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1、 外贸专业大学生实习心得(多篇) 第一篇：大学生外贸实习报告范文 时间飞逝，还有半年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的时机就是去外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问
2、，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，
3、做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感
4、想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，
5、我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好
6、。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自
7、己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 其次篇：大学生外贸实习日记 大学生外贸实习日记 新到的公司，没有什么太大的期望，由于自己英语才过了四级，没什么底气。而且实习生一般都是打杂的，已经做好了做一个月苦力的准备。 这是一家美国公司的广州办事处，据说主要是给美国公司进口些机器设备来中国销售。 一早回
8、来，只有秘书l小姐在，她让我看公司邮箱的邮件，从这里了解一下公司也许是做些什么的。她还说最近有一单出口，是跟footlocker做的鞋撑。我把邮件都看了一下，有不少不懂得词，b汗幸好是邮件，我可以用金山词霸(*_*)嘻嘻? 看完了邮件，百度了一下“吹塑鞋撑”，也许了解到是做哪种产品。这种鞋撑是俺以前没有见过滴假如没做这个，真的是难以想象。 下午的时候，j先生给了我两叠文件，一叠是footlocker的shippingguideline，一叠是相关介绍和一些单据格式。看了好久，才看了18页纸，由于被许多缩写给卡住了，例如：cbp、sop、edi、pro-e格式，还有isf10+2。术语其实也是外
9、贸的专业术语，作为一个国际贸易专业的学生，我不懂，是由于我们没学，或者是我没记住原来我们学校反复教的都只是国际贸易的冰山一角啊，实际运用的时候，就会有许多我不懂我不懂我不懂的家伙冒出来?我查出来了以后就给自己在快乐日记中记录下来，告知自己，以后就要记住了，肯定要坚持住了!这样一每天下去，信任我看不懂得缩写会越来越少的。 跟大公司合作，真的才知道什么是标准作业程序啊，每一步都很细致、准确。shippingguideline里面准确到shippingmark每行字的间距，标签的大小，贴在carton的什么位置，离各端多少距离，并且是按小数点后2位计算的。四周唛头都有严格的要求，并且在正面还要贴上加
10、条码的label纸。 天啊去年在货代实习的时候，曾经有个公司都懒得贴唛头的，还要我们打电话过去给他说“假如要码头给你弄个唛头贴上去，要收5块钱一张”，还要哄着他任凭弄个a4纸打印些东西贴上去就可以了b汗 再看看另外一叠指示性资料，看到衣服该要怎么叠，包装的polybag要在什么地方打孔，要打上三国语言的留意事项，我真的感到很震撼。看了这堆资料我才开头熟悉到，国际贸易是如此的高端、严谨。 记得早上刚到公司的时候，秘书l小姐跟我说，如能够跟着footlocker的生意一单流程下来，对于我整个实习来说就已经是很大的收获了。刚听的时候觉得有点夸大，但是看到资料以后，才发觉，做一单这样子正规严格的贸易，
11、真的可以大开眼界 实习日记-9月2日 j先生给了我一个exportfiles的文件夹，里面装了跟footlocker始终合作以来的相关单据和 邮件，还给了我一份footlocker的erp系统操作资料，当中有一个环节是我们公司需要上footlocker的erp系统进展登记的。 j先生说，erp治理已经在许多大企业中得到了广泛运用。 想想我们学校的erp课程，就是简洁的上那么一点点，当时上理论课的时候觉得很烦，不知道什么来的，觉得这种东西估量以后都不会用得上的了。现在能用到了，却觉得自己学得很少，学了跟没学差不多b汗 我知道这个文件夹中我能学到许多东西，所以我很仔细的看完了第一单生意。谁知道没多
12、久，j先生就把文件夹拿走了(_)噢有点懊悔了，我应当快速扫瞄一遍再细看的，这样我就能知道整个文件夹里面也许有些什么了。 想起去年在货代公司里面，有人给我说过，人家给到你手上的文件资料，拿到手，首先要看看有些什么。现在想想，的确很适用的，要先扫瞄也许，才知道自己手里有些什么，然后才能找到重点。更要学会的是，像这种j先生自己本身都在跟进都在用的文件，到手了，就要抓紧时间看，要不他什么时候用到了，拿走了，可能就再没有时机了! (_)还要再找时机问他要那个文件夹看啊! 实习日记-9月3日 一早回公司，j先生和y先生，带着我去中国科学院安装一个能见度的传感器。()这个又是收获了。假如不是来到这个公司实习
13、，估摸我一辈子都不会到地方耍 这是belfort的能见度传感器model6000，我们公司作为belfort的中华区总代表，需要把设备进口回来并且为客户安装等做一系列工作。 j先生和y先生，主要就是做能见度这一块的，他们既要做销售，也要做技术，挺不简单得。j先生跟我说，他们去过深山、海边等许多地方，全国各地，各种天气中安装这个传感器b汗真的搵食困难啊，我本以为他们坐坐办公司，跟老外谈天吃饭，最多跑下工厂码头就可以了() 在安装过程中了解到，气象局做能见度这一块的，根本都是经我们公司购入的这仪器。回来看了一下资料，才知道belfore仪器公司有超过130年的辉煌历史，是设计和生产先进环境测量仪器
14、的领先者。201*年推出了ation)。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特殊是word、excel等的娴熟操作是必不行少的。 后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，根本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比方packing list，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。 经过了第一次，我开头自己做发货统计，发货单据，一切都进展地很顺当。 制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特殊留意，绝不能打马虎眼，否则很简单出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的tmt模拟实习，我们进展了
15、从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，信任只要是专心去做的确定都学到了许多实际阅历。但是工作了以后才发觉，即便是我们的“模拟实习”，和真正的外贸业务还是有肯定区分的。就拿做简洁的packing list来说吧，绝不是像在学校见到的那么简洁，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发觉真正的工作中更简单。 从理论到工作，真的有许多需要学习的。首先就是对业务流程的把握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要把握了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进展商务谈判，这
16、些都需要肯定的技巧。因此在这段时期，我肯定要好好学习。 3月10日 星期三 最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。 由于刚过完年没多久，公司许多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。 我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有肯定的了解才行，于是我趁着整理图纸的时机，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。 而且，就算是复印，也要把握技巧的，在这个过程中，我不仅“摸”通了那台复印机，而且学着如何节省
17、时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。 转瞬间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作阅历的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉。我很珍惜这个实习时机，也很专心在学，经我手的单据，我会讨论它的格式、内容、客户类型甚至获利状况，再与书本上的做个比拟。通过和同事们谈天谈话，我还渐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务学问。这些方面看起来特别琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，
18、都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必需面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。 回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和承受力量，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要仔细思索，仔细总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。 3月15日 星期一 每一天都是新的开头。 今日对我来说最有意义的事就是随上司去了趟苏州caterpillar商谈原料供给问题。进入他们的办公楼，我感觉进入了一个梦幻的世界，怎么说，并不是装修得“梦幻”，而是作为一个国际大企业，他们的很多工作方式是我所抱
19、负的，而且公司许多高层都是美国人，时常观察他们出入在办公室。 然后就是我要参与的business meeting啦，哇，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好perfect哦。会议完毕后，同事和我开玩笑说：“你英语这么好，可以跳槽到他们公司!”呵呵，ita joke! 回到自己的办公室，回到“现实”，照旧做着自己的工作。心中不免想着caterpillar的事。但是成大事者肯定不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作阅历，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。
20、 3月18日 星期四 最近公司正处于“多事之秋”，可能由于年后刚投入工作，再加上许多岗位人员没有到位，所以生产始终赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有许多欠品，于是始终被客户追着要交货。每个人都很劳碌。 今日，我除了发货跟单和edi维护等工作又承受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比方某道工序我们厂无法完成，需要托付给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。 这两种非正常发货的业务也是有本质上的区分的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车
21、取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货规划。 虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而布满期盼。 3月22日 星期一 又是一个星期开头，不知不觉，我来到这边已经度过了三个星期。 早上照常开一周工作规划例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，反正始终都知道不管是在学校的学生会还是走上工作岗位，开会都是难免的，我们的工作规划、工作内容只有通过会议才能进展沟通协调。 新的一周，照旧要处理新的edi。由于公司的crossfire edi规划正在磋商中，所以到现在为止还是需要做商务的我手动更新edi，这是我本职工作的一局部。 下午我正在座位上工
22、作，李总进来就喊：“小王，你来!”我跟着出去，吓了一跳，看到门口从车里走出来一位foreigner。这种状况我应当能够沉着处理了。在学校的时候我和外教沟通能够很自然很淡定，由于是师生关系，而且只是闲聊，就算搭不上话也没关系，而在公司就不一样了，一旦不明白对方的意思就可能直接关系到公司的利益。这次我已经可以自然面对了，带着他在车间参观，和他谈天，才知道他来自戴纳派(dynapac)，也是我们的客户。后来又带他参观了我们的办公室，一路上我们说说笑笑，很快乐很自然。送走了他回到办公室，同事纷纷过来说我好厉害，这时我在公司“外语好”的名声一下“鹊起”，有点小成就感! 目前，我根本参加了公司产品出口的全
23、部流程，幸好以前参与过学校的tmt实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比拟顺手，即使有时候在许多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发觉问题与解决问题，从而得到改善与提高。 3月26日 星期五 感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着一样的事。 只是心中始终牵挂的毕业论文还没有完成，刚刚发觉我们要求在4月2日之前交初稿，根据这样的进度，我是不行能交出来的。 那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其
24、实在上班的第三天，我得知了江苏省公务员报名的通知，在家人的支持下，我打算报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉全部和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点起床，还能抽点时间复习。 很久没有过这样紧急的生活了，压地我有点喘不过气，但是我会坚持究竟，而且这个努力的过程教会了我很多东西。当我还是一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着“象牙塔”中的安逸;现在工作了，才发觉自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的宝贵，盼望我现在意识到还不算太晚。 在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的
25、过程中所遇到的不懂问题，让我熟悉到我国当前对外贸易进展的困难。我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低本钱，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和准时实行措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好进展。 通过和公司前辈们沟通，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务学问。这些方面看起来特别琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。
26、因而，对于这些细节方面必需面面俱到，这样做事才能事半功倍。 3月31日 星期三 今日是我这次实习的最终一天了。 常规工作始终在进展，该发货发货、外协、调换、客户沟通 这些我现在根本上能够不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我能够准时完成。记得有一次我们开会争论收发货单据治理标准问题，会中大家对收发货的单据进展了标准，会后我立即做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：“你都做好啦!”我笑笑，他竖起了大拇指。或许这是我仍作为一个在校生不够“成熟”的地方，有一点小快乐!总之“今日事今日毕”，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，
27、做事才能得心应手。 这段时间我做错过事、也捱过批，有过放弃的念头。我成认当我有那种思想的时候我又不成熟了。但是我最终说服了自己，留下来连续学习，连续工作。我会正视自己的缺乏，知错必改，才能得到提高;相反假如不是我的责任，我也不会向上司顶嘴，这不是“忍气吞声”，也不要认为我没有骨气，要懂得“人在屋檐下，不得不低头”，在外工作不比在家里或是学校，由不得你耍性子，你必需在这个圈子中变得成熟，乘风破浪，纳得百川! 实习完毕了，工作还是连续 实习总结 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都
28、会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨 ：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不
29、归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸
30、笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开头真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的
31、对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去! 第四篇：大学生外贸实习报告 时间过得真快，转瞬间，一个多月的实习生活就这样的完毕了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步把握了一些国际贸易操作技巧。 此次实习的公司是*科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。xx年以来，公司利用自身it技术优势，
32、开头经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。 作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何查找客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下： 首先，要娴熟把握查找客户的方法。查找客户主要有三种方法：使用b2b平台；用google搜寻和其它网络搜寻；国内外展会。但是每一种方法中却含有许多的使用技巧需要我们去探究和归纳。 先来说说网络b2b平台，对于付费的b2b平台，搜寻关键词和图片更新是特别重要的事情，每天更新图片是我们的第一个工作，只有图片更新的快，我们的网站上的排名才能靠前，才简
33、单被客人搜寻到；对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法，那么我们就应当把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的效果和搜寻内容，也了解一下外国对该产品的通常说法；免费的b2b平台，你只要多看多搜寻，然后把搜寻出来的进展整理分类，同时可以和其他朋友一起共享，尽量扩大自己的平台数量，增加公司的影响力和产品的宣传力度。 对于google搜寻和其它网络搜寻，我们主要使用的是google搜寻，究竟国外用google比用baidu多。首先翻开 google，点击“高级搜寻”或者“语言工具”。假如你点的是高级搜寻，那么在搜寻结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你盼望查找客
34、人的国家（地理位置），接着在网域那里选择“仅”，最终点搜寻。这样跳出来的页面就全都是你所选国家的信息了；假如你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让 google 说您的语言”和“查看属于您网域的 google”你选择“查看属于您网域的 google”工程里的国家国旗，比方你选择加拿大，那么随后跳出一个google页面，你在搜寻条内写上产品名称，然后选择英语，最终点“pages from canada”搜寻，消失的就都是加拿大的选购和销售信息了。这样做的目的是避开不相关信息，节约时间，直接进入主题。固然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写上。 至于国内外展会，我们
35、只要依据客人的名片，做好展会现场记录，回来后依据客人要求发邮件给客人就行了。 其次要选准目标客人及吸引客人。 顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以实行以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比方：专业技能和良好的售后效劳，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是使用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163等，其中有一局部会被国外效劳器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海
36、；另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，究竟现在soho渐渐增多，网络对网络有太多问题难以发觉，所以，客人还是喜爱把球抛给企业。三是搜寻排名，排名越往前越简单被客人搜寻到，究竟客人没有急躁始终翻到几十页之后找供给商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并常常更新，一个完善的页面会给客人一种安全感。究竟，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比拟重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，假如没有产品
37、认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比拟看中“产品认证”。六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，由于群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。 5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要依据不同的状况选择时机。比方是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应当隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应当是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。 总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总
38、结新的技巧。对待客人有时需要遗忘节假日的精神，尽力做到令客人满足；对待所同意的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择；同时，要不断更新自己的产品学问和外贸学问，只有这样才能给客人供应更多他所需要的信息，默契地协作客户完成客户的需求，实现双方的长期合作，与日共进。 第五篇：大学生外贸实习报告范文 时间飞逝，还有半年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次
39、我有了一个很好的时机就是去外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的
40、。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先
41、是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不
42、是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，
43、要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我娴熟地把握英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有
44、通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 公文素材库() 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 以下内容与本文大学生外贸实习报告范文相关，可查阅参考：证券公司暑期实习心得 汽车美容实习体会范文 旅游业实习体会范文 报社实习心得体会 儿科护士实习心得体会 幼儿园实习心得体会 外贸公司报关实习心得体会 农行实习心得体会 到 实习心得体会 栏目查看更多内容