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1、 大四实习报告范文锦集9篇一、实习目的 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 会计工作在提高经济在企业的经营治理中起着重要的作用，其进展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它打算了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人
2、类社会的进展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。 二、实习单位概况 为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作力量，本学期初，我在一家工业企业进展了专业实习。此次实习的单位是德国倍福自动化有限公司。德国倍福自动化有限公司的总部位于德国威尔市。公司在世界各地设有分支机构，加上全球的合作伙伴，目前公司业务已普及60多个国家。 倍福始终以基于PC的自动化新技术作为公司的进展理念，所生产的工业电脑、现场总线模块、驱动产品和TwinCAT掌握软件构成了一套完整的、相互兼容的掌握系统，可为各
3、个工控领域供应开放式自动化系统和完整的解决方案。近20年来，倍福公司的元件和系统解决方案在世界各地得到了广泛的应用。 自20xx年3月德国倍福成立北京代表处以来，公司在中国的业务快速进展，先后成立了上海代表处和广州代表处。随着各种具有良好性价比的新产品、新技术不断进入中国市场，其勇于打破传统掌握模式，倾力推广PC掌握新技术的理念已被越来越多的中国用户所承受。 三、实习的主要内容和实习过程 初到自己喜爱的公司上班，和接触自己喜爱的专业，心里非常期盼，学了2年的会计最终可以出来自己独立做账了，心里非常快乐，但刚开头的时候，并没有像我想的那般美妙，我们公司没有专职会计，之前的账都是请会计事务所和兼职
4、会计做的，我刚来公司也就面临着自己独立做帐，原本以为会有人带我做，结果却是自己做，只有在交接工作的时候和之前的老会计请教过，说实话让我自己独立做账，对于没有什么阅历的我来说真的很有压力，也第一次感到原来看似简洁的会计并不是我们想的那么简洁，但我们老总并没有嫌弃我是一个没阅历的大学生，反而鼓舞我，第一天上班他对我说过一句话，他说会计事务所里面的学员学3个月就可以做帐，你大学学了几年莫非还不能做账吗？或许是听了这句话，激发了我的斗志吧，我就悄悄宣誓我肯定要做好这个全职会计，阅历没有可以渐渐学，没人带可以渐渐去摸索。 第一个月，我渐渐学会了怎么去做记账凭证，如何去银行取对账单和汇款等简洁的事项，10
5、月中旬就要报9月的税了，从没报过税的我对税务局什么都不懂，也不知道该请教谁，报税的最终一天由于公司存的钱没准时到账，所以在下班之前都没报成，当时我非常焦急，很担忧这个月的税可能不能准时在网上申报了，下班之后我就始终在琢磨这个事，我下班后再一次查了银行存款的账上余额，很幸运的是钱已到账，下班回家我就用家里的电脑进入系统报税，报了很久都没报起，后来我打电话给我的专业教师陈红教师，她叫我不要急渐渐来，在陈教师的帮忙下我最终报税胜利了，但我并不确定我究竟报起没有，也不愿定能扣款胜利，由于上一个月老会计报税胜利了但其次天并没有扣款，所以我还是很大担忧，成天晚上都在想这个事，其次天上班的第一件事就是打电话
6、查银行的钱扣款没有，当电话的语音提示说账上余额是五佰多，我心里的大石头最终落地了，税已胜利扣款。当时我心里真的很快乐，由于第一次这么胜利的完成了报税流程，同时也给了我很大的鼓舞和信念，对接下来的工作有了更多的自信。 税已胜利报完，接下来就是编制凭证，登总账、明细账、日记账、科目汇总表，编制资产负债表和利润表、库存表。由于在学校做过会计实训，对这些凭证的处理和登记账本还有些熟识，所以很快就把公司的财务报表做了出来，当根本做完这些会计方面的工作，我从中体会到了很多也学会了许多，原来会计也不是我们想的那么难，只要肯专心去学就肯定可以做好，尽管有时会遇到很多问题，但始终要信任只要仔细去做不懂就想朋友教
7、师请教加上自己努力肯定可以完成任务。 接下来的每天都是重复的做这些工作，虽然很乏味很枯燥，但渐渐的也觉得习惯了，对公司的一切业务和流程都非常清晰，做起工作来也得心应手。有时除了做一些本职的会计工作，还学会了很多行政方面的学问，我们老板经常对我说，一个有力量和作为的人不仅只会做自己的专业，其他方面的学问也很重要，越是不懂的越是要学，只有不停的学不停的挑战自己，才能让自己走向胜利的道。 四、实习体会 在这次实习期中我体会比拟深刻，究竟是我第一次工作这么久，以前都是寒暑假的短期实习，而这次却是我人生的第一个工作，对我产生了很大影响，同时也让我对自己的职业生涯做了一个更全面的规划。 实习真的是一种经受
8、，一种磨练，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。通过此次实习我学到了很多书本上没有的东西，就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。 在实习以前，我曾觉得假如成天对着那枯燥无味的账目和数字，确定会心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很
9、快乐，也已经喜爱上了这份工作！我始终信任凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 大四实习报告 篇4 一、实习目的 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。随着经济社会的快速进展，生活节奏的不断加快，社会竞争更加剧烈，各行各业对人才的综合素养要求也进一步提高。用人单位考察人才的条件不再局限于学习成绩和在校思想政治表现，而是倾向于实践力量和工作阅历
10、。提高我们综合运用所学专业学问解决实际问题的力量，实现理论教学与社会实践的有效结合。实地调查和试验实习相结合，提高我们的社会适应力量，我们将所学过的理论学问结合实际问题，更深刻地了解问题，培育我们吃苦耐劳的精神。因此我们把所学的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的缺乏之处，不扎实的地方，找出需要重新稳固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。 实习最主要的目的是提高我们应届毕业生的社会实践力量，给我们供应如何把大学里所学到的各种书面及实际的学问用到社会的时机。通过实习，提高思想素养，稳固和深化所学理论学问和专业思想，培育良好
11、的职业道德和工作作风。在学校所学的理论学问与实践相结合，从而提高自身综合素养、培育虚心、严谨、实事求是的科学作风，稳固专业学问、提高解决问题的力量。为毕业后找工作积存阅历，为以后的工作打好根底。能提高自己的责任心，树立对工作的仔细态度，建立一个好的人际关系。把握根本理论内容、方法和专业技能，通过实践不断增加自学与独立思索、分析和解决问题的力量。从意识上提升我对会计专业的熟悉，加强了对公司及其各部门的熟悉，懂得了在社会工作中的根本原则，加强我的沟通力量和团队的合作力量。 在大学期间，经过教师对我们专业学问的细心的讲解和重复的贯穿，再加上我的学习，我根本了解了我们专业的理论学问，由于我的社会阅历缺
12、乏，在实际应用的时候却无从下手。想通过本次实习到达以下两种效果，一方面，可以将我学到的理论的专业学问应用到社会实践中去，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践力量，能尝试到一些在学校我们没有学到的学问，为我将来走入自己工作岗位和社会打下坚实的根底。另一方面，从意识上提升我对会计专业的熟悉，加强了公司及其各部门的熟悉，懂得了在社会工作中的根本原则，加强我的沟通力量和团队的合作力量。 二、实习单位介绍 xx西部能源产业链有限公司位于xxx天山区人民路兴亚大厦
13、19楼。自20xx年5月成立以来，以“创赢能源、势成西部”为宗旨，围围着新疆能源资源优势，解放思想，勇于创新，制造出一条自我进展的道路为能源资源产业供应优质的全链条集成运营效劳。制造出一条自我进展的道路为能源资源产业供应优质的全链条集成运营效劳。 公司经受了屡次重组并购、转型升级，形成了“能源开发、物流运营、供给链集成、进出口贸易”等四大业务板块，涉及煤炭、焦炭、自然气、铁矿石、铅精粉、锌精粉、氧化铝、铝锭、钢铁及农产品等十种资源产品；拥有7家控股公司、6家分公司、1家参股公司，形成近50亿元资产规模的专业从事全产业链运营的集团公司，并致力于成为中国西部最优秀的能源资源产业链集成运营商。规划用
14、35年时间完成50亿元投资，形成150200亿元经济收入规模，并进入资本市场。 三、实习内容 20xx年2月10日，来到实习单位实习会计，单位负责人具体地介绍了公司的主要工作内容，但是要求我从根本入手，整体了该公司会计的工作任务。 对于刚进入单位实习感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触许多在学校看不到和学不到的东西，紧急的则是怕做不好工作而受到批判，给单位带来不必要的麻烦。还好，负责人对我都很有急躁，有什么事情都是亲自给我指导。首先是熟识工作，对办公室会计资料的放置有个根本的了解。看似简洁的工作，却需要很大的急躁，对于刚入手的我更是无从下手，整理资料需要根据装订的标准把每个企业的资料整理好后装订
15、好，不能消失过失。公司会计的工作比我想象的要繁琐，需要相关工作人员的急躁对待，这样才不会影响到公司的收入，而且会计这个职业平常也会有相关的考核，考核工作力量，并且用于提升的参考。实习内容详细包括： 第一阶段： 1、每天必做工作，开、关公司门、扫地、倒垃圾、清理烟灰缸、并帮助整理员工办公桌上的凌乱的资料。 2、整理档案室的档案，并对资料进展抽拿、放回去、打印、分挨次摆放等工作。 3、接待客户，为客户倒杯水、引导客户办理手续、并帮助复印他们需要办手续的资料，如身份证、保险单、行驶证、购置证、户口本 4、为客户预备办理贷款的合同资料，帮助客户办理签字、办卡等业务。 5、公司员工没空业务繁忙时候帮助接
16、听下电话、传真、在电脑上录机电、物流台帐、帮助办理车辆入户、年审、购置证、营运证工作。 其次阶段： 1、对公司的财务状况以及人员设置进展了解，了解公司的财务规程以及财务制度，熟识会计凭证的编制； 2、熟识会计账簿的登记，对现金日记账和银行日记账娴熟把握； 3、对物流配送本钱核算进展实践，帮助公司的会计人员进展工资核算，帮助公司的会计人员编制会计报表，帮助公司的会计人员编制月报表； 4、帮助公司财务门进展存货实地盘点，帮助公司的会计人员进展电算化会计的操作，其中包括凭证的录入、审核，出纳日记账的登记，各种明细账的登记，帮助总账会计编制总表，总账的登记及月末会计数据处理。 第三阶段： 1、发货数据
17、治理，负责下载订单。发订单至物流落实配送。负责跟踪订单配送进程，回收送货单。负责制作仓库进销存报表，每周与物流核对库存。负责治理门店经销存，制作门店进销存周报、月报表。 2、发货数据治理财务，负责审核订单。负责与总部财务对接、与总部对账、了解应收账款到账状况、提示销售人员催帐。负责按时出对账单，与各销售渠道财务对账，从公司开具发票。负责与物流公司对账结算。原始凭证审核；单据粘贴；记账凭证填制； 3、财务做账 （1）原始凭证的核签：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必需是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必需是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进展分类、归集、整理
18、并粘贴。 （2）记账凭证的编制；首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。月末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。 （3）会计簿记的登记； （4）会计报告的编制、分析与解释； （5）会计用于企业治理各种事项的办理； （6）内部的审核； （7）会计档案的整理保管； 大四实习报告 篇5 虽然六周的教育实习很短，但它给参与实习的每个学生留下了美妙的回忆。通过实践，我们增加了自信，坚决了信念：做一名合格的人民教师，为祖国的建立添砖加瓦！现在我将谈谈这次实习的收获和经受： 一、实习收获 通过实践，我们可以将理论与实践相结合，使我们接触到与我
19、们专业相关的实际工作，培育和熬炼我们的学问，独立分析和解决问题，对学生有更多的了解，对教师工作有更多的真实体验。全部这些都将帮忙我们在将来更快地适应新的工作环境。 通过实习，同学们增加了教师的责任感和荣誉感。教师担当着“教书育人”重任，因而是荣耀的。因此，备更好的课，讲更多的学问，并且教会学生做人的道理都是我们实习的共同愿望 通过实习，同学们增加了交际力量和表达力量。在和学校领导、指导教师和学生相处的过程中同学们提高了自身的交际与沟通力量，并学会了用诚信、虚心、好学和负责的态度解决各种问题；而一节课45分钟讲下来，也极大地熬炼了同学们的口头表达力量。 通过实习，提高了我们的教学力量和综合素养。
20、实习是全方位的实战训练，在艰难的环境中熬炼了我们的身体素养；在教育教学中提高了我们的专业素养；在文明教育中完善了我们的人格素养。 通过这次实习，同学们普遍感到自己在许多方面都有了提高。直接参加教学工作，学到了实践学问，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务，提高了实际工作力量同时，可以检验教学效果，为进一步提高教学质量、培育合格人才积存阅历，为将来就业取得珍贵的阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。 这次实习使我得到很大的熬炼，一方面，积极地进展学习和积存；另一方面，在为学生传道授业解惑中，领悟到了一名人民教师的责任和使命。 六周里，同学们在教学熟悉、教学水平、教学技能
21、以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，向社会展现了百院学子的良好素养，也为今后的工作打下了良好的根底。 二、实习心得体会 教师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟识初一年级的教材，在此根底上，再听指导教师和其他有阅历的教师上课，学习好的教学方法和教学理念，感受优秀教师的教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯穿；与此同时，我仔细批改作业，并去熟识初一10（10）班学生的根本状况。 经过了前两周的听课、试讲后，第三周便开头正式上课，第一次感觉自己所学的学问派上用场。上一节课，看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细节。 初次教学时，应尽量把学问体系完完整整地写下
22、来，即使是很小的，你自特别有把握的，你都应当把它写下来，以免到时候的紧急而遗忘学问，给你的课堂带来缺憾。 在实习中，我实行讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反响，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反响，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。 近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，加强和指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题。我的指导教师第一节课就把学生分成46人一组争论，需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进展了几次小组争论学生就能进展真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进展必要的指导，
23、对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。 初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈严峻趋势，后进生所占的比例较大，这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。缘由有： （一）缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于初中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣和克制学习困难的毅力。 （二）思维方式和学习方法不适应数学学习要求。主要是教师没有很好地依据学生的实际要求去组织、指导学生把握有效的学习方法，促进学生抽象规律思维的进展，提高学习力量和学习适应性 。 所以教学中要培育学生学习数学的兴趣、教会学生学习并建立和谐的师生关系。 （一）多找资料、趣事吸引学生留意
24、力，引发他们的兴趣，这些都是有效的技巧，使学生对本课程产生兴趣。 （二）要多主动和学生进展沟通，了解学生把握学问的状况，这样有利于针对性的对学生进展教育，只有沟通、了解，才能更好地解决问题。另外，有些学生根底较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。 （三）对于一些数学题，学生都不知如何入手去解，他们没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，我把解题的方法进展总结，分为几个简洁的解题步骤一步步地解题。 批改作业时，针对不同的练习错误，指出共性问题，集体订正共性问题。鼓舞学生独立作业的习惯，增加学生的分析力量，对激发学习的兴趣有较好效果，最终分析错误的缘由，改良教学，提高教学的
25、针对性。 经受了一个半月的实习生活，让我体会一名教师的酸甜苦辣。回忆和学生们一起走过的日子，深感如今学生的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 三、实习中存在的问题与缺乏 本次实习进程顺当，取得了肯定成绩，但仍有一些缺乏值得我们重视： 1、在讲课过程中，在对教材的挖掘深度不够，这反映出我们的理论水平还有待提高。 2、在把握课堂教学的环节中，尚需积存更多阅历，去不断提升自身素养。 3、对新的课程理念显得有些生硬，应更好的处理教材和学生的关系，做到以学生为本。 4、同学间沟通较少，也让我们感受到一些问题。 通过这次实习，检查和稳固了
26、我们的教学理论、专业根底学问和根本技能，培育了我们独立从事教育和教学工作的力量。我认为本次实习，熬炼了自己，收获了很多，取得了肯定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题不断充实自己，不断完善自己，不断改良教学方法、提高教学水平，提升理论水平。 总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单。在此次实习中，首先要感谢全部在实习中赐予我们关怀、帮忙和急躁指导的领导和教师们，并感谢协作我实习工作的城关初中10（10）班的学生们。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，使我看到了自己的缺乏之处，我会把这次实习所取得的阅历都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好！以争取在不
27、久的将来成为一名合格的人民教师！ 大四实习报告 篇6 实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。 实习内容：熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从20xx年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进展了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究
28、竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金
29、有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。 公司在加强内部治理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，20xx年9月通过了ISO9001：20xx质量治理体系认证，产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策 的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实
30、施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部治理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和治理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术
31、语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。 刚开头
32、的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做 市场调查，并能够对结果进展整理和分析。在此期间
33、，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把根底打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学
34、到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径
35、，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。 从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想固然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、态度打算一切。保持良好的工作态度才是胜利的保障。人的一生必定会 有许多的挫折，如何在挫折中一跃而
36、起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要急躁和决心，做到不急不躁。许多时候打算胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。 刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一
37、个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗寻常心，踏踏实实地去积存，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会
38、觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉翻开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不
39、够，一旦消失价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，根本上还是靠老客户在维持， 这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的治理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进展生产发货的组织治理的意识不强，目前的治理现状与企业治理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是置之不理，没有给出有效的解决方法。所
40、以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程存在治理粗放、生产大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的治理制度和治理程序化还不完善，在实际经营治理过程中存在程序不连接、治理不闭合的现象；对员工治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而
41、对企业的各项治理制度置若罔闻，没有严格通过制度来治理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，客户关系的治理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来治理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实
42、施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。 大四实习报告 篇7 社会经济的进展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不行少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为马上步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必需严于自身的专业素养修养，培育较强的会计工作的实践操作力量。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治
43、理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。通过三年的学习，可以说，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过两个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不行能用书本学问来衡量操作的，最终体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永久都不会以为会计工作是如此的严谨仔细，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与急躁。 在摸索中，为期2个月的顶岗实习完毕了。我虚心听取教师和同学的意见，尽我的
44、努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的缺乏。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮忙。在短短的2个月里，我学到了许多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步稳固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理念。 实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。假如没有学过系统的会计理论学问，不懂得那些专业的财务词汇，要想
45、完成会计工作，是相当的困难。 会计工作是比拟繁琐而微小的，面对的不是深刻的文字，而是反复消失的阿拉伯数字，很简单产生疲乏的感觉。一旦留意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，仔细的做，才不会消失过失。因此，工作的时候，肯定的高度集中留意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。 良好的专业素养、仔细的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的根本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际力量，也是要求颇高的。一个会计的综合素养，表达了一个公司的整体水平。 经过这段时间的实践操作学习，我对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟悉。我找
46、到了自己专业学问的漏洞，对好多根底性的学问不是很确定，需要重新回忆、学习。对会计岗位人员要求的急躁、细致有了切实的体会，对于自己急躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟悉与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。与此同时，我对会计工作的熟悉有了更多的提升。会计工作也犹如一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的确定与成认。仅仅有着专业学问，是无法胜任会计工作的，还必需有着综合素养的修养，才是一名合格的会计人员。只有熟悉到自身的缺乏，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业
47、会计人。 大四实习报告 篇8 又到寒假了，时间飞逝的一转瞬，大三生活已经完毕了。这个寒假时间将会是我的大学生活的最终一次寒假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积存阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反响，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有3家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 自己很幸运的就进入了这家公司，虽然和我的专业很对口，也是进入了这家公司的财务部。刚开头一切都是那么的生疏，不过这里的教师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。究竟这次实习的真正目的是要学习，积存