语气，友好的笑容，一点一滴、由易到难的教会了我工作中的点点滴。 【大学学生实习报告】